当你持有不卖的库存时，人们很容易认为订购不同的产品可能是促进销售和扭亏的关键。
但在你投入大量资金增加库存之前，获得用户真正想买的产品的数据和反馈是很重要的。幸运的是，你可以在没有大量新产品订单的情况下做到这一点，甚至有一些方法可以在不持有任何库存的情况下做到这一点。这就是我们今天在Ask Shopify中要解决的问题。
问题:
我知道每个商店的公式都不一样，但是当库存卖不完的时候，是否有一个一般的经验法则可以遵循?投资更多的产品以获得更高的成本，以期盈利，这种想法似乎有违直觉，但也许这是突破和盈利的唯一途径?
答:
坏消息是，在将产品添加到商店之前，没有办法完全预测哪些产品线扩展将与受众产生共鸣。
好消息是，这是一个共同的问题，所以企业家们已经找到了许多成功解决这个问题的方法。要记住的最重要的事情是，没有人在发布之前知道什么是最好的。
因为你的产品是实时的，所以你已经有了一个数据点:你知道你现有的库存没有像你希望的那样迅速销售出去。这是一个有形的事实，你可以用它来决定下一步要做什么，你最好的下一步是弄清楚如何以尽可能少的前期投资获得更多的有形事实。
这就是Marc Weisinger在我们坐下来回答你的问题时所建议的。马克管理着Shopify的商家收入加速团队，在那里他帮助电子商务公司测试和优化他们的广告策略，以发展他们的业务——无论你是在谈论广告还是你的产品线，测试方法都很重要。
“你的客户最终决定什么是最好的产品，什么是他们感兴趣的，”马克说。“我们可能会坐在一个房间里，想出一个‘完美广告’。但不管我们怎么想，可能有一个选项表现得更好，只有在测试之前我们才能知道。”
因此，当您考虑扩展产品线来发展业务时，重要的是要记住这一点，并以相同的测试心态来解决问题。
“你想做的是降低门槛，在没有巨额投资的情况下测试一些东西。如果你能以很低的成本尝试一些东西，那总比在没有任何信息的情况下下大赌注要好。ob欧宝娱乐app下载地址营销就是测试、试验和做得更好，对吧?你可以用类似的方式思考产品和库存。买一些产品，看看你能不能卖出去，然后从那里开始。”
那么，在对产品线做出重大决定之前，如何收集更多信息呢?主要有三种方法。
利用不需要库存的选项
有很多方法可以测试新产品，而不需要下大赌注库存管理这些天。
马克说:“如今，你可以以非常低的成本、非常低的准入门槛进行测试。“所以，当你试图找出你的库存和产品线时，选择一些东西，试一试，看看它是否有效。如果确实如此，那就加倍投入你的时间投资、招聘人员和营销资金。ob欧宝娱乐app下载地址如果不是，那就测试其他东西。”
如果你正在测试新的设计，你可以使用按需打印服务来设置它们Printful或Printify．这是一种将这些产品推向世界的快速方法，当你看到哪些产品表现良好时，你可以自己打印它们或持有库存，而无需承担预订所有原始设计的风险。
这同样适用于应用的dropshippingOberlo，如果你想测试全新产品或产品类别的吸引力。
你也可以考虑为你正在考虑的新产品提供预订。前期投资只是拍摄你的产品照片，你可以建立你的产品页面并从那里进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址在投入时间和金钱制作清单之前，这是衡量人们对你的想法是否感兴趣的好方法。
收集观众反馈
虽然没有比发布和销售更好的方法来知道有人会购买你的产品，但还有其他方法可以从你的观众那里收集有价值的反馈。
具体来说，你可以通过组织焦点小组、调查或一对一的联系来征求他们的意见。
“我亲眼目睹了企业主在为不同的目标市场、国家或受众组织焦点小组时学到的东西。ob欧宝娱乐app下载地址你从受众那里获得的知识财富是非常有价值的。”
根据你的品牌，你可以招募一个焦点小组，或者让你的观众进行调查，通过几种方式之一。
“如果你在寻求反馈，给每个人发一张价值20美元的星巴克礼券，然后问他们问题。或者，如果你有一群对你的品牌非常感兴趣的观众，他们可能只是因为你想与他们交谈而愿意参与。”
无论你如何设置它，无论你采用哪种反馈方法，在你进行下一次库存移动时，提前获得观众的输入和意见是非常宝贵的。当你在考虑如何收集听众的意见时，你要确保你计划从多个来源听到。
“对于任何事情，你最好收集更多的观点或观点，而不是更少。你需要和不同的人交流以获得反馈，因为不是每个人都和你有相同的想法。”
少量测试新的产品线扩展
有时候，这是没有办法的:为了获得所需的信息，您需要投资新的产品线扩展，并将其作为库存保存。但这并不意味着你束手束脚，需要花费数百美元购买未经测试的产品。
如果你确实有钱投资新的库存，最好把钱花在一系列新产品上，并在那些成功的产品上加倍投资——而不是在一个可能不成功的单一产品上大手笔投资。
“如果你订购的数量很少，你可能会支付更多的单价，但如果你不知道他们的销售情况，这比写2万美元的支票来购买X数量的相同产品要好得多。”
这一点尤其重要，因为在很少的情况下，你有一个完美的数据集来决定你的下一步行动，所以你要确保你创造了获得额外信息的条件。
“拥有各种各样的库存很重要，因为作为企业家，我们对市场的视野和看法几乎总是有限的。ob欧宝娱乐app下载地址除非有非常好的研究，或者这不是我们的第一次，否则我们需要提供更多的选择，让客户来决定，然后真正利用这些信息。”OB欧宝娱乐APP
如何做到这一点取决于你所看到的结果，但Marc很快指出，如果你看到一款产品发展迅速，那么加倍努力，为成功的产品提供更突出的位置或更多的广告支出是很重要的。
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三思而后行
如今，有很多方法可以让你收集信息，为你的业务做出可靠的下一步行动，而不用支付昂贵的费用ob欧宝娱乐app下载地址市场研究．在了解你的用户和测试新产品方面的少量投资可以帮助你避免过度投资于最终卖不出去的产品。
当你着眼于盈利的下一步时，一种实验性的心态将帮助你以尽可能小的风险解决问题。尽管总是有一些经营企业所涉及的风险，尽可能地管理和减轻风险总是一个聪明的方法。