想象一下看到一个汽车租赁公司的广告牌。这个广告牌的配色是红蓝两色，上面写着“租车做对了!”
你记得品牌名称，所以稍后，当你回到家，你访问租车公司的网站。该网站采用了橙色和黄色的配色方案，并使用了一个略有不同的口号:“正确租车!”你可能会问自己，这是不是同一家公司。
你刚刚经历的是一种脱节的品牌体验。这个假想的汽车租赁公司在不同的营销渠道上给了你不同的外观和不同的信息。ob欧宝娱乐app下载地址
作为一个小企业主，避免这种客户困惑可能符合你的最佳利益。你可以通过在你所有的营销努力中使用一致的信息来做到这一点。ob欧宝娱乐app下载地址这就是所谓的整合营销传播。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是整合营销?ob欧宝娱乐app下载地址
整合营销是在你的营销沟ob欧宝娱乐app下载地址通渠道中创造一致信息的原则。
拥有综合ob欧宝娱乐app下载地址营销策略努力在多个渠道向客户展示相同的视觉审美、相同的口号、相同的促销活动、相同的整体基调。
无论这些客户是通过数字广告、广告牌还是店内体验来接触你的产品，他们都会看到统一的外观和感觉。
整合营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址
成功的整合营销活动可以为小企业和大公司带来许ob欧宝娱乐app下载地址多好处。
提高品牌知名度
作为营销人ob欧宝娱乐app下载地址员，你希望客户收到一致的信息，他们可以迅速与你的品牌联系起来。
一个潜在的客户如果看到一个公司的广告活动、产品包装和社交媒体都采用相同的颜色、字体和整体设计，就更有可能记住该公司的名字和产品。
多种联系机会
当你的目标受众通过多种渠道接触到你的公司时，你就有很多机会传递一致的信息。
你也可以使用不同的营销策略在每个渠道上接触到你的目标受ob欧宝娱乐app下载地址众。例如，您可以使用搜索引擎优化(SEO)来提高您的网站在Google或Google上的排名重新定位目标广告接触到已经访问过您网站的客户。
节约成本
整合营销有助于拓展你的ob欧宝娱乐app下载地址数字营销ob欧宝娱乐app下载地址预算。因为你将在多个营销渠道中使用非常相似的创意，这就像以一个价格获得多个活动。ob欧宝娱乐app下载地址
您还可以从所有不同的平台收集客户数据，并使用这些有价值的信息为未来的营销决策提供信息。ob欧宝娱乐app下载地址
提高品牌忠诚度
整合营销可以让你与目标ob欧宝娱乐app下载地址受众建立融洽的关系，并建立长期的客户关系。
通过在所有渠道传递一致的信息，您可以与潜在客户和现有客户建立信任。当客户信任你的品牌时，他们更有可能与你做生意，并将你推荐给其他人。
简化管理
为了在数字商务经济中蓬勃发展，许多营销经理都采用了全渠道营销——这涉及到从电视到社交媒体平台再到ob欧宝娱乐app下载地址谷歌广告的一切。
整合营销策略可以帮助你的营销ob欧宝娱乐app下载地址团队管理所有这些平台和渠道，因为你将使用相同的口号，配色方案和促销活动在所有平台上。
如何创建一个整合营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
以下是如何为你的下一个活动建立一个整合营销计划:ob欧宝娱乐app下载地址
- 了解你的活动目标
- 了解你的目标受众
- 选择营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
- 确定创意方向
- 制定一个收集线索的计划
- 协调你的发布
- 分析结果
- 调整你的活动并重复
1.了解你的活动目标
任何营销活动的第一步都是清楚地了解你的目标。ob欧宝娱乐app下载地址你想提高品牌知名度吗?推动在线销售?提高实体店的客流量?
你的活动目标将会影响你的营销策略，所以从一开始就制定正确的目标是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
2.了解你的目标受众
下一步是了解你的目标受众是谁。这一步至关重要，因为你的目标受众将决定你使用哪种营销渠道，你开发什么样的创意，以及你想要传达什么样的信息。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你想瞄准千禧一代，你可能会开发一个有影响力的社交媒体活动。或者，如果你想瞄准婴儿潮一代，你可以投资一些电视广告。
3.选择营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
一旦你了解了你的目标受众，你就可以开始选择不同的渠道来接触他们。OB欧宝娱乐APP有很多选择，但最受欢迎的是:
- 搜索引擎营销(SEM)ob欧宝娱乐app下载地址
- 社交媒体
- 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 展示广告
- 从属营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 推荐营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 事件营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 内容营销ob欧宝娱乐app下载地址
这包括确定每个渠道的具体创意执行，以及跨渠道分发创意的计划。
- 你的设计团队可能会为你的公司网站做一个改版，或者为你的整合活动开发一个新的登陆页面。
- 你的社交媒体团队可能会为Facebook、Instagram和TikTok开发资产，每个项目或活动都有自己的特色。
- 你的销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址团队可能会为谷歌广告开发广告副本变体。
无论你使用多少渠道，它们都必须朝着同一个目标努力:在所有平台上以一致的方式呈现你的品牌形象。
4.确定创意方向
这是你的品牌的外观和感觉，或者是一个单一活动背后的大想法。它包括颜色、排版和声音。当你的营销团队选ob欧宝娱乐app下载地址择这些组件时，考虑它们是否能够在你的所有平台上充分体现。
例如，如果你选择一种特殊的字体来代表你的品牌名称，确保你有一个计划，在你的品牌出现的任何地方复制这种字体。如果你在一个使用HTML5代码的网站上渲染它，确保字体在你使用的所有平台上都被支持。
5.制定一个收集线索的计划
下一步是制定一个收集潜在客户的计划。根据您的活动目标和您选择的营销渠道，有许多方法来收集线索。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你正在进行Facebook广告活动，你可能会把潜在客户带到登陆页面，在那里他们可以注册你的时事通讯。或者，如果您正在运行搜索引擎营销(SEM)活动，您可能会将潜在客户带到他们可ob欧宝娱乐app下载地址以购买的产品页面。
6.协调你的发布
所有的团队都到位了，每个团队都在整合营销策略中团结起来，是时候启动你的活动了。ob欧宝娱乐app下载地址你的新创意会冲击你的网站、社交渠道和广告。发布并不像按下开关那么简单，但你的客户应该这么看。
一旦你的创意完成，你就可以开始执行你的活动了。OB欧宝娱乐APP根据你的预算和你选择的营销渠道，这可能意味着发起一个社交媒体活动，ob欧宝娱乐app下载地址建立一个谷歌广告账户，或者发送促销邮件。
7.分析结果
在你的活动运行了一段时间后，分析你的结果看看它的表现如何是很重要的。你可以追踪许多参数，但其中最重要的是:
- 到达:有多少人看过你的广告?
- 事务:有多少人参与了你的活动?
- 转化率:有多少人采取了预期的行动?
- 投资回报:你从广告活动中获得了多少收益?
8.调整你的活动并重复
根据你的分析，你可能需要对你的活动做一些调整。例如，如果你的覆盖面很低，你可以考虑增加更多的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址或者，如果你的粘性很低，你可能需要考虑改变你的创意。
一旦你做出了调整，你就可以重新开始这个过程。OB欧宝娱乐APP这就是整合营销策略的美妙之处——它是灵活的，可以根据你的结果进行调整。ob欧宝娱乐app下载地址
整合营销传播的类型ob欧宝娱乐app下载地址
整合营销传播(IMC)ob欧宝娱乐app下载地址是一种利用所有可用渠道接触目标受众的营销方法。这可以包括广告、公共关系、直接营销、社交媒体、搜索引擎优化、付费搜索、电子邮件和登陆页面。ob欧宝娱乐app下载地址
- 付费广告付费通信，通常是通过印刷、电视、广播、应用程序还是横幅广告。广告可以通过一致的品牌信息接触到广泛的受众。
- 公共关系指你如何与公众接触，包括数字媒体关系、危机沟通和问题管理。一个组织的公众形象可以通过与关键受众建立关系来提升。
- 在直接营销ob欧宝娱乐app下载地址，您可以通过电话或直接邮件与潜在客户直接沟通。这是向他们发送个性化信息的有效方式。
- 社交媒体ob欧宝娱乐app下载地址营销是围绕你的品牌建立一个社区和接触潜在客户的好方法。Facebook、TikTok、Instagram和LinkedIn等社交媒体平台可以帮助你吸引客户。
- 搜索引擎优化(SEO)是优化一个网站，以显示更高的搜索引擎结果。它可以让潜在客户找到你的网站，并了解你所提供的东西。
- 使用付费搜索，组织可以对潜在客户正在搜索的关键字进行出价。这可以让他们接触到积极寻找你的产品的潜在客户。
- 电子邮件是直接营销的一种形式，允许组织直接向潜在ob欧宝娱乐app下载地址和现有客户发送信息。电子邮件是与客户保持联系和推广新产品或服务的好方法。
- 一个着陆页是一个将访问者转化为线索或客户的网页。它通常包括一个表单，允许访问者提供他们的联系信息。你的企业可以从登陆页面中受益匪浅，因为它们可以提高转化率。
整合营销案例ob欧宝娱乐app下载地址
1.麦克威尔顿
Mack Weldon是一个创立于2011年的男士基本款品牌，其产品线已经扩展到内OB欧宝娱乐APP衣、t恤、袜子和运动裤。在TikTok前电子商务战略顾问、首席营销官塔利亚·汉德勒的带领下，该品牌在疫情期间采取了360度的整合营销方法。ob欧宝娱乐app下载地址
该品牌最近以电视为中心的宣传活动的主题是“买一些时间”，以及该公司所谓的“日常穿着系统”。然而，汉德勒并不只关注电视。该公司考虑了整个渠道中的每一个接触点，从电视到社交媒体，再到客户忠诚度计划。
该公司希望每个人离开后都能了解麦克·韦尔登是谁。“随着时间的推OB欧宝娱乐APP移，我们将开始看到这些整合营销工作如何在短期内建立我们的底线，并帮助保持客户的参与度，并更多ob欧宝娱乐app下载地址地了解我们。我们可以开始追踪这一情OB欧宝娱乐APP况，以证明并对客户情绪的长期变化做出反应。最近的面试与光滑。
在过去的几个月里，通过我们新的整合活动和更整合的市场进入方法，我们看到了令人惊讶的增长。”ob欧宝娱乐app下载地址
2.可口可乐
可口可乐在21世纪初推出健怡可乐Plus产品时，采用了整合ob欧宝娱乐app下载地址营销策略包括平面广告、在线横幅广告和电视广告，这些广告都有同样的标语:“现在你可以更享受健怡可乐了。”
通过调整各种营销渠道，可口可乐公司能够有效地将其ob欧宝娱乐app下载地址新产品的好处传达给消费者。
3.耐克
耐克是另一家有效利用整合营销的公司。ob欧宝娱乐app下载地址这家运动服装巨头在开展跨多个渠道的成功营销活动方面有着悠久的历史。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，耐克在1988年发起的“Just Do It”运动，包括电视广告、平面广告和广告牌，都以同样的口号为特色。耐克也利用整合营销来支持新产品的推出，比如它的Nike+系列ob欧宝娱乐app下载地址健身产品。
最后的想法:一致性规则
很少有顾客会有意识地根据一家公司营销努力的一致性来判断它。ob欧宝娱乐app下载地址然而，在潜意识里，你的营销协调(或缺乏营销协调)向你的受众传ob欧宝娱乐app下载地址递了许多潜台词信息。
你可能不会把你的业务托付给银行或无线公司，因为它们的广告看起来都不一样，而且有多种口号和配色方案。
那么，如果你的广告活动同样杂乱无章，为什么客户会如此信任你呢?如今的小企业主无法承担这样的风险。他们创建具有一致品牌形象的整合营销活动，让客户ob欧宝娱乐app下载地址默认信任他们并与他们做生意。