不管你喜欢还是讨厌，社交媒体已经成为我们这一代最具影响力的发明之一。
周围48%世界上有一半的人活跃在某种社交媒体平台上，无论是Facebook、Instagram还是Twitch。但用户不仅仅关注他们的朋友——54%的用户也关注他们最喜欢的品牌，浏览他们的社交媒体平台来做出购买决定。
有影响力的人——那些在社交媒体上拥有大量追随者的人——如今在客户的决策过程中扮演着重要的角色。品牌有能力与网红合作，为自己的产品和服务吸引源源不断的新客户。
那么，网红营销是否适合你的业务?ob欧宝娱乐app下载地址为了帮助您做出决定，我们分享了30多个网红营销统计数据，包括各种网红营销活动和渠道的成本、平台参与ob欧宝娱乐app下载地址度和投资回报率。有了这些统计数据，当你进入2022年的时候，你将能够制定一个更明智的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
目录表
什么是网红营销?ob欧宝娱乐app下载地址
影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址是一种社交媒体策略，品牌与在社交媒体上拥有大量活跃用户的人合作。这可以包括博主、名人，以及介于两者之间的所有人。
电子商务品牌可以免费赠送产品，支付赞助代言费用，或者在一个大型创意项目上合作，以换取网红的公开帖子。
网红营销的价值在于ob欧宝娱乐app下载地址61%的消费者相信网红的建议——超过38%的人相信品牌(通常是有偏见的)社交媒体内容。如果你能识别目标客户关注的影响者并与之合作，你将提高品牌知名度，产生网站流量，并看到对你的底线产生积极影响。
网红营销格局ob欧宝娱乐app下载地址
现在我们知道了什么是网红营销，让我们来看看当前的一些网红ob欧宝娱乐app下载地址营销统计数据。
网红营销行业价值138亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销是一门大生意。ob欧宝娱乐app下载地址想想这个:数据来自Statista到2021年，整个行业的价值将接近140亿美元(比2020年的97亿美元同比增长42%)，预计到2022年将超过160亿美元。
50.7%与网红合作的品牌经营电商商店
哪些类型的品牌对网红营销行业不断膨胀的价值贡献最大?ob欧宝娱乐app下载地址数据显示，与网红合作的品牌中，有一半以上开设了电商商店。这不仅表明了电子商务企业的崛起，也表明电子商务企业特别适合网红营销模式。ob欧宝娱乐app下载地址因为世界上任何人都可以访问他们的商店，他们可以与世界各地的合作者分享产品。反过来，有影响力的人可以轻松地链接到他们的商店，而不受地理位置的限制。
影响者的类型
搜索你想要合作的影响者类型，你会看到数百(如果不是数千)潜在的合作伙伴。但是，在你的网红营销活动中，你如何选择你想要合作的人呢?ob欧宝娱乐app下载地址
有影响力的人被分为五类，每一类都是基于他们在任何给定的社交媒体渠道上的粉丝数量。
- 纳米影响者:1000到5000个粉丝
- 微观影响者:有5000到20000个粉丝
- 权力或中层影响者:2万到10万粉丝
- 超级影响力:粉丝在10万到100万之间
- 名人:超过100万粉丝
让我们来看看它们是如何比较的。
纳米级影响者的参与率最高
当然，关注者数量是影响者营销中需要考虑的重要指标。ob欧宝娱乐app下载地址然而，参与率——关注他们的页面、点赞、评论或分享他们内容的受众的百分比——也很重要。
你的潜在影响者的参与度越高，他们就越有可能影响他们的追随者的想法(和购买)。
数据从HypeAuditor发现粉丝少于5000人的纳米级影响者的参与度最高(5%)。随着粉丝数量的飙升，这一比例似乎在下降，直到达到名人水平(1.6%)。
微影响者几乎占所有影响者的一半
说到小影响者的高参与度，也是一样调查我们还发现，电商品牌更容易找到较小的合作伙伴，与网红进行合作。
近一半(47.3%)的网红是在其最大的社交媒体平台上拥有5000 - 2万粉丝的微网红。紧随其后的是中层影响者(26.8%)和纳米影响者(18.74%)。
最难遇到的网红类型是宏观网红、超级网红和名人网红——后者只占所有社交媒体网红的0.5%。
ob欧宝娱乐app下载地址与名人相比，营销人员对与微网红合作更感兴趣
较小的影响者拥有更高的用户粘性，并且供应量很大。所以，听到营销人员和品牌更有兴趣与他们合作也就不足为奇了ob欧宝娱乐app下载地址微有影响力的人比传统名人更适合网红营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址
大多数(77%)营销人员表示，微观影响者是他ob欧宝娱乐app下载地址们理想的影响者，紧随其后的是宏观影响者(64%)。无付费网红和联属网红被搁置一边，只有不到五分之一的品牌将他们列入理想合作名单。
受网红影响最大的人群
活跃在社交媒体上的人数因世代而异。所以，某些人群比其他人更容易接受网红推荐是有道理的。
Z世代最受社交媒体网红的影响
你的网红营销活动的成功取决于你的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
如果这是年龄在16岁到23岁之间的Z世代，那么你很幸运。人口统计是最有可能的回应网红营销的努力。ob欧宝娱乐app下载地址
不幸的是，当你瞄准年长的消费者时，网红营销会变得更具ob欧宝娱乐app下载地址挑战性。关注社交媒体网红的人的比例随着年龄的增长而下降。只有23%的千禧一代、16%的X一代和9%的婴儿潮一代在社交媒体上关注有影响力的人。
话虽如此，如果你的目标受众是婴儿潮一代，那么网红营销也不ob欧宝娱乐app下载地址是完全不可行。林月这位93岁的时尚博主拥有近10万名粉丝，他是一个完美的例子，表明老一辈人比以往任何时候都更喜欢使用社交媒体。
如果你需要找到你的老用户追随的影响者，试着从客户调查开始你的影响者营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP在你的购买确认邮件中添加一个简单的问题，比如“你在社交媒体上积极关注哪些有影响力的人?”——将有助于揭露他们。
16岁至24岁的女性追随社交媒体网红的可能性比男性高31%
数据从Statista发现在网红营销行业工作的女性比男性多得多。ob欧宝娱乐app下载地址大约84%的社交媒体影响者是女性，而男性只有16%。
我们在购买网红活动的女性社交媒体用户数量中看到了类似的模式。在Z世代中，16岁至24岁的女性中有三分之一在社交媒体上关注了网红，而男性中只有25%。
特定平台的网红营销统计数据ob欧宝娱乐app下载地址
你会找到有影响力的人在各种不同的社交媒体平台上。他们的受欢迎程度、粉丝数量和平均参与度因平台而异，通过网红活动购买产品的用户数量也是如此。
97%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员认为Instagram是最重要的网红营销渠道
想知道在你的网红营销策略中应该关注哪个渠道吗?ob欧宝娱乐app下载地址数据显示，Instagram在受欢迎程度上遥遥领先。
视觉组件让你的产品成为前台和中心，鼓励社交媒体用户访问你的网站(并购买东西!)。
的创始人Emily Chong说:“对我们来说，最有效的是网红拿着我们产品的近距离照片Healthish．
绝大多数营销人员认为Instagram是他ob欧宝娱乐app下载地址们业务中最重要的网红营销中心，83%的人表示他们依赖Instagram故事。它击败了Facebook(79%)、YouTube(45%)和Twitter(35%)。
因此，Instagram上的ob欧宝娱乐app下载地址网红营销一年内增长了48%。
抖音的网红参与度最高
TikTok是一个相对较新的网红营销平台，去年人气爆棚。ob欧宝娱乐app下载地址用户数量从2019年的3560万增长到2020年的6590万，增长了85%。
不过，这些用户并不只是被动地滚动浏览一分钟的视频。约39%的受访者通过TikTok购买产品(相比之下，22%的人通过Instagram购买，9%的人通过Facebook的网红帖子购买)。
的流行TikTok营ob欧宝娱乐app下载地址销对于那些想要利用网红活动的品牌来说，这是一个好消息——尤其是考虑到平台上的高知名度用户有很高的参与度。粉丝少于1.5万的抖音网红的参与率高达惊人的17.96%，超过了Instagram的平均3.86%。
要与抖音网红合作，首先要看看他们视频的典型参与率。OB欧宝娱乐APP在他们最近的视频中，点赞的数量与观看视频的人数相比如何?
40%的Twitter用户会根据网红的推荐进行购买
当你与有影响力的人合作时，Twitter是另一个值得关注的平台——尤其是当你的主要目标是销售产品时。
Twitter的估计几乎一半的用户依赖于平台上有影响力的人的推荐。不仅如此，40%的用户根据这些推荐进行了购买。
与Twitter上有影响力的人合作是与你所在领域的热门账户合作的最简单方法之一。如果你的预算紧张，让有影响力的人转发已经发布到你品牌页面的内容。他们可能会对转发收取较低的费用，因为他们这边涉及的跑腿工作最少。
很少有品牌认为Facebook是网红营销最有效的渠道ob欧宝娱乐app下载地址
自从Facebook转向付费模式以来，它一直给零售商带来麻烦。有机覆盖率——看到企业有机内容的追随者的百分比——一直在缓慢下降。现在,就5.2%的Page关注者将在他们的新闻feed中看到内容。
因此，Facebook成为影响者营销活动下降的唯一社交媒体渠道也就不足为奇了。ob欧宝娱乐app下载地址现在,68%依赖Facebook网红营销潜力的企业比例较去年下降了13%。ob欧宝娱乐app下载地址
尽管Facebook的受欢迎程度有所下降，但它仍然是最受欢迎的网红营销平台。ob欧宝娱乐app下载地址因为尽管它的业绩在下滑，但它仍然是世界上最大的社交网络。
不仅如此，电子商务品牌还可以访问大量的功能，使其更容易与传统帖子以外的公司合作。例如，你可以:
- 与有影响力的人合作举办直播
- 花钱在Facebook上向其他用户宣传有影响力的人
- 创建出现在用户Facebook feed顶部的Facebook Stories
网红的成本是多少?
毫无疑问，每个社交媒体渠道都有大量有影响力的人可以利用。但是，当你与有影响力的人合作赞助帖子时，你应该有多少钱呢?
eob欧宝娱乐app下载地址Marketer找出你应该为每种类型的网红制定的网红营销预ob欧宝娱乐app下载地址算。
微博网红每条社交媒体帖子收费31至315美元
当品牌开始寻找网红营销行业时，纳米网红通常会被淘汰。ob欧宝娱乐app下载地址诚然，他们的粉丝数量较少(最多5000名粉丝)，但他们的参与度最高——这意味着粉丝会转向他们推荐的产品或服务。
好消息是，微影响者对每篇赞助文章的收费最低。预计支付:
- 100美元一个Instagram发布
- 一段Instagram视频要114美元
- 一篇Instagram故事43美元
- 在Facebook上发帖31美元
总体而言，youtube用户似乎收取的费用最高。据报道，纳米网红要求每个赞助视频支付315美元。
微影响者每条社交媒体帖子收费73至318美元
微有影响力的人拥有5,000至30,000名粉丝的人，每个赞助帖子的收费略高。作为一个粗略的指导方针，期望支付:
- 在Instagram上发一条帖子要172美元
- 在Instagram上发一段视频要219美元
- 一个Instagram故事73美元
- 一篇Facebook帖子318美元
- 一个YouTube视频要908美元
如果你正在与这种类型的网红合作，可以用赞助的Instagram故事来试水。这是判断网红的受众是否适合你的最便宜的方法，尤其是如果网红在合作后分享了他们的故事统计数据。
有影响力的人每条社交媒体帖子收费210美元到775美元
拥有3万至50万粉丝的网红要求更高的费用，因为他们有更广泛的潜在客户供品牌挖掘。他们的收入通常是:
- 在Instagram上发一条帖子要507美元
- 一个Instagram视频775美元
- 一个Instagram故事要210美元
- 在Facebook上发帖243美元
- 一个YouTube视频782美元
名人每条社交媒体帖子收费2085美元至3318美元
名人网红的定义是拥有超过50万粉丝的人，他们从赞助内容中获得的收入最多。eob欧宝娱乐app下载地址Marketer给出了保守估计:
- 在Instagram上发一条帖子要2085美元
- 一个Instagram视频3318美元
- 一个Instagram故事721美元
- 在Facebook上发一条帖子要2400美元
- 一个YouTube视频3857美元
话虽如此，一些名人对赞助内容的要求甚至更高。据报道，巨石强森每篇广告收费超过100万美元。真人秀明星金·卡戴珊据称要求85.8万美元。
如果你决定走这条路，请记住，你可能必须通过网红的管理团队来确认赞助。他们的简历通常会显示谁可以联系赞助内容的机会。
网红营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销活动适用于各种ob欧宝娱乐app下载地址预算规模的品牌。较小的预算会让小影响者成为首选，但如果你有钱花钱请名人代言，你就有能力接触到大量的新观众。
但是你的投资会有回报吗?你能期待什么样的结果呢?
有时，期望立即获得ROI可能会很棘手。你必须将网红营销视为一项长期投资，并从盈亏角度对其进行预算。ob欧宝娱乐app下载地址
不过，说到这一点，还是有一些统计数据需要牢记在心网红营销的投资回报率ob欧宝娱乐app下载地址．特别是，当你计划营销策略时，你应该注意特定渠道的投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销的投资回报率是ob欧宝娱乐app下载地址横幅广告的11倍
鉴于如此多的社交媒体用户关注网红，与传统广告形式相比，品牌与网红合作获得更好的投资回报也就不足为奇了。事实上，Mediakix的数据显示，网红营销的投资回报率比某些类型的数字营销高11倍ob欧宝娱乐app下载地址横幅广告．
在线广告在投资回报率方面仍处于领先地位，紧随其后的是Instagram和YouTube18%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员说社交媒体渠道非常有效。这就是为什么60％我同意网红营销比传统广告有更高的投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
YouTube网红尤其拥有非常忠实的追随者，我们发现他们的社交帖子获得了最好的参与度。
在网络广告成本极高的地方，社交媒体和网红营销对新兴品牌来说更容易获得ob欧宝娱乐app下载地址推广他们的业务．如果你是第一次尝试网红营销，就要考虑这些平台参数。ob欧宝娱乐app下载地址
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企业在网红营销上每花1美元，就能赚5.2美元ob欧宝娱乐app下载地址
我们知道网红营销活动比电视广告等传统广告有更高的ob欧宝娱乐app下载地址投资回报率，但高多少呢?
一项调查显示，企业做5.20美元他们花在网红营销上的每一分钱。ob欧宝娱乐app下载地址所以，如果你每月在网红合作上花费2000美元，你可能会获得超过1万美元的订单(前提是你与合适的人合作)。
看看你用来推广电子商务业务的其他营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址他们的结果可比较吗?如果不是，也许是时候重新分配预算了。从表现最差的渠道中抽出一些资金，投入到网红营销中。ob欧宝娱乐app下载地址这会给你带来更高的营销投资回报率。ob欧宝娱乐app下载地址
品牌在Instagram网红营销上每投入1美元，就能获得4.87美元的媒体收益ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销活动的目标并不总是推动销售。ob欧宝娱乐app下载地址与高知名度、值得信赖的影响者合作可以提高您的影响力和品牌知名度。你接触到的人比以前多了，尤其是在Instagram上。
HypeAuditor估计零售商通过Instagram在网红营销上每投入1美元，就能获得4.87美元的媒体收益。ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销的挑战ob欧宝娱乐app下载地址
正如你所看到的，网红营销有很多优势。ob欧宝娱乐app下载地址通过网红营销，你可以扩大你的覆盖面，建立信任，并产生产品销售。ob欧宝娱乐app下载地址但形势正在发生变化——营销人员正面临着一些值得牢记的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址
48%的消费者开始不信任网红OB欧宝娱乐APP
在过去的十年里，社交媒体上有影响力的人的数量激增。现在，任何人都可以在Instagram上赚钱只有几千名追随者，影响力成为了目标职业道路86%年轻人。
然而，网红营销行业并非一帆风顺。ob欧宝娱乐app下载地址事实上,十分之四消费者表示，他们在社交媒体上看到了太多的品牌内容。这对网红的受众产生了多米诺骨牌效应:10个用户中有7个会因为不诚实的代言而取消关注网红。
这里的教训是选择最能代表你品牌的有影响力的人。寻找有影响力的人，他们是真实的，与你的价值观相似。他们的信息流中有太多的赞助帖子可能是一个不好的迹象。相反，关注那些拥有最少赞助内容和高参与度的有影响力的人。
根据经验，赞助内容的良好参与率应该至少为3%。
一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法判断网红是否有假粉丝
任何社交媒体用户想要成为网红的动力都会促使人们做一些见不得人的事情。最值得怀疑的是:购买粉丝。数据显示，只有55%Instagram的追随者都是真实的人。剩下的45%是机器人或不活跃用户。
识别虚假的追随者和不真实的参与是一个难题巨大的斗争对于依赖网红合作关系的品牌。一半的营销人员无ob欧宝娱乐app下载地址法识别假粉丝——这就是品牌的原因呼吁更好的网红营销数据和指标，提高透明度ob欧宝娱乐app下载地址。
这样的工具露齿而笑和HypeAuditor帮助品牌识别网红是否有假粉丝。但也有一些迹象表明网红的受众并不真实:
- 他们的追随者比例很高。这可能表明他们只有大量的追随者，因为他们采用的是跟随者对跟随者的模式。
- 他们的帖子里充斥着垃圾评论。表情符号、随机标签或来自机器人账户的“不错的帖子”评论表明，影响者可能是真诚的。
- 他们的用户粘性较低。如果一个潜在的网红有50万粉丝，而他们的帖子通常只有1000个赞，那就有点奇怪了。(可能是因为他们已经为粉丝付费了。)
- 追随者数量突然大幅增加。一夜之间获得10万名粉丝对名人来说可能很正常。纳米级的影响者就没那么多了。使用上面提到的一个工具，看看一个有影响力的人的追随者数量是如何随着时间的推移而增加的。缓慢而稳定的增长表明他们没有为虚假粉丝付费。
对于49%的营销人员来说，社交算法的变化是一个问题ob欧宝娱乐app下载地址
如今，社交媒体平台正转向付费模式。不仅是品牌，网红们的有机接触量也在下降。与这些保持同步算法的变化是一场斗争几乎有一半有影响力的营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址
没有广告预算?别担心。通过学习其他内容格式来解决社交算法的变化。例如，如果你与Instagram上的网红合作，不要只同意一条动态。通过让有影响力的人将赞助内容转发到他们的Instagram故事，重新用于Reel，或转发到你自己的页面，来增加赞助内容的覆盖范围。
每一种策略都会增加你的网红营销活动的里程——确保更多的人看到你付费的赞助内容。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你可以随时寻找ob欧宝娱乐app下载地址营销资金增加你的广告预算，但最好知道你可以通过有机的方式扩大你的覆盖面，而不仅仅是付费广告。
2022年及以后的网红ob欧宝娱乐app下载地址营销
在过去的几年里，网红营销行业的状况发生了巨大的变化。ob欧宝娱乐app下载地址随着我们进入2022年及以后，这一行业将如何变化。
63%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员打算在明年增加他们的网红营销预算
网红营销的价值是不可否认的，零售商也越来越意识到ob欧宝娱乐app下载地址这一点。据估计，到2022年72.5%的营销人ob欧宝娱乐app下载地址员计划在来年增加他们的网红营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址只有5%的人打算降低税率。
到2023年，品牌每年将在网红营销上花费46.2亿美元ob欧宝娱乐app下载地址
网红营销预算的激增意味着品牌将花费估计ob欧宝娱乐app下载地址46.2亿美元每年的网红相关营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址从2021年到2023年，这一数字将增长25%。
如果你不确定你想从这个蛋糕中分得多少，那就把你的网红营销预算设定为所有计划营销支出的10%。ob欧宝娱乐app下载地址这给了你空间去尝试不同的渠道、格式和影响者——没有太大的风险。
使用这些统计数据来调整你的网红营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
这些网红营销统计数据表明，与知名社ob欧宝娱乐app下载地址交媒体用户合作有可能对你的销售产生有意义的影响。
了解这些统计数据将帮助你做出更明智的营销决策——比如与哪种类型的影响者合作，优先考虑哪些渠道，以及你可以期待什么样的回报。ob欧宝娱乐app下载地址
但最重要的收获是:网红营销是可访问的ob欧宝娱乐app下载地址所有品牌，不仅仅是预算大的品牌。有了这些统计数据，你就能更好地创建一个适合的网红项目你的业务。这是艾米丽给你的临别忠告Healthish：
“记住:网红营销是一场漫长的游戏。ob欧宝娱乐app下载地址当一个有影响力的人发布关于你的产品的帖子时，人们不会立即购买——许多人只是开始关注你的品牌，其他人会随着时间的推移通过重新定位活动购买，等等。OB欧宝娱乐APP每项活动都是复杂的，所以要跟踪每件事。”