你把闹钟定在晚上11点58分，也就是新系列发售前两分钟。你用你的手指尽可能快地打字，把你梦寐以求的商品放入购物车。但当你点击“完成购买”时，熟悉的红色“售罄”文本会闪烁。对于你最喜欢的商店来说，这是一种常见的现象:一季又一季，产品在几秒钟内就售罄，让一些人兴奋不已，也让大多数人对结果感到沮丧。
这家企业已经实现了产品与市场的契合。ob欧宝娱乐app下载地址
产品市场契合并不ob欧宝娱乐app下载地址总是意味着你发布的每个系列都能在几秒钟内售罄。但它意味着人们通过口口相传知道了你的商店，或者你有稳定的客户和销售，或者你的产品在更大的、有利可图的市场中解决了一个问题。ob欧宝娱乐app下载地址
在这里，我们将介绍什么是产品与市场的契合，如何证明你的产品概念ob欧宝娱乐app下载地址，以及如何利用营销和客户反馈来找到它。
什么是产品市场契合度?ob欧宝娱乐app下载地址
精益创业OB欧宝娱乐APP马克·安德森对产品市场契合度的定义是:“一个初创公司最终找到一群广泛的、与其产品产生共鸣的客户。”ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
找到适合市场的产品并不一定会让你ob欧宝娱乐app下载地址顿悟，但你可以把它看作是当客户的兴趣证明你的产品满足了需求或解决了问题。
对你来说，找到适合你业务的产品市场很重要，因为这是成功的早期指标。ob欧宝娱乐app下载地址实现产品市场契合的企业可以使用有机营销或口碑营销来增加客户基础和ob欧宝娱乐app下载地址销售。没有实现产品市场匹配的企业需要严重依赖付费广告(这需要花费很多钱)，并且很容ob欧宝娱乐app下载地址易陷入缓慢或有限增长的循环。
如何找到适合市场的产品:专家的建议ob欧宝娱乐app下载地址
我们与Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Chen专家进行了交谈冷启动问题OB欧宝娱乐APP来了解他对如何找到适合市场的产品的看法。ob欧宝娱乐app下载地址找到适合市场的产品是一个过程，而ob欧宝娱乐app下载地址且并不总是清楚从哪里开始。OB欧宝娱乐APPAndrew提供了一个明确的方向和开始旅程的地方，即使你仍然在考虑你的产品将是什么，你将把它卖给谁。
根据Andrewob欧宝娱乐app下载地址 Chen的说法，产品适合市场
“想象一下煮好的咖啡杯?”太好了。你很可能会立刻发现产品与市场的契合度，而这只需要100毫秒，因为咖啡杯属于定义明ob欧宝娱乐app下载地址确的现有产品类别。你知道人们期望和想要的功能，问题在于差异化和分销，而不是产品与市场的契合。ob欧宝娱乐app下载地址
“另一方面，想象一个新的社交旅行应用程序，允许你分享关于你旅程的简短音频片段。很可能，即使你筹集了数百万美元，聘请了一个设计师团队，迭代了几十个概念，也需要很长时间才能找到适合市场的产品版本。ob欧宝娱乐app下载地址
换句话说，产品与市场匹配的难度存在于一个范围内——在一个极端，最难的是全新的产品，而在ob欧宝娱乐app下载地址另一个极端，最难的是没有区别但很好理解的产品。当然，与普通的咖啡杯相比，手机应用中有更多的变量需要调整。
“当创始人在寻找适合市场的产品时，我会让他们做这个练习。ob欧宝娱乐app下载地址当他们的产品处于一个极端时，我让他们想象另一个最无聊、最无区别的克隆版本。对于前面提到的旅行应用程序，它可能是一个旅行指南或旅行预订网站。当然，这听起来很无聊。但你该如何选择一组功能，在这两个极端之间做出适当的“扭转”呢?你如何放下你花哨的新概念，迈出一小步——但不是全部——走向消费者已经理解的东西?”
关键
当你开始寻找适合市场的产品时，安德鲁建议你做一项锻炼。ob欧宝娱乐app下载地址简化你的产品理念，将其版本与你当前的计划进行比较，并找到一个介于两者之间的版本，一个客户肯定会理解的版本。
好的市场和好的产品的重要性ob欧宝娱乐app下载地址
找到产品市场契合度通常意味着找到ob欧宝娱乐app下载地址一个好的市场(一个大而有需求的市场)而且塑造你的产品以适应市场的需要。ob欧宝娱乐app下载地址你可以开发出最好的产品，为客户解决多个痛点，但如果没有市场支持，或者市场疲软，你的产品就会失败。ob欧宝娱乐app下载地址
这就是为什么利用市场来塑造和开发你的产品是至关重要的。ob欧宝娱乐app下载地址成功企业Paperwallet的创始人兼首席执行官埃拉德•布尔科ob欧宝娱乐app下载地址表示:“通过倾听市场，你可以塑造自己的产品以适应市场。”“倾听你的客户。把你的产品带到顾客面前，试着卖给他们。了解对他们来说什么是重要的，什么是不重要的。如果你的产品中有客户不关心的功能，那就去掉它们。”
可持续内衣品牌游行这是一个很好的例子，说明了一个伟大的产品创意和一个强大的市场是如何共同建立一个成功的企业的。ob欧宝娱乐app下载地址
内衣市场将永远存在。ob欧宝娱乐app下载地址它还存在广泛的基本问题——举几个例子，许多公司不生产大码内衣，使用对环境有害的包装和材料。Parade发现了这些问题，并使用其产品为客户解决痛点。它的内衣尺码从XS到3XL，由可持续面料制成，并采用可持续包装。
Parade的创始人发现了一个巨大的市场，并推出了一款旨在解决一些基本需ob欧宝娱乐app下载地址求的产品。在这样做的过程中，Parade已经拥有了一个忠实的客户群，这推动了它的成功。
证明你的产品概念
实现产品市场契合的第一步是真正证明你的产品是客户想要购买的。ob欧宝娱乐app下载地址听起来很简单，但在你获得最初的几笔销售之前，你将无法获得反馈，这限制了你了解自己做得如何或可以做出哪些改进的能力。
销售纯天然印度调味料的Jaswant's Kitchen公司的联合创始人尼米·库拉尔(Nimi Kular)说验证产品的最佳方式就是开始销售OB欧宝娱乐APP。尼ob欧宝娱乐app下载地址米说:“市场调研、调查以及来自朋友和家人的反馈可以为你指明正确的方向，但真正的产品验证只有在金钱易手时才会发生。对我们来说，在最初的几场演出中，完全陌生的人买了我们的产品。那时我们才知道，我们的产品满足了人们的真正需求。”
真正的销售不是只有不过这也证明了产品是有利可图的。这里有一些其他的方法。
免费指南:如何找到一个有利可图的产品在网上销售
对创业感到兴奋，但不确定从哪OB欧宝娱乐APP里开始?这个免费的，全面的指南将教你如何找到伟大的，新趋势的产品，具有很高的销售潜力。
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利用KickstOB欧宝娱乐APParter来验证概念
KickOB欧宝娱乐APPstarter提供了一群已经对支持新产品创意感兴趣的用户。它创造了一个较低的进入门槛来尝试你的想法，看看市场如何反应。ob欧宝娱乐app下载地址
Paperwallet的首席执行官Elad Burko建议把你的产品放到Kickstarter上OB欧宝娱乐APP看看市场如何反应。ob欧宝娱乐app下载地址即使你的产品这次失败了，你也会获得一批忠实的支持者来帮助你把它做好——这可能意味着改变你的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址
Burko说:“这是一种与那些对你的产品充满热情的人建立联系的奇妙方式。”他们“愿意给你所需要的反馈，无论是积极的还是消极的。你与他们互动，这样你才能成长，才能进步。这对企业来说是无价的。”
提示:KickOB欧宝娱乐APPstarter是一种很好的方式，能够帮助你在早期找到目标用户，并找到那些愿意与你合作并愿意花时间给你反馈的人。
用有机营销来验证产品创意ob欧宝娱乐app下载地址
潘蒂(Pantee)是一个可持续时尚品牌，专门把过时的t恤改造成内衣验证产品创意在最开始。
当Pantee在Instagram上有大约400名粉丝时，创始人通过Typeform直接发送信息，询问人们最喜欢的内衣款式、愿意为内衣支付多少钱，以及他们对可持续发展的看法。他们收到的200份回复有助于推动产品决策，因为该团队仍在开发样品。
该公司联合创始人阿曼达·麦考特(Amanda McCourt)说，她和姐姐用Instagram做了“很多社区参与”。我们不只是发布一件事，我们实际上与我们的观众互动。我们和他们交谈，听他们在谈论什么，以及他们喜欢什么。我们在这方面做了很多，而且确实得到了回报。”
使用有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址频道是免费的，这是一种很好的方式，可以在早期开始建立一个有粘性的观众。OB欧宝娱乐APP如果你仍处于产品开发阶段，或者你正试图证明这个概念，考虑在你的产品(甚至是你的官方网站)准备好之前，在任何一个对你的品牌更有利的渠道上创建一个社交媒体账户。它可以让你直接接触到未来最有可能购买你产品的人。
提示:尽早建立社交媒体形象，这样你就可以直接向目标受众寻求反馈在产品开发阶段。
分析产品有效性和要完成的工作
使用待完成工作框架为了更好地理解你的产品是否为你的客户解决了问题。可以这样想:客户“雇佣”你的产品来完成一项工作。你可以租一条狗绳让你的狗在散步时保持亲密，或者租一把雨伞让你在雨中保持干燥。这些产品满足了人们的需求。这与你购买产品的目的(我要用这把锤子在墙上钉钉子)无关，更多的是关于结果(我要用这把锤子帮我挂上这件艺术品)。
随着框架的原始作者写道，“通过规划工作的每一步，并找到创新解决方案的机会，公司可以发现新的方法来区分他们的产品。”当你转向思考最终结果时，一件物品的用处就会变得更加清晰。
提示:当你开发你的产品并考虑证明它的概念时，问问自己:客户可能会用你的产品做什么工作?
利用客户的反馈来塑造你的产品以适应市场ob欧宝娱乐app下载地址
与你的客户建立一个开放的反馈循环，尤其是在开始的时候，这是早期开发目标受众会喜欢的东西的关键。这些早期客户更有可能对你的产品进行投资，更有可能在你解决问题时坚持使用它，更有可能提供诚实的反馈。他们是你发展业务时最容易依靠的人，所以给他们一个简单的方法来提供反馈，会让每个人的过程都更容易。
与你的客户建立一个开放的反馈循环，尤其是在开始的时候，这是早期开发目标受众会喜欢的东西的关键。
的首席执行官和联合创始人Aaron Luo运动包和配件公司Caraa他记得他的前20位客户，因为他们给了他惊人的反馈。关键是要对这些客户透明地表明，Caraa是一家新企业，它需要反馈。
罗永浩基本上告诉顾客，“听着，我们是一个新兴品牌。这是我们的故事。这是我们试图在市场空间中解决的问题，这是我们的产品，欢迎任何反馈。”ob欧宝娱乐app下载地址
提示:诚实地对待你的早期客户，分享你的产品使命，并在寻求反馈时直截了当。收集这些反馈，寻找趋势，并将其用于进一步开发你的产品、定位和品牌。
在市场上正确定位你的产品，以达到合适的效果ob欧宝娱乐app下载地址
客户的反馈在你定位产品的过程中也扮演着重要的角色。你可以拥有很棒的产品和很棒的市场，但如果你的营销信息失效了，销量也会下降。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，你需要了解你的目标受众和他们需要解决的问题。Paperwallet首席执行官Elad Burko在Shopify播客的采访中与我们分享了一个很好的例子。
这个信息不是，“这个钱包是纸做的，但不会撕。”它是，“这个钱包是低调的，耐用的，防水的，会持续很长时间。”看到区别了吗?第一条消息实际上并没有提供问题的解决方案。第二条信息是关于客户当前钱包可能存在的常见问题。
你可以通过多种方式获得市场营销信息的反馈。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些你可以尝试的选择:
- 亲自会见潜在客户。把你的产品带到农贸市场，贸易展览等，并获得关于你如何展示你的ob欧宝娱乐app下载地址产品的反馈。获得大量或少量的兴趣甚至是了解你做得如何的好方法。
- 利用社交媒体渠道来评估接受程度。有组织地建立忠实的客户基础是获得产品反馈的好方法，但这也是一种免费的方式，可以看到人们对你的产品定位的反应。
- A/B测试付费渠道上的不同消息．付费广告允许你测试不同类型的信息，以更好地了解什么能与你的目标市场产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址
给自己改变的空间
即使你找到了适合市场的产品，你的客户需求和更大的市ob欧宝娱乐app下载地址场也总是在不断变化。因此，保持这些反馈循环的开放，并随着时间的推移不断迭代你的产品和信息是很重要的。这样，即使市场发生了变化，或者你的客户想要不同的东西，你也能ob欧宝娱乐app下载地址保持产品与市场的契合。