为什么Kisstixx把营销资金押在为大卖场增加ob欧宝娱乐app下载地址流量上

费利克斯:
今天，我们请到了kisstixx.com的达拉斯·罗宾逊。这是K-I-S-S-T-I-X-X.COM。Kisstixx销售一种能让每一次接吻都产生化学反应的唇锁香膏，该公司成立于2010年，总部位于犹他州盐湖城。OB欧宝娱乐APP欢迎,达拉斯。

达拉斯:嘿，谢谢你邀请我。很高兴来到这里。

费利克斯:是啊，很高兴你能来。实际上，我是通过CharTech了解到这家公司的。我不确定什么时候播出的，但我记得在电视上看过。告诉我们，观众多一点关于你的故事和你开始的产品。OB欧宝娱乐APP

达拉斯:绝对的。我高中时有个疯狂的想法。我做了很多户外运动。我一直在外面，水上滑板，滑雪，越野摩托车，我的嘴唇会变得干裂。下个周末我要参加毕业舞会，所以我尝试了所有可能的润唇膏。我讨厌这一切。要么味道很恶心，但效果很好，要么味道不好，但味道很好，要么味道很好，是为十几岁的女孩制作的，你知道吗?

我想，如果有两种兼容口味的唇膏该有多酷，当我出去骑摩托车越野赛或在湖上、水上滑板时，我可以用它，然后，在毕业舞会上，我可以给我的约会对象另一支唇膏，这两种唇膏会结合在一起，在接触时产生反应。一定会出事的。当这两种润唇膏结合在一起的时候，真是很酷的体验。

事情就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP这只是高中时的一个想法。在大学的头几年里，我一直在思考这个问题，最后，在大学三年级的时候，我上了一门商业演示课。我用Kisstixx的概念向全班展示，每个人都很喜欢，都为之疯狂。实际上，教授在课后抱着我说，这是他见过的最具扩展性的想法之一，如果我要继续推进这个想法，他会投资它。这给了我信心，让我投身其中，创建一家公司。

费利克斯:你一开始就得到了这么多支持，真是太棒了。你以前有过发布其他产品的经验吗，比如在大学期间，或者这是你第一次创业吗?

达拉斯:是的，一点也不。我没有任何经验。我不知道如何推出产品或将产品推向市场。ob欧宝娱乐app下载地址我不知道怎么做润唇膏。我没有化学或类似的背景，所以这真的是完全从零开始。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:太棒了。你说教授提到这是一个非常可扩展的想法。你能详细谈谈吗?是什么使特定的产品成为可伸缩的产品?

达拉斯:是的。他说他以前看过几百次这样的演示。很多商业概念。有很多不同的商业理念。他认为，从他的角度来看，他可以看到这个产品的病毒式传播能力和进入众多商店的能力，跨越不同的人群，营销方面真的是人们会感到兴奋的东西，它是可分享的。ob欧宝娱乐app下载地址这就是他在里面看到的最初的感觉，“好吧，这很酷。”

费利克斯:他最终投资了这家公司吗?

达拉斯:我并没有从他那里得到任何东西。这还为时过早。这只是个概念阶段。这是为了这次演讲而拼凑起来的。我最终没有从他那里拿钱，但他给了我额外的信心，让我超越了边缘，进入了未知。那是我离开一份很棒的工作的关键时刻。我在做家族生意。我爸爸拥有一家非常非常成功的企业。我跳下悬崖，进入了未知的创业领域。这给了我需要的额外推动力。

费利克斯:是有意义的。那么，第一步是什么?你们一开始就得到了很好的反馈。你是马上就做还是坐下来做计划?

达拉斯:在那之后，我马上开始研究化学成分，因为这是产品最关键OB欧宝娱乐APP的部分之一。作为一个身无分文的大学生，我没有钱去做这件事，所以我必须要有创意。这是我在早期学到的最重要的事情之一，就是如何在不花钱的情况下创造性地完成事情。

我去谷歌网站在谷歌上输入"如何制作唇膏"我开OB欧宝娱乐APP始学习各种不同的成分。我开OB欧宝娱乐APP始学习我想要和不想要的所有不同的防晒霜，以及如何让它吃起来像我想要的一样，但仍然有我想要的防晒系数。很快，我就清楚自己想要什么，不想要什么了。

我开OB欧宝娱乐APP始找化学家，实际上找到了一个当地的化学家。原来在盐湖城，有一大堆，实际上有一些全国最大的唇膏生产商，就在这里，在盐湖城，我不知道。我能够与他们预约，并能够说服他们继续为我创造配方，免费，然后能够开始从他们那里订购产品。OB欧宝娱乐APP

我向父母借了一笔钱。他们给了我5000美元来启动这个生意。我去了学校，让平面设计系为我设计了一个包装、一个标志和一个网站，用于他们的一些高级项目。它是你能想象到的最好斗的创业公司。OB欧宝娱乐APP我们的预算为零，一切都很便宜，最后成立了公司。

这样做花了很长时间，没有预算，但结果很好。我们终于有了包装。我们用最初的5000美元购买了初始库存。我们开OB欧宝娱乐APP始到处卖。在学校的走廊里，到镇上的小沙龙和精品店，然后，我们推出了我们的第一个网站。

费利克斯:非常酷。就像你说的，当你没有预算支付员工，不一定，我猜，市场价格或[听不清00:07:06]时，你就会有创意，为你做这些事情。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这是一个非常聪明的方法，尤其是像你说的，你没有预算。我认为很多企业家，当他们在这种情况下，他们会犹豫，因为他们可能羞于要求或拉人帮忙。你有过那种感觉吗?我不是说这是不对的，但是人们可能会认为，为了得到便宜或免费的东西而烦扰别人是不对的?

达拉斯:不。我并不在乎，因为这就是我看待它的方式。首先，有很多导师，很多人会把年轻的企业家放在自己的羽翼下，帮助你前进。我们做到了。我们向很多人寻求指导和帮助。然后，在另一方面，我们看到，这对那些创造我们的标志和包装的人是有益的。我们没钱请大型广告公司，也没钱请有丰富logo设计经验的人，但这些孩子需要做一个高级项目。这是他们必须要做的事情，我们给了他们一个想法，让他们能够创造一些非常酷的东西。不管怎样，他们还是这么做了。对我们来说，这是双赢。

我们向每个人都提出了这样的要求。我们的看法是，他们在摇摆。他们成功了。他们做得很好，我们有了这个很酷的小想法，没有其他方法可以让它落地。他们是如此的了不起，如此的了不起，能够回馈我们这些年轻的小企业家。令人惊讶的是，创业社区真的喜欢聚集在你周围，在你上升的时候为你加油。太神奇了。令人难以置信的经历。

费利克斯:是的,绝对不要低估爱打架的故事,我想,明确利用角,因为很多人,像你说的,一直在那双鞋,特别是因为这是企业家,他们想帮助,他们只是惊讶,很多时候等待人们去寻找他们,因为他们有时不需要货币的好处帮助你今天,希望这种感觉回馈社区,帮助他们开始。OB欧宝娱乐APP

达拉斯:完全正确。

费利克斯:你提到你首先开始四处寻找化学家。OB欧宝娱乐APP那么，这些化学家，他们专注于创造商业产品吗?我甚至不知道从哪里开始找化学家来制造产品。你是怎么开始这个过程的?

达拉斯:是啊，说实话，我刚开始打谷歌。OB欧宝娱乐APP最后我去找了"唇膏化学家"然后我就开始了，在俄勒冈州有一家工厂生产唇膏。一般来说，我发现的是一个化学师，一个工厂会有一个内部化学师。他们通常有一系列的专长。从化妆品到润唇膏再到消费品，他们什么都做。我是说各种各样的乳液和药剂，我们称之为。一旦我发现这一点，我就开始联系工厂，并开始与他们的内OB欧宝娱乐APP部化学家交谈。那时我才真正能够进入下一个阶段，找到我需要的东西。我开OB欧宝娱乐APP始从人们那里得到反馈。我开OB欧宝娱乐APP始进行这些对话并学习。 Some of my quotes were as high as $50,000 to create my formula. That obviously wasn’t going to work.

最终，在和足够多的人交谈之后，我找到了一个在我盐湖城自家后院的人，我找到了一个对我的产品和项目足够信任的人，他们能够免费为我做那个配方，然后，当然，从他们那里购买唇膏。

费利克斯:很好。当你和化学家一起工作时，根据你和化学家一起工作的经验，什么样的行业需要化学家?这听起来显然是你的问题，但食品行业的化学家会和你一起工作吗?哪些行业需要化学家?

达拉斯:现在，我在多个行业工作。当然，在食品方面，你必须有一个食品化学家来处理各种不同的项目，并确保你遵守一定的指导方针，尤其是在食品方面，但是在化妆品方面，这是一切开始的地方，你必须有一个真正知道他们在做什么来组合成分，特别是因为SPF，如果你在任何东西中添加防晒霜，它实际上就变成了非处方药，由FDA监督。OB欧宝娱乐APP这是由FDA监管的。当你在产品中添加防晒霜时，有各种各样的事情你必须注意和小心。

所有这些学习曲线，你开始真的，随着你有越来越多的这样的谈话，你发现他们能做OB欧宝娱乐APP什么，不能做什么，他们擅长什么类型的乳液，化妆品。然后，如果你深入研究彩色化妆品和化妆品，我们已经涉足了一点。这是一套完全不同的规则。我发现每个人都有自己的专长。你必须了解那个工厂，那个化学家能做什么，他们的专长在哪里，然后把他们用在那里，把另一个工厂用在不同的项目上。不要试图把所有事情都放在一个屋檐下。

费利克斯:因为和你一起工作的这些化学家，这个行业的人，他们是如此的专业，你有没有担心过你无法跟上他们在讲什么?你如何确保自己受过足够的教育，能够做出正确的产品设计和商业决策?

达拉斯:我喜欢的一件事就是吸收这些信息。作为一名企业家，我学到的最重要的一件事就是我需要被教导。当我和年轻的企业家交谈或与人交谈时，我总是告诉他们的最重要的事情之一就是要有可教性，吸收别人的信息，和比你知道得多得多的人在一起。这太神奇了，你能以那种方式吸收这些东西真是太棒了。

费利克斯:你认为有抱负的企业家犯了哪些错误，导致他们无法接受教育?

达拉斯:我想他们觉得他们必须从头开始就知道这一切。他们会觉得，“哦，现在我是企业家了。现在，我必须马上知道所有事情，”但事实并非如此。我的意思是，你必须依靠在新市场有专业知识的人。ob欧宝娱乐app下载地址好像你明白我的意思似的。你有远见。这太棒了。但你必须在这个过程中结识一些人，并从那些曾经在那里工作过的人那里获得指导，他们对这个产品和这个行业了如指掌，否则想要成功将会非常非常困难。

费利克斯:是的，我听说过一个短语叫做初学者的心态，意思是你总是想要用初学者的视角来解决任何问题，即使你在这个行业里呆了很长时间。否则,您将会,我觉得一旦你开始更傲慢,我猜,知道得太多或期待,你不想让它看起来像你不OB欧宝娱乐APP知道答案,当时的那种年轻的枪来支持你,有这样的教育属性将基本上接管,因为他们愿意吸收尽可能多的信息,你就呆在你之前。

达拉斯:是的。你会被落下的。绝对的。

费利克斯:肯定的。当你和化学家一起工作时，过程是怎样的?在一天结束的时候，你给了什么样的输入，他们又给了你什么?

达拉斯:通常情况下，它的工作方式是你去那里，开一个最初的会议，你详细地列出这个项目的样子。例如，在唇膏上，我们进入那里，我们说，“好的，这是一种……”“我们想让它有这样的感觉。”我们接受某些品牌。这是我发现的一种非常有效的方法，那就是我选择一些特定的品牌，然后我说，“我想让它像这个一样。触感应该是这样的。味道应该是这样的，稠度应该是这样的。”从本质上讲，我将把五六个项目结合起来，以创建我想要的东西。现在，我不知道需要什么样的原料才能达到这个目的，但这是化学家的工作。他们可以把食材拿出来，然后说:“好的。为了保证稠度，我需要这个比例的原料。 I need the taste right. I need this percentage of this ingredient and this type of flavor,” and then their job is to combine that all and get you samples back.

通常需要几周的时间，这取决于化验室制作出第一个初始样品的速度。我们用了六个月的样本，直到找到正确的答案。这可能是一个令人沮丧的过程，经历并说，“天哪，这就是不太对，”并且必须学习如何与化学家沟通，以得到你想要的东西。这些交流渠道必须是开放的，因为你的头脑中已经有了一些东西，你必须能够描述它，他们必须能够创造它。这可能是一个艰难而漫长的过程，但最终，我们得到了一些很棒的东西。然后，我们一遍又一遍地这样做。

费利克斯:是的，这六个月的过程，我想很多人会感到气馁。他们甚至可能会退出，因为他们可能会认为我永远不会得到正确的公式。现在，对你来说，你怎么知道你得到了正确的公式，让你说好的，这是好的?

达拉斯:这只是我脑海中想要的东西。我想要平滑的稠度。我想要防晒系数至少为15的防晒霜。我想要那种不真实的味道。我把它的味道增加了六到七次。我一直在想，“不，更有味道。更多的味道。更多的味道。”我想要一种我在日常生活中使用起来很舒服的东西，既能保护我的嘴唇，又能有这种强烈的味道和这种组合效果。它真的必须这么做。 The flavors really had to mix on contact or the whole point of, the whole marketing spin of our product would not work. Finally, when we got it back, and the flavors were right, the consistency was right, the SPF content was right, you couldn’t taste any of the SPF, it was right on and dialed. We’re like, “Okay. Game on. Let’s do this. Let’s make our first shipment.”

费利克斯:很好。公式完成后，下一步是什么?第一批货你们是怎么准备的?

达拉斯:我们用了前5000美元。我们把一些用在包装上，一些用在唇膏上，把所有东西放在一起，实际上我们自己包装了所有东西。第一个首字母。我们从一家供应商那里得到包装。我们做了小盒子让他们进去。我们在我的公寓里把它们都打包好了。一旦我们把它们都放在一起，就该把它们拿出来卖了。OB欧宝娱乐APP我们预订了我们能想到的每一个便宜的贸易展览。我们开OB欧宝娱乐APP始向小精品店、小沙龙销售产品，这些地方很容易进入，也很容易与买家交谈。然后，我们抛出了网站。 We started, initially, trying to market on the website, but we had no idea what we were doing, on that side, so we were better at the face-to-face sales, I think, than we were ever were on the online side.

费利克斯:在创建配方的过程中你是否需要与任何人验证产品或者甚至在你订购第一批货物之前你是否知道这是正确的产品?

达拉斯:我一直想试试。我的内心一直有一种挥之不去的感觉，“如果你不去做，以后你会后悔的。”这将是两年、三年、四年之后的事情，你真的会后悔的。”当我看着它时，我知道我很擅长销售。这就是我在大学时所做的。这就是我为我父亲的公司所做的。我想。“对我来说，购买价值5000美元的产品风险相当低，即使我必须亲自出去销售这些产品，我也可能会卖出去。”

第一个5000美元是我们的测试。这是我们的测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们没有做任何焦点小组或市场研究或类似的事情。ob欧宝娱乐app下载地址我觉得风险很低。因为我很擅长销售，所以我可以出去把最初的5000块卖出去。

费利克斯:你提到了，我想，你一开始就选择了三个不同的途径。你只是想去参加展会。你卖给了精品店。我觉得你可能只是在卖东西，你在走廊里说过。你直接卖给人们。

达拉斯:是的。

费利克斯:你是同时攻击这三个渠道，还是其中一个是你想先关注的?

达拉斯:我做到了。我想尽可能快地把它推广到每一个地方，所以我去寻找任何东西，只要能卖到这些东西的地方。

费利克斯:好的。那我们就从贸OB欧宝娱乐APP易展览开始吧。那是什么感觉?你是如何确定要参加哪些贸易展览的?

达拉斯:我只是在我当地的社区里寻找人们可以摆摊卖东西的地方。我是说，事情就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP这让我参加了当地不同的小型贸易展，比如叫做“女人想要什么”的展览。这就像一个购物贸易展，你有很多摊位，有很多女人和她们的女儿，她们的朋友，女生之夜等等，出现在这些贸易展上，买一大堆东西。我说:“太棒了。这是完美的。”我们知道我们的人口中至少有50%是女性，所以我们正在努力。我们会出现在这些场合。一个展位要花400块。我们出现了，每次只卖5美元。

费利克斯:你是在一开始就采取了这种有针对性的方法，还是随着时间的推移，你学会了如何确定哪些贸易展览有你要追求的人群?

达拉斯:我们很快就知道，在走廊里，在我们学校的走廊里卖这些东西之后，女性实际上比男性更容易被我们的产品吸引，所以我们很早就从面对面的销售中发现了这一点。这是我们很快就学会的。在那之后，我们有很多女孩，她们看到了我们的产品，看到了背后的概念，觉得很好笑，她们都买了好几套。我们说，“好吧，太棒了。我们会在很多女人面前出现。”

费利克斯:对于那些正在考虑采取这一路线的人来说，参加贸易展览来启动他们的销售，关于如何在贸易展览上成功启动，你有什么建议吗?

达拉斯:是的。我的意思是不要太大，太快。当我说贸易展时，我使用的术语非常宽泛，因为这些就像当地的，几乎就像摊贩摆摊一样。他们营销得ob欧宝娱乐app下载地址很好，但就像周末一样。它不像传统的大型贸易展，因为你可以在贸易展上花很多钱。我们用了两种方法。我们去了大型零售贸易展。我们已经看过这些小的了。

这是一种很好的开始方式，因为它们不贵。你可以去建立，你可以立即得到真实的客户反馈。我认为对我们来说最有价值的事情是听到人们谈论我们的产品，在我们面前尝试，展示，就像“哦，是的。我真的很喜欢这种口味。”或者，“哦，我不太喜欢这种味道。”获得这些信息和数据对我们来说是无价的。之后，当我们进入大型零售市场时，我们开始更多地在线营销，我们对客户有了更多的了解。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP我们在前线，你知道，在这些贸易展上努力工作，但真的学到了很多。

费利克斯:在这些贸易展上的面对面销售中，或者只是面对面销售，人们对他们的反馈是非常诚实的吗?或者你是否需要从他们身上挖掘出负面的东西?

达拉斯:这要看情况。这取决于个人，但大多数人都很诚实。我发现人们非常诚实，如果他们喜欢或不喜欢什么东西，你可以马上判断出来，然后我们会稍微推一下，就说，“看起来你有点不喜欢那个。你有什么不喜欢的?”主要是味道。口味对于每个人来说都是独一无二的，不管他们喜欢还是不喜欢。我们发现很多人喜欢特定的口味，但也有一部分人真的很讨厌椰子。但大多数人喜欢它，所以它是一种相当安全的口味，可以在全国范围内推广。

费利克斯:我喜欢他们追求更多地了解为什么有人不喜欢某件事。很多时候，当有人不喜欢某样东西时，我们的自然反应是说，“让我让你试试这个”，然后试着引导他们去买不同的产品，而不是试着去了解为什么不喜欢那个特定的产品。我认为这是一个很好的教训。当人们看到这个产品时，他们是否马上就得到了它，或者它是否需要一些教育或解释，特别是在你可能还没有掌握所有知识的早期?

达拉斯:是的，这需要一大堆的解释。人们根本不知道我们的摊位是什么。他们走过时会说:“唇膏，真的吗?就像你有一整间摊位只卖唇膏一样?”我们必须在那里，比如把人们拉进卡座，解释它。然后，我们必须想办法让她们尝试，所以如果有一大群女孩和她们的女朋友在一起，她们会说，“哦，真酷。这是一个新颖的概念，但我要如何真正尝试这个产品呢?”

我们用蜡纸发明了一种方法，我们可以把一种味道放在一边，另一边，他们可以把蜡纸放在他们的嘴唇之间，把一些涂在他们的嘴唇上，然后真正地体验产品，就像他们在使用它时一样。我们就是这样发展的。然后，我们把人们拉进来，让他们品尝。每个人都玩得很开心。我们的展位周围有一大群人。一旦你有了一群人，每个人都想看看那边发生了什么。我们有越来越多的人。我们发现这是让他们体验游戏的最佳方式。几乎每一次，一旦他们经历了，我们的购买率就会高很多。

费利克斯:太棒了。现在，你提到了精品店，以及你马上追求的第二种渠道。这里的方法是什么?你是如何找到这些精品店的?你是如何接近它们的?

达拉斯:我只找那种有两、三、四家小商店或沙龙的地方。我会去找沙龙老板谈谈。他们通常在他们的沙龙里有一个精品店，他们推销产品。我说:“首先，让我把一些产品放在这里，把它寄售，让我把它扔出去，看看它卖得如何。让我来测试一下价格。让我看看这在零售类型的设置中是如何进行的，因为从你的包装到你的展示到你的价格点，零售中有很多东西。它会从架子上搬下来吗?当我们不坐在那里让人们尝试这个产品时，它能讲出故事吗?

我们去了盐湖城和犹他郡的每一个地方，开始和每一个我们可能的小精品店交谈，只是销售产品，因为问题是唇膏，你必须卖很多钱。OB欧宝娱乐APP我的意思是你必须卖出成千上万的这种东西才能赚到钱。它的价格实在太低了。利润率不错，但价格很低。

费利克斯:我喜欢你给他们提供托运意见，因为这对他们来说风险很低。你是一开始就向他们提供这个报价，还是先尝试批发销售，如果他们不喜欢，你就会选择寄售?

达拉斯:一开始，当我们没有任何分销渠道时，我们投放了一些，因为这对我们来说没有太大的风险，因为我们真的需要看看它是否能卖出去。我们不希望他们以不正确的批发价格购买，然后不得不收回。我们不想让这种交易发生多次，所以最初，我们只是提出寄售来计算价格点。一旦我们确定了价格点，我们有了一个可行的方案，然后，我们就严格地批发了。

我们只在15到20家沙龙和精品店中这样做过，我们回去和那些店主交谈，说:“好吧，销售情况如何?你有没有见过，人们对它的反应是6美元、5美元或3.99美元?比如那个神奇的价格点在哪里?”

费利克斯:你是怎么测试的?你是否只在这15家左右的沙龙里提供不同的价格点，看看哪个卖得更好?

达拉斯:是的，我们会尝试一下，尤其是考虑到沙龙的高端程度。例如，我们有一个非常高端的沙龙，每个产品售价11.99美元，定期销售一空，但他们有非常高端的客户。他们花了数千美元，所以12美元的商品，12美元的唇膏对他们来说不是问题，但在精品店，一个较小的精品店，我们一整天都是4.99美元，不能从中得到更多。我们不得不进行测试，最终我们得到了中间的某个地方。我们认为5.99美元的在线价格是完美的，然后4.99美元的精品店也是完美的。然后，在大型零售商，通过塔吉特，通过一些克罗格，这些大型零售商，比如3.99美元的价格真的从货架上下来了。

费利克斯:很好。你在面试问题中向我提到的一件事是，你非常关注通过数字方式吸引顾客到商店购物的人口统计目标。这是否意味着通过在线广告将人们吸引到实体店?

达拉斯:是的，因为这是我的主要背景，到目前为止，我一直在大型零售行业工作。这是我们第一次推出这个产品，然后我们通过大型零售公司推出了其他几个项目。塔吉特百货和沃尔玛之类的分销渠道，这是一个挑战，因为你必须把人们赶到货架前，你必须帮助零售商把产品从货架上搬下来。

我们使用的一个大策略和我们大部分的营销预算是在特定的人口统计信息上，谁在那个社区，沃尔玛或塔吉特商店在哪里，根据人口统计信息，这个人ob欧宝娱乐app下载地址更有可能或更不可能去塔吉特或沃尔玛，我们会向他们展示广告，吸引他们去商店。我们可以追踪它。我们可以追踪他们什么时候打开它，什么时候看到它，如果他们的手机上有特定的东西，你实际上可以看到他们穿过沃尔玛的门。你无法看到他们达成交易，但你可以将其与你的销售数字进行比较，看看它是否真的对你有用。

费利克斯:太棒了。你是否与这些零售商制定了某种联合营销预算，还是全部由ob欧宝娱乐app下载地址你的公司资助?

达拉斯:不。所有的资金都是通过。这都是通过我们资助的。我们把它作为一种贸易支出，所以我们持有所有的一部分…基本上，把它作为商品成本的一部分，你知道你必须使用一定的营销预算来真正向这些零售商推销它。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:好的。听起来你有一个非常本地的人口统计信息，因为它需要与特定的零售商店联系起来。你是怎么找到这个信息的?你是通过什么样的资料来收集这些信息的?

达拉斯:我们通过几个机构，根据产品，他们非常具体的机构。我们的大部分产品都是针对女性群体的，因为这是我们的起点。OB欧宝娱乐APP这是我们学到最多的东西，从那以后我们的每一个产品和项目，都是针对女性的。我们与一家专门从事女性市场营销的机构合作。ob欧宝娱乐app下载地址他们为大公司做了很多事情，他们有这些人口统计数据。

费利克斯:[听不清00:30:44]问下一个。你是如何扩大规模的因为有很多不同的地点需要你去识别?这些都是通过中介完成的吗?

达拉斯:这些都是通过中介完成的。这一切都是通过邮政编码来完成的，基于我们商店的位置。例如，如果我在250家沃尔玛商店发布广告，我会给他们这250家商店的列表，我的数字广告只针对这些商店所在的邮政编码，所以我知道看到这些广告的人可能会购物，而且很可能会根据他们的人口统计信息在这家沃尔玛购物。我没有浪费一分钱，把钱花在人们无法进入并购买我们产品的地方。

费利克斯:这类机构有名字吗?这听起来不像他们是典型的营销机构，因为就像你说的，他们是针对你的行业的，他们ob欧宝娱乐app下载地址是专门为线下商店带来在线流量的吗?

达拉斯:是的。是的。他们在这方面非常专业。我的意思是，他们为电子商务做了一些工作，但具体来说，这对许多试图推出零售业务的公司来说是一个大问题。我们开玩笑说，把你的产品放在买家面前并真正卖出是非常困难的，但这是最简单的部分。一旦你获得了销售机会，在零售店推销它真的是一个挑战，你要确保它能从货架上拿下来，而且你能在货架上停留很长一段时间。

费利克斯:我想说的是，因为很多时候，人们会有一个他们试图到达的终点线，那就是进入零售店，然后希望这家零售店产生的流量就足够了，但你迈出了这一步，实际上是在为营销提供资金，把人们吸引到这些商店。ob欧宝娱乐app下载地址你在面试中也提到，现在的重点有点转向了为在线商店增加流量。欧宝体育官网入口首页这个过程是怎样的?这种转变对你来说是什么感觉?

达拉斯:这很有趣，因为我在过去的一段时间里一直在零售，零售，零售，在过去的几年里，我为一些大公司做了一些咨询，我研究了他们在零售领域所做的一切，其中一些公司在全国最大的零售商的零售领域的销售额超过了2亿美元。他们每个人都缺少的是一个真正好的网络形象。他们在桌子上留下了太多的钱，以至于他们都没有亚马逊商店。他们都没有在互联网上有任何形式的零售业务。我想，伙计，你真的错过了机会

我在其中几个地方实施的一件事就是让亚马逊立即运转起来。我的意思是，一旦亚马逊的影响力上升，人们知道了它，他们的零售额就保持不变，他们开始在亚马逊上疯狂销售。OB欧宝娱乐APP我看到了一些空白，可以创建另一家公司，我们创建了一个代理机构，帮助人们在亚马逊上销售产品，最后对亚马逊有了很多了解，我在亚马逊上推出了几个我自己的品牌。现在的重点是学习电子商务方面。

现在，我了解了零售，然后，我了解了亚马逊，现在，就在最近，过去的几个月是我们，我的团队真的在研究这个问题，然后说，好吧。我们需要成为驱动流量的专业人士，将人们吸引到我们的网站，并出售我们的网站。我们建立了几个测试业务，几个月前推出了一些产品，未来几周我们将开始推动流量。OB欧宝娱乐APP到目前为止，我们已经学到了很多，我们的目标是今年通过网站赚到100万美元。我们正在努力完成这项工作。我们感到很兴奋。这是一个非常疯狂的学习过程，只是沉浸在我现在所能获得的每一点信息中。

费利克斯:是的，到目前为止，根据你们所做的，为线下商店和在线商店带来流量有什么不同?欧宝体育官网入口首页你的营销是如何变化的?ob欧宝娱乐app下载地址

达拉斯:我喜欢我可以一直跟踪它。最令人惊叹的是，看到人们对你的广告做出反应，然后访问你的网站，并进行购买，真是太棒了。你能看到眼前的一切。有很多的猜测在推动他们离线存储,你希望很多事情发生,然后你必须比较它和你的店内销售,你必须做大量的推断,“是的,也许,我们认为这工作,我们很确定,这有一个很好的积极效果,“但随着网上商店,我们知道在第二个如果我们做a / B测试,我们马上会说,“是的,这工作。欧宝体育官网入口首页扼杀这场竞选。让我们在这个问题上全力以赴。”我们看到销售滚滚而来。看起来很神奇。

费利克斯:因为网上有更多的可用数据，你正在学习所有这些，它是否影响了你之前的驾驶方法，或者我猜你仍然在为零售商店带来流量?

达拉斯:是啊，你知道吗?这是一个更大的关注点。我的意思是，网上的利润要好得多，因为你控制了一切。你花了广告费用，但这是你的全部。你不是在批发。你不担心市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址你不会把货物运往全美12个不同的配送中心。我的意思是，在线方面的工作量少得多，利润却高得多，所以这更有意义。当我们注意到这一点并意识到这一点时，我们真的很关注，今年，我们推出了四家不同的公司。这四家公司都将在网络上拥有大量的业务。

费利克斯:太棒了。你在采访中提到要推出所有这些不同的产品。特别是因为你有推出产品并将其推向零售领域的经验，企业家们在有一个想法，有一个产品概念，并将其一直带到货架上的过程中遇到了什么问题?

达拉斯:和我交谈过的大多数人都陷入了困境。他们有一个很棒的想法，仅此而已。他们不知道从那里去哪里。他们不知道是否应该申请专利。他们不知道他们是否应该，他们需要什么样的保护。他们很紧张要把它公之于众。然后，他们不知道如何实际制造产品和原型。现在有很多小事情，我都觉得理所当然，因为我已经经历过了，但最重要的是他们不知道该去哪里，下一步该做什么。这就是我认为真正需要一位导师的地方，让一个经历过这种情况的人告诉他:“好吧，这没什么大不了的。现在，我们进入原型阶段。 Here’s three different prototype companies that can crank out your design and get you a CAD file and show you an actual prototype within about a month.” That kind of information, having those people to point you in the right direction is just invaluable. Saves you a ton of time and a ton of headache.

费利克斯:太棒了。在最初的几个月里，你认为你应该做什么，把时间花在什么上面?只是在寻找一位导师，还是有其他事情你可以用你的时间做得更好?

达拉斯:是的，我认为当你构思它的时候，我非常喜欢上Pinterest。说实话，Pinterest是我最喜欢的地方之一，我可以在上面创建我想要的产品外观和感觉。我创造了一个“这就是外观和感觉”的拼贴画。这是我的牌子。这就是它将要生活的地方。”然后，我可以拿着这块板子，我可以把它展示给，不管是广告公司，还是帮你做广告的人，只是帮你在网站上做标识的人。你真的能够更好地沟通，如果你有一堆图片，你喜欢什么，你想要你的概念和产品是什么，感觉是什么。

我觉得传达信息非常重要，因为人们总是来找我，他们会说，“我的平面设计师就是不明白。他们只是不明白我想说什么。”这是因为沟通并没有完全传达给他们。你大脑里的东西无法传达出去，所以我觉得通过这些图像，你可以真正地传达这一点。节省你大量的时间和金钱。

费利克斯:是的，我认为这是很多企业家被困住的一点，特别是如果他们没有设计焦点或设计思维，就像你说的，这对他们来说很难沟通。你不需要总是试着从零开始，从你自己的头脑中想出设计。如果你只是创建这样的黑板，比如你正在谈论的东西，你不仅列出你喜欢的东西，还有你不喜欢的东西，你想远离的东西

达拉斯:是的。

费利克斯:我认为这样更容易沟通。我自己也见过这种情况，就是和设计师一起工作。这对你来说更容易，对他们来说也更容易，因为他们也是这么想的。

我想谈谈你的创智赢家经历。就像我之前说的，那是我第一次听说你们的产品。这是一些背景知识。你去参加展会，想要20万美元的20%股权交易。你最终得到了一笔交易，对吧?你能否介绍一下具体情况?

达拉斯:是的。真是一次旅行。太棒了，真是难以置信的经历。首先，你只能在节目中看到大约8分钟。我们在里面待了一个半小时。就像真正的交易，反复的谈判。他们知道我们的一切。这是真金白银。你看到的就是你在节目里看到的。这是真的。 We went in there, asking for 200 grand. Brand-new little company and still in college. Did not know what we were doing at all.

马克·库班很棒。他给了我们一个机会。他太棒了。一个很酷的导师。经历了学习这一行的起起伏伏，并试图…要卖大量的润唇膏，几千几千一个单位是很困难的。和他一起工作是一段美妙的经历，现在，他有了一个团队。当我们刚开始投资的时候，我们正在拍第三季，所以当时他的团队并不大，但现在他有了一个完整的团队，致力于帮助他的创智赢家公司，这真的很酷。

总的来说，这是一次美妙的经历。它真的让我们在地图上，做了我们想做的，就营销方面而言，并真正帮助成立了第一家小公司。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你是怎么上节目的?如你所说，你们是一家全新的公司。你上了，可以说是推出新产品的最佳途径之一。你是怎么上节目的?

达拉斯:这完全是出于需要。我的朋友和我，他来了大约一年之后，我已经在我的脑海里有了这个概念，得到了一些初步的样品，有了一些初步的包装。他来了，我们只是想勉强撑过去。我们晚上在当地的杂货店找了份工作，在货架上放东西。然后，我们在白天工作。绝对的苦差事。我们有了这个想法。我们本来要出去的。我们打算做夏季促销。基本上就是挨家挨户的销售，销售安全系统，因为我们知道我们的一些朋友这样做赚了很多钱，只是为了让我们的公司继续运营。

我们正坐在德州奥斯汀的马路牙子上。大概有112度。我们挨家挨户推销，快不行了。我们看着彼此，我们想，“我们一定要让Kisstixx出名。我们怎么能做到呢?”我们在头脑风暴，坐在外面，就像在做真人秀我们现在都没钱了。真人秀是免费的。如果你能上节目，就会有成千上万的人看到你的产品，我们就会想，“我们一定要上创智赢家。”我们已经看过表演了。 We liked the show. We were fans. We literally, right then, pulled out our phones and googled “how to get on Shark Tank.”

就在那个周末，德克萨斯州达拉斯举行了公开选角。我们在德克萨斯州的奥斯汀。那个周六我们请了假，开车去了达拉斯，排了8个小时的队，只为得到一个选角导演30秒的推介。事情就这样自然而然地发生了，这只是一个非常……巨大的机会，恰好是那个周末的选角。

费利克斯:是的，你能够……有点运气，但你也准备好了，当然，寻找这个机会。你认为是什么吸引了《创智赢家》的制作人?

达拉斯:我认为有几件事。我想，说到底，《创智赢家》就是个电视节目。我必须有趣，所以我们的产品肯定是有趣的，对吧?这是一个愚蠢的产品。这是一个愚蠢的概念，但我们有销售。那时我们的生意才开了四五个月，我们仅仅靠努力就赚了8万美元。对于润唇膏来说，这可是很多润唇膏啊。当我们和选角导演交谈时，我们说，“这是我们的概念，这是……”在她的脑海里，她说，“这在电视上可能会很搞笑。它实际上是一个真实的，有点真实的公司，目前的销售额很小，这些孩子都在上大学，你知道吗?这些都是年轻的企业家，他们什么都不知道，没有人能对他们说“不”。’”我认为这种天真帮助了我们。 Nobody could tell us if this was a crappy idea or this is a goofy marketing ploy, or whatever. We didn’t care. I think that was attractive to the producers.

费利克斯:很好。现在，你和马克·库班一起工作过，你能分享一下他给你的最有用的一般性商业技巧吗?

达拉斯:他总是说:“比竞争对手更努力。”他视商业为体育运动。如果你从未读过他的书，你会发现这本书很吸引人。基本上就是他的一堆博客文章组合成一本书，但我想在亚马逊上卖3美元左右。是《如何在商业运动中取胜》。我很喜欢。这本书讲述了他的故事，讲述了他为了取得今天的成就所做的努力。他总是说:“工作吧，就像有人想24小时从你身边夺走它一样。”他所做的一切都是如此。我是说他会在凌晨三点给我发邮件。 Two o’clock in the morning. He’s always on the grind. I really look up to him for that.

费利克斯:听起来可能会让你的生活充满压力。我认为这是所有企业家的共同点。你是如何平衡的呢?当你一直努力工作，努力超越竞争对手的时候，你会努力寻找平衡吗?

达拉斯:这很有趣，因为我会说，我想我的妻子会告诉你，没有太多的平衡。我认为，当你追求金牌时，平衡就会被抛到窗外。我喜欢把它比作奥林匹克运动员，对吧?如果你和那些人谈论生活平衡，他们根本没有。他们为了一个目标全天候工作。一旦你实现了其中的一些目标，我认为你可以稍微放松一下油门，但我也认为，作为一个企业家，当你是一个真正的企业家，你喜欢这种生活方式，这对你来说就会变得令人兴奋。这就变成了，“下一场演出是什么?”下一笔交易是什么?我怎样才能让这家公司获得疯狂的成功?”

你在一片混乱中找到了平衡。确实如此，但它变得有趣了。它变得令人兴奋。在我的家庭中，我有两个女儿和一个妻子，她们都是来凑热闹的。他们很支持我，能够处理很多疯狂的事情，还有深夜。我们商量好地点，时间表，所以我在场。我不是一直都不在。当我在这里的时候，我就在这里，但机会出现了，每个人都知道，这就是我必须做的，以保持这些业务的发展。平衡是一个有趣的概念。这太疯狂了。 It’s madness all the time, but it’s awesome.

费利克斯:太棒了。谢谢你的时间，达拉斯。Kisstixx.com, K-I-S-S-T-I-X-X.com是这个网站。你还有其他一些网站。你能分享一下它们的网址，并给我们一些背景信息吗?

达拉斯:我们的测试网站我提到过，我们最初在亚马逊上推出现在我们通过互联网和Shopify推出的是From the Avenue婴儿产品，fromtheavenue.com，为妈妈和孩子提供一系列婴儿产品，这是一个有趣的小项目。我的亚马逊代理是Elemerce, E-L-E-M-E-R-C-E.com。我刚开了个辅导网站。我最近做了很多公开演讲和指导。这是我今年正在培养的一种激情，这就是dallasrobinsonmentoring.com。

费利克斯:太棒了。再次感谢你的时间，达拉斯。

达拉斯:是的，你说对了。谢谢。

费利克斯:下面是下一期Shopify大师节目的预览。

提问者3:他们想让我们上节目是为了娱乐。我们并没有在寻找那些听起来与我们正在努力做的事情背道而驰的投资者，但它的营销方面是惊人的。ob欧宝娱乐app下载地址

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