欢迎来到Ask Shopify，这是一个系列节目，电子商务专家将为试图开设、建设和扩大商店的店主解决实际问题。我们在这里为您的商店提供方方面面的帮助，从市场营销到人力资源到会计。ob欧宝娱乐app下载地址
我们是谁?我们是Shopify内外的电子商务专家。我们的团队整天沉浸在电子商务的世界中(有时他们自己也经营商店!)，我们的Shopify专家团队，以及我们惊人的客户，我们可以获得世界级的专业知识，现在你也可以了。所以让我们深入挖掘并回答你的问题，因为它们是很好的问题。
问题:
在阅读了Ask Shopify最近的一篇文章后，我想提出一个问题如何准备你的商店与大型零售商合作。最近，我们的服装得到了很多积极的反应，我们的客户喜欢我们产品的一切。有几个人问我们什么时候会在他们附近的商店看到我们!我的问题是，你如何进入这些“大型零售商”的大门?
答:
首先，为你的客户喜欢你的产品而击掌!这很好，本身就是一件值得庆祝的事情。
现在你想从电子商务扩展到零售，这是一个很好的步骤——但正如你所发现的，并不总是一个清晰的步骤。与大的、成熟的零售品牌合作有很多好处:它可以让你接触到更多的受众，你可以卖出更多的订单，而且你不需要单独出货每件产品。
那么你怎么去那里呢?
我们采访了普莉希拉·蔡Cocokind和我们谈谈她的经历。Cocokind是一种纯天然有机护肤品系列，在GNC和Whole Foods等全国性零售商有售。普莉希拉和她的团队在不到四年的时间里建立了这个令人印象深刻的全国业务，她分享了他们是如何发展零售业务的，以及你如何也可以这样做。
让你的产品与众不同
你知道你的产品是独一无二的，但当你向商店推销时，更重要的是突出你的产品与他们目前销售的其他产品的不同之处。
“与我们交谈过的每个人都指出，我们的产品与货架上的产品非常不同，”普莉希拉在谈到她亲自推销Cocokind产品时表示。正是这种差异化帮助他们在当地商店获得了早期的成功，这些商店传播了这个消息。
“不同商店的员工最终都给地区办公室发了电子邮件，说‘我们想引进这个品牌’，以至于他们愿意与我们交谈，因为他们从商店层面的人那里听到了很多关于我们的信息。”
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为了确保与她交谈的每个人都记得并理解Cocokind的产品脱颖而出的原因，普莉希拉总是确保强调三个关键的事情:
- Cocokind的产品只含有五种或更少的超级植物成分
- 它们是有机食品
- 它们的价格低于20美元
Cocokind能够在短时间内迅速而简洁地告诉人们你的产品的不同之处(并在一开始就拥有强大的产品差异化)，这是Cocokind在早期成功进入商店的关键。
亲自推销(要坚持不懈)
当你刚开始的时候，亲自接近你想要合OB欧宝娱乐APP作的商店可能是你最好的选择，也是建立你的零售业务的一个强有力的策略。
普莉希拉说:“我OB欧宝娱乐APP开始挨家挨户地敲门，和湾区的人安排会面。”“当时我们仍然专注于地区品牌，所以我基本上是挨家挨户地去，在很多家店停了下来，留下了样品，因为每家店都有买家。我确保给他们留下产品，并描述我们在做什么以及为什么。”
当你走进商店时，要准备好分享你的故事，是什么让你与众不同，以及为什么你认为你的产品会非常适合商店的现有客户和库存商品。如果你联系不到合适的人，或者他们不在你当地的商店工作呢?并非一切都失去了。
“我会给买家发很多冷冰冰的电子邮件，我记得我们也会给买家发实体邮件。我们也得到了很多回复，主要是由于产品。我认为最重要的是，如果你有一个好的产品，这是最重要的。”
参加贸易展览
如果你已经用尽了所有的本地和区域选择，并且你想与正在寻找下一个大事件的零售买家联系，贸易展仍然是与买家联系的最佳方式之一。
普莉希拉很清楚，如果你想让零售成为分销的重要组成部分，就应该将贸易展览纳入你的战略。如果你对自己的第一场秀有点紧张，不要紧张，cocokind的第一场秀是他们最好的秀之一。
“我不认为我们的展览比第一次更好，因为如果你有一个好产品，而且你是新人，人们会很高兴在展览上发现你。人们对我们的品牌非常兴奋，买家们说:“天哪，我从来没见过这个”，“给我讲讲吧。”对我们来说，这是一场非常激动人心的演出。”
如果你想要一个类似的首场演出，你需要提前做一些跑腿的工作。
普莉希拉说:“关键是要知道为你的品牌去看什么秀。”“了解你的买家社区聚集在哪里非常重要。”
最后，为你的业务确定那些“合适的演出”很大程度上取决于你对你的行业以及你在其中的位置的了解。对于Cocokind，特别是Priscilla来说，她对天然产品行业的个人兴趣帮助她确定了他们在参加贸易展览时最成功的地方。
“我知道这些展销会，因为我以前去过，有时只是为了自己的乐趣，看到很酷的新的天然和有机食品品牌。在Cocokind之前，我对这些展会已经很熟悉了，一旦我们有了产品，我们就要求被列入3月份贸易展的候补名单。”
如果你可以改变，作为一个人参加贸易展览，并提前观察它们，这是一个很好的方法来决定哪些是合适的。如果不是，问问你所在行业的人对节目的看法也是一个有价值的信息来源。
有一件事要记住，作为一个人或一个品牌参加贸易展览是不免费的。
“我记得作为一个品牌参加时装秀的费用大约是4500美元。如果不是我在最初几个月获得了一些关注，我是不会这么做的。OB欧宝娱乐APP另外，我没有钱马上举办贸易展览，所以我们必须先把产品卖出去才能支付这笔费用。如果你没有资金，等待也没有坏处，挨家挨户地送样品，看看你是否能像这样获得吸引力也没有坏处。”
不要仅仅依赖于你的零售位置
想到在大型零售商那里囤货可能是你的业务正在寻找的重大突破，这很好，而且很多时候，它可以做到。但是，仅仅因为你已经清除了把你的东西上架的障碍，并不意味着你的工作就结束了。
普里西拉说:“把我们的产品搬到他们的货架上，需要的是比我们自己销售更大的品牌知名度。”“头两年，我们在商店的布局方面取得了很大的成功，但在真正获得需求方面却不太成功。我们坐在书架上，但人们仍然不知道我们。”
“你不能指望商店为你销售产品。”
“你不能指望商店为你销售产品。在琳琅满目的商品中，你不能只呆在商店里，以为人们会在那里找到你。是的，如果顾客四处寻找类似你的产品，或者商店同事推荐你的产品，有时可能会发生这种情况。”
所以你现在做的所有工作，之前你在商店里囤货，营销你的品牌是为你潜在的零售成功奠定基础。ob欧宝娱乐app下载地址
“现在有趣的是，我们真的开始在网上和社交媒体上发展品牌知名度，现在我们几乎可以在任何地方销OB欧宝娱乐APP售，我们的客户会去那家商店搜索我们。所以，对我们来说，今天的过程与三年前不同。”
强大的网络影响力甚至可以说服那些与你会面的买家，是时候把你加入他们的库存品牌名单了。即使你仍在努力获得第一个职位，你正在建立的快乐客户社区和你正在创建的品牌都将成为你的资产。