Méme圣经如何在Tumblr上走红，并在3周内赚了20万美元

费利克斯:今天我们请到了The Meme bible网站的Jason Wong。是T-H-E m - e - e - i - b - l - e。Com。模因圣经是16页最具标志性的模因，以涂色书、连接点、单词搜索、填字游戏和迷宫的形式出现。该公司成立OB欧宝娱乐APP于2014年，总部位于加利福尼亚州洛杉矶。

欢迎,杰森。

杰森:你好。嗨,费利克斯。

费利克斯:跟我们说说《米姆圣经》吧。你是怎么想到这个主意的?

杰森:嗯，你知道，在做电子商务之前，我在社交媒体上是一个有影响力的人，所以我开始运营这些大页面，用网络表情包娱乐人们。OB欧宝娱乐APP我意识到有不同的方式来呈现这些网络表情包，还有另一种方式，你知道，记住它们。所以把它们放在不同的平台上，我可以把它们变成一本儿童活动书，供人们作为恶作剧的礼物，或者以一种特殊的方式来享受和记住2016年。

费利克斯:是的，有道理。所以很明显你有这种文化的经验。我猜这是文化迷因。我不知道你会怎么称呼它。你知道你所说的这些标志性的形象。

有这些标志性的表情包，但你选择把它变成你说的，一本活动手册。我想很多时候，当人们有这些来自任何行业的标志性图像时，无论他们专注于什么细分市场，他们的第一个想法就是去设计t恤、马克杯或类似的东西。

这是一种容易生产的商品。一本活动手册，是什么让你决定走这个方向，而不是更典型的制作商品的方法?

杰森:正确的。这是一个非常好的问题，因为，你知道，简单的想法是，“为什么不把所有东西都印在t恤上，然后以更高的价格出售呢?”现在很流行。买可穿戴设备就行了。”我的灵感来自成人脏话填色书。我不确定你是否听说过。

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的。

杰森:大约一年前的这个时候，一位艺术家用脏话创作了几页涂色活动。你可以给单词周围的花朵涂上颜色。很多东西。艺术家在那笔交易中赚了大约一百万美元。

显然，这是笔好钱，但这个想法很特别，因为没有人真的想过把这么常见的脏话变成一本填色书。你知道，这通常被认为是孩子们的活动。

“如果我们做一些成年人和青少年喜欢的事情，把人们在童年时做的事情融合在一起，创造出令人难忘的东西，怎么样?”

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的。这就说得通了，你想要创造这种新型产品，而不是简单地把两种产品放在一起。然后像你说的把表情包拷到可穿戴设备上。你正在创建的这个Meme圣经，你正在创建的这个活动手册，在你取得很大进展之前，你能验证它吗?你怎么知道这是正确的方法?这是一个比创造可穿戴设备和商品更好的方法。

杰森:嗯，很多事情，即使是我以前的生意，很多都是反复试验。说实话，我只用了两周时间就完成了这本书。你知道，每一个设计，出版，印刷都是在很短的时间内完成的，所以我真的没有时间做市场调查，[听不清04:33]研究，分析或任何事情。ob欧宝娱乐app下载地址只是印刷，销售。如果卖得好，就把钱再投资，然后印更多的钱。

一开始，我想大概是今年11月27日，我开始印刷这些书。OB欧宝娱乐APP我印了250份。这花了我450美元，那时候这差不多是我所有的大部分钱了。只花了几百美元。

所以我把所有这些都写进了书里，在不知道它是否会成功的情况下印刷出来。我算过我需要卖多少才能收支平衡，但我没想到会卖这么多。我只有250份。如果所有票都卖光了，我就很高兴了。

费利克斯:这是惊人的。所以你只用了两周时间就完成了，我认为有时候做市场调查需要更长的时间。ob欧宝娱乐app下载地址他们做市场调查的时间甚至超过两周。ob欧宝娱乐app下载地址我认为你的方法很有道理，尤其是如果它不需要那么多的资金投入的话。你知道400/ 450美元并不是什么大计划。

如果你能花那么多钱，推出一款产品，然后用实际产品进行验证，我认为这完全是正确的方法，而不是花两周时间在学术上进行研究。不过只有两周。

我认为这是一个非常快的转变时间。听起来你也是这么想的。它完成得非常快。那两周你都做了些什么?你怎么能这么快就想出这个想法，设计它，然后制造出来?

杰森:正确的。所以我所做的就是在一开始做了很多研究，看看这一年的趋势是什么。这本书的想法是用标志性的事情来记住2016年。所以我不得不，你知道，回顾不同的来源，比如人们的博客，Reddit, meme档案，不同的Twitter账户，看看什么是最受欢迎的，它们的接受程度如何，以及人们对它的看法是什么?有些表情包注定不会再被使用，而有些则非常受欢迎，我相信人们愿意看到它们以不同的形式出现。

大多数时候，我只是做了大量的市场调查，看看什么是受欢迎的，以及如何将其整合到一项活ob欧宝娱乐app下载地址动中。我意识到2016年的模因和2012年的模因有很大的不同我会举个例子。四五年前，表情包有点卡通化，你知道吗?就像《derp》和《rage》漫画。

这些都是基于绘画的。这些都是漫画，你知道，你可以很容易地复制它们，把它们变成涂色书或儿童活动。今年，甚至去年，很多东西都是基于图片或视频的。该死，比如丹尼尔还有去年塔吉特百货的亚历克斯。这些是视频格式。我们如何把它们变成儿童活动手册?

这是我面临的挑战之一。它只是，“我们如何将它们整合到一个有趣的、令人难忘的活动中，并且仍然保留相同的想法，而不偏离其原始含义。

费利克斯:在那两个星期里，你遇到了所有这些挑战。所有这些设计挑战都是将这些标志性的图像，这些视频，转化为纸张形式，可以用于诸如着色或连接点之类的活动。这就是你那两周的工作吗?这个设计。我想这是一种关于如何实现这个的头脑风暴或者它实际上也在这两周内生产出来了吗?我猜你是什么时候把这本书交到那些要为你写书的人手里的?

杰森:正确的。我遇到的最大问题之一是没有预料到我将会收到的需求。所以大约在11月下旬，我开始印刷250本书，它们将在OB欧宝娱乐APP几天内到货。通过各种营销策略，我把250本书放在我的网站上，不到6个小时就卖光了。ob欧宝娱乐app下载地址

在那之后，我开始做预售，人OB欧宝娱乐APP们直到一周后才收到预售品。我们尽量安排好每件礼物的时间，以便人们能在圣诞节前收到。这也是另一个挑战。匆忙安排一切，把东西从A点送到b点。一开始，我想自己完成所有的事情。

雇几个朋友，在车库里干。然后我们卖出了1万多本书，那时我意识到我需要把所有的东西都转移到专业的满足中心，因为我真的不可能在圣诞节前把所有的东西都送到每个人手里。

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的，所以销售仍然发生在一个月里，这个11月，你设计了所有这些。你把它做好了，在30天内就卖光了。你在哪里弄到这些书的?我甚至不确定如果我想采用类似的方法来创建书籍或活动书籍。有没有制造商，有没有生产者，专门专注于设计这样的产品?

杰森:是的。另一个问题是，我从来没有任何印刷实体媒体的经验。找一个有信誉的人很重要，所以我很大程度上依赖在线评论，所以我看了我家附近的一家打印机，因为这样可以确保最快的交货时间。我在北加州找到了一家打印机，在旧金山地区，可以以合理的价格打印出每一件产品，然后在最快的时间内把它们送到我手中，也就是两天的生产时间。

一切都很顺利，直到我不得不把我的物流中心搬到德克萨斯州。当时，我必须找到另一个离履行中心很近的打印中心，这样它就能尽快把打印机送到履行中心。我的意思是，我没有使用任何特殊的策略来寻找这些来源。它只是在谷歌上搜索，然后根据其他人的经验，然后就这样做了。

费利克斯:正确的。这很有道理。好吧，你打印了250张，很快就卖光了。你是怎么推销它的?ob欧宝娱乐app下载地址你只是在社交媒体平台上成为影响者吗?你为什么这么快就卖了?

杰森:是的，这占了很大一部分。简单介绍一下我自己的背景，我是Tumblr上的一个有影响力的人，我有大约140万粉丝。所以能够进行营销并让我的观众看到它ob欧宝娱乐app下载地址很容易被接受因为它本身就是一种病毒元素因为所有的模因，你知道，已经是病毒式传播了，对吧?所以人们开始拿起它，OB欧宝娱乐APP说:“哦，我想要这个圣诞礼物。我想要这个。”它就是从那里开始的。你一开始放了之后就火了。

费利克斯:好吧,是的。所以我认为下一个问题是如何在这些平台上成为有影响力的人，我认为有一种方法，很多人发现自己在那里建立了追随者。也许远没有你的成功。超过100万粉丝是了不起的，但可能没有你的那么成功，但仍然足够他们能够利用它开展某种业务。

特别是Tumblr，我听说有人成为有影响力的人。人们在Instagram、YouTube、Twitter、Facebook等所有渠道上与有影响力的人合作，但从未在Tumblr上与任何人合作。那么你的经历是怎样的呢?你觉得在Tumblr上成为网红和在其他平台上有什么不同?

杰森:正确的。Tumblr是一个非常独特的地方，在这个地方成为一个有影响力的人很难。很多人都喜欢推特或Instagram，因为这样很容易扩大自己的账号，但我觉得网红和他们的受众之间有很大的联系，因为他们在推特和Instagram上所做的基本上就是发布从其他人那里复制的内容，然后推送给他们的受众，而在Tumblr上，我觉得网红和受众之间有更大的联系。

有更多的机会彼此交谈。有时我们会举办聚会。它有点像YouTube，但更像是基于文本的格式。我觉得通过与你的观众建立更紧密的人际关系，你知道，让他们像朋友而不是观众一样，我们能够更好、更有效地推广我们的产品，因为我们作为有影响力的人会更信任我们，为这些产品背书。

我认为这是Tumblr网红和其他平台网红最大的区别。另一个真正区别我们的是促销方式。所以很多表情包确实起源于Tumblr，或者是由Tumblr流行起来的，所以上面的人已经熟悉这类内容了。他们知道书里发生了什么。他们只是想买一些令人难忘的东西，记住这些表情包。

拥有正确的受众是非常重要的。我相信很多听这个播客的人本身不会成为有影响力的人，这完全没关系，因为你真的需要找到一个有影响力的人来联系。如果我的个人账户上没有任何观众，我仍然可以达到类似的效果，因为我已经找到了合适的人，他们可以把我联系到合适的人。

这实际上是关于网络效应和认识正确的人。你不需要一百万粉丝来做我做的事。你只需要找到正确的市场，然后找到正确的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:是的，我喜欢。你不希望人们花这么多时间。我相信你花了很多时间在Tumblr上建立你的粉丝。当你是一个企业主时，你不必关注这些。你可以找到现有的有影响力的人，并与他们合作。

杰森:绝对的。

费利克斯:跟我们说说这个吧。当然，从你的角度来看，它是什么样的?让我先问你。你有没有和Tumblr上其他有影响力的人合作来推广你的产品?

杰森:绝对的。我想说，一开始我会用我自己的博客来推广产品，但两到三天之后，我就会把它从我自己的个人推广转移到其他有影响力的人那里。我联系了Tumblr上所有的大客户，我开始，你知道，与他们合作，推出他们的产品，基本上我只是把推广工作从我自OB欧宝娱乐APP己的博客中删除了，因为我花了更多的时间来开发更多的内容，并与更多的人建立联系。在第六或第七天结束时，大多数Tumblr网红都会以这样或那样的方式在他们的博客上发布内容。我们在Tumblr上做了一个相当大的活动。

费利克斯:嗯嗯(肯定的)，作为一个有影响力的人，以及作为一个与有影响力的人合作的人，你从双方的角度看是什么?我猜在Tumblr上，网红的交易通常是如何运作的?如果有人想利用Tumblr上的用户群体，他们如何找到有影响力的人，如何接近他们?

杰森:好吧，有一些服务可以把你和他们联系起来，但大多数服务都不包括Tumblr。特别是因为它真的很难进入，所以没有多少有影响力的人能够使用它。我自己能够接触到这些有影响力的人，因为我在他们的圈子里，所以我能够更好地接触到他们。

对于这个圈子之外的人，最好的建议是一对一地联系这些人，他们会把你和他们的朋友联系起来。他们把你和他们的圈子联系起来。网红和品牌之间有一种特殊的关系。我认为很多人需要记住，他们依赖你，你也依赖他们，所以这是一种互惠互利的关系。

伸出手来谈笔生意真的很容易。每篇文章付费或按佣金付费，这些都是很多人合作的事情，如果有必要，他们很乐意与你的预算合作。

费利克斯:嗯哼(肯定)。你如何判断一个有影响力的人是否适合你的品牌?你是如何判断他们是否拥有合适的追随者群体的?

杰森:是的，这是一个非常好的问题，因为这真的很难确定。真的没有一个单一的指标来衡量他们是否适合这份工作。没有尺度。没有分数。这实际上是为了提升网红账户，看看他们接触到的内容类型，以及这些内容吸引了什么样的受众。

我举一个非常明确的例子，比如说推特。如果你在推销一款护发产品，你的目标受众主要是女性。考虑到这一点，你就可以找出你想要瞄准的受众的年龄群体。也许是一个爱好，你的兴趣。然后你在Twitter上寻找发布与之相关内容的账户。

以同样的观众为例，十几岁的女孩喜欢美发产品。也许我们可以找一个发布少女语录或少女帖子的推特账号。这些东西与这些十几岁的女孩有关，因为你知道他们的观众主要是女性，可能是十几岁的孩子。这是一种方法。

我尝试的另一种方式是Facebook广告，非常成功。这是我第一次在Facebook上做广告，但它非常准确，因为你真正需要的只是最初的用户数据，然后从那里开始。如果你愿意，我可以详细解释一下。

费利克斯:是的,是的。我们待会再讨论这个问题。在这之后，但我想很快结束这次Tumblr的讨论。如果有人想与Tumblr上的网红合作，你就是在说你可以策划不同的交易。要么按职位支付，要么按佣金支付。

你能不能先给我说说你需要什么样的预算?你可以从100美OB欧宝娱乐APP元开始，还是需要更多的钱才能在Tumblr上与有影响力的人成功合作?

杰森:正确的。预算对很多人来说是一个大问题，因为在Twitter、Instagram甚至Facebook上，他们对浏览量和流量收取很高的费用。用户的印象。CP转换。

在Tumblr上它很特别，因为在那里推广的成本很低。很多人通过邮寄的方式收取，每股几美元。有时他们会为你创建职位为几美元，或者你可以走佣金的方式。给他们25/30%的优惠，他们会很乐意这么做的。如果你预算有限，想要获得大量用户，我认为Tumblr是最好的选择，只要你有正确的策略。

费利克斯:嗯哼(肯定)。好，现在我们来谈谈Facebook。就像你说的，这对你来说非常有效，你之前说的是你所需要的只是最初的用户数据，我假设你说的是已经来到你的网站的流量，然后你根据用户数据来构建你的广告。你是否创造了相似的观众?你在Facebook上到底在做什么?

杰森:正确的。在最初的几天里，我没有接触Facebook的广告。我所做的就是为广告管理器安装Facebook Pixel，然后，你知道，我安装了谷歌Analytics。我真正关注的是通过Twitter、Instagram和Tumblr等社交媒体网站积累足够的流量。刚开始的几天，我每天大约有15到2万名访客。到第四天，我有大约5万名访问者，这是价值5万的用户数据。

利用这些数据，我开始在广告上重新定位OB欧宝娱乐APP广告。访问过我网站的人现在会在他们的浏览器上有一个cookie, Facebook会知道这些用户是谁。每当他们在Facebook上查看新闻动态，与朋友交谈时，他们就会开始看到《表情包圣经》的折扣广告。OB欧宝娱乐APP这对我们来说非常成功。我想我们在几天内的销售额就达到了6/ 7000。

费利克斯:太棒了。所以你的意思是，你把Facebook Pixel放在你的网站上，并通过社交媒体来驱动初始流量。我认为，通过你的账号和在那里的影响者的工作，你可以重新瞄准所有之前已经访问过你的网站的受众，再次通过广告，他们显然更有可能转换，因为他们已经熟悉产品。用品牌。

你把观众分成几部分了吗?你是否试图重新定位那些浏览主页、产品页面、添加到购物车的用户?你是否更专注于漏斗的特定部分?

杰森:我有不同的资产链接，所以我有基于访问者的重新定位，除此之外，我有回收购物车的广告，提供更大的折扣，因为将产品添加到购物车的人是相当温暖的流量，如果提供更好的激励，他们更有可能再次返回并购买。所以我现在一直在处理这两方面的问题。

费利克斯:好吧，所以对于那些放弃购物车的人，你在Facebook上再次向他们做广告，为了推动他们转向，你提供了折扣代码?

杰森:我的[听不清22:17]折扣代码是15%，我在购物车被遗弃18小时后发了一封电子邮件。我一直在摆弄不同的时间。1小时，18小时，24小时。出于某种原因，我觉得18个小时是最有效的。我从重新定位广告中学到的另一件事是，你需要保持尽可能简短的描述。

真的没有必要真正地描述你的产品，没有必要为此写一段话。它只是，你知道，“这是一个折扣代码。你回来就可以用了。”这些是浏览过你网站的访问者。他们真的不需要，你知道，让你再次向他们推销。他们只是需要一个激励回来，你真的需要为他们提供这样的东西。

费利克斯:这很有道理。尽可能简短。你觉得我想在文案中详细阐述这些有什么害处吗?

杰森:是的。

费利克斯:好的。

杰森:绝对的。所以一开始我犯了一个错误，我做了一个非常详细的重新定位广告，所以我所做的是，我复制了我的产品描述，然后再次放入广告中，然后在底部放上了15%的折扣代码。大多数人，包括我自己，都不会通读冗长的文本。

我们只是想看看折扣码。因为文本很长，有时我们甚至不敢一开始就读它。这种广告的转化率很低。我很纠结，我四处打听，咨询了几个做电子商务的朋友，他们推荐了更短的文字版本，效果非常好。

费利克斯:我明白了。所以你打算让标题提到折扣或者提到折扣码?

杰森:是的，我们只是需要给他们一个回来的动机。大多数人都不在乎再看一遍你的产品描述。他们只想知道，“我为什么要回来?给我一个理由。”

费利克斯:我明白了。这很有道理。你知道，专注于原因。专注于为什么他们应该回去检查产品，而不是花时间向他们描述产品，因为他们可能已经读过或已经足够熟悉了，他们只需要知道原因。

我喜欢这种思路。你之前说过遗弃购物车的事。我想我可能听错了。你是说你在发送抛弃购物车的邮件，还是在Facebook上重新定位抛弃购物车的人，还是两者都在做?

杰森:只是电子邮件。我认为重复是不好的，因为这看起来像是一种垃圾邮件策略。对于访问我们网站的访问者，主页，而不是任何特定的页面，我们会在Facebook上发送一个重新定位的广告。对于遗弃购物车的客户，我们会在18小时后发送找回购物车的电子邮件。我看到他们两个都取得了很好的效果。

费利克斯:这些抛弃购物车的邮件，你遵循的是同样的哲学，你要保持非常简短，或者你在这些邮件中说了什么?

杰森:是的。我想我的电子邮件总共只有两行。第一行是，“回来享受这个折扣代码。”第二行是折扣代码。这些邮件的转化率很高。我不知道确切的数字，因为我现在不在页面上，但从我过去几天的观察来看，他们有很高的成功率。

费利克斯:有你。这使得。好的,很酷。所以让我们谈谈内容和营销，因为我认为这是一种非常适合你们的方法。ob欧宝娱乐app下载地址我相信，我不确定是你的邮件，还是我在某处读到的，你在短短五天内通过一些基本的内容营销销售了价值2万美元的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

在那之后你说的一个有趣的事情是，对你来说，内容营销包括50%利用人类的自然行为，50%思考不推广你的产品的方法。ob欧宝娱乐app下载地址你能再解释一下吗?这种崩溃对你来说意味着什么?

杰森:正确的。所以内容营销本质上是通ob欧宝娱乐app下载地址过创意来推广你的产品，而不是内容本身。你想要推广一种意识形态，围绕你的产品。人们看到产品营销销售，他们不喜欢它。ob欧宝娱乐app下载地址他们觉得自己被利用了，他们只是有点，你知道，把这些广告从他们的眼睛里屏蔽掉。

一旦我们推广了一个想法，它引起了他们的兴趣，他们就更倾向于，你知道，花更多的时间来了解更多。一旦你对他们有了想法，并对他们产生了兴趣，他们就更倾向于购买，甚至分享不同的东西。我猜你指的是《福布斯》上的文章吧?

费利克斯:是的。我记得福布斯上有篇文章。

杰森:是的，那是关于我在新潮公司卖东西的时候，在选举季，我卖了一件伯尼·桑德斯在t恤上抱着一只猫的衬衫。这是一张ps过的照片，上面有一只猫在星系背景前。这是一张非常有趣的照片，我在Reddit上找到了这张照片。

我所做的是，我联系了一个艺术家，他们一起合作使用这张照片，我从所有的销售中给他佣金，这张照片做得很好。所以什么时候，我没有真正推广产品。我刚开始分享伯OB欧宝娱乐APP尼·桑德斯这个人他的想法，然后把产品混合在一起。

人们喜欢这个想法。他们喜欢这个笑话，因为这是一件有趣的衬衫。一旦他们喜欢一个笑话，他们更倾向于查看页面，你会得到几个添加到购物车的人。有些人可能会购买，有些人可能不会。你给他们发了一封遗弃购物车的邮件，有些人甚至会回复你。

费利克斯:是有意义的。这也是通过你们自己的社交渠道推广的吗?你是如何传播这些思想的?

杰森:这完全是在Tumblr上进行的，因为我相信这是我可以有效地使用多媒体来推广一个想法的唯一平台。Twitter非常有限，因为它只有140个字符。Instagram的标题中没有原生链接，所以你不能真正链接任何东西。

即使在标题中，它也非常有限，因为空间非常有限。Tumblr是我用来传播这些想法的理想平台。散播关于总统候选人的笑话。传播他的想法，把衬衫扔到一起，夹在一起。

费利克斯:我明白你的意思。所以基本上你的意思是你不想花时间谈论你的产品。你要谈论围绕你的产品的生活方式的想法或者谈论如何吸引目标客户使用你的内容，然后最终引导他们进入你的网站，进入你的商店。

现在如果有人想采用这种方法，我认为这是一种很棒的方法因为在这种情况下你不必为广告付费，对吧?你在发布内容，并希望与有影响力的人合作。也许是以这种方式支付，但这更像是间接销售。我认为这比艰难的推销更能打动人。

如果你有了一个产品，你该如何退回到创意中?你有这件t恤的想法，也许你的想法更容易一些，因为这是伯尼·桑德斯，显然他有很多想法，我猜那段时间他周围发生了一场革命。我猜你们的产品更无趣。

我现在想不出一个，但可能是一个更无聊的产品，你如何退后一步，试图发现围绕产品的想法，以便你可以根据这些想法创作内容?

杰森:正确的。我给你们举个例子。我觉得还是举个例子比较好。在过去的几个月里，我一直在研究的产品之一是手机壳。手机壳非常简单。很多人都这么做。它的制造成本很低，我相信很多店主都做手机壳，因为这是一个高利润的产品。

我们如何推销手机壳?ob欧宝娱乐app下载地址只是个无聊的手机壳。我想在我的例子中，我的case有一个基于窗口的功能。它基于任何平面。它被称为反重力手机壳，在手机壳的背面有纳米吸力材料，你可以把它贴在窗户上。你可以把它贴在镜子上。它非常适合化妆的人。人做饭。这将会粘在内阁上。

这些是重要的函数。这些都是我认为引起人们兴趣的功能。在我们谈论手机壳本身之前，在这里出售手机壳，以9.99美元的价格购买它，我们先谈谈它能做什么。我们讨论，你知道，它是由什么制成的，它能做什么，然后我们最后介绍产品。

到那时，当人们看到产品的时候，他们大概已经知道这个产品是什么了因为他们知道它能做什么，它是由什么制成的，我猜对此感兴趣的人更倾向于在最后看产品。

费利克斯:好的。这很有道理。所以你太关注好处了。你的生活如何通过拥有这个产品而得到改善，但在他们接受这个想法之前却不谈论它。他们的生活从此得到改善。这很有道理。

我想这未必是你的原话，但我相信《福布斯》的文章中也有这样的内容，你解释了你将内容转化为结果的方法，我猜这意味着销售，通过一个关于传销组织如何招聘的故事。你能多说点吗?我猜你是如何将传销与内容和转化率联系起来的。

杰森:是的，那是那是我人生中最酷的经历。去年我刚搬到洛杉矶时，我在好市多(Costco)排队，我前面有个女孩，她很迷人，然后她开始和我聊天。OB欧宝娱乐APP

她说:“嘿，你来这儿干什么?你会怎么做?你在哪里上学?我叫安妮。在这之后，我要去见我的导师，”这就是我想到的地方。“我喜欢导师这个词，因为我一直想从某个特定领域的专家那里学到更多东西。”

她开始谈OB欧宝娱乐APP论她的导师。她在说他教她的东西。一切。所有的好处，他们去参加这些会议。那时我真的很感兴趣，大约五分钟后，我得到了她的电话号码。我们约好过几天一起吃晚饭，晚餐是在一所房子里举行的。她把我带进来，然后她开始谈论这本书。OB欧宝娱乐APP

这是一本叫罗伯特的书书名是《富爸爸，穷爸爸》我不确定你们以前是否听说过这本书，但她给了我这本书，她说，“我想让你读这本书，吸收它背后的思想。”在这一点上，真的没有....她没有提到任何生意。她没有提到任何营销机构。ob欧宝娱乐app下载地址

她开始给我一些想法OB欧宝娱乐APP。创业的想法。OB欧宝娱乐APP做小生意的想法，把它掌握在自己手中，以及如何获得被动收入。给了我所有这些我一直想学习和想实现的奇妙想法。在我写完这本书之后，她给了我这个，你知道的，打包好的工具包。笔记本，漂亮的手提箱。她把我拉进这所房子。

两周后，我们都坐在客厅里，这个人出来了，你知道，介绍自己是这家公司的创始人或合伙人。听起来就像传销一样。事后看来，这是一个传销。然后他开始谈论加OB欧宝娱乐APP入这些组织的好处，折扣，你可以通过介绍你的朋友和家人来赚钱。

那时候我意识到，“该死，我在一个传销组织里。”我参加这个项目已经三个星期了，我根本不知道这是一个传销。

费利克斯:哇。

杰森:这非常有效，因为他向我推销了我一直想拥有的伟大想法。他开始OB欧宝娱乐APP谈论好处。他谈到了我将拥有的生活方式。32岁就退休了。以他自己为例。我会说:“等等，我想在32岁退休。我想要被动收入。我想做我喜欢的事情，一个月挣六千美元。”

她告诉我所有这些我想要的想法，我相信房间里的每个人都真的想要。我不知道自己在做传销。然后在一天结束的时候，他们让我们花100多美元注册一个会员。我不知道那是什么机构，因为它太复杂了，他们没有提到那是什么多级营销机构。ob欧宝娱乐app下载地址他们是如此专注于测试这个想法，以至于他们没有告诉我我们在为哪个组织工作。

通常会有更多的人在前面。“哦，你在为MCA工作?”你在为康宝莱工作?”你在为所有这些组织工作，但到最后我还是不知道我在为谁工作。我只是对加入很感兴趣，所以我不在乎，或者根本没有听到任何消息。是的，[听不清35:41]内容营销不是。ob欧宝娱乐app下载地址这只是我卖东西让人们感兴趣，他们不会认为这是广告。

费利克斯:是啊，这很有道理。我认为在你不知情的情况下被招募到这个传销组织的例子中起作用的是，他们能够让你的注意力保持近一个月。他们能够让你不断回来，在这段时间里接受基本的灌输。

我猜你怎么在网上复制?你如何保持人们的注意力?你如何让他们一直回来听信息?我知道我不希望人们离开这里，试图建立自己的传销计划，但如果知道如何吸引人们的注意力并不断向他们传达你的信息是有好处的，那么你的案例是什么?你有什么样的技巧来保持人们的注意力，这样你就可以把你的信息传达给他们?

杰森:正确的。保持活跃的社交媒体账户和保持一致的内容上升的一种方法，如果你在销售保健品行业，你会开始发布所有的前后照片，对吗?OB欧宝娱乐APP一些客户评价。这些都是你想要灌输给观众的内容和想法。

“哦，这个产品有用。这是一张照片。这是一篇关于它的好处的博客文章。”如果你开始建立OB欧宝娱乐APP客户基础，然后给他们提供更多的内容，而不是给他们更多的广告。内容很容易让人阅读。广告一看就把人吓跑了。

所以要建立一个活跃的社交媒体账户，并在上面发布与产品理念相关的一致内容。它的好处。为什么人们应该对它更感兴趣，而不是每一个帖子都是“买这个打八五折”，“买第二件可以打七折”。

这些都是你偶尔加入的东西，但你真正应该关注的是有一致的内容和围绕你的产品有一个一致的主题，让人们感兴趣。

费利克斯:嗯哼(肯定)。让我们以Instagram为例。我想这可能是一个大多数人都熟悉的平台。现在你会说比如说你在卖某种减肥产品来发布很多成功的故事。发布很多关于如何减肥的内容。基本上是鼓舞人心的内容。

在你的推送中，你有没有提到过你的产品，或者你会等他们通过加入你的邮件列表等方式深入到你的漏斗中，然后你才会提到产品?

上面有大量的图片，励志名言，前后的图片，还有一张写着“如果你来看看这个可以打九折”的图片。你相信这种方法吗?你会怎么做呢?

杰森:我相信，你让一个人进入你的漏斗越深，就越容易留住他们。如果你一开始就匆忙地做每件事，那就不是我们所说的“温暖交通”。它们还是有点冷。

他们对做这做那还持观望态度。你想让他们成为更大的客户群。并开始向他们提供创意，然后从那里开始销售。OB欧宝娱乐APP你知道，这需要很长时间才能建成。

尤其是当你在打造一个品牌而不是产品时。建立一个品牌就是建立品牌认知度，建立你作为一个品牌的可信度，有些人可能只是，你知道，推出一款产品，然后在几周内就把它推出去。根据你的目标，有不同的方法。

费利克斯:是的。我问这个问题的原因是，如果有人从一开始就关注你的Instagram，那么你发布10种会议帖子，然后第11种基本上就是销售，这肯定是有道理的。也许是软促销之类的，让他们来看看网站。

现在有人掉进去了，现在在一开始就抓住了你在一开始就掉在第8个帖子上，看起来似乎女巫出来得更早。你如何管理人们进入你的内容营销信息流的时间差异?ob欧宝娱乐app下载地址无论是在Tumblr上，还是在Instagram上，或任何其他有这个提要的平台上?

杰森:有不同的方法。我认为重要的是让你的主账户更加以内容为中心。然后利用你的影响力或关系来制作混合帖子。因为关注网红帖子的人会访问你的账户，他们看到的不是内容。他们更倾向于遵循它。你可以使用影响者的联系，使用他们的帖子是有内容帖子的混合。

费利克斯:好的。我明白你的意思了。所以你有点，不是假设，但这个想法是，你正在与之合作的有影响力的人，他们也可能被你的受众关注，所以他们关注你的主要账户。他们看到了所有的内容，他们看到了你提供的所有价值，但你并没有在销售。你与有影响力的人合作，你当前的受众可能也在追随他们。他们是替你卖的。我喜欢这种方法。

杰森:是的，它让你的账户保持干净，就像纯粹的，它不会让你看起来很有销售冲动，不管影响是什么，那些销售和冲动的人，因为，第一，你没有真正连接到他们，第二，他们会在不久之后删除帖子。你真正需要做的是让你的账户保持清白，让有影响力的人去做我们所说的“脏活”。

费利克斯:正确的。这很有道理。此外，当其他人代表你销售时，这也消除了一些假定的偏见，如果是品牌本身在推动产品，人们会自动感到偏见。我们推动它，即使它是一个付费的影响者，我认为人们更倾向于信任那些不那么有偏见的人，即使你基本上是在付钱给他们或与他们在某些方面合作。

杰森:绝对的。

费利克斯:现在说到为你的社交媒体或其他任何你正在创建的内容，你的过程是怎样的?你如何决定你应该创造什么样的内容，所有的内容都是你自己制作的?

杰森:所以有时我自己做内容开发，有时我也把它外包给其他人来写博客。博客文章增加了你网站的搜索引擎优化，让客户更好地了解你的产品或品牌是关于什么的。所以这是一件你可以外包给别人的事情。

关于社交媒体帖子的另一件事是，你真的需要保持一致的质量，所以很多工作都是保持一致性。例如，如果你改变拍照者，质量和色调可能会改变。制作优秀内容有很多挑战。

大多数时候，我都是自己去做，从研究观众开始。OB欧宝娱乐APP我看看我想要推广的产品，它想要吸引谁，他们现在对什么感兴趣，我如何将他们目前的兴趣整合到新产品中?我该如何将这两者联系起来，使其更具吸引力?

费利克斯:嗯哼(肯定)。到目前为止，你的主要营销渠道在你的情况下是Tumob欧宝娱乐app下载地址blr。你将是创建内容的人，因为你可以保持信息、语气和声音不变。如果你开始围绕OB欧宝娱乐APP它建立一个团队，并将其传播给[听不清43:09]其他人，那么你就会遇到一种情况，即语气不同，你觉得观众无法理解。

杰森:绝对的。

费利克斯:现在说到外包特别是你的二级渠道比如你的博客你通常去哪里找外包自由职业者?

杰森:到目前为止，我一直在使用的一个很好的自由职业网站是[听不清43:33]，另一个是Fiver。Fiver是一个5美元就能雇到人的非常简单的演出。我不会说质量是优秀的，但如果你能在最后校对它，它就完成了工作。

这是为预算有限的人准备的东西，几个月前我真的是这样。所以我请不起每小时40美元的专业自由职业者，所以我去了弗弗。有不同的方法。有时你不得不自己写，让你的朋友校对。这是最便宜的选择。

费利克斯:酷。现在，当你与有影响力的人合作推广你的产品时，无论是在Tumblr还是Instagram上，你有没有什么建议，关于如何与这些有影响力的人达成交易，或者我猜谈谈如何与这些有影响力的人进行推广，以确保你得到所需的东西，从而在投资这些有影响力的人时获得积极的ROI ?

杰森:是的，对于一个好的网红交易，它需要数周的计划。提前计划使用什么样的图片。你必须了解他们的受众，因为有影响力的人比任何人都更了解受众，所以你真的需要与他们保持一致的沟通。

了解到目前为止什么工作得很好，检查他们以前的合作。什么样的文本?什么样的图片效果好?OB欧宝娱乐APP开始在那里发展意识空间。我想这取决于你与哪个社交媒体账户机构合作，他们中的一些人会为你做大部分肮脏的工作。

费利克斯:关于社交媒体人才经纪公司，你有什么建议吗?我想对于那些第一次尝试这种有影响力的网络的人来说，这将是一个很好的开始?OB欧宝娱乐APP

杰森:正确的。在Twitter和Instagram上，我个人推荐一个叫Flipmass的网站。所以他们与Instagram和Twitter上的网红关系密切，他们倾向于开始开发内容并为你推广这些内容。OB欧宝娱乐APP我过去也会使用的另一个网站是Famebit.com，它更专注于Instagram和YouTube。

我想如果你有一个产品，你认为产品评论会很好，你可以在Famebit上与YouTube账号合作。然后你再付钱。影响者只有在检查产品后才能获得报酬。你不能透露一切。所以这是一个非常复杂的过程，以确保没有人真正上当受骗。

费利克斯:嗯哼(肯定的)，对于那些刚刚起步的人来说，使用Flipmass或Famebit有意义吗?或者你会建议人们先尝试自己创业吗?OB欧宝娱乐APP在与这些经纪公司合作之前，你应该把重点放在业务的哪个阶段?

杰森:我认为如果你有更高的价值和预算，Flipmass是不错的选择，因为这些公司与大品牌合作，他们处理的是高价值。特别是如果你有一个很好的预算，我会说1到5000。

一开始，如果你的预算很少，我相信大多数小企业主都是这样OB欧宝娱乐APP，我会自己去找那些有影响力的人。这样做也会让你自己面临被欺骗的风险，或者收到低质量的内容。我会说它是安全的。与Famebit和Flipmass这样的机构合作是一项很好的投资。

费利克斯:太棒了。所以通过所有这些营销渠道，你专注于与ob欧宝娱乐app下载地址有影响力的人合作，拥有自己的平台。我记得之前或者播客里提到过，你只花了400美元买了这本填色书。这个模因涂色书。这本米姆圣经，你只用了七天就赚了十万美元。你能给我们介绍一下今天的生意有多成功吗?我想这可能是你做生意的第二个月了吧?

杰森:实际上我们已经开业第三周了。我们从12月3日开始，到现在已经20天了。

费利克斯:哇。

杰森:我们现在差不多有2000万了。

费利克斯:这是惊人的。那么，明年你希望你的所有业务都有什么变化呢?明年的这个时候?

杰森:我相信有很大的更新空间，因为模因是不断变化的，但我不想做一个频繁的系列，因为那样会失去新鲜感。我说每年有几个系列。比如年底交易或年中交易。也许是一本大收藏的历史书。就像这样。这是我们可以研究的。这些只是我正在探索的新想法，并试图看看目前哪种方法最有效。

费利克斯:太棒了。非常感谢你的时间，杰森。Meme bible。com就是我们说过的那个商店。你还经营着一些其他的生意。你能让观众知道他们可以去哪里找到更多关于你其他业务的信息吗?

杰森:是的。我现在主要关注的是fifthtee.co。该公司致力于帮助无家可归的动物，承诺将五分之一的收益捐赠给美国最大的无杀戮动物收容所“最好的朋友动物协会”。

我们在这些收容所周围工作，我们制作以狗为特色的呼吁，我们呼吁向收容所的不同狗致敬。到目前为止，做一些我热爱的事情并帮助谋生是一段非常有趣的旅程。

费利克斯:太棒了。再次感谢你抽出时间，杰森。

杰森:没有问题。谢谢你！

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的商店，请访问Shopify.com/masters以获得30天的延长试用。