随波逐流:这位企业家如何找到一个有利可图的利基市场

费利克斯今天我们请到了来自Kick Push Skate的Adrian Brambila。Kick Push Skate致力于提供复古时髦的便士板和齿轮，并于2016年开始，总部设在爱荷华州的锡达拉皮兹。OB欧宝娱乐APP欢迎艾德里安。跟我们说说你的故事吧。

阿德里恩:费里斯，谢谢你邀请我。我很高兴来到这里，我今天的目标是尽可能多地介绍我是如何创办Kick Push Skate以及其他几家电子商务商店的。希望每个听众都能在他们的商店里练习一些外卖食品。我是领先一代的网络营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址我的全部背景，我想说，我的“全职工作”是我是一家营销公司的合伙人。ob欧宝娱乐app下载地址Kick Push Skate是我在2016年10月和其他几个电子商务网站一起推出的一个实验，实际上只是一个测试，看看我是否有能力进入一个利基市场，老实说，一开始只是试图盈利，从头开始赚一美元。真的，Kick Push Skate网站是一个实验，我很高兴能分享一些成功的案例，趋势，以及它发展到今天的运气。

费利克斯:是的，我喜欢这一点，因为我认为很多听众都有同样的小火，他们想看到我能做些什么?我能不能像你说的那样，凭空创造出人们愿意购买的东西。在这个特定的细分市场背后，这个想法是从哪里来的，比如你为什么选择这个行业?

阿德里恩:一般来说，我喜欢开始所有的网站，第一直觉是我真的有一个激情，或者我只是喜欢做某事，所以在KOB欧宝娱乐APPick Push Skate，我喜欢长板。这正是它开始的地方。OB欧宝娱乐APP我喜欢长板冲浪。我喜欢到处滑冰，玩滑板，只要能让我出去走走，享受外面的一切。这就是它开始的地方，然后我的书呆子部分在我有了OB欧宝娱乐APP激情之后开始研究，关键字研究，趋势研究，主要用谷歌来弄清楚这是一个竞争过度的市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址这是一个未被充分ob欧宝娱乐app下载地址利用的市场吗?在这个市场中表现最好的公司是否在各个方面都很出色，而我进入这个ob欧宝娱乐app下载地址市场是没有意义的，因为这需要花费太多的时间，精力和金钱。

当我做研究时，最初，长板是一个竞争非常激烈的市场，但我在谷歌Trends上看到的一个渠道是细板，或者真正的迷你巡洋舰和短板，所以这是10月ob欧宝娱乐app下载地址份开始的地方。OB欧宝娱乐APP只是做一些调查，然后试图找出美国和海外的制造商，他们生产的产品质量好，值得尝试，剩下的就是市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我们来谈谈这个。我认为这是一个阶段,很多人都肯定的,或者人们被困在他们刚开始的时候,那就是,这是值得我花时间去到,因为开始犹豫是人的恐惧把太多的工作,把太多的时间放在一些不可能成功首先,然后他们通常放弃这个想法,继续下一个,和它的OB欧宝娱乐APP重复循环。跟我们谈谈你现在确定这是否是一个正确市场的确切过程。ob欧宝娱乐app下载地址你提到了几个工具，你能不能一次只谈谈每个工具，以及你如何使用它来确定你进入的这个特定利基是否值得你花时间。

阿德里恩:绝对的。声明一下，我不知道这是不是正确的方法。这是随着时间的推移，从我读过的不同地方和我尊敬的人身上培养出来的我的方式。首先，我想说的是，我的日常工作是为企业做营销，主要是B2B，所以我总是在我的脑海里有这样的想法，我认为如果我是ob欧宝娱乐app下载地址一个足够好的潜在市场营销人员，我也会为其他企业做这件事，从技术上讲，我应该能够选择任何利基市场，尝试和尝试，所以这就是它的起点。OB欧宝娱乐APP它始于OB欧宝娱乐APP激情。我妻子，我们结婚一年零八个月了。谈话通常是这样开始的，如果我有冲动想说“嘿，亲OB欧宝娱乐APP爱的”，也许会奉承她。“你今天看起来真漂亮。”她说:“什么?你想要什么?” I’m like, “I’m going to spend $500 max to try this idea.”

所以500美元是我决定成败的数字，我认为每个人都应该有这样的预算，如果可能的话。我记得我刚开始创业的时候，我大学毕业的时候几乎没有什么可以尝试的，但现在OB欧宝娱乐APP500美元是起点。如果我花了500美元还赚不回来，那么这个想法要么是不可行的，我没有时间，也许是时机，地点，你知道，所有其他的因素。所以踢腿推滑板是完全一样的情况。我有500美元的预算来完成我的第一笔销售。我喜欢使用的具体工具是谷歌AdWords关键字规划师是一个很好的。我喜欢阿雷夫或者阿雷夫。我一直不明白为什么每个人都说不一样。你熟悉那个工具吗，费里斯?

费利克斯:嗯嗯,Ahrefs。

阿德里恩:你呢?

费利克斯:我称之为H-refs。

阿德里恩:好吧，你知道，太棒了。我喜欢他们的关键字工具，太棒了。我用蚊子。我认为从开始的角度来看，我将研OB欧宝娱乐APP究两件事。一是整体交通数据。第二，竞争水平。如果人们不熟悉关键字规划，他们只是字面上评价竞争在1:100的规模，所以只是使用我正在寻找的东西，有高流量和低竞争，但我认为真正有助于人们开始的一个元素是谷歌趋势，因为在顶端是否有竞争谷歌趋势将有能力确定你的市场是增长还是下降。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你的流量，你的兴趣是否随着时间的推移而增加?

更具体地说，是全球流行趋势中的某些元素让特定的消费产品变得非常非常流行，这实际上是帮助Kick Push Skate的一个活动在30天内获得18000多美元的原因之一。最酷的是，Kick Push Skate最初是为滑板和便士板而设计的。OB欧宝娱乐APP在这种趋势下，同样的观众是滑冰运动员，或者是这种时尚生活方式的一部分，他们是在不同的产品类别中，但同样的观众，所以就像在那里，冒着风险和时间投资，我从来没有预测过这种趋势，我们可以更详细地谈谈，菲利克斯。

费利克斯:当然，是的，我肯定想谈谈产品，因为就像你说的，它与你开始时的产品不同。OB欧宝娱乐APP现在，当你看着竞争，看着谷歌趋势，我想很多时候会有这样的对话，你应该是第一个进入市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址最好进入一个已经有竞争的行业，因为竞争意味着有钱可赚。你对此有什么看法?怎样才能在一个有利可图的利基市场中保持正确的平衡呢?

阿德里恩:让我们来谈谈谷歌AdWords，我认为它仍然是一个很好的工具。有些人会说PPC或SEO已经死了，我总是回来说，只要谷歌是人们搜索东西的第一个地方，而不是SEO, PPC仍然是最好的开始，所以在寻找流量的基础上，我们试图看看是否有太大的竞争。OB欧宝娱乐APP有一件事你可以用美元来衡量，那就是让那些只会逛街的人看你的产品的平均点击成本是多少。例如，如果我卖一个售价60美元的滑板，我做了一些关键字研究，让我们说一些具体的短语，比如“豹纹带红色轮子的便士板”。我是说，这是一种非常特殊的产品。如果每次点击成本是10美元，那对我来说就是一个巨大的危险信号，就像没有办法。这款产品竞争太激烈了，对我来说不值得一开始，因为我自己的预算只有500美元。OB欧宝娱乐APP

如果预算不重要，我真的很想去，那我就去。我认为这是一种分析AdWords流量成本的技术方法，但我认为更合理的方法是搜索你的产品或短语。10个结果将出现在谷歌中。点击第一页上的每一个。有数百个原因可以解释为什么这些排名如此之高，但只要用常识来分析和查看每一页。谷歌为什么选择这些页面?通常，常识答案是因为它们是该搜索查询的最佳答案。也许第一页有漂亮的图片。也许排名第二的页面上有所有的评论，这是我喜欢看的一个非常重要的地方，因为如果有很多竞争，或者排名前三的是大品牌，比如滑板品牌，比如Vans。Hurley，你知道所有不同类型的滑板品牌我应该如何与他们竞争? Amazon is up there, which I think every Shopify owner is going to compete against Amazon.

看看评论吧。差评怎么说?那些平庸的评论是怎么说的呢?因为通常只要从别人的反馈中你就能知道如何让你的产品更好，他们目前与排名靠前的人有什么问题，获得最多的曝光度，所以从技术角度来看，这是两种看待它的方式，检查每流量成本，另一种观点是凭你的直觉做手工调查找出人们对目前的头号竞争者不满的地方。

费利克斯:这里有两个问题。第一个是关于OB欧宝娱乐APPAdWords的研究。你基本上是在查看你的关键条款，看看在这个关键条款之后竞争的成本是多少，从而了解现在获得客户的成本是多少。你看着这个数字，把它和你的预算进行比较，你的预算是500美元。你会把它和你销售的产品的成本进行比较吗比如在这种情况下你会怎么使用它?

阿德里恩:如果有人看过《创智赢家》，我觉得他问每个网站的第一个问题是你的客户获取成本是多少?基本上，获得一个客户需要多少成本?我认为有一件事可能对预算有所帮助或者考虑你的预算是你的利润是多少?如果你的利润是10美元，你必须确保当你获得客户时，你基本上少花了10美元来获得这个客户，这样你就能从销售中获利。我策划的每一个活动都是这么想的。我的雨伞预算是500美元，但具体来说，我考虑的是每种产品的利润率。这就是获得客户的目标，至少要做到收支平衡或低于初始水平。OB欧宝娱乐APP

我是个现实主义者，所以我知道一开始我的目标通常是收支平衡。OB欧宝娱乐APP如果我没有数据，就很难做到。你是在试图转化冷门客流，这是最昂贵的招揽顾客的方式，但你说得很好，费里斯。每个产品都是不同的。每种产品都有不同的利润率。对一些人来说，如果我们做的是商品项目利润非常小我还会考虑一个因素来帮助你检查预算客户终身价值是多少?也许这是一项每月花费10美元的订阅服务，可能需要花费30美元才能吸引客户，但如果你知道你的平均客户生命周期价值至少是一年，那么你就会知道在三个月后你就能赚回赚回他们的钱。

所有这些都是非常简单的数学。我认为你可以把一个Excel表和任何的人开始这是一个很好的方法来找出哪些平台工作,是否应该把钱花在FacebookOB欧宝娱乐APP和谷歌。在一天结束的时候，所有的东西都在Excel表格上被平等地衡量，我花的每一美元都有什么收入?销售了什么产品?那有利润吗?我是收支平衡了，还是赔钱了?也许这不是让我们向前看的正确选择。

费利克斯:我们在网站上看了这些评论，我认为这是个好主意，即使你找不到任何现有的网站，亚马逊也是一个看评论的好地方，看看你可以做些什么来改进现有的产品。你还记得你在竞争对手的其他网站上看到什么样的评论、什么样的回应或反馈，让你牢记在心，并决定追求它吗?

阿德里恩:是啊，我们还在讨论硬币板是吗，还是滑板?

费利克斯:对，没错，集中精力。

阿德里恩:很好，我觉得有几件事。首先，基于便士板的价格点，特别是，真的很贵。如果你想一下一分板和长板的区别长板要长得多。我想从骑行的角度来看，从巡航的角度来看，它更耐用，硬币板是用塑料做的，大多数迷你巡洋舰板是用塑料做的。他们对顶级竞争对手的要价接近200美元。实际上，我恰好有一个私人关系，他在中西部生产电路板，从成本的角度来看，如果我们能得到同样的质量，只是给出一个更好的价格点。这是一个巨大的，我猜，反馈点是便士板很好，但它要200美元。这和我购买的长板是一样的，那么为什么这些公司能够收取这样的价格呢?这是我在研究中发现的一个领域，因为他们在网上真的没有强大的竞争对手。这并不是说他们垄断了，而是没有其他人真正试图与大人物竞争，所以这是一个很大的关键。

从其他竞争对手提供的其他产品中，我发现它不是一种生活方式的产品，这就是我的网站的营销方式，是的，我们的产品是板。ob欧宝娱乐app下载地址我们的核心产品是冲浪板，然而，我们更感兴趣的是我们的内容，我们对生活方式的营销，骑冲浪板意味着什么，也就是享受当下的生活，所以我们能够增加销售，并考虑所有的产品都与ob欧宝娱乐app下载地址那些想要享受和生活在当下的人有关。我们要找的是喜欢享受美好时光的活跃人群。我认为如果你把你的目标人群的心理分解开来除了产品想想他们为什么需要你的产品。询问什么样的人会使用这个产品，当他们不使用我的产品时，他们还会做什么其他事情，所以我认为正是这种客户发现研究让我们比目前主导市场的一些大人物有优势。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你知道要注重生活方式。你们还能追加销售哪些产品?你可以创造什么样的内容来为你的品牌增加更多的价值，为最终产品增加更多的价值，他们不只是得到一个板，而是得到所有这些内容，以及所有与之相关的生活方式。你是否能够发现，你是通过什么样的研究来发现这一点的，因为我认为这是企业家陷入的另一个问题，那就是他们有一个产品，可能不一定是商品，但那里有现有的竞争对手，也许他们没有联系来改进产品本身，但他们想增加其他好处，比如创建一个生活方式品牌，或围绕它创造内容。你是如何发现你的特定目标客户在生活方式和内容方面他们关心的是什么?

阿德里恩:在这方面真正帮助我营销的是，我是这些人中的ob欧宝娱乐app下载地址一员。我就是这些人中的一员，本质上我是客户，所以我非常了解客户。但情况并不总是这样，特别是对我来说，当我不做这些兼职项目时，我为大多数企业做营销时，我不是客户，所以我必须做很多研究。ob欧宝娱乐app下载地址对于这个特定的项目，我是客户，所以我知道当我不玩滑板或四处闲逛时，我会做一些积极的事情，如滑绳，或玩钉球或其他东西。内容很自然。

我认为，如果你在营销一种你不是客户的产ob欧宝娱乐app下载地址品，那么你需要做更多的跑腿工作。我可以举的例子可能不是针对我们为Kick Push Skate所做的事情，而是针对有影响力的人，采访有影响力的人，他们可能是那个市场的思想领袖，因为他们不仅是你的客户，而且还通过他们的内容聚集了大量其他潜在客户。ob欧宝娱乐app下载地址它们是你的细分市场中最原始、最真实的内容，所以我认为这是一个领域。我们确实通过《Kick Push Skate》进行了一些影响者营ob欧宝娱乐app下载地址销，但这并不是真正的研究目的。我们的生活方式品牌与他们的生活方式内容相匹配，所以建立关系非常容易，有助于扩大我们的努力。

费利克斯:我喜欢采访有影响力的人的方法，因为很多时候我们谈论采访客户，但有影响力的人本身，他们只是被你所有的客户包围着，所以他们通过和他们在一起，有机地吸收了很多信息。现在，关于你如何处理这个问题的任何建议，假设一家商店能够确定一个有影响力的人。他们在Instagram上有10万粉丝，他们坐下来和他们谈论品牌，他们想要销售的产品背后的生活方式，比如问什么样的问题是重要的?

阿德里恩:问题的第一部分，菲利克斯，你如何通过电话联系他们，或者如何采访有影响力的人，这很难。你必须想象有影响力的人是大忙人。他们有自己的生意，有自己的日常生活，但我认为有一件事是真实的，不会给人留下这样的印象，嘿，我采访你是为了卖更多的东西。让我们假设，如果你正在谈恋爱，试图接触有影响力的人，你已经在做其他事情了，比如在你的利基市场上创造好的内容。创造优秀内容的一个非常无缝的过渡是采访利基领域的专家，谁不喜欢被采访。我认为找到有影响力的人的一种方法可以像写一篇带有反向链接的博客文章一样简单，这将有助于他们的影响者的努力，那就是联系他们并要求采访。

面试可能有四分之三是关于网红的，但25%是关于你正在寻找的产品和客户洞察力。当然，这需要时间，但我想说的是，从我接触的任何网站的影响者那里，当我以一种方式接触时，嘿，我们正在做一个采访环节，我们正在寻找该领域的专家，或在利基领域的专家，他们最能激励人们说“是”。很少能看到有影响力的人不想尝试接触更多的人，然后你就提供了另一个出口，如果你像我一样书呆子，我总是会说，“我们会从我们的博客做一个反向链接，无论你的努力是什么。”如果他们精通搜索引擎优化，我认为这是显而易见的。

费利克斯:是的，从一个采访过很多人的人那里我认为让人们与你交谈的最好方法之一就是迎合自我，对吧?每个人都有自我，每个人都想被欣赏，每个人都想回报，通过给他们提供这个机会，你给了他们价值，因为你给了他们一个平台，本质上，无论这个平台是大是小，你都花时间倾听他们的声音。每个人都想在某种程度上被倾听，所以我认为带着这种心态来是很重要的。你不只是从这些有影响力的人那里获得东西，你还应该采取一种方法，让他们有机会分享，我认为这非常有效。现在进入第二部分，当你与这些有影响力的人合作时当你试图更多地了解你想要销售的产品背后的生活方式时，你在寻求什么样的答案?

阿德里恩:Instagram是一个对网红进行客户研究的好地方。毫无疑问，任何有影响力的人如果你向下滚动几卷你会看到他们正在使用的产品无论他们是通过付费方式，还是只是有机地使用这些产品。如果你对影响者非常具体，你会想要找到那些使用竞争产品的影响者，所以我认为这是一个很自然的提问。如果我是Kick Push Skate，如果我想找滑板网红，或者长板巡游者，我想找一个生活方式很好的人，也许他们是在竞争。他们不需要太大，可能是半职业的，他们在做锦标赛之类的，然后我注意到他们使用的产品，当我采访他们的时候，这是一个很容易的宣传。

“是的，我在你的Instagram上注意到你在用XYZ品牌。你有什么想法?你用他们的有多久了?那是你最喜欢的冲浪板吗?你喜欢它什么?你不喜欢它的什么地方?”这样就像是，嘿，我真的在检查你的内容，我看到了这个，而不是直接的，我猜，产品要求，这可能会被认为太推销了，我猜，这是你永远不想做的。你总是想让自己看起来是在提供价值，通过研究你已经有了这个发现。这更像是在建立一种关系，因为面试是在和那些不能影响你的业务的人联系，也许你提供的东西也能影响他们。也许未来会有一种附属关系，但如果我们考虑更长远的话，我认为这是每个企业家和营销人员都应该经常提醒的建议。ob欧宝娱乐app下载地址

你永远不知道这段关系会如何发展。这次面试不应该有投资回报率。真的，你真的在试图建立一种关系，所以要真诚地感兴趣，也许还要有一点商业头脑，去看看他们的Instagram上的产品。当我们与网红交谈时，我们需要记住的最重要的事情是要有一个长期的方法，特别是如果你觉得他们之间有关系，无论是附属关系，还是内容共享推广。有时候，在第一次面试或外展时，可能不应该有任何业务方面的问题。你不应该考虑你在这个博客专题上所做的采访的投资回报率。真的，更重要的是我能和这个人建立关系吗?追随他们的故事，在合适的时刻，几个月后，如果你从长远角度考虑，我认为更大的胜利就在那里。

费利克斯:你有没有注意到，我相信你注意到了，Instagram上有不同类型的网红?你有一些一般的兴趣档案，我猜不是一个真实的人。当然，它是由一个人经营的，但有成千上万的追随者，但他们是一个普遍的话题。然后，当然，你有你的名人，他们是真实存在的个体你看到与其中一个或另一个合作的区别了吗?

阿德里恩:这是我个人的观点，人们可能会和我有不同的看法，但我认为以真人为目标更有效。作为一个有影响力的人，我在YouTube上已经有几年了。我的频道有八万多粉丝。我有一个舞蹈频道。我和我最喜欢的粉丝的关系，我知道他们的名字。他们每周都会联系我，这对于任何有影响力的人来说，这种关系与你关注一个账户，从一些引用中获得15秒的灵感是不同的。通常情况下，那些聚合类型的社交媒体账户会向你收费，通常他们的参与度比真人低得多，所以我非常喜欢把真人作为影响者。

费利克斯:对，说得通。好吧，现在让我们谈谈这个18000美元的活动，你能够在30天内产生这么多的收入。我们之前提到过，有点戏弄的意思就是你最后卖的产品什么都不是，不一定没有相关的东西，但它不是板，对吧?跟我们多谈谈你的产品，你是怎么发现这个产品的?

阿德里恩:我是在看了包装工队的最后一场比赛后发现这款产品的。他们输了。我不看新闻。我没有有线电视。我当时在我祖父母家，然后他们播新闻的时候大家都在谈论妇女游行。我的品牌Kick Push Skate在观众中可能更自由。我注意到的一件事是，每个人都戴着这种带猫耳朵的粉色帽子，所以我就有了这个想法。也许一个小时后我说，“你知道吗?这真的很适合我的观众。”是的，它不是黑板。 My audience, again, it’s that active leaning towards the liberal side of an audience, and this might be a product. I had no idea what would happen.

我做的第一件事就是在Etsy上调查那些手工制作或钩针编织帽子的人不一定是有耳朵的，但我问他们是否会做帽子。然后我联系了我的阿姨，她是钩针、针织和缝纫的专家，她什么都做，我想大概三个小时后，我在Etsy上联系的人就答应了我，然后我阿姨说，“是的，我们可以做。”我不知道，他们也不知道我们会制作成百上千的豆豆。我想我有6个豆子，我在Shopify上创建了一个收藏。那天晚上10点左右，我用10个关键字创建了一个大师活动。

当我谈到关键字的时候，我想指出一些非常重要的事情我做了很长一段时间的AdWords很多人都在谈论关键字，但更重要的是用户意图，所以输入关键字的人的意图可能比关键字所表达的内容更重要。例如，我要如何区分那些真正想买一顶粉色无檐帽来支持妇女游行的人，以及只是想了解妇女游行的人，所以如果你只是输入“粉色无檐帽”，那可能是有人输入他们这么做的原因可能有成千上万种不同的原因。她们只是在逛街，更重要的是，我们无法确定她们是因为妇女大游行才打上粉色便帽的。

如果你有一个更多的长尾关键词短语像“粉色豆豆从妇女的3月,”“女人的粉红色的无檐小便帽,3月”“女性的粉红色的无檐小便帽,”“特区”的东西,自然比这大游行的资格从用户意图的角度来看,这些人他们学习或购物大约一个粉红色的无檐小便帽,我知道如果我花钱,我有一个更好的机会实际上那个人买东西,所以我非常特定的关键词。

人们在AdWords上浪费很多钱的另一个重要原因是他们没有花足够的时间在负面关键词上。对于那些不知道的人来说，负面关键字是指如果有人在你的产品中输入一个短语，他们还包括一个可能无关紧要的关键字，或者使你的产品清楚地将他们定义为窗口购物者和购买者，那么你的广告就不会出现。没有负面关键词的广告只是浪费钱，所以我有10个关键词，但我可能有30个不同的负面关键词。再说一次，这都是那天晚上的预感。我不知道第二天早上醒来会有300美元的销售额，但根据我之前做AdWords的经验，这可能是一个很好的测试，看看会发生什么。

费利克斯:你马上就上了谷歌。我猜，现在的企业家电子商务行业有很多关注Facebook的广告。在这个特定的事件中，是什么让你在谷歌和Facebook之间做出选择?

阿德里恩:好问题。我认为谷歌对我来说是一个更安全的开始，特别是，如果你想到整个粉红豆帽实验，它几乎完全OB欧宝娱乐APP不同于黑板，所以我基本上没有什么数据。我总是向谷歌和Facebook在这方面像谷歌是最好的心灵世界和理解我们的行为,所以我针对这一趋势,这是一个行为想要去买一些东西,因此这样做更有意义和我可以在Facebook上我喜欢称Facebook的世界上最好的跟踪狂知道所有关于你的事情,你去喜欢的地方,自然的东西,所以我可以在Facebook上锁定某个女性游行的参与者，但我无法分辨那个人当时是否已经买了一顶无檐便帽。

现在是Facebook Pixel，这可能是我能够快速扩展的首要原因，对于那些不知道Facebook Pixel是什么东西的人来说，它就像一个真空，所以你的Facebook Pixel拥有的数据越多，你的广告就越有效。Facebook Pixel就像一个转换代码，让你瞄准更多的人，Facebook会尝试优化你的广告转换，或者无论你的目标或活动目标是什么。这是一个非常神奇的工具，但如果你没有太多的数据，这就很像猜测。同样，你不知道那个人是否已经购买了你的产品。我可以瞄准我想的正确的人，但我不知道他们当时是否真的想买我的产品，所以我认为这就是为什么谷歌是一个更好的起点，因为我可以瞄准用户意图。OB欧宝娱乐APP

有人在谷歌上想买我的产品，他们会搜索这10个短语中的一个，“女人的带耳朵的粉色帽子”，“为妇女游行准备的带耳朵的粉色帽子”。如果有人这么做了，很明显他们确实想要购买。第二天一觉醒来，我有300美元的销售额，然后我做了一些A/B测试。我想我在谷歌上做了四五个广告，第一周我的销售额就超过了5000美元。再说一遍，这些都是从谷歌开始的。

费利克斯:对于一个全新的网站一个没有太多流量，没有太多数据的网站你通常想从谷歌开始来驱动流量这样你就可以为Facebook收集像素数据以供以后定位?OB欧宝娱乐APP这是你通常采取的方法吗?

阿德里恩:我会说是的。这是我通常采取的方法。在某些情况下，我会采取不同的做法，我认为这一切都归结于你对自己产品和服务的了解。你是否比Facebook更了解你的目标用户呢?OB欧宝娱乐APP你是否更了解人们在寻找产品时的行为他们在输入什么，他们在想什么，你会在购买时查找哪些短语，也许谷歌是一个更好的起点。OB欧宝娱乐APP我认为Facebook现在比谷歌划算得多。我不知道这种情况是否会一直存在。营销数字ob欧宝娱乐app下载地址世界一直在变化。

我和那些刚开始使用谷歌搜索引擎的人聊过，他们在获取用户上花了很多钱。OB欧宝娱乐APP平均客户获取成本,谷歌在头三天就像3美元左右,所以3美元有人买无檐小便帽,范围从11到33美元,所以这是一个赌注,我要每一天,但一开始我就知道,如果我从谷歌收集信息和数据,我积累了和我所有的转换基础设施从Facebook和其他工具我就会达到一个点,现在的报价,我可以使用来自Facebook的数据根ob欧宝娱乐app下载地址据订单创建相似的受众，然后使用它来创建活动，我可以更好地在Facebook上立即转化用户。我以前也可以这么做，但在一开始获得客户的成本可能会更高。

费利克斯:是的，我想这可以归结为你对你的业务、你的行业、你的客户的了解，以及你接下来需要什么。在你的例子中，你知道什么样的关键字表达了意图。你知道要做什么，所以你先从那里开始，然后给你你需要的数据，然后最终扩OB欧宝娱乐APP大规模，也许在Facebook上有一个更划算的方式，所以我认为你说的很有道理。OB欧宝娱乐APP从其中一个开始还是另一个，这取决于你目前的情况，你所知道的，以及你下一步想去哪里。我认为这种方法，显然对你有效，因为它产生了所有这些收入。你是否担心即使目标客户是相同的，但你提供的产品与你的核心产品不同?

阿德里恩:我想在第一天之后，我以为自己可以通过销售与《Kick Push Skate》核心内容完全无关的粉色帽子赚到300美元。当时我并不知道推出这款产品是件坏事，但后来我不得不更多地思考Kick Push Skate的品牌和生活方式。这会冒犯别人吗?这是否改变了Kick Push Skate ?我认为在最后，因为这是一个副业，我把它作为一个从实验角度来看的学习机会。我忘了说的一件事是，在我看到政治趋势的新闻后，我上了谷歌Trends，我搜索了一下，发现它像珠穆朗玛峰一样陡峭。我认为利用Kick Push Skate这个品牌是有意义的。我不认为它离那种时髦的自由品牌太远，以至于它没有意义。这不算太离谱。

一开始我不确定，但我认为如果你只看数据点，购买粉色豆豆的人也会在网站上购买其他产品，反之亦然。有些人本来是滑板品牌的，但后来看到我们的活动通过重新定位进行推广，他们也会购买我们的产品。我不知道我是否有先见之明说，“哦，是的，这将是非常有意义的，”但我想我只是冒着风险说，“为什么不呢?为什么不试试，看看会发生什么呢?”

费利克斯:对，这很有道理。你不想花太多时间思考事情，尤其是当你刚刚开始的时候。OB欧宝娱乐APP你只需要进去，采取行动，进行实验。现在，如果你要把这个实验作为一个实验把它变成一个品牌一个成熟的公司你下一步会做什么因为这个名字，这个品牌是Kick, Push, Skate人们甚至在我访问你的网站之前就会马上期待提供一种特定类型的产品。当然，当你去这个网站的时候，你会看到很多豆豆。

你下一步想去哪里?这是否意味着你改变了品牌的名称和品牌以适应更广泛的生活方式?这是否意味着你想重新专注于滑板、长板或细板?如果你想更进一步，你下一步会选择什么方向?我问这个问题的原因是因为这种情况经常发生在创业者身上他们第一次开始他们有一个成功的想法，然后一些东西出现了，变得更成功，但可能会导致某种，我猜，在最初的想法，原始品牌和实际销售OB欧宝娱乐APP之间的不协调，他们有点卡在这个十字路口，我是否继续推进我最初的想法，还是走这条看起来更成功的路?

阿德里恩:这是个好问题。我认为这个项目最重要的是保持灵活性和适应性，而不破坏Kick Push Skate的完整性。你说得对，每个企业家都会在某个时候面临这个问题。如果我看看Kick Push Skate在未来几个月的发展，如果它想要赶上另一种趋势，我认为商业可能太保守了，世界上一直都有事情发生，有好有坏，作为一个企业，我们只谈论商业的事情，所以实际上对某些事情发表意见或意见，或加入某些运动是不合适的。这是一种冒险。这样做肯定是有风险的，但我觉得如果另一个运动出现了，它是一个与观众相关的项目，我们会大写，我们会再次尝试。我们的核心始终是卖滑板，卖便士板，卖搞笑的胡迪潮人服装。

我们会一直这样做，但我们也会密切关注我们的细分市场的下一个趋势，或者可能是我们可以再次利用的一个侧面细分市场。我认为还有一件事要注意，随着所有流量的涌入对我拥有的所有其他类型的产品产生了如此深刻的残余影响，这对我做SEO来说是新的事情所有流量的涌入，所有从其他网站链接到我们的新反向链接，所有发布我们产品的有影响力的人，所有这些，现在我们在第一页。有一些疯狂的竞争性滑板术语。不是今天我们还没有与大人物竞争，但这跨越了我们专注于SEO的时间线，我认为绝对是几个月，所以我认为这是一个被忽视的巨大好处。我很高兴我们冒险做了这件事。我认为，从长远来看，这将为我们提供的所有其他内容带来大量的努力，使其回归核心。

费利克斯:是的，我认为这又回到了一个古老的谚语，任何宣传都是好的宣传，只要能够走出去，获得那种曝光，就应该对你的业务有好处，即使在你的情况下，它并不是原始产品的一部分，但即使它不是那种媒体，那种反向链接，所有的关注都不会伤害你的业务。谢谢你抽出时间，艾利安。Kick Push Skate.com是一个网站。你还经营着一个数字部门是Unimarketa的发音吗?ob欧宝娱乐app下载地址

阿德里恩:是的,Unimarob欧宝娱乐app下载地址keta。有几个创始人在爱荷华州，但我们的大多数客户都在其他州。我想说的是B2B，信用合作社，金融机构，其他所有的都是一次性的，电子商务当然是很大的一部分，但我们喜欢这样做。在我们挂断之前，我想说一件事，就是做这个粉色豆豆帽的实验，它吸引了一群新观众，我们听到的故事真的很酷。将一部分资金捐赠给一些正在推广的事业是很酷的，这就是我在10月份创建这个网站时所做的事情，我从来不知道会发生这样的事情，也不知道会成为其中的一部分。我很高兴我这么做了，这是一件事，很多人花很多时间思考做某事，有时如果你采取行动，冒险，回报就在那里。在正确的时间出现在正确的地点，你甚至无法想象会有什么回报。

费利克斯:太棒了。喜欢这个信息。听起来是一个非常令人兴奋的旅程，我很兴奋地想看看你还有什么其他的东西。再次感谢你抽出时间，艾利安。

阿德里恩:谢谢你邀请我，费里斯。

费利克斯:下面是下一期Shopify大师节目的预览。

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