工具包创始人迈克尔·佩里(Michael Perry)写下了每一位传承他的想法的投资者的名字。他用记号笔写在墙上。作家斯蒂芬·金(Stephen King)在事业之初，就把每个出版商的退稿信钉在书桌上方。这些仪式每天都在提醒你要坚持下去。
对迈克尔来说，拒绝被重新用作了燃料。每当有人拒绝参加会议，不相信他的想法，对他的经历犹豫不决，或者拒绝为他工作时，他就会变得更加坚定。毅力得到了回报当Shopify今年收购Kit时，他对自己说。
(金先生呢?他的小说手稿凯莉这本书在出版的第一年就卖出了100万册。他说:“我们对那些描写消极乌托邦的科幻小说不感兴趣。它们卖不出去。”)
只要和迈克尔·佩里相处两分钟，你就会知道他是一个特别的人。一个出生的企业家，如果你愿意的话。他乐观、厚脸皮、精力充沛。我猜很难拒绝他，但很多人都拒绝了。事实上，两年内超过50个投资者。
即使对迈克尔这样有韧性的人来说，被拒绝也是痛苦的。
“我只是一个试图在硅谷取得成功的蓝领男孩。我不会让他们说，‘你不属于这里。’It hurt. I really wish that I could sound strong-headed and say I didn't care. But I remember pulling over on the side of the road and just screaming at the top of my lungs in frustration.”
我不会让他们说，‘你不属于这里。’
事实上，被拒绝就像踢了小腿一脚。研究表明，人类大脑对社会排斥的反应与对身体疼痛的反应是一样的。密歇根大学的一个研究小组追踪了模拟社会排斥时大脑中化学物质的释放情况。他们注意到，阿片类药物的反应与身体疼痛有关。
他解释说，触发因素可能是进化的残余盖伊·温奇博士，在接受采访时精神疾病快乐时光：
“当我们还是狩猎采集者时，被部落排斥几乎等于被判了死刑。你无法独自生存。所以我们开发了一种早期预警机制，这就是排斥。那些觉得被拒绝更痛苦的人有进化上的优势，因为这样他们就会纠正自己的行为，不会被排斥，并生存下来，把他们的基因传给下一代。”
不过，被拒绝不只是感觉不好。这是一个滑坡会导致愤怒和攻击性，并会暂时影响自我价值、智商和明智的决策。
事情是这样的:作为一个企业家，被拒绝是不可避免的。
从你有创业想法的那一刻起，你就依赖于其他人的认可来帮助你实现它:投资者、顾客、批发客户、媒体、社会受众和有影响力的人。2014年，只有1%的创业资OB欧宝娱乐APP金来自风投，只有3%来自众筹。银行资金无法入账41%的创业失败OB欧宝娱乐APP同年。你几乎可以听到集体的“不”。
在这篇文章中，我们将讨论如何让拒绝为你和你的生意起作用，以及企业家的应对策略。
拒绝的好处
拒绝可能会引发不愉快的疼痛感，但最终，如果你能学会看到光明的一面，或者把它变成一个强大的动力，这种经历是有益的。
1.重申你的目标问:在多次被投资者拒绝后，你对自己的想法还像以前一样充满激情吗?尽管如此，你是否在推进自己的业务发展你还没有做成一笔生意？迈克尔说，你的回答将帮助你决定，你是应该继续前进还是改变方向。
“如果你只是因为被拒绝而离开，也许你真的没有那么想要这份工作。要么你来决定你的人生，要么别人来决定。如果你愿意让别人在两次、三次或四次拒绝后替你做决定(这没什么大不了的)，你要么不是那么想要它，要么它不适合你。”
2.珍惜胜利(不管多小):在在写作，斯蒂芬·金解释说，在他的突破性小说出版之前，他的手稿是一次次退稿的受害者，而他的家人却在贫困线上挣扎。小的成功―短篇小说从杂志上赚几美元- - - - - -相比之下有很大的影响，并鼓励他继续写作。
“如果你写的东西有人给你寄了一张支票，如果你兑现了支票，支票没有被退回，如果你用这笔钱支付了电费，我认为你很有才华。”- - -史蒂芬·金
艰苦的生活同样让迈克尔看到了成长缓慢的一线希望工具包：
“尽管我不断被拒绝，但每个月，我们都在进步。我卖了我的车，刷爆了我的信用卡，向家里借钱，我妻子打两份工，我卖衣服，我做了一切需要做的事情。但我的生意一直在增长。”
尽管我不断被拒绝，但每个月，我们都在进步。
3.保持敏锐:自满滋生平庸。拒绝提醒我们，我们还有成长的空间，它能激发我们的竞争精神，而且，如果加以利用，它能提供坚持下去的动力。
“‘不因素’是一种激励因素。每一天，你都必须不断地证明自己。你在向自己证明自己―永远记住这一点。当你醒来的那一天，你说，‘伙计，我已经弹得很好了，我已经弹得很好了，我已经写了50首歌，我不需要再写了，’那一天你就结束了……每当有人对我说“不”的时候，这总是一种“是”的动力。”- - -怀克里夫通过AskGaryVee播客
4.没有假朋友;情感或事业的低谷有利于筛选出你生活中的那些人——那些真正支持你创业之旅的朋友，即使在你处于低谷的时候?“我认为有趣的是，”迈克尔说，“失败和拒绝真的是很好的过滤器。”
失败和拒绝是很好的过滤器。
如何处理
在…的情况下推销你的生意向投资者展示你的创意，向新的批发客户展示你的产品手册，或者把你的新闻稿发给媒体但是，在拒绝发生之前，我们有可能克服它的一些影响。
首先,完善你的演讲。当接近投资者或出版社,了解你的受众做你的家庭作业。“不是你的问题，是我。当你展现出最好的自己时，这句话更容易让人接受。
接下来，问问自己在每种情况下被拒绝的可能性。获得资金或登陆媒体的几率有多大?振作起来-在对业务的信心和对潜在结果的现实理解之间取得平衡。
所以你被拒绝了。现在怎么办呢?
1.没有付出就没有收获;重新定义拒绝。迈克尔的一封回复邮件称“Messenger应用程序已经死了”。“我知道他们错了，”他说，“现在，我想把它打印出来，装裱起来，挂在办公室里。”对被拒绝的痛苦的视觉提醒可以起到激励作用。
“到我十四岁的时候，墙上的钉子再也支撑不住那些寄来的退稿信的重量了。我把钉子换成了钉子，继续写。”- - -史蒂芬·金通过论写作:手艺回忆录
2.从中吸取教训:你为什么被拒绝了?一个“不”的回答是邀请你回到绘图板。这是你的推销吗?你是否向错误的人ob欧宝娱乐app下载地址推销你的产品观众？阅读每一封拒绝信，每一封负面的客户邮件或评论，并从中找到建设性的批评。
“在最初的日子里，我试图重新调整，因为我非常想让他们相信我。这是一个巨大的错误。到头来，你得相信我。你认为我能赢得这场比赛吗?是还是不是?这就是你得到的。而不是试图隐藏它，现在我拥抱它。我会说，‘你说得对:我没有上过常春藤盟校，我的父母也不富裕，但你知道吗?我有很好的职业道德。我有很多奉献精神。’ I think that people try so badly to fit the mould that they lose their own identity. I learned that you have to be authentic.” – Michael Perry
到头来，你得相信我。你认为我能赢得这场比赛吗?是还是不是?这就是你得到的。
3.投资于自我护理:因为拒绝会引发更严重的情绪反应，所以自我照顾是非常重要的。正如我们所建议的孤独和拖延症，锻炼的好处可以超越身体和正念冥想可以帮助改善与自己的沟通。
试试每天肯定自己玄学家，伊莱恩·邓顿。在她的TEDx演讲“拒绝拒绝”，她提出了一个应对拒绝的新咒语:“反思、重启、拒绝”。反思提供了洞察力和学习，重新启动是一个重新开始的机会，拒绝是指被拒绝带来的感觉，以及让它们过去的重要性。
“市场——ob欧宝娱乐app下载地址整个世界——告诉我，我做得不好，而我内心的一切都告诉我，我会做得很好。我不认为你能赢，除非你先爱自己。”- - -Gary Vaynerchuk,AskGaryVee播客
4.不要在你沮丧的时候责备自己。这条建议似乎是显而易见的，但这是人类的一种非常普遍的反应情绪急救：
Shopify商人,Adrienne butikoffer的紧身汗衫对这种模式太了解了。“你会陷入几天没有销售的低谷，”她说，“然后你会想，哦，我的天哪，我的生活该怎么办?”
5.提醒自己有人支持你:温奇博士建议，在被拒绝之后，让自己周围的人做支持你:
“让我们提醒你那些重视你、爱你、喜欢你、认为你很有趣的人。马上恢复原状。越快越好。就拒绝而言，这是一件非常重要的事情。”
6.脸皮厚一点:“熟能生巧”这句成语也适用于接受拒绝。“我在OB欧宝娱乐APP很小很小的时候就开始卖车了，”迈克尔告诉我，“当你卖车的时候，你会遇到很多拒绝。你一个月帮助500个客户，也许你卖了10到15辆车?我已经习惯了很多‘不’。”
Shopify的商人雷切尔·汤普森(Rachel Thompson)在创立公司时，用她过去的职业生涯来帮助应对拒绝汉普顿的光芒：
“挨家挨户推销网站几乎是我当时做过的最可怕的事情之一，因为我真的很害羞。有了这样的经历，我对打电话给当前的销售客户，并在被拒绝后立即退回到下一个客户，变得相当无所畏惧。它也帮助我采购包装。许多供应商不愿意与小批量合作，所以在找到一个愿意与我合作的人之前，我听到了很多很多的拒绝。我从来没有气馁过，也从来没有想过‘我做不到’——我只是继续努力。”
7.不要拒绝自己:记住，在追求梦想的时候，最重要的是你自己的意见。“如果你不拒绝自己，你就不会被拒绝，”企业家兼《每日爱》(Daily Love)作者马汀·基普(Mastin Kipp)说。
最终，即使是最成功的企业家也经历过被拒绝的痛苦。但那些拒绝接受否定的人最终将不必如此。
额外阅读和资源:
- 情绪急救——盖伊·温奇博士[书]
- 为什么你应该失败以及如何成功地失败
- 精神疾病快乐时光(播客)
- 在困难时期让你精神坚强的9个咒语
- 情绪卫生的案例——盖伊·温奇博士[视频]
- 拒绝和失败是如何为树奠定基础的- Shopify Masters[播客]
“无论你是在创建一家软件公司，还是艺术家、音乐家、演员，或者你想开一家纸杯蛋糕店——不管是什么——真正的企业家闭上眼睛，他们看到的是他们想要的世界。OB欧宝娱乐APP他们是不惜任何代价坚定地创造那个世界的人。他们是这样的人，他们意识到在听到yes之前，他们会听到很多no。——迈克尔·佩里，工具包
真正的企业家闭上眼睛，看到的是他们想要的世界。他们是不惜任何代价坚定地创造那个世界的人。