如何在YouTube上获得100万次点击(从创作到推广)

成绩单

费利克斯:今天我请来了Patrick Adair设计公司的Patrick和Lewis。Patrick Adair Designs设计的戒指由碳纤维、钛和其他稀有材料制成。它成立于201OB欧宝娱乐APP5年，总部位于犹他州盐湖城。受欢迎的人。

派翠克:谢谢你！

刘易斯:嘿。受欢迎的。

费利克斯:我记得你告诉过我们，帕特里克你提到过你一直是一个有创造力和商业头脑的人，你一生都在做这样的项目，但这是你开始的第一个合法的，可扩展的项目。OB欧宝娱乐APP首先，告诉我们你开始的其他项目。OB欧宝娱乐APP那是什么感觉?

派翠克:在成长过程中，我在高中四年级时创办了这家公司OB欧宝娱乐APP。之前的那些作品我都很年轻，所以它们都不那么严肃。比如五年级的时候，有一次我被禁止从背包里卖口香糖。我只是一直在向身边的人兜售垃圾。我会在eBay上卖东西。有一段时间，我认为我做的最酷的事情之一是，有一个名叫Deadmau5的EDM音乐艺术家，他有一个非常标志性的老鼠头，他在表演时戴着。我开OB欧宝娱乐APP始在家里做这些，我想我大概是在高中一年级的时候。我会亲手做。我会花很多时间，使用类似于我现在处理戒指的技术。我只是在做这些头。 I’d throw them up on eBay and they’d sell for like 500 or so bucks.

费利克斯:哇。

派翠克:当时，我大概在每一本书上都花了20个小时，但那是一大笔钱，我喜欢这样做。这就是我的整个童年，成长过程，就是卖东西，思考我能做些什么来成为一名企业家。

费利克斯:那么Patrick Adair设计公司的戒指和其他公司有什么不同呢?

派翠克:我想他们中的很多人，无论是在学校里卖东西给同学，都是无法扩展的。我不能做一个网站，把口香糖卖得比你在杂货店买到的还要贵。我想，从根本上说，这不是一个合法的好生意。然后是Deadmau5，这显然侵犯了一些商标。它更像是手工制作的，酷，我并没有想要卖出10万个。我只是死猫5的粉丝。我不想踩到他的脚，我也没有能力制作更多，你知道在高中，我一个月可以制作一个或类似的东西。这是我想到的第一件事，好吧，我自己能做什么产品，它相当便宜，能吸引所有人，而且我可以在网上无限制地销售。就像我说的，Deadmau5的头部有很多限制。只是一些我可以扩展的东西，这就是我如何进入这个领域的。

派翠克:一开始，我想销售OB欧宝娱乐APP一种由碳纤维制成的产品。这就是我的头脑风暴。这些事我过去都做过。我想做点更大的，可以放到网上的。所以我买了一些碳纤维。我把它弄乱了，用它来做一个环是相当简单直接的。所以这就是我如何开始在环，我只是看到了它OB欧宝娱乐APP的潜力的冰山一角，然后就开始了。

费利克斯:正确的。我相信企业家总是带着他们的想法来找你，想从你那里得到反馈。当你有一个企业家来找你，你想确定他们的业务是否可扩展时，你会看什么。因为听起来你当前业务的一个非常重要的方面导致了你的成功是可扩展性因素。你对创业者有什么建议，或者你对自己有什么看法，或者你对自己有什么看法，当你观察其他企业来确定它是否具有可扩展性时?

派翠克:这是个好问题。我要找的东西可能有很多。就我而言，我非常支持确保你的生意真正有利可图，戒指非常适合这一点。因为它们是很有象征意义的东西。它们对人们来说意义重大，人们愿意为它花很多钱，因为结婚戒指或其他重要的佩戴戒指的原因。人们愿意把钱花在对他们来说意义重大的东西上。

派翠克:我认为选择正确的，对盈利来说是正确的，你永远不想让你的生意一开始就走错路。如果你不能从一开始就盈利，你就永远不可能盈利，这是我的哲学。当然，你可以做不同的事情，但在大多数情况下，我想说，尽可能地赚钱。我想推荐一件事，你知道你不需要做，但这是基于我的经验，我开始时没有钱，没有预算，没有贷款，甚至没有工具。OB欧宝娱乐APP我刚买了30美元的碳纤维因为我只能买得起。

派翠克:我会从一些你不需OB欧宝娱乐APP要商业贷款的事情开始。我想很多人会想，如果我能从这笔贷款中得到2万美元，我肯定我能成功。我认为这是错误的看法。我认为你需要从一种策略开始，让你能够迅速OB欧宝娱乐APP上手。OB欧宝娱乐APP从零美元开始，逐步增加到每月100美元，然后再逐步增加。不要试图让自己欠下2万美元的债务，然后自己爬出来。

费利克斯:明白了。你提到第一个大成功是Deadmau5的头像，你花了20个小时来制作每个头像。做这些戒指需要多长时间?我相信你们现在的流程可能有所不同，但在最开始的时候，请告诉我们你们制作每件产品所花费的时间。

派翠克:这是个好问题。刚开始的时候，我花了很长时间，这是我能够让自己更赚钱的事情之一，总的来说，能够销售更多的产品，因为增加了产能。从一开始，我就会在每一枚戒指上花很多时间。我会花，碳纤维环是我开始的地方，然后我转向更多定制的东西。OB欧宝娱乐APP所以碳纤维环是一种快速简单的方法，我想出了一个快速的方法。每响一次大概需要30分钟。我开始喜欢的其他戒指，我要花10到12个小时在OB欧宝娱乐APP一个戒指上。我只是在尝试我能做什么。

派翠克:我应该解释一下我是怎么卖的背景故事。在我完成众筹之后，我又为那些碳纤维戒指OB欧宝娱乐APP做了一个众筹。我从没解释过。抱歉我没说清楚。为了那次众筹，我在Kickstarter上发了一个OB欧宝娱乐APP，我做得非常快。从开始到结束，我大概花了24个小时，在项目页面和视频上工作。OB欧宝娱乐APP我编辑了视频，用我的iPhone拍摄，所以它非常简单，非常直接，它带来了大约5000美元。这太棒了。这不是一个很大的Kickstarter项目，但我可OB欧宝娱乐APP以很快完成。所以人们不应该一开始就追求10万美元，我建议从5000美元开始，然后从那里开始努力。 So that was really helpful to me.

派翠克:在众筹完成后，我在Instagram上创建OB欧宝娱乐APP了一个页面，在上面发布我的作品。我有很多做戒指的设备。我会记录下我在做什么。我只是在找乐子，做戒指。我会试着把它们卖给出价最高的人。那个星期谁愿意花最多的钱买一个定制戒指，我就为谁做。所以他们一开始会付给我50到70到80美元，我要花10到12个小时来制作它。可能要花上5个小时去研究，然后和他们讨论想法。虽然工资低于最低工资标准，但工作很有趣，我也学到了很多东西。

派翠克:然后我可以调整我所做的一切，我的设计，我的生产过程，所有的一切，使它落到一些戒指可以真正定制的地步。它们看起来很酷，非常独特，所有这些，它们可以花我一个半小时或更少的时间。这对我的生意来说是件好事。我一OB欧宝娱乐APP开始做的东西并不是那么可扩展。如果我在一枚戒指上花费12个小时，就很难盈利，也很难扩大规模，因为我们必须为它们收取很高的费用。所以试着看看什么是成功的，然后我如何进行调整，使其具有可扩展性，这就是我的经验。

费利克斯:所以你在创建这些定制的戒指然后你有没有记录你可以做什么，你可以创建什么样的戒指更容易扩展你实际上不必做这些一次性的?我猜，你是如何使用定制环，来告知和指导你的业务，围绕你正在创建的更可扩展的产品，更可扩展的产品线，而不是定制的?

派翠克:这是个有趣的问题。没有太多的策略，只是我真的没有时间提供。戒指的问题是，一个戒指可能需要20个小时，也可能需要2个小时，有些戒指你看不出区别。显然，对于一枚手工雕刻的华丽戒指来说，这是无价的，你不可能在几小时内复制出来。在大多数情况下，客户不知道需要多长时间，所以能够快速有效地制作一些东西，但仍然是高质量的，而不是低价出售自己。这枚戒指花了更短的时间并不意味着它不那么特别，不那么漂亮，诸如此类。我试图让我的观众喜欢这些，他们做到了。比起我的其他设计，我更注重这些设计的销售。我想很自然地，我试图引导人们接受它，他们显然反应很好。

费利克斯:正确的。你有这种方法，你想要确保你销售的产品从一开始就有利可图。这意味着你卖出的每一个单位都是有利可图的，你不相信通过数量来盈利的想法。你想在第一款产品上开始赚OB欧宝娱乐APP钱，而不是赔钱。所以你的方法当然是启动Kickstarter，这本质上是预售你的产品。OB欧宝娱乐APP很明显，除了你花在创建页面上的时间，没有其他成本。然后你在Instagram上开始卖这些定制戒指。OB欧宝娱乐APP所以你在销售定制产品，这是一种定制产品。你打算在Instagram上发什么来吸引人们竞拍定制戒指?OB欧宝娱乐APP

派翠克:那时候，我打开我的Instagram，当我向人们解释它时，这是一个很奇怪的概念。尤其是那些不太熟悉Instagram的人。但这对Instagram来说也很奇怪。我只会把我在做的事情发上去。我发了一张很酷的戒指照片。我会让人们感兴趣，就像，嘿，这是一个有趣的戒指，我能从你那里买一个吗?十有八九他们最终都没有完成交易。刚开始的时候，这有点令人沮丧，但你必须接受。OB欧宝娱乐APP

派翠克:但在拍卖中，这几乎是一种保证出售东西的方式，你可能不会赚到足够的钱来换取你的时间。尤其是在很长一段时间内，直到你建立起一定的人气。但你可以保证卖给客户产品。我只会把我在做的事情发上去，然后可能每周发一次，我会发两三个我过去做的戒指样品的照片，我认为这些戒指很酷，然后可能只是一些有趣的材料的照片，他们可以把它们作为戒指的选择。所以我就会发布，嘿，这是一个拍卖帖子，在下方评论你愿意支付的价格，谁愿意在24小时内支付最多，谁就会赢得拍卖，我会和他们一起为他们制作一个定制戒指。

费利克斯:这种拍卖模式能让你更有可能卖出一件商品，而不是仅仅让人们以固定价格购买?

派翠克:这让它变得非常独特，所以像我这样的人是我得到这个东西的唯一机会，所以现在是时候把我的钱放在我的嘴巴上了。最大的问题是，我以1美元开始拍卖，而我实际上想OB欧宝娱乐APP以100美元或更高的价格出售戒指。所以它可能会卖到40到60美元，你并没有真正赚回你的钱，因为它不值得你的时间，但这是你获得动力的一种方式。你可以获得一个客户群。你可以获得一些人气，下周你几乎可以保证在拍卖中获得更多人气。这是一个起点OB欧宝娱乐APP

费利克斯:-只是因为拍卖产生了一些话题，更多的人来到你的页面?

派翠克:-是的。完全正确。你为一个人定制了一些东西，然后把结果发布出来。你发布他们有多开心。他们一拿到就会上传照片。所以就像你说的，这是一个非常非常牢固的嗡嗡声。让大家都很兴奋。

费利克斯:好的。你的拍卖时间是一天还是多长时间?

派翠克:视情况而定。我做一个类似闪拍的。它会在24小时内结束，或者让它持续两三天。这得看情况。如果有人想试试，我建议你试试。你可能希望它至少是24小时，让人们有机会看到你的帖子，但也可能是三天左右。

费利克斯:明白了。所以人们只是在评论他们愿意支付的价格。这里的转化率是多少，我确定仍然有一些踢轮胎的人会赢，但真的不想这么做?这种模式的转化率是多少?

派翠克:是的。这很有趣。我想我不知道我是否曾经有过，我想我可能有过，一段时间后我就不再做拍卖了。我大概做了20个，我想我只有一个人没有通过考试。这取决于你的社区，你的粉丝群是谁。我会尽量写一个免责声明，我不知道，我没有逐字逐句地写在这篇文章里，如果你不愿意出价，就不要发帖，或者最后通过PayPal付款。然后你要确保人们有声誉，不一定是声誉，但如果他们有一个追随者，没有帖子，他们可能不是一个合法的帐户。他们可能只是在开玩笑，这是有可能发生的。只要确认他们是合法账户就行。

派翠克:说到Instagram，它通常是人们的个人页面，在那里他们有私人朋友的粉丝。他们不愿意，你知道，在像YouTube这样的地方，你没有你的个人主页，你的朋友关注你。在那里，人们更愿意表现得令人讨厌。但是Instagram，我认为它是一个很好的社区，人们通常都是相当合法的。

费利克斯:正确的。当你第一次做这个的时候，你有多少粉丝?

派翠克:很小。我在试着理解它。你知道我有40个帖子，所以我浏览了我的，这个有40个。所以我以前的帖子，看起来每个帖子大概有40个赞。这可能是不同的，人们回到过去，喜欢这张照片。但基本上我想我有一两百名粉丝来自Kickstarter，我说，嘿，伙计们，我在Instagram上创建了这个页面。OB欧宝娱乐APP你可以在这里关注我未来的项目。我得到了一些回应。但我需要做一些事情，比如我做赠品，并试图从中获得追随者。

派翠克:在Instagram上有一个创造者社区。有戒指制造商，刀具制造商，所有这些。那里有一个很酷的社区，所以你做了一个赠品，它会在整个社区传播，但它们并不是特别有效。但是你会得到追随者，我想我开始做拍卖的时候，我想我有大约500个追随者，我开始做拍卖的时候，我实际上得到了一些出价。OB欧宝娱乐APP我想这个大概卖了50块左右。是的。一旦我有了大约500名粉丝，我就能以50美元的价格卖掉一枚戒指。这有点

费利克斯:-好的。因此，对于任何认真想要创业的人来说，这绝对是一个可以管理的水平。OB欧宝娱乐APP几百到500名粉丝当然是一个可以实现的起点。OB欧宝娱乐APP你提到你最终在大约20年后停止了拍卖。是什么让你做出这个决定的?

派翠克:大部分的订单都是很自然的，在这一点上我真的没有时间。我甚至不接受顾客对戒指的要求。这已经不再适用于我们了。但这是我想要回去做的事情。我认为这对我们来说是一件非常特别和有趣的事情。这在我们的优先事项列表上排名太低了，不值得去做。但我很想重新开始。

费利克斯:正确的。是有意义的。今天的策略是什么?如果Instagram可能是通过这些拍卖来定制戒指，那么你们今天的重点是什么来提高商店的流量和销量?

派翠克:今天我们的主要战略是我们的YouTube频道。这也是一件很独特的事情。大多数电子商务公司都不是靠YouTube频道来发展的。我们认为这是我们公司的特别之处。最后我所做的就是拍摄我制作戒指的过程，把它做成视频，上传到YouTube上，并试图让人们观看。大概是在我开通Instagram一年后，我才开始做这件事。大约一年后，我的YOB欧宝娱乐APPouTube在粉丝和浏览量方面超过了Instagram。它很快就能复制我们在Instagram上的成功。

派翠克:这是一件很棒的事情。这就是漏斗的顶部，这是刘易斯之后会讲到的。但这只是我们收集人们意识到我们产品的兴趣所在，在此基础上我们还有很多其他策略，比如Facebook广告、重新定位广告、我们的电子邮件通讯，所有这些。我们争取客户的主要来源是通过在YouTube上发布真正有趣的视频，这样他们就会获得有机的成功，而不是付费观看或类似的东西。

费利克斯:正确的。Instagram也有技术让你发布这些视频。是什么让你决定将游戏扩展到一个不同的平台?

派翠克:哦，这是个好问题。我认为YouTube更适合我在上面发布的内容。在Instagram上，我必须为我所有的粉丝而战。它不是超级可伸缩的。甚至，你知道，你可以做赠品，你甚至可以关注和取消关注某人。我相信这个播客的观众可能对它有点熟悉。当你创建一个Instagram页面时，这就是一种典型的折磨。OB欧宝娱乐APP你可以这么做，但你必须努力争取你的每一个追随者。所以这有点像一天中你只有那么多小时可以尝试在Instagram上获得粉丝，但这并不是靠自己来扩大的。没有指数增长之类的东西。 So once I got to like 10,000 followers, it’s still just, it was just like a straight line of growth that was really slow. It was nice and steady, but I was not getting any love from the Instagram algorithm, I think is what it comes down to. And that’s okay. Instagram is not for rings. I’m not mad at Instagram for that, but YouTube is much more fit for this content.

派翠克:所以我会发布视频展示我是怎么做的。这就是人们在YouTube上真正喜欢的东西。这不是唯一的，但这在YouTube上很受欢迎。他们希望看到创客们有所作为。他们想看看自己是怎么做东西的。然后他们喜欢看到转变，从你开始，我认为我开始的时候最重要的事情之一，就是从非传统材料开始。OB欧宝娱乐APP我从一块OB欧宝娱乐APP碳纤维开始，一块大理石，一些铜，我把它变成了一个漂亮的戒指。人们喜欢看到这种转变。这让它在YouTube算法上获得了成功，我认为它不太适合Instagram。但我认为重要的是真正开始在Instagram上。OB欧宝娱乐APP It was easy to get those first 500 followers. Where it’s almost impossible. You’ll post a video and you’ll get zero views. Like legitimately zero views, or 50 or less. So it’s so hard to get started there. So once I’d built up my Instagram, I could push them to my YouTube and that gave it the kickstart it needed to get some actual success outside of that and then there really was some fantastic exponential growth to that where we just naturally have that be kind of our main hub of Patrick Adair Designs now.

费利克斯:你是否已经看到人们创建了类似的内容?因为很明显，就像你提到的，今天在YouTube上成长的阻力要小得多。你在Instagram上的关注量已经超过了，但你仍然需要做一些初始的工作，至少在早期你可能没有看到任何结果，结果不如你一开始就在Instagram上发布。你看到了什么让你决定开始做这件事?OB欧宝娱乐APP

派翠克:在YouTube上吗?

费利克斯:在YouTube上。

派翠克:是的。Jimmy DiResta就是一个很好的例子。我喜欢YouTube。在过去的十年里，我可能平均每天在YouTube上看两个小时。我对它了如指掌。我是YouTube的超级粉丝，我在上面认识很多制作人。吉米·迪雷斯塔是我永远的粉丝。他的工作，如果你不熟悉他的频道，他实际上只是纽约北部的一个人，他想做什么就做什么。在他的一个视频中，他制作了一艘独木舟，在另一个视频中，他为当地企业制作了一个标志，在一个视频中，他制作了一把巨大的挂锁。所以他只是在制作有趣的东西，他在那里有很多追随者。 There’s a lot of other channels similar to that, but he’s my favorite and one of the original maker YouTubers. I knew that market was there, I think he’s had over a million subscribers for quite a while now. I’ve always liked that. I’ve always wanted to do that but had no real way of trying to get it started. And as soon as I saw that opportunity through my Instagram, I really tried to run with it. And there was that proof of concept, where there are other people on there and people are genuinely interested in watching other people make interesting things.

费利克斯:是的。我想YouTube确实更有意义，因为人们在上面看别人做东西的注意力持续时间更长。如果我在Instagram上，我最想看到所有的剪辑，比如在接下来的10秒内，给我你做东西的亮点。但YouTube上肯定有更多我猜在YouTube上的视频背景下人们更有耐心去看它的表演。你现在在YouTube上有多少粉丝?

派翠克:我们的订阅用户大概有57万。

费利克斯:这是惊人的。你花了多长时间才走到这一步?

派翠克:这是- - - - - -

路易斯:-三年。

派翠克:3年了。是的。我开相声频道已经整整三年了。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是否存在特定的拐点，每次事情都会上升到另一个水平?比如有没有一个特定的视频，有没有什么你可以指出的东西来说明我们增长如此迅速的原因?

派翠克:我认为最重要的是，我听到很多youtuber在谈论他们的成长时都谈到了这一点。达到你的第一个用户里程碑，大概在100到10000之间。这是最难的事情。能够真正突破YouTube的障碍，让YouTube向人们展示你的作品，让它重见天日。这是最棘手的部分。这可能是99%的频道陷入困境的地方，因为你的东西很难被注意到和欣赏。一旦你能到达那里，一切都在那里，当然，我们有一些惊人的成功，我们有一些很棒的合作。我们有一些视频，其中一个视频的播放量超过了1000万。

派翠克:它归结为YouTube算法喜欢视频并为你推广它，在我们的例子中就是那个视频。我们所做的一切都是如此神奇。它真的只是尽你所能，确保你第一个得到这些，你知道，很难给出一个数字，但就像我之前说的，100到10,000个订阅者。这是一个窗口，如果你能做到这一点，YouTube就会认真对待你。让你的东西看到更广泛的受众，他们会向更多人做广告，你会吸引更多的粉丝，诸如此类。

费利克斯:你提到你的一个视频有1000万的点击量，这是一个视频走红的例子。显然，你不能强迫一个视频走红，但我相信你现在知道要勾上某些框，给自己最好的机会走红，或者至少得到YouTube的推荐，获得更多的观看量。那跟你有什么关系?你今天要做哪些事情来确保你的视频成功?

派翠克:我想，我们有很多不同的策略。有些视频我们只是想让我们已经拥有的客户，我们已经拥有的订阅者，会非常喜欢，这将有效地将他们的观点转化为订单。还有一些地方，我们试图在视频上获得大量的观看次数，我们试图让它吸引广大观众。所以你可以看到我们在这方面的成功和失败，我刚刚打开了我的YouTube页面，我们最近的第三个视频，视频标题是，用我的YouTube播放按钮做一个戒指。我拿着我的播放按钮，磨碎了它背后的一些碎片，把它变成了一个戒指。这是一种获得视频的策略，这是一个非常广泛的吸引力。YouTube上的每个人都很喜欢在视频上带银色播放按钮。所以这是一个成功的好机会。但这并不是特别成功。它做得比平均水平好一点，在接下来的六个月左右，也许它会继续做得很好，我们会回头看，这将是一个巨大的成功。

派翠克:那只是我们的一次尝试。结果还可以，但就是不太好。在此之前，我们制作了一个订阅PewDiePie的戒指，这是一个非常深思熟虑的视频。我们为此制定了非常严格的策略。我们一个月前发布了这个消息，现在已经有460万了，所以这是一个巨大的成功。PewDiePie现在是，他可能刚刚被通过，但他实际上是YouTube上最大的YouTube用户

费利克斯:对不起。这是你订阅PewDiePie频道的戒指吗?我不明白。这是如何工作的呢?

派翠克:-是的。哦，我应该解释一下。这是奇怪的。我们在戒指上放了一个近场通讯芯片。所以如果你把它碰在你的手机上，它会打开一个链接并提示你订阅PewDiePie。它实际上会提示你取消订阅t系列，这就是整个笑话。这只是在利用YouTube文化。你知道这是现在非常热门的话题。一个月前我们发布的时候更火了。这引起了很多关注。 People really liked it. People showed it to PewDiePie. He ended up showing it one of his videos. After he showed it in his video, we got a ton of people coming to watch that, and we probably had like 100,000 views from that within 48 hours. After that, that got YouTube to notice that it was a special video just because so many people were watching it. Then YouTube started recommending it to everyone like crazy, so PewDiePie brought in 100,000 views for us and then YouTube took over the reins and they brought over, it was over a million view in 24 hours at one point. So [crosstalk 00:29:04]-

费利克斯:-哇。很神奇的。你听起来很明显是计划好的，或者你提到了围绕这一点有一个强烈的深思熟虑的策略。你能多谈谈吗?你采取的策略是什么?

派翠克:我会让刘易斯解释一下，因为他帮我精心策划了，他真的，我们想出了一个我们想要做的事情的流程图，所以他会很乐意谈谈。

刘易斯:好的。所以我们的想法是，我们注意到Patrick的受众人口统计与PewDiePies重叠。他们都是18到25岁的男性，帕特里克也是PewDiePie的忠实粉丝，所以这让我们有了更深的了解。我们知道这些人喜欢什么，不喜欢什么。当然，第一个目标是制作一个好的视频，能够吸引帕特里克的核心人群，以及其他人群，因为我们想要达到重叠，但我们也希望PewDiePie的订阅者能够观看视频，只是享受视频，即使这可能不是他们通常观看的视频。当然，第一步是创造好的内容，但在那一点上，我们想要利用人口重叠的事实，我们也知道PewDiePie定期在他的YouTube频道上托管他的reddit子版块的内容。比如他会评论reddit上的热门帖子。

Lewis:所以我们的目标是采取游击营销策略，让视频登上reddit版块的顶端，这是ob欧宝娱乐app下载地址相当自然的。我们制作了视频，然后发布在reddit的子版块上，并让一些活跃在那里的人也发布了视频。但这种自然的重叠也造成了，我想大约有7到10个我们的订阅者，我们和他们交谈过，他们也在reddit的子版块发布了视频。因此，它很快成为reddit版块的热门话题。然后人们开始谈论它，看人OB欧宝娱乐APP们做的关于它的表情包，它得到了点赞，最后它成为了那周点赞最多的帖子之一。

刘易斯:这意味着当PewDiePie去做他每周的reddit评论时，它现在是在顶部，所以他唯一不能看到和谈论它的方法，就是他选择不去看。因为这是一件有趣的事情，没有伤害，没有犯规，我们没有卖它。我们并没有试图从它身上赚钱，我们实际上获得了很大一部分的流量路由，我们进行了慈善抽奖，并把钱捐给了PewDiePie过去捐赠过的慈善机构。所以我们并没有想要资本化，就像，哦，看，谈论我们吧，因为我们想从你身上赚一大笔钱。就像，嘿，看，我们这样做是因为我们认为这有点像，你知道，就像一个公关噱头，但也像我们想用流量和关注来回报一个社区，我们会回报你喜欢的社区。所以我们向他以前捐赠过的慈善机构捐款，因为我们就像在吸取你的注意力所以我们要确保我们有所回报。

费利克斯:正确的。这很有道理。我喜欢这种方法，你不直接去PewDiePie，你不试图像直接的消息或电子邮件一样发送给他。你试图获得一个小的胜利，你知道这将导致更大的胜利。所以登陆Reddit这个小胜利比尝试进入PewDiePie的收件箱要容易得多。我相信有很多人一直在找他。我喜欢你从这个过程中走出来，试着去寻找，如何才能引发这种多米诺骨牌效应，然后去做一些更容易实现的事情，然后最终让一个更大的youtube博主谈论你做的产品。

费利克斯:你们谈到了你们正在创造的两种类型的内容，我喜欢你们谈论这个的方式，因为我从来没有这样想过。也就是说，你必须有专注于吸引新受众的内容，以及吸引现有受众购买的内容。如何让现有用户购买游戏?在这种情况下，你创建的内容是什么?

派翠克:我会看一些视频，给出好的例子和坏的例子。所以我用消防水管做了一个戒指。我拿了消防水管。我把它切成薄片，叠起来，用树脂熔在一起，变成了一个戒指。那真的很酷很有趣，人们喜欢看。但那不是有价值的材料。人们不会真的想要软管做的戒指。这不是说，没人会相信的。可能会有。有相当多的消防员对此感兴趣，我们把它们卖了。 But essentially people aren’t going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let’s get people viewing our videos and get them interested in stuff.

派翠克:但还有一些东西，我要做一个视频。我想说，我们想要卖一个戒指，所以我需要把它做成一个可伸缩的设计。所以设计需要简单明了，它需要是一个耐用的戒指，一个我们不会遇到开裂或破裂或类似的问题的戒指。我认为最好的例子之一是星尘环。我用钴铬合金做的，这种金属很适合做珠宝。它是低过敏性的，非常强效，而且有很好的抛光效果。它很适合做戒指。它很适合做结婚戒指。它可以永远戴在你的手指上，所以如果你想卖戒指，这一点非常重要。人们真正喜欢和想要拥有的东西，而不仅仅是一个有趣的东西。 Because then they’re not willing to spend a lot of money.

派翠克:然后我们做了一个我们认为很酷的镶嵌。我们用的是陨石刨花。这是非常有趣的材料。我们店里有世界上所有的陨石刨花，因为这是我们制作其他陨石环的副产品。所以它从头到尾都是由很酷的材料制成的，是OB欧宝娱乐APP由耐用的材料制成的，对我们来说是由可伸缩的材料制成的，里面没有任何东西对我们来说是非常昂贵的，所以它可以成为一个有利可图的产品。

费利克斯:明白了。所以你基本上是在制作以人们真正想要购买的产品为特色的视频，而不仅仅是娱乐性的视频，或者我认为在这种情况下更具噱头的视频。

派翠克:嗯哼(肯定)。是的。完全正确。我刚注意到我用蛋糕屑做了个戒指。它很酷，看起来很有趣，没有人想把它戴在手指上，永远戴着。

费利克斯:正确的。你提到你不能只是制作你制作东西的视频。这还不够，你还得有娱乐性。如果你不是一个有趣的人，或者你不是一个有趣的人，那你就完蛋了吗?有没有可以学习的方法或者你可以学习一些东西来为自己的成功做好准备?

派翠克:它是可以学习的。我不是最有魅力的人。我知道这一点，但你可以装出一副表情，快速制作一段视频。但即便如此，我认为你可以从某个地方获得灵感——想想那些甚至不会说英语的人。你可以在YouTube上找到这样的频道。YouTube上有很大的频道，在美国有很多观众。不要引用我的话，美国在YouTube上有大量的观众，所以肯定有人想让视频在这里流行起来，如果你不会说英语，那真的很难。但你可以用完全不同于我的方式制作视频。

派翠克:我认为一个很好的例子是另一个珠宝商。他的名字叫Pablo Cimadevvila，他来自西班牙，他可能会说英语，我不知道，但他在任何视频中都没有说话。如果你在听播客，我建议你看看我的频道和他的频道。它们是两种截然不同的风格，但都可以完全成功。他在他的视频里不说话，但他有一种风格，他只是试图让它变得非常电影化。他试着做漂亮的戒指。他的近景拍得很酷，有很好的相机，很好的灯光，所有这些。这是一个非常棒的视频。他在后面放了鼓舞人心的音乐。人们真的很喜欢看他的东西，不是因为他是一个有趣的人，而是因为他制作了一个有趣的视频。

费利克斯:是有意义的。现在你获得了关注，有人来看视频，你如何引导他们去你的商店或购买你在视频中谈论的产品?

派翠克:在视频中，我们显然想让人们清楚地知道我们在卖戒指，但我们不想在推销时太过霸道。首先，人们不会喜欢这个，如果人们不喜欢这个，他们就不会经常看我们的视频。如果他们不经常看我们的视频，YouTube就会知道，他们就不会推荐我们的视频了。你要确保在一天结束的时候，我们的YouTube视频被我们的观众观看，你只是想要巧妙地处理它，比如，嘿，如果你喜欢这个视频，你觉得这个戒指很酷，你可以看看我的网站，我在下面的描述中有一个链接。然后，这就是我们在销售策略上真正努力的地方。

费利克斯:明白了。你能告诉我们，自从你四年前创办这家公司以来，你的业务发展有多快吗?OB欧宝娱乐APP

派翠克:我是OB欧宝娱乐APP2016年开始的，2015年我开始众筹。这就是我上高中时的兼职工作。它给我带来了大约5000美元的收入，但从那以后我就没有任何主要收入了。我偶尔会订购戒指，但我在学校，我没有投入太多的注意力。我最初带来的5000人很好，让我开始了工作。OB欧宝娱乐APP然后我就有点飘飘然了。接下来的那个夏天，也就是2016年的夏天，我这一年的课程都结束了，所以我投入了更多的精力。在那个时候，我们会说，在那之前，我每个月的收入可能不到500美元。然后我就可以慢慢成长了，在这一点上它是缓慢的。当你看图表上的指数曲线时，一开始的增长看起来几乎为零。 It’s very slow going. But that’s important.

派翠克:我开OB欧宝娱乐APP始的时候，就像我说的，每月不到500美元，可能花了我一年的时间，直到2017年6月，我才真正达到了另一个水平。所以2017年1月，我仍然，你知道1月是一个非常慢的月份，我可能在2016年12月做了1000个，但1月可能更接近300个左右。2017年1月的时候，我还在蹒跚学步。这差不多是两年后的事了。但那时我只专注了六个月。从那时起，YouTube开始增长，到当年年中，我们的月访问量达到OB欧宝娱乐APP了五位数。这就是它像火箭一样呈指数增长的地方。我不知道[相声]那有点疯狂-

费利克斯:-是2017年年中还是2018年年中?

派翠克:2017年代中期。

刘易斯:2017年代中期

费利克斯:2017.明白了。

派翠克:那是我们在YouTube上取得重大进展的时候，我们有一些东西，在YouTube上获得1000次观看并不难，你知道，如果你获得1000次观看，那太棒了，在很多方面都比零好得多。但是制作一个视频并不难，因为YouTube上的视频会有高达5000万的点击量。1万次观看对我来说是很棒的，但这对于YouTube来说只是九牛一毛。有很多不稳定因素，所以如果你能有一两个视频取得一点成功，这就是它所需要的。这就是在这六个月的时间里，让事情迅速进入下一个阶段的原因。

费利克斯:是发布大量内容，还是有数量更好，还是你试着更专注于你发布的内容类型。不是在你今天所处的阶段，而是如果有人要开始。OB欧宝娱乐APP推荐的方法是什么?

派翠克:我认为最重要的事情是确保你推出的是好东西，并确保你有一个策略。如果你每周都在制作一个非常棒的视频，你发布了它，但它仍然没有任何浏览量。这还没有看到曙光，你可以这样做了三年，仍然没有任何成功[听不清]。这么说你一直在浪费时间。我的建议是，如果你正在努力取得最初的成功，即使你付出了所有这些巨大的努力，也可以把你在视频上投入的一半精力集中在让这些视频看到阳光上。

派翠克:所以你可以把它发布到Reddit页面上，或者你可以去r/jewelry网站上给人们看，嘿，看看我做的这个戒指，还有这个视频。这真的很棘手。Reddit上的人，他们最不希望你做的就是给他们发垃圾邮件，这些东西会让你个人受益。他们绝对不喜欢这样。所以你必须有一个很好的策略。你必须有真正的内容，真正的好，你必须发布一个真正的标题，比如，嘿，你们觉得我做的这个戒指怎么样。不要说，嘿，伙计们，看看我的环形频道，我为Reddit的任何订单提供了50%的份额。人们不会喜欢的。他们会知道你只是为了他们的钱而利用他们。

派翠克:你可以做很多不同的事情。你可以进入Facebook上的珠宝商群，和他们讨论珠宝，相互交流。建立联系，结交业内朋友，这样你就不必向他们发送垃圾邮件了。如果他们知道你就是那个在YouTube上做视频的人，他们会回去看的。如果内容很好，他们就会继续观看，并与朋友分享，诸如此类。我认为最重要的事情绝对是确保你发布的内容。但不要陷入只做视频(相声)的重复思维中，希望有一天YouTube的算法会解决剩下的问题。

费利克斯:只是生产。是的。正确的。是的。我从你们那里听到的另一个重要教训是，你必须意识到结果是什么。你必须适应这些反馈，在某个时候改变方向，你不能只是不停地用头撞墙，希望事情会改变。听起来你从Instagram转到YouTube就是这么做的。你注意到你没有得到你想要的结果，让我们尝试一些新的东西。你还能在你自己的生意中看到其他的例子吗，或者你在其他企业家身上看到的，他们有点像把头撞到墙上，你可能想摇一摇他们，说，“嘿，试试新东西吧?”

派翠克:是的。让我们试着想想。没什么特别的。我很难想到珠宝领域之外的东西，因为我显然没有那么丰富的经验。你会看到很多人，他们已经建立了一个粉丝基础，他们已经有了订购戒指的人，他们认为对他们来说最好的事情就是继续做下一个每个人都会喜欢的戒指设计，总有一天，你会有这么多的观众。这是我在相声行业中看到的一种逻辑谬误

费利克斯:-想要一个全垒打什么的?那是什么?

派翠克:-是的。嗯，连这个都不是。只是，如果我继续制作好戒指，也许有一天我的粉丝会是现在的100倍。如果你只做了一年，那就需要100年。这就是线性增长。这并不能让你以你想要的方式把你的生意搞大。我认为最好的办法之一就是雇一个人来帮你。如果你赚了足够多的钱，你可以勉强度日，也可以每小时付给别人10美元来帮助你。我认为这是一件很棒的事情。你一周可以花40个小时做戒指。 You’re trying to fulfill orders that you have no time to innovate, no time to change things up. So you just get stuck there. You’re just flatlining. And maybe you charge a little bit more per ring once you have a better reputation. Other than that, that’s just kind of like a [crosstalk 00:45:57]-

费利克斯:我明白了。你是说，不要沉迷于是什么让你获得了那种程度的成功。

派翠克:-是的。

费利克斯:如果你想要指数增长就需要一些不同的东西。我想你也在说，你不能只关注产品。是的，你显然有一个伟大的产品，但如果没有人会看到你的产品，那就无所谓了。所以如果你只专注于你的实验室里研究产品，研究产品，但没有真正走出去，专注于让世界看到的方法，那么你会有一个伟大的产品，但你不会有一个伟大的企业。我认为最重要的一点是，一个企业不仅仅是你推出的产品。你提到通过雇人来建立这种支持。你现在有团队吗?是什么样的，谁在幕后工作?

派翠克:路易斯是我的首席营销官，他是我的商业伙伴，是我的得力助手。我们每周花50到60个小时在公司工作，我们都不做订单履行或类似的事情。这一切都是为了用我们拥有的所有不同的策略来发展业务。我们可以说是公司的两位领导者。然后我们还有很多人，也许我应该让刘易斯解释一下，但我们在办公室还有其他人，我们有致力于帮助我们在社交媒体上发展的人。我们实际上成立了一个有限OB欧宝娱乐APP责任公司，专门在社交媒体上发展我们和任何其他公司，使用我们的，我们称之为游击战略，强行进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址

派翠克:你不需要广告预算，也不需要大量粉丝。有很多事情值得你花时间去做，如果你坐下来做所有这些工作，你就可以在社交媒体上取得巨大的成功。我们每周大概有40到80个工时专门用于直接的社交媒体内容。例如，我们现在在Pinterest上做了很多事情。然后我们随时都有5到8个做戒指的人，还有几个办公室的人。所以，在我们所有的员工和承包商之间，任何时候都至少有20个人在做Patrick Adair设计的东西。

费利克斯:太棒了。那么，运营在线商店本身呢?欧宝体育官网入口首页你有依赖的应用程序或服务吗?

派翠克:我让路易斯进去了。

刘易斯:是啊。所以我主要负责监督。服务，我们在电子邮件营销方面做得很好。ob欧宝娱乐app下载地址我们的份额很大，因为我们卖的是奢侈品珠宝，所以有一个很长的客户获取窗口。有时我们看到从第一次接触到皈依需要45天。所以我们要确保跟进，所以我们使用电子邮件和Facebook重定向。我最喜欢的电子邮件营销服务，与Shoob欧宝娱乐app下载地址pify集成如果Klaviyo。我认为它是最强的，最容易整合，也最强大。因为我们在电子邮件上做了很多事情，当然，电子邮件的线索捕捉是非常重要的，所以我们使用Justuno来捕捉我们的弹出窗口和我们网站上的横幅。另一件大事是，我们所有的产品都是定制的，所以我们使用Bold的产品选项，所以它们可以高度定制。 We have products that have I mean literally probably over 100,000 variants depending on how you customize it. And all of those have different price points. Say you want a ring that has diamonds, and glows this color, and also incorporates this other material, we have to price that out. So we use Product Options by Bold for that.

刘易斯:我们非常重视G-Suite，整个谷歌氛围，比如谷歌Drive，谷歌Sheets。我们使用G-Suite处理电子邮件。我们使用的所有其他工具，所有其他应用程序几乎每两个月就会更新一次因为我们总是在优化，看看哪个是最好的。我们总是在我们最喜欢的Facebook Messenger Bot和最好的用户评论获取应用之间切换。所以我没有可靠的推荐。因为我们在做，但我们总是抓取下一个应用然后比较看我们喜欢哪个，我们喜欢哪个，决定保留哪个，然后我们看到另一个出来，我们测试它。我们总是尝试着去优化那些额外的几个百分点的转化率。

费利克斯:正确的。这当然是游戏的名字。只是在测试一些不同的东西来改变一下。Patrick和Lewis的PatrickAdairDesigns.com是他们的网站。2019年你们有什么新动向吗?这些天你的注意力都在哪里?

派翠克:Pinterest对我们来说意义重大。我们已经与很多非常成功的Pinterest用户建立了联系，他们向我们展示了很多我们错过的东西。Pinterest是一个很棒的地方，我认为人们低估了它。尤其是当你没有追随者的时候。在我看来，我认为网络是小企业发展最直接的方式之一。这是通过社交媒体获得大量印象而没有任何追随者的最佳场所。

刘易斯:我认为，就像我们说过的那样，我们只是在努力把每周40到80个小时集中在社交媒体上，并不断扩大我们的漏斗顶部，这样我们才能作为一家公司发展起来。Pinterest是我们非常热衷的产品。只是现在，谁知道呢，因为社交媒体平台一直在改变他们的做法。但现在这是最简单的免费方式，它不是免费的，因为你总是投入时间，所以你有时间成本。但就有机流量而言，它是最容易实现快速有机增长的平台之一。是的，我们只是在Pinterest上投入全部精力，并在2019年增加我们的销售渠道多样性。

费利克斯:太棒了。再次感谢各位抽出时间。

派翠克:嗯哼(肯定)。是的。很高兴和你聊天。谢谢你邀请我们。