特拉维斯·拉赫纳是Bee-High公司的创始人，这是一家引领新一代大麻文化的社会盈利公司。
在这期播客中，你将了解到他是如何经营一家侧推销售大麻配件，以及为什么他选择把时间花在Tumblr而不是Facebook上进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址
在这节课中，我们讨论:
- 在启动你的业务之前，如何以及为什么深入参与社区。
- 如何处理正职和副业创业时缺乏精力和动力的问题。OB欧宝娱乐APP
- 什么是“自有标签”dropshipping以及为什么它可能比传统的dropshipping更好。
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费利克斯今天我们请到了Bee-High.com的Travis Lachner，他是Bee-High.com。Bee-High是一家引领新一代大麻文化的社交盈利公司，成立于2015年，总部位于科罗拉多州丹佛市。OB欧宝娱乐APP欢迎特拉维斯。
特拉维斯你好，菲利克斯，很高兴来到这里。
费利克斯很高兴你能来。跟我们讲讲你的故事吧，因为我知道你卖一些不同的产品，你卖的最受欢迎的产品是什么?
特拉维斯:我们基本上已经把自己打造成了新一代大麻文化的电子商务市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们的很多主要产品是配件，烟枪，水管，大麻文化中被称为dab rig的设备，很多配件基本上是大麻产业的辅助产品。所有不接触植物的东西。
特拉维斯我来自科罗拉多州，土生土长。我有幸目睹大麻产业在我面前发展壮大。很多人都在这个地区取得了巨大的成功;我是一个非常善于探索的人，这个机会自然很难抗拒。其次是个人层面上对大麻的普遍兴趣。总的来说，我对大麻非常有热情，因为它被用作一种健康产品，真正改善了人们的生活，而不是不幸地困扰着许多行业的老派心态。我真的很兴奋能在这里跨越战壕，成为第一个上船的人，能够真正为正在兴起的新一代大麻文化定下基调。
费利克斯:很酷。你说的是，这个行业仍然存在着耻辱，因为它的变化如此之快，尤其是在美国。你有没有担心过进入这个行业，或者你认为这是一个非常重要的机会?
特拉维斯当然，这是把双刃剑。机会是有的，但这个机会的缺点是有很多繁文缛节和规章制度，你必须通过。我们可以稍后再谈这个问题，但这绝对是我们在品牌推广中真正关注的领域之一，就是打破那种老派、懒惰的瘾君子的刻板印象。这个行业的每个人都明白，实际上并不是所有的人都在使用大麻。
我敢肯定你知道经典的刻板印象或Tommy Chong, 70秀风格，“哇，哇，哇。我们完全忘记点披萨了，兄弟。”不。只是没有。是的，这些人是存在的，但我们必须意识到这只是社区的一小部分。我们对品牌的大量关注只是为了打破懒惰的瘾君子的刻板印象，并将重点放在负责任的、受人尊敬的定期用户身上，而这样的用户有很多。
费利克斯我想您是如何认识到有这些类型的用户，以及这类产品有市场的?ob欧宝娱乐app下载地址因为你一直有这样的刻板印象…就像你说的“瘾君子文化”……你怎么知道除了对大麻使用者的刻板印象之外，还有更多的东西?
特拉维斯我在科罗拉多州丹佛市的战壕里目睹了这个行业的兴起。有两件事让我形成了这种心态:第一个是我在家庭、环境和成长过程中吸食大麻的个人经历。这些都不符合大多数人联想到的懒惰瘾君子的刻板印象。我个人一直不认同懒惰瘾君子的刻板印象。当大麻真正合法化的时候，科罗拉多州的人们失去了理智，他们想，“哦，天哪，所有这些人都要在街上抽大麻了。”"天啊，世界要毁灭了"
最后它合法化了，说实话，从那以后情况真的变得更好了。我有机会和这些高风险的人交谈，无论是大麻药房的老板还是普通用户。只有普通人才会使用这种植物。他们如何使用它以及为什么使用它的范围很广。只是看到第一手资料，并注意到与我们正在谈论的一般假设以及行业实际发生的情况不一致，很明显，并不是所有人都属于这一类别。
费利克斯:有道理。并不是每个人都在听，可能是大麻行业的人，但他们可能会卖给我们一种产品，或者他们的整个品牌都是围绕着[听不清00:06:59]更敏感的，或者是一个带有耻辱色彩的行业。在这种情况下，当涉及到如何应对这种耻辱时，你能提供什么样的建议，因为我可以想象……也许这不是真的……我可以想象，营销或建立联系甚至做广告之类的事情可能会更难，因为这是一个被污名化的行业。ob欧宝娱乐app下载地址你经历过吗?你发现了哪些有效的方法来帮助你解决这个问题?
特拉维斯:是的。我给你们两个方面的重点:第一个是社区。你需要了解你将要成为的社区，你需要考虑自己是这个社区的一部分。你绝对不希望陷入向社区出售产品的心态。你真正想做的是进入这个社区，无论是数字世界还是现实世界，与这些人交谈，了解他们想要什么，了解他们需要什么，了解他们不想要什么，了解他们不需要什么。从这些内容中，它基本上为你提供了许多拼图和开发它的结构。这个问题的第二部分，我想补充的是你的语言和你的品牌非常重要。
你可能已经注意到的一件事是，每次我提到这种奇妙的植物时，我都叫它大麻，因为这就是它的本质，也是我们给它打上的烙印。你使用的语言有很大的力量，当你使用人们尊重和理解的语言时，它会吸引那些使用同样语言的人。我用大麻这个词来代替"抽大麻"或者，“你想抽大麻吗?”诸如此类的东西，因为它真的能在更高的层面上与我们的社区产生共鸣。精确地使用你的语言和真正参与你的社区将是两个很好的切入点。OB欧宝娱乐APP
费利克斯让我们开始讨论这OB欧宝娱乐APP个问题，这同样适用于任何行业的任何人。当你在考虑创业，考虑在一个特定的行业中创业时，你会说首先OB欧宝娱乐APP要参与社区。你是怎么做到的?或者你建议人们通过什么方式参与到社区中去，尽可能多地了解目标市场，这样你就可以开发出正确的产品，并以正确的方式进行营销?ob欧宝娱乐app下载地址
特拉维斯我们所做的…你可能听说过水坑这个概念。你要知道你的观众在哪里，他们和谁在一起。值得庆幸的是，大麻是一种如此广泛的产品，从技术上讲，几乎任何市场上的任何人都可以成为准确的受众。ob欧宝娱乐app下载地址我们真正的优势是利用特定渠道进行社交营销，在大麻社区中有非常好的大麻主题参与。ob欧宝娱乐app下载地址其中之一就是Tumblr，如果你上过Facebook，你可能会意识到这可能不是一个分享你抽大麻或分享大麻的照片的最佳地方，你会在传统的Facebook状态上发布这些照片。
在Tumblr上，它更加匿名化，人们可以全力以赴，他们在这个社区里感到更安全，在那个部门有更多的活动和参与。你会注意到，我们不会因为这个原因在Facebook上积极地针对任何事物或任何人，直到这种耻辱有所减轻。作为一个个体经营者，我真的必须把所有精力集中在能给我们带来最高回报的市场和渠道上。ob欧宝娱乐app下载地址现在，我们的秘密来源实际上是Tumblr，它有一个非常棒的大麻社区，他们非常积极，参与，对这项运动充满热情，让事情继续下去。
费利克斯:当然，我想谈谈你的Tumblr战略，因为我不认为这个播客的任何一个人都使用过Tumblr来营销他们的业务。ob欧宝娱乐app下载地址你之前说的很有道理，因为大麻仍然是一种耻辱。吸食大麻的人仍然“藏在衣柜里”;这不是你可以直接对你的朋友、家人或脸书上说的话。我可以想象，至少在Facebook等特定平台上，这会降低分享性或病毒式传播。当然，我马上就会讲到你是如何在Tumblr上解决这个问题的。
在此之前，让我们先谈谈贵公司创业之初的情况。你知道它有市场，你被现实世界所包围，因为你ob欧宝娱乐app下载地址在科罗拉多州的丹佛市。对于那些不是来自……这对美国来说并不熟悉，美国是第一个将娱乐用大麻合法化的州之一。你知道它有市场，你知道有大企业围绕它展开。ob欧宝娱乐app下载地址第一步是什么?你知道有市场，你是怎么从知道有市场到真正开始创业的?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
特拉维斯例如我以一种非传统的方式进入这个市场。ob欧宝娱乐app下载地址很多人真的是一头扎进去了。我没有那种奢侈，我真的很年轻，录制这首歌的时候我才25岁。这周末刚满25岁，刚从大学毕业，就发生了这些事。我看到所有这些都发生在我周围，当然你想成为其中的一部分，但与此同时，你必须现实地面对你面前的东西。菲利克斯，我认为有一件事会让你的观众产生共鸣，那就是我们可以放下手头的一切，直接投入进去，试一试，看看效果如何。不是所有人都有这样的奢侈。
实际上，我一直在一家非营利组织做全职工作，从周一到周五，朝九晚五。这给了我稳定的生活，每个人都在为之奋斗，这给了我很多充满激情的工作。感觉我在做一些不同的事情，我在做一些有意义的事情。我并没有说，“好吧，把所有东西都扔出去，走吧，走吧。是时候摇滚起来了。”像许多人一样投入其中。在进入这个行业时，我采取了一些战略性的方法。这更像是把脚趾伸进水里，我实际上是在全职工作的同时，百分之百地创办了这个企业、这个网站、这个社区。OB欧宝娱乐APP
就在我们说话的时候，我几个小时前刚刚从我的常规工作中下班，变成了这种个体企业家模式。我认为你的听众能从中领会到的是，你不需要在某件事上全力以赴。你可以在任何时候OB欧宝娱乐APP用最少的资源开始任何事情。我进入这个市场的过程非常缓慢而稳定。ob欧宝娱乐app下载地址我真的只是创建了网站，创建了我们的Tumblr，并准备从那里打破常规。这基本上是一种缓慢的、有机的参与，它建立了社区，建立了受众，最终形成了我们的营销策略和一切。ob欧宝娱乐app下载地址
我知道很多事情都是我想做的，但因为我必须现实地对待你生活中的平衡，意识到你可以从侧面开始做一些事情，让它成长。OB欧宝娱乐APP看看什么有用，什么没用，这并不一定是你的世界末日。如果出了问题，你仍然会有这个…不管你的退路是什么。有些人会认为这会让你得到庇护，或者让你远离风险。这真的让我处于一个位置，我可以对我们的观众和我推出的内容进行实验，看看什么可行，什么不可行。
它不需要像很多人想象的那样是一个高压的环境。我对任何正在考虑做某事的人的建议是，如果他们有一个想法，他们对一些事情了如指掌，他们真的很有激情，就把它放在一边，看看它是如何发展的，给它一点牵引力。你会发现有用的想法也会发现没用的想法并与你的听众产生共鸣有用的想法并带走无用的东西。菲力克斯，从这一端开始，缓慢而稳定地赢得比赛。
费利克斯我当然想多谈谈这个话题，因为我对这个话题感觉非常强烈，因为它真的没有被充分代表，你所拥有的这种视角，因为它不是那么有趣，或者当故事是“25岁的人兼职创业”时，它不会成为头条新闻。OB欧宝娱乐APP这并不像“一个25岁的人辞掉了六位数的工作，直接投入工作，开创了一个百万美元的公司”那样有趣。这并不有趣，但我认为这对很多人来说是一种更现实的方法。我想说的是，现在大多数听众都是在那种情况下，他们在做一份日常工作或咨询或做一些事情来支付大部分账单，然后试图开始一些其他的事情。OB欧宝娱乐APP
我认为这是非常重要的一点因为如果你同意辞职去做全职工作第一，这可能很危险，你可能会非常危险，它可能会破坏很多你所说的稳定，你把它扔出窗外。第二件事是，有时人们觉得他们必须等到完美的时机，就像“我还不能做这个，因为我还没有辞职，我不能全职专注于它。”这会让人们等得比他们需要的时间更久这就是你想表达的意思。
特拉维斯:没错，菲利克斯。
费利克斯:当然。让我们来谈谈桌子另一边的共同点。我想你提到的一件事是，如果你有一个B计划，我猜你最终总是会回到你的B计划，你的备份计划。你对此有什么看法?你觉得你有过这样的经历吗?我猜当有人说“如果你有一个后备计划，你总是会推迟它”这样的话时，你的一般想法是什么。
特拉维斯:是的。其实我有点纠结，因为我听过和你一样的话。我听各种播客、自我发展、职业发展、创业建议。很多都指向了一个方向，那就是全力投入而不后退。菲利克斯，实际上我自己也在这个问题上很纠结因为我想知道我在技术上阻碍了自己多少。与此同时，我也想尊重我的社区和我们正在培养的观众。我认为，当你全力以赴的时候，你可以进入的另一个要点是，你的意图可能会略有改变，当你绝对需要一笔销售，这周你的盘子里有食物或这个月的房租。
你的态度、你的语言和你的语气将与与这个社区培养有机关系大不相同。我认为我可以为另一个开始缓慢的团队扮演一个魔鬼的倡导者，你可以保持你的关系更加真诚和有机，从长远来看，我相信这将比你只是试图推动的单一销售更有价值。OB欧宝娱乐APP我更倾向于培养一种长期的关系来增加客户的终身价值，而不是强迫他们走一条短而窄的路，这样我就可以在本周内从他们那里快速销售。这是我在这方面的投入。
费利克斯我认为这是有道理的，你的意思是，当你不迫切需要养家糊口或支付房租，因为你已经有其他东西可以帮助你支付所有这些费用时，你开始为长期而不是今天、这周、这个月的销售而思考和做出决定。OB欧宝娱乐APP另一点是，你是否觉得你可能会失去动力，因为你有另一个想法，你有一件事情在前进，但你只有一半的时间，甚至不到一半的时间专注于它，因为你一天有8个小时专注于其他事情。你是否曾经觉得自己失去了动力，或者没有那么多……显然你可能没有那么多精力，但你如何处理这些缺点呢?
特拉维斯:这是我一直关注的事情之一，从个人发展的角度来说，就是避免攀比和绝望，它们真的会杀死你。如果你在创业区，运动区，艺术区，总会有人做得更好，有人做得更快，有人全力以赴。我一整年都在关注我们的竞争对手，然后说，“哦，糟糕，他们增长得好多了。他们在这个部门和其他方面看起来要好得多。”然后我不得不坐下来，意识到，“好吧，我是一个人创建这个社区。”
我会研究我们的一些竞争对手，他们的团队有20人、30人、50多人。我真的必须克制自己，意识到:“好吧，这是你需要为自己做的事情。”我认为，当你把这些指标转向外部标准时，从长远来看，这对你真的没有好处。它确实影响了我，我觉得我显然想每天多花8到10个小时来放大这一点，但现在投资回报率的余额还不能弥补这一点。这就是我的问题，菲利克斯。
费利克斯我认为这很有道理。有趣的是，我也和其他一些企业家谈过……他们基本上没有日常工作，只专注于自己的业务，其中一些人告诉我，他们会人为地限制自己的时间，不是因为他们没有时间，而是因为他们每天有8个小时、12个小时、10个小时来工作，这往往会分散自己的注意力，或者把注意力集中在错误的事情上，有时这些限制确实会迫使你发挥创造力。同时强迫你思考什么是真正迫切需要做的，而不是把时间花在与业务无关的事情上。这对缺乏时间来说是积极的，它只是迫使你节约你的时间和精力。
特拉维斯:完全正确。
费利克斯这就引出了我的下一个问题，因为你有一份白天的工作，因为你是通过薪水来领工资的，你每天的时间显然更少，因为你每天要花8个小时左右在工作上。你确实比那些[听不清00:23:52]辞职从零开始创业的人有更多的现金和稳定性。OB欧宝娱乐APP你是如何利用这一点的，当你时间不多，但现金/稳定性丰富的时候?
特拉维斯你刚才的评论正好引出了这个问题，我真的认为一个每天晚上兼职两小时的企业家可以在两小时内完成同样数量的工作，而同样数量的工作对于一个花了一整天时间的人来说，可能需要四五个小时。关于你所说的分心和填充时间的观点，我真的认为如果你把你的时间和精力集中在特定的领域，它会放大你的结果。你需要注意的是一直寻找那个80 - 20。寻找你那20%的努力能带来80%的结果。如果你能找到哪些是有效的，哪些是你需要关注的，我相信一个真正聪明的人可以在更短的时间内完成同样多的工作。
我亲眼看到了这一点……在我住在丹佛之前，我经常往返于丹佛。我的通勤时间很难熬，早上两个小时，下班两个小时，我只是个播客主持人。每一天，进进出出，我意识到，当我回到家的时候，从8点到10点是我的蜜蜂高功率时段。我知道从第一分钟到最后一分钟，从8点到10点，我处于野兽模式，完成任务。我很清楚我要做什么，我在回家的路上一直在想，我知道接下来会发生什么。我觉得如果我在相反的情况下，我早上醒来，就像，“我可能需要完成这个，也许我也可以开始做那个。”
我只是在周末才注意到这一点，因为这是我开始进入的一种模式，当你有所有这些额外的时间时，我想把它们奉献给公司，也想打造品牌。OB欧宝娱乐APP这是我真正注意到的一件事是帕金森定律的概念。这句话的意思是任务会填满你给它的时间。很多时候你会注意到记者在截稿前;你可以把最后期限提前三天，项目会在规定时间内完成的。你可以多给他们一周的时间，他们很可能会在一周内完成完全相同的项目。我真的很相信利用帕金森定律为你的优势这一概念。
费利克斯:我喜欢。说到这个，说到你所说的80 - 20，你如何定位或识别那些活动，那些将为你的企业带来80%价值的任务?
特拉维斯:时刻倾听。总是倾听你的客户，阅读你所能了解的关于你所在行业的一切，了解其他人在做什么。这就是我们的很多策略的来源，研究竞争对手，看看什么对其他人有用，他们错过了什么。我对自己的能力非常有信心，我有能力查看大量的细节和信息以及各种各样的市场研究，并将其归结为具有战略意义的东西，找到模式，找到结果的来源。ob欧宝娱乐app下载地址很多时候，你会发现它来自你所关注的一个或两个或三个不同的领域，对我们来说，它肯定是在社交营销和电子邮件营销的混合领域。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:有道理。关于这个的最后一个问题是，你是兼职的，你有一份全职工作，我想在某种程度上，你会想要全职专注于Bee-High。什么时候你才能知道是时候辞掉正职，专注于你的副业呢?
特拉维斯我有一个数字，这个数字基本上是指我的薪水。我希望Bee-High.com能让我现在的薪水翻倍，当我达到那个水平时，我想我可以自信地跳起来，全力以赴。这只是个人追求一个数字的战略决定。我曾经有一位教练或导师建议你设定一个单一的日期，看看你的日历，从现在起两年，从现在起三年，找到你想要退出的时候，或者你想要开始的时候……OB欧宝娱乐APP无论你想从哪个角度来，你都可以做相反的事情，开始倒计时。OB欧宝娱乐APP这可能是另一种方式，但对我来说，我有一个收入数字可以带回家，一旦我达到这个数字，我就会很安全，全身心投入。这对我来说是有效的，也许基于时间的目标对其他人更有效，但这就是我在这里的游戏计划。
费利克斯:有道理。对于那些还没有创业或者还在做全职工作的人来说，他们可能会想:“我想辞职，全身心地投入到我的事业中去，如果我的薪水能和我的薪水匹配的话。”OB欧宝娱乐APP你为什么说薪水翻倍?
特拉维斯:因为我很清楚我正在创造的生活方式设计，我真的只是在逆向工程。我不只是过着现在的生活，而是从我想要的生活方式开始往回走。
费利克斯另一件需要考虑的事情是，当你工作的时候……我只能代表在美国的人说，仅仅因为你的工资与你的工资相匹配并不意味着所有的福利，健康保险，税收，所有其他通常由你的雇主支付的东西将不再包括在内。
特拉维斯:没错。在真正的工作或我们认为的真正的职业中，有很多次要的价值，也许我有非常好的同事和一个很棒的老板，我们在非营利组织做得很好，不像其他很多人的故事，你会听到很多这些人的经典故事，比如，“哦，我想走进我老板的办公室，拿着猎枪走进去。”你会说，“哦，我的天哪。”比如，“我喜欢和我一起工作的人，我喜欢我所做的工作。”如果没有必要的话，真的没有必要去捅马蜂窝。
费利克斯:有道理。现在我们来谈谈你已经成立的公司。我们知道你卖的价格，这是怎么运作的?你是如何获取它们的?你们的供应链是怎样的?它看起来像什么?
特拉维斯菲利克斯，这实际上是我今天很兴奋要谈论的事情。我们完全…我意识到这可能会让人困惑，我在Bee-High做的几乎所有事情都用“我们”这个词。我把皇家“我们”作为一个合作的“我们”，因为它是这样一个社区。有那么多热情的人一直在帮助我，这真的感觉就像我们。澄清一下，目前这是一个个人项目。我没有员工，但我经常使用“我们”这个词，因为这是一个非常强大的社区，我们有很多人都在工作，不管他们是不是员工。
我很高兴分享的一件事是，我们的整个模式是基于私人合作伙伴的运输设置。这基本上意味着我不需要接触任何库存，这让我非常高兴。我不需要处理仓储、包装、运输，所有传统上在电子商务商店中想象的行政事务。实际上我不需要做这些事情，这让我有最大的精力和精力专注于前端，培养品牌，建立受众，发展与消费者的关系。私人合作伙伴放弃运输模式是我去年偶然发现的一个非常棒的概念，它对我的发现非常有帮助，它几乎是我们整个公司的确切模式。
我相信大多数人都知道，它是指另一个个人或公司代表你向客户发送产品。Drop shipping已经存在了，这已经成为了一件事，网上也有资源，你可以注册。我注意到，许多现有的签约后就放弃航运的问题是，这类行业的竞争性质，这些产品很难与之竞争。当有10个，15个，20个，30个其他人可以访问这个网站，点击注册，“我想放弃这艘船。”他们可以在一天、两天、三天内建立网站并运行，这真的很低效，它把竞争推向了一个可笑的水平。
实际上，我采用了投递模式，并与私人产品合作伙伴联系。我没有去找单一的仓库或寄件人，他们有所有这些不同类型的产品，我实际上培养了与将要发出的实际产品的个人关系。举个例子，假设我想开始销售研磨机，一种非常常见的大麻配件，我想要市面上最好的研磨机。OB欧宝娱乐APP我开始研究不同的公OB欧宝娱乐APP司，哪些是最好的，哪些有好的评价，哪些有不好的评价，然后我选择一个品牌，一个产品。在这种情况下，我选择了亚利桑那州的腓尼基工程公司，他们真的是一家了不起的公司。他们专注于豪华、高端、优质的医用磨床。
他们就是我所说的产品合作伙伴。我与他们接触并建立了积极的关系，最终我在Bee-High.com上销售他们的产品，每次我们从观众那里收到订单，零售价格我就可以继续以批发价购买产品，然后直接寄给消费者。我正在收集从批发到转售的保证金，他们正在像往常一样履行订单。这真的是一个很好的概念，它显然有它的权衡，但主要的事实是，我没有任何库存，任何仓储，任何运输或履行，这让我有能力培养我们的内容营销，我们的社交营销，我们的电子邮件营销，并专注于前端的一切。ob欧宝娱乐app下载地址我真正注意到的是，在这个行业的绿色热潮中，终于出现了拥有伟大产品的人;好东西的出现与它无关，没有观众可以卖给它。
他们没有牵引力，我来填补这个空白。我基本上做的恰恰相反，我正在培养这个由志同道合的人组成的社区，收集我们的受众，我会接触到他们，这就是我的价值所在，“我有十万人，我可以把你的产品推向他们面前。”我能带来的价值对很多人来说都是必要的。如果你知道一种特定的产品或特定的品牌或公司，它们非常成功，你意识到这一点，但他们在开拓受众或市场方面遇到了困难，你可以成为赛格威，你可以填补这个空白。ob欧宝娱乐app下载地址这就是我们很多商业模式蓬勃发展的地方是这种私人合作伙伴的运输模式，这是与每个产品合作伙伴一对一的基础。这实际上是一个了不起的设置，一旦你开始运行，你不必关注库存和所有随之而来的恶作剧。
费利克斯让我把它分解一下
特拉维斯:去做吧。
费利克斯很明显，你想采用投递模式，因为这样可以节省很多时间，因为你一开始没有那么多时间，但现在你可以更专注于市场营销和社区建设方面。ob欧宝娱乐app下载地址你不想只是去找任何其他公共运输托运人，因为将会有如此多的竞争。他们会卖给很多不同的零售商，这对你来说是没有意义的，因为竞争非常激烈，这都是由于当时的商品。你发现这些制造商，这些公司已经在创造伟大的产品然后你与他们建立关系，最终目标是与他们达成协议，这样你就可以以批发价从他们那里购买无论何时有人从你的网站上购买然后他们完成订单并直接运送给你的客户，对吗?
特拉维斯:一点不错。就是这样，菲利克斯。
费利克斯让我们再多谈谈这个问题。这绝对是一个我个人从未听说过的模式，但当你谈论它时，它很有意义。对于任何想要做这种事情的人来说，假设他们找到了一种产品，找到了一家公司，他们觉得他们可以填补你所说的空白，成为该公司的营销和销售，社区建设部门，你如何开始与这些合作伙伴的对话?ob欧宝娱乐app下载地址你对他们说了什么才能让他们对你感兴趣呢?
特拉维斯:整个过程中最关键的元素是你拥有的受众和社区。你需要为这些产品合作伙伴提供一些有价值的东西，这就是我在模型中所说的产品合作伙伴，因为他们就是这样。你真正想做的是为他们提供尽可能多的价值，甚至让他们感兴趣。你所有的杠杆都来自市场前端。ob欧宝娱乐app下载地址你需要向他们展示或告诉他们，你能够在多大程度上影响这个社区、你的受众、你拥有的任何东西，以及你对其他人有价值的东西。我真的会专注于培养一个高度针对性的社区，这将是你发挥很大影响力的地方。
我会接一个电话，或通过老式的电子邮件来来回回，但真的会给他们一个提议，“嘿，我的社区里有10万负责任的、受人尊敬的、定期吸食大麻的人。你们的产品正好符合我们想要呈现在观众面前的产品类型。”真正从给予他们价值和产生结果的角度出发。因为很多时候你要和巨大的…他们可能一次完成一千种产品的订单。这可能会被吹掉，你必须能够理解并展示你能带来的价值。
费利克斯以你为例，你已经建立了10万名观众，你肯定想马上谈谈你是如何做到这一点的，但你是在接触你找到的任何合作伙伴之前就建立了这些观众吗?
特拉维斯:慢。我可以有一个基本的第一个合伙人，因为它实际上是完美的。他们不太关心，他们提供了我们需要的产品，这给了我一个开始的结构。OB欧宝娱乐APP当你真正开始扩张并进入一些高端产OB欧宝娱乐APP品时，你肯定需要真正的受众，而目标受众是价值的来源。我们非常清楚，我们的目标是高于传统市场的价位，我们的目标是负担得起的豪华车型。ob欧宝娱乐app下载地址我们不是在价格上竞争，在寻找合作伙伴时，我考虑的很多事情是他们产品的价值和看法，以及它们是否能与我所服务的受众相匹配。
在腓尼基人的例子中，他们有豪华的高级磨床;这个家伙痴迷于工程学，他知道，“哦，如果你把这颗牙移到这边，它就不会卡在这里。”这是另一个层次的细节，我甚至不知道它的存在，但它给用户一个优质的体验。很明显，我们的产品受众是匹配的，而如果我去看一个拥有完全相同产品的人，他们有一些便宜的铝合金研磨机，一次生产1万台，一次销售3000台给全国各地的批发商，我们在那里的产品市场是不太可能匹配的。ob欧宝娱乐app下载地址真正关注并真正考虑到你拥有的受众，你所服务的受众，以及你所接触到的产品，试图与这些受众建立联系。
这种匹配是非常关键的，我在选择产品时一直非常简洁和周到，这是我们成功模式的一部分。我相信你曾经在一个网站上，你真的感觉你在一个仓库里，你只是点击页面，页面和类别，我们提供的是相反的。如果你想象一下传统的沃尔玛式仓库商店，我们是完全相反的。我们就像街角的男装精品店。我在观众面前展示的产品选择非常简洁。而不是用任何东西压倒所有人，这是与这些人建立真正积极关系的另一个小细节，因为我们的营销和品牌，更多符合这一类别的产品合作伙伴都是这样的。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:有道理。我们来谈谈你培养的受众吧。十万人，听你说过几次了，这只是在一个平台上吗?这是如何在你所有的个人资料中分布的?
特拉维斯:我试图避免使用的主要指标是累积社交影响力，但我现在只是用它来跟踪一般指标。这差不多是我们所有网络的覆盖范围了。实际上，在我们最近一次关闭Instagram后，这一数字被大幅削减了5 - 5.5万美元，这令人心碎，但仍在从那次刺痛中恢复。这基本上是通过我们所有的网络，我们有大约10万名粉丝，其中大部分是Tumblr，另一部分来自MassRoots，这是一款仅针对大麻消费者的移动应用程序。我们之前提到过浇水池。你想和你的观众在一起，而没有在那里是愚蠢的。MassRoots是我们培养吸引力的另一个非常好的领域，而经典的Tumblr、Twitter和Pinterest是其他领域。
费利克斯我不想在这一点上纠缠太久，但你说Instagram上有5万粉丝，那个账号被关闭了。天啊，这听起来太可怕了，怎么回事?
特拉维斯:正如你之前提到的，作为大麻相关公司和大麻公司的权衡是什么。作为一项战略决策，我们所做的其中一件事就是非常清楚我们的语言和我们使用的术语。很多时候，我相信你可能去过烟草店，或者听到有人说:“这里只供烟草使用。”你会说:“好吧，没问题。”每个人都知道这不仅仅是用来吸烟的。很多其他公司只是随大流，因为这是你应该做的，每个人都认为这是应该的。我们做了完全相反的事情，再次提到要真正精确地使用你的语言。我们非常公开透明地使用大麻术语和大麻语言，并说:“是的，这个bong是大麻。这不仅仅是为了烟草使用。”
费利克斯:这违反了Instagram的政策还是什么?
特拉维斯:是的。完全正确。如果你属于只使用烟草的类别，这意味着你在技术上是安全的，我们实际上非常清楚，“这是大麻，这是大麻产品。这是大麻配件。”这违反了很多国家层面的条款。Instagram其实只是小剂量的…我称之为大麻行业的偏执。这真的是一种专业的，工业水平的大麻偏执，任何影响全国性零售商或全国性公司的事情都会几乎百分之百地切断与大麻有关的任何事情。我们的贝宝账户被关闭了，我们的资金被冻结了多次，Instagram的关闭还在恢复中。就在今天早上，支付网关也被关闭了。
这甚至不是我们的错，我们之前有一个高风险的零售商或高风险的承销商被另一家公司收购了，新公司进来审查了政策和一切，削减了所有与大麻或大麻配件有关的东西。实际上，就在我们说话的时候，我今天早上刚打开我的电子邮件，看到我们的支付网关被关闭了。我有一堆文件要注册一个新的支付网关，以后再把所有这些都弄清楚。这确实是一个令人沮丧的点，但从我的角度来看，这也是一个道德立场，我不会玩只使用烟草的游戏。我还是要做长远打算，我要做长远打算，我们愿意成为大麻的重度支持者。
它有一些权衡，我很快就意识到这些权衡是什么，一次一个，但你可能已经注意到，在每个创业故事，每个主题中，它是关于重新调整导航，以达到你需要的地方。我知道我需要去哪里，它将成为一个领先的大麻品牌，你不会在你所有的产品上都涂上烟草。这有它的权衡，但我认为我们将坚持我们的道德立场，保持非常透明，我们的产品是大麻。
费利克斯:有道理。那我们来谈谈Tumblr吧。你提到MassRoots是一个平台，Instagram在某种程度上是一个平台，你们正在从这个平台中恢复过来，但Tumblr对你们来说也是一个很大的平台。这里的策略是什么?你是如何使用Tumblr来培养粉丝的?
特拉维斯:这又是我在社交营销和内容营销领域发现的另一个小亮点。ob欧宝娱乐app下载地址正如我之前提到的，我一直在寻找那种80 - 20，而Tumblr给了你一个创建平台的机会。它基本上是一个微博，不像其他大多数平台，你必须发布自己的内容，发布自己的图片。Tumblr，你可以创建一个完全由其他人现有内容组成的博客，让我澄清一下，这是一张别人发布或上传的图片，你可以在你的页面上重新发布它。它基本上创建了一个精心策划的内容博客，而不是窃取图片，下载它们并上传它们作为你自己的，这是一个完全不同的类别，这是一个很大的不。
费利克斯:你还有学分?
特拉维斯:是啊。这是它最初的来源，你在Tumblr上做所谓的重新博客。在其他网络上，共享的概念基本相同。当我刚开始的时候，我没有创造原创的内容，我能够建立一个平台，策划真正伟大的内容，吸烟的图片和伟大的玻璃，真的OB欧宝娱乐APP是与观众进行大量的视觉交流。有了这些，现在我们确实有了可以利用和培养的受众，我已经在很多微观内容营销中撒了一些东西，我们可以在这之后再稍微进入内容和电子邮件营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个小小的三合一，它们都相互补充，但真正关注的是视觉内容，并创造一个人们想要成为其中一员的环境和社区，这就是我在Tumblr上发现的。
费利克斯:你如何找到可以转载的内容?你在找什么?对于那些想要建立一个新的Tumblr个人资料来建立一个社区的人来说，最好的方法是什么?他们应OB欧宝娱乐APP该采取的第一步是什么?
特拉维斯我要提前提醒一下，这绝对是一个缓慢而稳定的增长。如果这是你想要投入的事情，那你就会感到厌倦，因为这不是一场你只是想放大的论文运动。这真的是一个漫长的游戏策略，一开始感觉真的很空虚和缓慢，但一旦它恢复，它就开始起飞。OB欧宝娱乐APP我真正开始的一个领域是一般的标签，就像其他每个社交渠道一样，你OB欧宝娱乐APP可以去搜索和探索所有现有的标签。任何与大麻有关的东西，我都会从这里开始。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你进入这个社区，你就会开始看到谁是有影响力的人，谁的东西被转发最多，什么类OB欧宝娱乐APP型的内容一直被分享，什么类型的东西完全失败。
从那里，你可以开始瞄准特定的有影响力的OB欧宝娱乐APP人来联系。一旦你摆脱了表面的标签环境，你就可以开始看到，“好吧，谁是主导这些标签的人?OB欧宝娱乐APP谁是真正能引起共鸣的人?”这些人有自己的迷你观众。真正利用有影响力的营销模式，利用大量的小人物。ob欧宝娱乐app下载地址如果你想象一个传统的有影响力的营销，有作家和真正的传统营销中的大人物，这确实是相同的概念，但ob欧宝娱乐app下载地址归结为一个更微观的层面。与这些有影响力的人联系，重新发布他们的很多内容，反过来，一旦你开始创造这些受众，就开始创造这种自我维持的价值循环。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:一旦你建立了这个社区，一旦你在Tumblr上建立了一群粉丝，你如何把他们吸引到你的商店?
特拉维斯:实际上，我们做了几件不同的事情:我关注的领域之一实际上是不直接为我们的商店带来社交流量。实际上，我试图将大量流量驱动到我们的电子邮件列表中，我们可以进入内容营销，社交营销和电子邮件营销对我来说是一个神圣的小三重奏，它们都是相互关联的。ob欧宝娱乐app下载地址我所做的基本上就是创造真正吸引人的视觉内容并在平台上分享。举个简单的例子，我给你们举个例子来说明它是如何起作用的我会创建一个显微图来比较酒精和大麻的死亡统计数据我会准备一篇完整的文章，放在网站上，没有什么能卖。只是教育信息社区内容，这是我将从社交领域驱动大量流量的地方，我总是试图将人们馈送到您的邮件列表中。
如果你想拥有一个受众，这就是你需要做的，它需要在你的电子邮件列表中或定期回到你的网站，但大多数时候你想把你的流量驱动到某种类型的电子邮件列表。这是我们所做的很多重点，我所做的都是软销售，我相信我可能会让一些营销漏斗专家畏缩。ob欧宝娱乐app下载地址比起短期销售，我更倾向于培养长期的合作关系。我们实际上有很多流量到网站分享内容，分享文章和教育作品，而不是直接跳到销售，但我们肯定有……我大概有5%到10%的帖子是直接链接到产品的，这些帖子往往做得很好。
费利克斯:你正在创建一些与你的品牌和行业相关的原创内容，然后人们会点击一个链接，从网站的某个地方转到某个登录页面，以查看电子邮件列表。它们是如何从Tumblr进入你的邮件列表的?
特拉维斯:我们真正关注的一件事是通过我们的内容注册来为我们的邮件列表输送流量。我们有很多。这基本上是一场名为#Mission420的合法化运动。很多内容都是病毒式传播，专注于煽动意见，让人们真正充满激情，让他们参与大麻合法化，揭露大麻与其他东西的细节。让人们在文章结束前尽可能地充满激情，技术细节将是电子邮件订阅者弹出窗口。
费利克斯:你在你的网站上创建了一些内容，然后你在Tumblr上分享，然后他们点击到它，然后就有一个弹出窗口，基本上是从你的时事通讯的注册?
特拉维斯:是啊。每篇文章都略有不同，我试图真正定制每一个报价，但你需要……你需要有人注册你的电子邮件列表有两个关键:他们要么需要对你所做的、分享的或写的东西充满热情，要么你需要在订阅列表的另一端有一些非常酷或非常棒的东西。为此，我采取了两种不同的策略:一种是传统的赠品平台，我们直接告诉你，“给我们你的电子邮件地址，你的赠品入口，你就可以免费从网站上赢得任何你想要的东西。”就像这个非常简单的模型。
另一种模式稍微复杂一点，也更深入一点，这就是它能触及观众心弦和情感的地方，这也是我们的更多活动的来源，比如使命420活动。我们的大麻教育文章揭示了CBD油和癌症治疗的所有不同好处，以及一系列充满激情的内容，让人们兴奋起来。很多是我的电子邮件订阅弹出框，甚至只是一个简单的链接在每篇文章的底部。它保持简单，并确保当有人跳转到你的页面时，实际上只有一件事要做，你希望将每个人都引向一个单一的行动呼吁。
很多时候，你会看到很多内容只会让人们“关注我们并在那里分享它”。“哦，别忘了在页脚底部注册我们的东西，你也可以注册电子邮件时事通讯。出去的时候别忘了看看这个。”然后人们就会离开并关闭页面。对于你正在制作的任何内容，以及你正在推动的社交流量，我建议在该页面上有一个单一的行动呼吁，从上到下都要非常清楚这个行动呼吁是什么，最终它会得到回报。
费利克斯:我完全同意你想要保持简单，然后也给他们一个很好的理由来注册，而不仅仅是“嘿，注册我们的时事通讯。”我自己不想说太多，因为我在Tumblr上没有太多经验，你把内容的链接发布到Tumblr上了吗?你到底要发布什么来吸引他们到你的网站?
特拉维斯值得庆幸的是，Tumblr有一个很酷的地方，那就是它有各种各样的内容发布类型，而Twitter只有140个字符，你想上传什么就上传什么，然后就完成了。Tumblr有各种各样的帖子类型，他们有照片集，他们有单张照片，音频，各种不同的策略。一般来说，最成功的策略是一个单一的显微图像，它基本上是一个可以在5秒，10秒，15秒内被吸收的迷你信息图。不要做得太多，这就是我们很多流量的来源，我将发布一个单独的缩微图，它是一篇较大文章的一部分，并在文章中创建一个指向该文章的链接。显微照片将解释说，“90%的处方止痛药过量使用者本可以从大麻中拯救出来。”一个简短的信息片段，一个简短的事实，它很注重视觉效果，然后在图像下面的文本中，只是一个到实际文章或任何你想创建的东西的快速链接。
如果你想在Tumblr中直接创建一个行动呼吁，你也可以链接到它，它给了你很大的灵活性来控制超链接，加粗或者不加粗，而其他很多平台你实际上只是被限制在他们给你的东西上。这是我可以创建自定义链接的领域之一，也是我一直在试验的领域之一，就是看看什么类型的链接是有效的?是直接将人们发送到邮件列表，还是先将他们发送到内容，然后再将他们发送到邮件列表?只是一直在测试，一直在优化，但谢天谢地，Tumblr的灵活性允许非常广泛的范围。我想强调的最佳点是一张图片在5到10到15秒内讲述一个小故事，我认为你会看到很多成功。
费利克斯:有道理。你在创建一些自定义图形，自定义信息图形，然后链接到你的内容页面或者你也说过你可以直接链接到你的电子邮件注册，这是有意义的。我能讲讲电子邮件营销来结束演讲吗?ob欧宝娱乐app下载地址一旦你得到了他们的电子邮件地址，你要做什么?你要给他们寄什么?
特拉维斯我在这里设置了两种不同的路线:设置了传统的自动化和自动应答器。如果你现在就在Bee-High.com上注册订阅我们的列表，你会收到接下来的邮件，我想我现在已经设置了16周。再次强调，最大化那八二十，电子邮件自动化序列真的是你可以最大限度地发挥你的努力，因为一旦它建立起来，你就可以不断地建立它。现在我们有一个为期16周的自动电子邮件序列，当你注册时就会发出。大概每周一次，不是多次，然后我做传统的广播风格，大多数人会在电子邮件营销中称之为爆炸。ob欧宝娱乐app下载地址
这是当任何超级话题出现的时候，我们会在新闻中出现如果大麻世界有什么真正的大事件发生，我们会在新闻中出现。然后每当我们上传新产品时，我也会使用更多的电子邮件营销方式，而不是自动化营销。ob欧宝娱乐app下载地址我们有一点自动化的混合模式，只要你注册了，随着时间的推移，根据时事事件，新产品等，我们就会利用更多的传统邮件营销风格，每个人都更习惯。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯我喜欢这样，你基本上有16周的时间与客户沟通，而实际上你必须自己打印这些电子邮件。这将电子邮件营销、Tumblr社交营销和你正在做的内容营销ob欧宝娱乐app下载地址联系在一起。所有这些都是次要的，你创业以来生意有多成功?OB欧宝娱乐APP
特拉维斯:太好了。当然，每个人对成功的定义都不一样，但我的处境很好。我们正以每月10%到20%的速度稳定增长，这就是我所能要求的。我真的很满意。从收益方面来说，我开始研究这个领域的第一年，我们的收益达到了2.5万美元，今年我们预计将翻一番，甚至更多。OB欧宝娱乐APP我们今年的销量将达到5 -5万辆。
费利克斯这都是兼职做的。一周中你每天花多少小时在这上面?
特拉维斯:它在光谱上有所不同，但我基本上有8到10个p。我每一天都被封锁，这几乎是我的Bee-High专注区域，我几乎在8到10个p内完成所有事情。星期一到星期五。我试着在周末投入尽可能多的时间，真的牺牲了很多社交时间，在周五和周六的晚上出去玩，很多时候他们都是在这个键盘前度过的，但从长远来看，我相信这是值得的。
费利克斯非常感谢Bee-High.com的Travis, Bee-High.com是这个网站。你还推荐听众去了解你的动向，你的公司在做什么?
特拉维斯:是啊。Bee-High.com，注册我们的邮件列表，你一定会对我们推广和发布的很多内容感兴趣。在个人层面上，对于任何想要建立商业关系的人来说，请随时在LinkedIn上与我联系，这实际上是我与商业伙伴和各种个人联系的最佳地点之一。欢迎在领英上@Travislachner找到我。这是Lachner。
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