当阿尔伯特·马西尼(Albert Matheny)注意到营养补充剂和农场新鲜食材之间的脱节时，他还是一名大学运动员。为了解决这个问题，他利用自己的食品科学背景创办了Promix。OB欧宝娱乐APP在Shopify Masters的这一集中，Albert分享了他如何在饱和的市场中区分他的产品，以及他理想的技术堆栈包括什么来优化订阅、合作和评论。ob欧宝娱乐app下载地址
显示记录
- 存储:普罗米克斯
- 社会档案:脸谱网，推特，Instagram
- 建议:Segment.io，Klavyio (Shopify应用程序)，Shopify评论，Smile (Shopify app)，充值(Shopify app)，创造者Collectiv
从注册营养师到成功的企业主
费利克斯:这个生意背后的想法都来自你自己的个人需求。跟我们详细说说。那是什么?
艾尔伯特:简而言之，我在佛罗里达的盖恩斯维尔长大。我一生都喜欢运动，最后在佛罗里达大学参加了田径比赛。在那里，我学习了运动生理学和食品科学。我毕业时获得了运动生理学、运动机能学的本科和研究生学位，以及营养学的食品科学学位。
我继续走这条路，并获得了注册营养师的执照。我真的很想了解食物营养的各个方面以及它在人类表现中的作用。在那之后我参加了一段时间的美国铁人三项比赛。我开始满足自己的需求，然后开始和一些队友一起工作，从那时起就开始成长。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:告诉我们更多关于你的第一个创作。你到底在给自己做什么?
艾尔伯特:佛罗里达，佳得乐的发源地。盖恩斯维尔是一个相对较小的城镇。它有很多很棒的运动队，佳得乐就像盖恩斯维尔的一座灯塔。我总是受到佳得乐的启发，这是一个很好的例子，说明了人们适合直接面向消费者的格局。
佳得乐现在是百事公司的一部分，所以这些年来他们肯定改变了他们的配方和不同的东西。他们专注于业务的不同方面。当我看到他们产品中的成分时，我想我可以利用我从科学方面知道的东西做得更好。
我的一位教授实际上曾在佳得乐运动科学研究所工作，所以我一开始基本上是想做新版的佳得乐。这是一种碳水化合物饮料。我是一名耐力运动员，所以我非常关注这个市场。ob欧宝娱乐app下载地址蛋白质是另一回事。市场上还有其他蛋白质，但没有人有这么干净的配方。ob欧宝娱乐app下载地址
我的想法是:为什么我在家给自己做的饭和我比赛时吃的饭或补品不一样?我基本上把你从农贸市场得到的关于如何制作好产品的想法，应用到补充剂上。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:一开始OB欧宝娱乐APP只是你自己的一个项目。你说你还有队友，他们也在尝试吗?
艾尔伯特:一开始，如果你尝试一些新东西，你会稍微调整一下，直到你觉得，好吧，这还不错。基本上就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP我把它带到实践中，让人们尝试，看看他们有什么想法。从那时起，我们开始使用它，其他人也开始使用，然后我就说，好吧，我想我可以把它变成不仅仅为我OB欧宝娱乐APP和我的朋友们服务的东西。
不要低估“简单”的事情
费利克斯:从个人使用产品到商业产品的演变是怎样的?
艾尔伯特:当我刚开始创业的时候，我的OB欧宝娱乐APP生活中并没有很多商业导师，但我读了一些书，我的哲学是，我真的想在公司的每个职位工作，以便知道如何经营一家伟大的企业。
刚开始的时候，OB欧宝娱乐APP我从零开始建立了自己的生产设施。我走进一家当地的咖啡烘焙店，说:“嘿，如果我完成所有的应用程序，把一切都设置妥当，我能在晚上生产我的产品吗?”他们有同样的包装设备。
我不知道还能怎么做。2011年的情况完全不同。现在推出产品要容易得多，有大量的合作包装商和所有这些不同的东西供人们使用。在寻找公司和事物方面，互联网更加发达。这个市场最ob欧宝娱乐app下载地址近蓬勃发展，但当我刚开始的时候，它并不是你可以谷歌的东西。OB欧宝娱乐APP
我就是这样开始的，这对我帮助OB欧宝娱乐APP很大。第一，当你从头开始做东西的时候，你实际上是在自己包装产品，你会了解它的所有方面。不仅要考虑如何正确地做，还要考虑可能出错的地方以及所涉及的成本。
费利克斯:你从那次经历中学到了哪些重要的东西，是你决定今后应用的?
艾尔伯特:是的。我的意思是，有一些实际的学习，比如基本的一面。任何一个进入商业领域的企业家，无论你在卖什么，你都会在这个过程中学到一些东西。你开始意OB欧宝娱乐APP识到事情可能会更复杂，一些看起来简单的事情，比如为什么一个盒子的大小是这样的，或者一个袋子是这样的。
你在使用的包装材料类型上遇到了问题。现在的生态系统还不存在，所以我开始寻找咖啡袋之类的东西。现在有很多供应商专门生产蛋白质袋和容器或任何你需要的东西。我从制造方面学到了很多东西，但从更大的角度来看，我意识到做这些不同方面所需要的时间，并思考如何大规模地做。
当你同时扮演各种不同的角色时，你就会开始崩溃，好吧，我的时间都去哪儿了?OB欧宝娱乐APP我把所有这些时间都花在运输产品或包装上了吗?我怎样才能把这些工作外包出去，开始专注于下一步的工作以及如OB欧宝娱乐APP何成长?你真正从实践中学习，你开始看到你的时间都去哪里了，如果你想发展业务，OB欧宝娱乐APP你的时间需要集中在哪里。如果你只是在做重复性的任务，而这些任务并没有真正的伸缩性，那么你一天的时间就会耗尽。
一个重要的商业哲学:至少一次身兼数职
费利克斯:你提到你想成为一个能够工作并理解每个职位的人，你还担任过哪些其他角色来确保你在建立业务时更好地理解?
艾尔伯特:如果你真的想做一些独特或不同的东西，我会尝试分解每个组件，并问自己“为什么?”即使在今天，我也不想做一个别人可以轻易复制的产品。我想确保我能提供一些不同的东西。这是市场上对消费者最好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
费利克斯:你如何确保自己在市场中脱颖而出，脱颖而出?ob欧宝娱乐app下载地址
艾尔伯特:这是个好问题。这是我多年来看到的——我认为你在任何事情上都能看到——市场在演变。ob欧宝娱乐app下载地址显然，如果你想脱颖而出，你必须在某些方面有一个特殊的产品。当我第一次进入市场时，我可OB欧宝娱乐APP以真诚地说，当你在2011年说ob欧宝娱乐app下载地址草饲乳清蛋白时，没有人知道那是什么。草饲这个词被授权给农贸市场这样的地方，你会去主流杂货店。ob欧宝娱乐app下载地址在那个时代，这并不是我们关注的焦点。
多年来，这变得越来越主流，现在对于优质蛋白质产品来说，在采购、伦理或生产方面拥有某种身份几乎是非常重要的。至于差异化，就是不断地发展，不断地思考，“我怎样才能让这个产品更好?”你可以从很多不同的角度来看，从成分方面，从生产方面，包装，运输，甚至环境影响。永远记住，我在各个方面可以改进的地方，客户体验，不管是什么。
费利克斯:当你看到所有这些让你的产品变得更好的方法时，你怎么知道应该专注于哪一个呢?
艾尔伯特:人们对此有不同的看法，我喜欢阅读其他企业家的成功故事，并试图向他们学习。人们会走两条不同的路。你要么说“我知道什么对客户最好”，要么说“我要倾听客户的意见，然后做出他们想要的东西”。这真的是一种混合。我所拥有的最成功的产品都是我真正相信的。
对我来说，这很简单，因为我对我正在做的事情非常有激情。我关心这些产品，所以我总是关注事物，阅读事物，了解健康趋势的走向。我会思考下一个球会在哪里这有什么关系?我不太听消费者的反馈，因为如果你想领先，消费者甚至不会问下一步是什么——他们不知道这是一个选项。
你需要看看不同的行业，然后说，哇，他们在做的事情真的很酷，比如说家具。问问你自己，“我能把它应用到我的行业吗?为什么我正在做的事情没有做到这一点?”这就是我保持领先的方法。专注于你真正相信的东西，你所热爱的东西，然后从其他领域学习，并尝试以一种没有人要求的方式迭代。
跟随趋势外你的行业激发创新
费利克斯:你有什么例子证明你在这种向前看和创新的心态下在你的业务中取得了进步吗?
艾尔伯特:至于从哪里寻找灵感，我真的会试着去看看你所在的行业之外，看看外面。它变成了一个回音室。我想说的是，大品牌很少尝试新事物。你当然可以在市场上看到，大品牌收购小品牌，因为小品牌正在做一些更小众、更创新或不同的事ob欧宝娱乐app下载地址情。
你在一个看起来很小的可寻址市场上下注。ob欧宝娱乐app下载地址当你开始考虑更大的OB欧宝娱乐APP业务图景时就是总可寻址市场或TAM。ob欧宝娱乐app下载地址如果你想要瞄准最大的市场，你可能不会做出独特的东西。ob欧宝娱乐app下载地址当你确定了新的目标市场，这些人是谁，创新就会发生?ob欧宝娱乐app下载地址他们肯定想要些什么。你创造了这个东西，然后在某种程度上创造了一个市场。ob欧宝娱乐app下载地址
显然，如果你完全创造了市场，比如优步之类的，那么你就是天才。ob欧宝娱乐app下载地址太棒了，你可能很擅长，但我认为有很多方法你可以说，好吧，我能做些什么来提高水平呢?看看有什么可用的，我怎么把这个10变成11?它不一定是更高级的东西，它可以是一个不同领域的创新。
看看你的生意，如果是这件t恤，也许不需要买更贵的材料。也许是你如何运输不同的产品?客户体验和社会体验有什么不同?
看看其他行业。就市场而言，t恤是一种很好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址很多人都能做t恤，所以如果你想让自己与众不同，更有可能是品牌的东西或品牌的组成部分，让你的品牌真正脱颖而出。它可以是一些看起来很小众的东西，但如果你想一开始就获得吸引力，而不是花大量的钱在营销上，你就应该是小众的，这是你被发现的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
不要害怕去追求你真正相信的东西。如果你做得很好，你就会被发现，你不会在第一天就在谷歌上排名第一，但如果你做了一些独特的事情，就会有人发现。
打造一个诚信和真实故事的品牌
费利克斯:你能说出一些你认为使你的品牌与竞争对手区别最大的改进吗?
艾尔伯特:我每天都在做的一件事，也是我想给品牌带来的东西，那就是我的整个职业生涯都在研究营养。我在纽约有一家健身房，我已经训练了10多年的人，我研究这些东西很多年了，我也是一名运动员。我真的试着去生活，去呼吸，去了解发生的每一件事。
对我来说，这是Promix的差异化之处。在与客户互动时，我可以把它带到桌面上。我仍然回复客户的邮件。我还在帮助人们营养。我知道其他品牌没有得到这样的客户服务或个人关注。
这是我的搭档德文。他是一名运动员，也是一位伟大的社区领袖。他和我的另一个朋友克里斯在与一个真正真实的社区互动方面做得很好。他们走出去，接触培训师，与正直的人一起工作。这是真正的伙伴关系。他们看重品牌，因为差异化的一部分是找到真正能代表我们品牌的人，而且正直。如果你能创造一个人们愿意与之联系在一起的品牌，它就会讲述一个真实的故事。
“如果你能创造一个人们愿意与之联系在一起的品牌，它就会讲述一个真实的故事。”
每当我试着说，我能不能以一种客观的方式来扩展它，我能不能雇一个机构来做这个或那个，你会得到一个相当笼统的回答。尤其是在营养品这样的市场。ob欧宝娱乐app下载地址例如，创办一家类似t恤公司的营养品公司相当简单，但要OB欧宝娱乐APP脱颖而出就很难了。
如果你只使用白色标签的产品，白色标签的服务等等，你是不会成功的。你确实需要从这些最初的核心点一直到整个链条来解决你的业务。如果你能找到真正优秀的人一起工作，那么你就可以开始扩大规模，但一开始一定要自己做所有事情，这样你就会有一个感觉，你就可以动手OB欧宝娱乐APP了。
秘诀是:将你的品牌与竞争对手区分开来
费利克斯:你提到创新和改善业务的最佳方法之一是确定这些新的可寻址市场。ob欧宝娱乐app下载地址你能多说点吗?你在找什么?
艾尔伯特:你必须放眼你所在的行业之外，不管是什么行业。你必须说，你所在的行业已经发生了什么。这已经在你的行业中发生了。在你的市场中，如果你看到有人在做某事，他们就已经ob欧宝娱乐app下载地址在做了。你需要自己综合考虑在你的行业之外发生的事情，然后说:“我要把它带到我的行业里。”
如果是营养——也许你在某种程度上连接了远程医疗，你可以看看像Hims这样做得很出色的公司。他们的营销非ob欧宝娱乐app下载地址常棒，他们显然做得非常好。也许你会说，“嘿，没有人在美容领域这么做，我能从他那里学到一些东西，把它应用到美容市场的某个细分领域吗?”ob欧宝娱乐app下载地址
这是一种很酷的方式，可以认识其他企业家，进行很好的对话。如果你在不同的市场运作，你就会有不同的元素。ob欧宝娱乐app下载地址这是一个不同的世界，一个不同的回音室，就像“哦，每个人都在做护发产品。”然后营养市场的人可能会说，哦，这是个好主意，我从来没有想过这个。ob欧宝娱乐app下载地址然后你就可以在这个领域进行创新。
费利克斯:一旦你确定了这些不同的创新或差异化的方式，你如何使这些差异化因素清楚地将你与竞争对手区分开来?
艾尔伯特:最重要的是简单。这是我多年来学到的。对于任何一个擅长某一领域的人来说——不管是什么——如果你在健身房或教室里表现很好，或者你是一个好水手，一个伟大的足球运动员。不管是什么。语言和技能是你的第二天性。
如果你和同样领域的人交谈，一切似乎都是显而易见的，但我认为在营销方面，如果你为客户确定一些独特的主张，或者你的品牌具有独特的价值观，然后让这些非常非常清楚和简单。ob欧宝娱乐app下载地址不要试图强调太多不同的东西。
这就像麦当劳的一致性。你可以从他们身上学到的是，他们绝对不是最好的，但他们真的很一致。人们知道他们会买到什么，他们知道麦当劳是什么，它代表什么，你的品牌是什么。这是一件大事。如果你确定了你品牌的独特之处，需要成为你品牌的中心和核心，并让客户听到并知道，“好吧，Promix不代表任何人造的东西。”这是一个简单的，易于消化的东西，说明了许多不同的价值观。
使用Amazon进行验证，然后将客户吸引到您的站点
费利克斯:在创业初期，除了朋友和同事之外，你是如何获得关注的?
艾尔伯特:这是在2011年，如果我不知道Shopify的确切发布日期，我很抱歉，但它不像现在这么大。我不在Shopify商店，亚马逊是我们的主要渠道。那是一个学习的好地方，我认为它仍然是一个学习的好地方。毫无疑问，我更喜欢在Shopify上销售，你在那里与客户的联系和一切都很棒，但就市场学习而言，如果你要开一家Shopify商店，你可以从亚马逊那里学到很多东西。ob欧宝娱乐app下载地址它就像一个产品搜索目录。如果你有一个产品创意，你在亚马逊上搜索它，但你没有看到它，也许这是一个有趣的追求。它可以验证一个市场想法。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你可以在亚马逊上通过阅读评论看到对它的需求，你可以看到人们显然不喜欢它的某个方面，然后你就可以改进它。早期，我在亚马逊上获得了吸引力，因为我是利基市场，人们在那里搜索。
亚马逊——现在更是如此——有这么多的眼睛盯着它，如果你能在亚马逊上赢得客户，如果你能引起他们的注意，验证一个市场，这些客户最终可能会直接从你那里购买，因为很多人更喜欢直接与商店交易。ob欧宝娱乐app下载地址也许你正在为他们提供更个性化的服务，或者只是更好的客户体验。对我来说，最初的吸引力来自于亚马逊上的一个利基市场，那里有大量的客户在那里建立品牌。ob欧宝娱乐app下载地址
你肯定不想成为亚马逊上的另一个品牌，你需要有自己的品牌，因为最终你不拥有客户群体。如果你能在亚马逊上获得吸引力，然后通过社交社区建立一个不只是在网站上进行交易的品牌，那么你就能把这种势头转移到Shopify，然后真正发展业务。
费利克斯:你首先要在这些市场上建立关系，然后最终他们会找到你。ob欧宝娱乐app下载地址你们现在也是这么做的吗?或者你们还有其他方法来吸引新客户吗?
艾尔伯特:现在我们在两个平台上都获得了很大的吸引力。我们仍然同时使用这两种平台，人们喜欢这两种平台的原因各不相同。亚马逊对人们来说真的很方便。Shopify让你与客户建立了直接的关系。顾客有时更看重这一点，而不是他们的便利，或者他们可能有其他原因直接购买。
现在我们真正关注的是销售渠道之外的品牌。我们知道，人们会爱上这个品牌，或者了解这个品牌是关于什么的——了解它为他们解决了什么问题。这通常是通过社交媒体发生的，他们看到的人被认为是该领域的领导者。具体说明你所在的地区。
“仅仅与那些拥有大量粉丝的社交游戏开发者合作，并不会像你想象的那样对你产生影响。”
仅仅与一些拥有大量粉丝的社交创造者合作并不会像你想象的那样推动你的发展。他们需要——这可能是显而易见的——但他们需要拥有愿意购买你产品的受众。这是我很幸运的地方。我在营养和培训行业工作，所以我所有的朋友是这些人。如果我们与他们合作，他们是我们关系良好的人，关注他们的人是为了他们的健康和营养含量。他们相信自己在做什么，然后跟着做。如果他们提出建议，那么它就会转换。
利用挫折来优化你的战略
费利克斯:我们之前简要地讨论过，与错误的人一起工作真的会让你陷入困境。你对此有什么见解或经验吗?
艾尔伯特:我之前提到的一件事是，如果你想把事情外包出去，你真的不知道你想把注意力和精力放在哪里，你试图解决一个问题，但你自己没有真正研究它，想“好吧，这对我的业务真的很重要吗”，那么你最终不仅会在事情上花费很多钱，而且会花费很多时间。
与代理公司合作，无论是广告创意还是类似的事情，都需要大量的时间，而这些时间你不会投入到其他事情上。确保你在做最基本的事情，并尽可能多地去做。找个人来做这件事，如果可以的话，你自己去做，或者单独和别人一起做。在市场营销的世界里，你可以花很多ob欧宝娱乐app下载地址钱，但如果你没有真正驾驭这条船，你就不会得到你希望的结果。我从来没见过这种情况。
费利克斯:你从做错误的项目中学到了什么经验?
艾尔伯特:这里有一个基本的商业规则，我想说的是，梦想的业务是有一个SKU，然后你卖了很多。这就是我的梦想。每当您添加一个新产品时，您都会为您的业务增加复杂性。
如果你在一件事上取得了成功——尤其是在早期——你应该努力让这件事更成功，因为很少有人成功了又成功。如果你最终推出了一款热门游戏，你会说:“哇，人们真的很喜欢它，它进展得非常好。”我会100%地说，专注于做更多这样的事情。带上它，尽你所能。不要一开始就扩大范围。仅仅因为你做了一顶很棒的帽子，并不意味着你的客户想要一件衬衫，或者你可以做一件很棒的衬衫。
这就是互联网的魅力所在，规模化。如果你有一些真正与人们建立联系的东西，你应该把100%的时间和精力放在上面，而不是说:“我要尝试满足客户的所有需求。”从我自己的经验来看，我做过一些我热爱的事情，但并不完全在我的技能范围内。我曾经做过巧克力棒。它们是很棒的巧克力棒，人们喜欢，但我是制作巧克力的最佳人选吗?这真的是我品牌的差异化点吗?这真的是我的顾客想要的吗，他们认为我的品牌是Promix巧克力品牌吗?我不这么想。
你必须有一个令人难以置信的规模才能像那样扩大。我想说的是，如果某件事有效，那就保持狭隘，真正地去做，就停留在你知道我可以比别人做得更好的领域。如果你可以，如果有任何机会，特别是早期易腐烂的产品或其他东西，你可能很快就会在保质期内被烧毁。如果你能把所有这些都记在脑子里，想想储存一个东西要花多少钱，那就太好了。这个产品会变质吗?我会有损失吗?你必须在一开始就考虑到所有这些问题，所以不要在一开始就做大，如果可以的话，慢慢来。
在产品开发中优先考虑深度而不是广度的理由
费利克斯:这是一种有趣的方法:在一次成功上加倍下注，而不是试图扩大或增加产品线。你是如何决定这个策略的?
艾尔伯特:了解你是什么样的商人。很多人都对某件事有创造力或热情，这就是他们进入它的原因，但就像你说的，你可能真的只是喜欢制作产品，做不同的事情。如果你保持这种心态，而不去发展它，你就会遇到广泛的问题，而不是专注于有效的方法。
对一些人来说，这可能意味着你需要找一个有不同思维方式的合作伙伴，他们会说:“我只是很善于分析，这个产品卖得很好，你为什么不专注于这个，我们为什么要尝试做一个新产品?”这里应该都是能量。”如果你是一个刚起步的新品牌，从基本的经济角度来看，这一点尤其重要，除非你获得了资金。OB欧宝娱乐APP
如果你在发展，而且你发展得很快，你可能会把你赚到的100%的钱都投资到你的生意上。另一件需要考虑的事情是，如果你扩张，你就不会有一个快速的现金流周期，这一点确实变得非常重要。
假设你卖出了一吨。你投入了100%的精力，也许你还剩下一点，你想试试这个新产品。新产物可能不会像第一个产物那样得到很大的速度。现在你已经把钱用完了。你的其他产品发展得更快，现在你花了一点额外的钱，你本可以在其他产品上加倍投资。
这是需要注意的。我肯定犯过这个错误。至于我所做的专注于做更多有效的事情只是限制自己。说"嘿，你只要每天提醒自己如果你是一个有创造力的人不要太过宽泛，你怎么能改进现有的东西"也许你不能改进核心产品本身，但也许你可以了解你业务的每个部分，并关注其他领域。
我们刚刚做了一个包装更新，我已经花了将近一年半的时间。这是一个97%不含塑料的包装。在这个领域，我说，“我已经做出了最好的产品，它是一种简单、干净的蛋白质，我怎么能做得更好呢?”我涉猎过不同的包装，我知道我可以创新一种新的包装。我希望它是别人没有做过的事情。
也许是你的商业包装，也许是你打电话给客户，也许是你给他们发了个便条，或者你有一个很棒的网站，或者你在社交媒体上很成功。不管是什么，如果你正在做一些有用的事情，那就专注于它，然后看看客户接触到的链条上的其他部分你可以改进的地方。
精简接触点，简化信息传递来优化你的网站
费利克斯:跟我们谈谈你们对网站做的一些对销售影响最大的改变。
艾尔伯特:当然简单。这和实体产品方面的信息是一样的。想想你的数码产品。人们的注意力越来越不集中，他们想要的东西越来越快。他们需要立刻了解你在说什么，特别是如果他们是新客户的话。如果你想做广告或类似的事情，这就更重要了。
直接意识到你提供的是什么，它是如何不同的。如果你只是想，你有口碑，你和我聊天，我们就像，哇，你试过这双鞋吗，它们很棒。然后你去了网站，也许你更投入了，因为你的朋友阿尔伯特说，“嘿，菲利克斯，这双鞋真棒。”你愿意花更多的时间，也许网站并不完美，因为它是一些新品牌，你四处逛逛，最终得到了一款产品。
如果你在做广告，没有强有力的推荐，比如朋友的朋友，如果你不能立即了解产品是什么，它有什么不同，有什么更好，你就会被淘汰。对于网站，它一直在精炼信息，并非常清楚地向客户提供什么。你需要从不同的接触点来分解你的网站——文案、图片、整体用户体验以及网站的组织方式。这些事我都有份。为Juan, Sunny和Ryan欢呼，他们太棒了。如果你能改善其中任何一点，那就会有所不同。也许你前一段时间拍了一些照片，如果你能改进这些照片，就会有所不同。
这并不意味着你应该在早期投入大量资金。我当然没有。我完全是白手起家，刚开始的时候，我当然没有很好的照片。OB欧宝娱乐APP是我在拍照，剪掉背景之类的事情。随着你业务的发展，或者如果你开始时选择的产品非常有限，那么在所有这些接触OB欧宝娱乐APP点上投入大量精力，因为这会产生影响。
让你的价值主张非常清楚——你的故事，你在卖什么，你是谁，它是什么——然后试着把所有这些东西，比如，嘿，这个看起来不错，嘿，这个看起来很棒，从文案到组织，等等。
改变游戏规则的网页功能，这个品牌建立在其网站
费利克斯:这个网站最吸引我的地方之一是蛋白质计算器。告诉我们这个想法是从哪里来的。
艾尔伯特:我在一家搜索引擎优化公司工作过。他们给了我各种各样的建议。从纯技术的角度来看，如果你没有网页设计或类似的背景，但如果你与一个相当优秀的开发人员合作，他们可能有一些SEO的感觉。这是一个完全非机构产生的想法。这是我们从一个独立的行业中获得的东西。
作为一名培训师和营养师，人们问我的最多的问题是，“哦，我吃什么，我需要多少蛋白质?”我认为蛋白质是一个巨大的东西，这不是销售，这完全是作为一个营养学家的发言，没有销售任何产品目标。如果人们了解并摄入正确数量的蛋白质，他们通常会有更好的能量，他们会感觉更好，他们会吃得“更好”一整天。
我看到了一个巨大的需求需要被解决，而我可以用我的技能来解决这个需求。我白手起家，卖得非常好。我也喜欢教育人们。这又回到了什么是你或你的品牌可以做而其他人不能做的事情?这是一个我很熟悉的领域，所以我只想说我要展示这个。我并没有围绕它制定一个大计划，或者我一直在想，哦，这将是一个巨大的驱动力。这是我在培训客户时反复看到的非常具体的问题解决方案，我想，“嘿，我认为这对人们很有帮助。”
最终，如果你想要想出改善事物的产品或方法，如果你能看着某件事说，“我认为这真的会帮助到人们。”它可能也会卖得很好，真的对你的生意有帮助。如果你将这个框架应用到诸如“这真的有助于为人们解决问题吗?”尤其是现在——想想互联网——它必须迅速解决问题。如果蛋白质计算器能说，“嘿，菲利克斯，这是你需要的蛋白质量。”具体一点，不要淡化。我做得比我认为人们会关心的更有深度。我只想尽我所能把它做得尽可能好，尽可能准确，而不是冲淡它。
你想想大品牌，他们试图做一个适合所有人的尺码。再说一遍，你要知道你可以做得很具体——这里有一个足够大的市场。ob欧宝娱乐app下载地址不管你做什么，如果你只是做探戈舞的鞋，这是个不小的市场。ob欧宝娱乐app下载地址你可以非常具体。
当涉及到你的技术堆栈时，请使用经过验证的技术
费利克斯:你依靠什么样的应用程序或工具来维持业务?
艾尔伯特:同样的道理，你从哪里获得如何制造创新产品的想法。如果你看看你所在行业内外的其他品牌，这真的会很有帮助。去其他品牌，你可以看看他们正在运行的其他应用程序，这真的很有帮助。
我做的最好的一件事就是想想你实际交易过的品牌，你会想，“我为什么喜欢这个品牌，或者他们在做什么?”看看他们在用什么应用程序就知道了。我最喜欢的一个应用程序叫Segments。这是一个更先进的应用程序。我当然不是最擅长数据驱动的人，但如果你的团队中有人擅长数据驱动，那么Segments就是一个很棒的应用程序，感谢Segments的约翰，这是一家很棒的公司。他们真的在乎。他们会和你聊天，帮你处理你的东西。
Klaviyo。我们在MailChimp上花了几年时间，然后找了一个人来帮我们构建Klaviyo。如果你在经营自己的公司，而且你是一个小团队——我想大多数人刚开始的时候都是这样——要知道你擅长什么，也知道你不擅长什么。OB欧宝娱乐APP我不会写什么代码。我可以为电子邮件写一份副本吗?是的，但我知道如何管理所有这些应用程序，充分发挥它们的潜力吗?不。很多应用程序都可以做一些令人惊叹的事情，不要害怕让人们参与进来。
Shopify的评论应用程序很棒，它就像一个忠诚奖励类型的程序。Smile是我们使用的一种方法，我很喜欢但是当你考虑为你的业务带来一些稳定性时如果你从事的是一种循环订阅类型的业务，比如忠诚度计划或订阅类型的应用程序，它非常有用，可以给你一个基线，从预测产量和其他东西，但真的可以建立忠诚的消费者。
如果你对未来的业务有抱负，无论是继续发展还是最终把它卖给别人，订阅组件是你永远都不能尽早开始的东西。OB欧宝娱乐APP这是人们关心的一个很好的基地。
费利克斯:Promix的下一步计划是什么?接下来你会把重点放在哪里?
艾尔伯特:总的来说，在生活中找到平衡。这是一个非常宽泛的答案，但我认为，如果任何人正在建立自己的企业，你应该完全参与其中，你可能应该在上面花费大量的时间。找到一种平衡，和你喜欢的真正优秀的人一起工作，如果你真的喜欢和他们一起工作，而且他们的想法相同，你会有更好的结果。
我每天都在努力改进Promix。我想成为行业内最好的，客户接触到的地方我就接触到。