如何开始订阅业OB欧宝娱乐APP务:简要指南

我爱方便。我喜欢每周把我的食品送到我的门口，我的狗粮每个月自动补充。见鬼，我甚至希望我最喜欢的品牌每年能有几次新产品给我一个惊喜。由于显而易见的原因，这些天我尽量不去商店。因此，电子商务订阅业务对我的吸引力是多方面的。

我并不孤单。根据麦肯锡的数据，15%的美国人已经注册了一个或多个订阅，以定期接收产品。事实上，订阅电子商务市场预计将从2019年的150亿美元增长到2025年ob欧宝娱乐app下载地址的4730亿美元，这对现有的和有抱负的企业主来说也是一个非常有趣的机会。

预计到2025年，订阅式电子商务市场将达到4730亿美ob欧宝娱乐app下载地址元。

如果你有兴趣为你的Shopify商店添加订阅服务或从零开始创建订阅电子商务业务，这是适合你的职位。OB欧宝娱乐APP下面，我将概述经常性收入的好处，各种订阅业务模式，以及如何开始使用Shopify。OB欧宝娱乐APP

为什么要OB欧宝娱乐APP做订阅业务?

简而言之，订阅式电子商务为在线购物者提供了一种方便、个性化、成本更低的方式，可以周期性地购买他们想要和需要的东西。同时，公司可以通过可预测的每月经常性收入(MRR)来扩大业务规模。

让我们来分析一下订阅业务模式的好处:

1.可预测的收入

知道每个月有多少钱进入可以帮助你简化从销售预测到库存计划的所有事情。这也意味着你知道你可以为公司的发展再投资多少。

2.手头现金更多

许多订阅业务要求以折扣价预付全额费用。除了现金流的好处，这种缓冲还能让初创公司获得急需的安心。OB欧宝娱乐APP

3.花更少的钱来获得客户

采用按产品付费定价模式的企业必须不断投资于营销和销售，以吸引新客户，从而增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址不断增加的客户获取成本是初创公司失败的主要原因。OB欧宝娱乐APP使用基于订阅的模式，客户会定期向你付款，所以你不必在新客户上投资太多来维持你的业务。

获取一个新客户的成本可能是留住一个现有客户的5-10倍。

4.忠诚,忠诚,忠诚

订阅的循环本质创造了一个良性循环:定期购买可以让你更深入地了解客户的行为，这让你能够不断改进你提供的个性化体验，反过来，让客户不断回访。

如果做得好，订阅业务会创造出非常忠诚的回头客——而回头客比新顾客多花67%的钱。这是的前提客户生命周期价值，也是决定企业成功的最重要因素之一。

5.使向上销售和交叉销售更容易

通过订阅模式，你可以从现有客户那里获得更多的收入。因为你与你的客户有持续的联系，你正在与他们建立信任的关系。这使它更容易ob欧宝娱乐app下载地址向他们推销额外的产品或服务，因为他们已经知道你提供了有价值的服务。

如果做得好，启动订阅业务可能会非常有利可图。第一步是选择最适合您业务的订阅模式。

选择正确的订阅业务模式

有三种主要的订阅类型:策划、补充和访问。它们各有各的优点和缺点，所以确定最适合你的将归结于身体和身体的类型数码产品你在销售，你的能力，你的独特经营理念和目标。

策展业务模型(即订阅框)

这是最常见的订阅业务模式，由Birchbox、Blue Apron和Stitch Fix等公司推广。这些是你的订阅箱业务他们通过提供新产品和高度个性化的体验来给顾客带来惊喜和愉悦。

通常，这些企业销售服装、美容和食品类别的产品，但这种模式在广泛的产品范围内都很有效，而且每年都在向更多的行业扩张。

✅好处

• 高的潜在利润。订阅盒可能非常有利可图——事实上，订阅市场的增长和份额是由少数策展人品牌推动的。ob欧宝娱乐app下载地址在大多数标准下，订阅盒被认为是一种“挥霍”，每月的费用从15美元到100美元不等，并促进新产品的发现。按月复利，这种盈利模式可以迅速扩大规模。

风险

• 高的生产。新颖性驱动了这些业务最初的热情，因此这种模式可以经历更高的客户流失率。此外，由于这些产品通常都是小众的非必需品，所以当经济形势良好时，订阅盒业务就会蓬勃发展，但在经济衰退时，订阅盒业务就会率先倒闭。
• 操作的复杂性。在订阅盒领域，获取客户不仅成本更高，这些业务的运营成本也相当高，包括包装、品牌和定期运输。

补充的商业模式

这种模式是为了方便和节约成本。补充订阅使消费者能够自动购买必要的物品——通常是折扣。

大多数产品不需要定期补充，所以你销售的产品类型是这种商业模式的一个重要考虑因素。日用品和便宜货，如剃须刀、尿布、维生素和宠物食品都很适合这种补充模式。

✅好处

• 更高的转化率。65%考虑过补货服务的客户订阅了补货服务，这一比例明显高于其他模式的50%。
• 高保持率。由于这些企业销售的产品的性质，补充模式的长期订阅率特别高:45%的会员至少订阅了一年。

补充服务的长期订阅率特别高:45%的会员至少订阅了一年。

风险

• 薄的利润。在许多情况下，这种商业模式要求公司在价格上竞争，并提供慷慨的折扣。这意味着企业需要将成本保持在很低的水平，并进行大规模经营，以实现利润(换句话说，销售)很多的产品)。

访问商业模式

Access用户每月支付费用，可获得更低的价格或会员专属的特权。JustFab、NatureBox和Thrive Marketob欧宝娱乐app下载地址都是接入式订阅业务的例子，它们的主要价值是为客户提供独家服务。

✅好处

• 为客户带来更大的价值。因为客户为获得特权而付费，所以有机会提供个性化的服务，这将有助于加深与客户的关系。通过创建成员社区，他们可以通过论坛或Facebook群组进行互动，这种价值可以进一步扩大。
• 捆绑销售的机会。有机会为客户提供一系列的产品(和无形的，如未来购买的折扣)，作为单一会员的一部分。

风险

• 更多的时间投资．因为访问并不需要你可以添加到结帐上的单一服务或产品，你确实需要投入工作，以确保你的会员服务足够强大，并定期维护，以便它对你的客户有价值。

额外好处:附加订阅业务模式

好吧，这不是一个业务模型，但它是一种混合方法，允许您向现有业务添加订阅服务。越来越多的公司正在转向这种收入模式，因为这是一种探索订阅生态系统的灵活方式，而不必拘于一种收入模式(或转向业务)。

使订阅业务模式为您工作的提示

总体而言，用户流失是订阅业务面临的最大风险。好消息是，一旦订阅用户找到了他们喜欢的服务，他们可能会非常有粘性。以下是一些控制流失率和运营盈利订阅业务的建议:

1.评估产品的可行性

做任何生意的第一步都是评估你的产品/市场适合度和你的ob欧宝娱乐app下载地址产品可行性．特别是在订阅领域，一些产品类别已经过度饱和，这大大增加了进入该市场的难度。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，套餐类在前6个月内的取消率极高，这反映了具有竞争力的价格和主要竞争者之间的广泛相似性。你是否做过调查，以确保你的产品在市场上有需求ob欧宝娱乐app下载地址密切关注你的竞争对手．

2.明确你的商业目标

它是一个收入数字，客户获取，还是售出的单位数量?无论你的商业目标是什么，你都需要把它们放在首位，尤其是在选择商业模式的时候。

3.一开始定价要保守

许多订阅用户很快就会流失，所以你不应该在免费试用或大幅折扣上过度投资，除非它们有明确的回报。另外，定价应该随着公司的发展而不断测试、调整和评估。

4.投资于个性化

对于所有的商业模式，尤其是策划模式，客户期望个性化订阅会随着时间的推移变得更加量身定制。28%的策展订阅用户表示，个性化体验是他们继续订阅的最重要原因。

您是否拥有内部数据专业知识或技术堆栈来扩展个性化工作?如果没有，你有预算来投资它吗?

5.优先保留策略

在早期阶段，为了获得销售，你必须优先考虑用户获取。但是一旦你开始行动，是时候改变策略，专注于客户保留策略．

记住:获取一个客户的成本比留住一个客户的成本要高，你总是可以从一个忠实的客户群体中获得更多的价值。大多数订阅公司把所有的精力都花在获取新客户上，但这并不是发展业务最有效的方式。

6.多样化的营销渠道和策ob欧宝娱乐app下载地址略

订阅业务模式使用不同的渠道来吸引新客户，并与现有订阅用户进行互动。如果你刚刚起步，影响者营销可以OB欧宝娱乐APP帮助你获得社会影响力。ob欧宝娱乐app下载地址

由于基于订阅的业务依赖于客户的频繁和有意义的参与，电子邮件是一个重要的工具适用于所有商业模式。请记住，每种订阅业务模式都有其“营销匹配”。ob欧宝娱乐app下载地址例如，对于策展模型，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是顶级获取渠道。循环包提供了一个内置的营销平台来吸引这些客户。ob欧宝娱乐app下载地址

7.监控生产

不用说，为了不断改进服务，您应该监视和分析自愿更换—客户取消了他们的订阅。

8.但非自愿流失呢?

过期、丢失或被盗的信用卡;地址的变更;在订阅客户的生命周期中，网络错误都会导致非自愿的流失。

根据Profitwell的数据，非自愿的流失占总流失的20-40%，所以积极地解决这些常见的流失原因会对你的利润产生很大的影响。

如何在ShopOB欧宝娱乐APPify上开始订阅业务

无论是在现有业务中添加循环订单的选项，还是从零开始创建订阅框，通过Shopify启动订阅业务都很容易。通常有两种方法:在你的商店中添加一个Shopify应用程序或构建自己的自定义解决方案。

推荐应用

您可以通过安装以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅服务:

1. PayWhirl重复支付．通过本机平台创建、管理和销售订阅。
2. 大胆的订阅．Bold针对企业公司构建，允许定制、管理和扩展订阅业务。
3. 订阅的充电．快速启动和管理您的Shopify商店订阅。
4. Ordergroove．Ordergroove专门为在Shopify Plus上销售的企业提供帮助，促进与客户的循环关系。

构建您自己的自定义订阅解决方案

我们最近介绍了api以及工具，使合作伙伴和开发人员可以直接在Shopify Checkout中构建新的订阅体验。开发商现在第一次可以在Shopify Checkout上进行开发，这意味着商家不再需要在销售订阅产品和使用Shopify Checkout之间做出选择。

商家不再需要在销售订阅产品和使用Shopify的付款方式之间做出选择。

今后，您不必管理多个结帐体验，您的客户可以享受相同的无摩擦结帐体验，无论他们购买的是一次性产品还是重复使用的产品。

以下资源今天提供给你:

• 的Shopify订阅api而且产品订购扩展．通过提交一个注册表单．
• 看看我们详细的开发文档和我们的将现有订阅合同迁移到Shopify的开发人员指南．

这是改善结帐可扩展性的第一步，这样开发人员就可以帮助定制我们的结帐，以满足更多商家的需求。请继续关注2021年更广泛的扩展，以及我们的第一个订阅和购买后追加销售合作伙伴应用的发布，这些应用将在假期季节及时发布。