说到果汁和冰沙，菲律宾的消费者怎么也喝不够。东南亚国家的整体市场是ob欧宝娱乐app下载地址估计到2021年将达到近7亿美元，未来五年将以近8%的年增长率增长。
越来越多挑剔的消费者更喜欢健康的果汁，这些果汁来自有机水果和蔬菜，几乎没有添加糖。果汁排毒和超级食物等生活方式的选择也有助于推动这一类别。这就是菲律宾消费者的类型纯粹的花蜜目标。
Pure Nectar通过其在线商店和遍布全国的300个分销网点提供现代冷榨果汁。欧宝体育官网入口首页他们的组合套装，如免疫精华，果汁排毒套装，和去绿色是受欢迎的抽奖。
Pure Nectar的联合创始人Arielle Escalona解释了创业精神是如何在她的血液中流淌的。她的父亲是一名训练有素的医生，一生都在追求创业，经营食品、纺织等行业。但是，他最大的成功是1999年收购的“水果魔术”，在全国范围内从5家分店扩大到70家分店。
“当我进入这个行业时，它应该只是暂时的。这应该是大学毕业后在企业找到工作的过渡性工作。但我对旅行和冒险的热爱开阔了我的视野，”阿里尔解释道。
“我父亲让我把大学里学到的东西应用到市场营销中去，并改进整个战略。ob欧宝娱乐app下载地址我也是一名设计师，所以我熟练使用Photoshop等软件。这就是我的起点。OB欧宝娱乐APP我改变了所有的菜单，商店的设计。后来，我意识到有一个(订阅)业务让我印象深刻。你提前支付了整个星期的费用，为企业提供了所需的流动性。”
转向天然和冷榨果汁
在研究了膳食计划和配送等基于订阅的食品业务后，阿里尔想到了将他们的专利水果奶昔装瓶，并将其作为一种新产品类别进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址然而，这并不像混合果汁并将其转移到瓶子中以便稍后运送那么简单。有一整套的科学有助于食品的保存和质量，使其可以保持几天的新鲜度。
这些都是Arielle和他的团队还不熟悉的新的操作需求。
为了自学，Arielle和她的父亲飞到美国参加一个食品大会，在那里他们能够更有效地研究冷榨果汁。回到菲律宾后，他们订购了启动这一过程所必需的工业机器，并在三个月内投入使用。OB欧宝娱乐APP他们的想法是创建一个不同于Fruit Magic的独立品牌，并将其推向高端市场。ob欧宝娱乐app下载地址
“不仅在设计和品牌方面，在系统、口味开发和制造过程中都有很多修改和变化。我们将名字从Fruit Magic改为Sap Juicery，并最终保留了Pure Nectar。我们通过内部医生和营养学家的科学研究来创造口味。”
“口味是专门为菲律宾人的生活方式和口味而设计的，我们的坚定理念是绝对不含添加剂、防腐剂和人工糖。最大的挑战是找到最好的系统来保持产品从生产到交付，到商店和我们的客户的最佳状态，”Arielle补充道。
零售业的增长
Pure Nectar最初的策略是将其新鲜果汁和饮料系列与现有的Fruit Magic商店一起放在商场里。一位客户爱上了该产品，并帮助他们与壳牌加油站内的便利店签订了零售合同，之后该公司迎来了重大突破。Pure Nectar在70多家门店有库存，并计划最终增加到600家。虽然大流行迫使人们重新思考，但目标仍然是尽快实现这一目标。
“当人们开始在Shell OB欧宝娱乐APPDeli2Go上看到我们的产品时，我们真的获得了更多的信誉。我们实际上于2018年在文莱开业，2019年在新加坡开业，”Arielle说。
随着线下对纯甘露的需求增加，在线搜索和查询也有所增加。尽管菲律宾的电子商务仍处于起步阶段。事实上，使用信用卡的人并不多，再加上该国的多起骗局，让阿里尔放弃了这个机会。尽管如此，她还是继续研究，首先尝试免费使用的平台。
“我们建立了自己的电子商务商店，我让一个网站开发人员为它编码。但我的压力非常大，因为后端太复杂了。我们必须手动提取每个订单。但整个过程真的很有压力，以至于我甚至不会推荐我们的客户在那里点餐。我只会告诉他们打电话，”她回忆道。
Shopify:游戏规则改变者
阿里尔不是一个放弃或接受拒绝的人。尽管最初的挑战，她知道有一个解决她的问题的方法。Shopify对她很有吸引力，因为它是一个即插即用的平台，不需要高度的技术复杂性，也不需要培训。OB欧宝娱乐APP
“我开OB欧宝娱乐APP始看很多YouTube视频，然后在谷歌上搜索答案。如果有问题，我会跳上Shopify的代表进行实时聊天。慢慢地，我开始占上风OB欧宝娱乐APP，”她回忆道。
阿里尔也通过观察周围的人来学习。在业余时间，她创建了一家数字代理公司，帮助客户开展社交媒体活动。她的一个客户拥有一家电子商务公司，这极大地帮助了Pure Nectar的在线战略。然而，阿里尔的父亲更倾向于投资传统的零售机会。毕竟，几十年来，它为公司提供了很好的服务;为什么要修理没坏的东西呢?
大流行和零售店被迫关闭极大地改变了情况。ob欧宝娱乐app下载地址营销预算被重新分配到数字渠道，因为网上商店是唯一允许继续营业的。欧宝体育官网入口首页突然之间，Arielle在Facebook和谷歌上的广告预算增加了500%，仅在线销售就增长了425%。
“我全力以赴在社交媒体和搜索平台。”
Arielle亲自管理她所有的付费营销活动，包括投放广告和优化广告，以获得最大的ob欧宝娱乐app下载地址广告支出回报。她说，她的广告平均约有12个ROAS，重复购买率很高。
“Shopify的伟大之处在于，它是如此无缝对接。如果有任何问题，你可以联系他们的客服，他们可以马上帮你解决问题。我和我的团队可以专注于更重要的事情，比如产品质量、开发、交付和整体客户服务。”
阿里尔经常使用的Shopify应用程序是Judge。我的评论和奖状和微笑的忠诚活动。
“Shopify非常友好，非常棒。我和我的团队可以实时跟踪所有客户活动和分析。我可以调整任何细节或功能在网站上随时无忧!因为它很容易使用，我团队的所有成员都可以访问和管理所有必要的客户信息，以完成订单。”
未来的计划
电子商务现在是Pure Nectar重要的收购和增长渠道，并计划在不久的将来增加产品。
“我们在数字方面的预算非常严格，但自从疫情爆发以来，电子商务真的拯救了我们。如果不是因为这个，我们关闭了所有的商店，我们现在可能无法支付管理费用，”Arielle解释道。
一款基于订阅的产品也在开发中，但Arielle表示，运营方面的挑战使其成为一项复杂的工作。由于Pure Nectar提供30-40种不同的生的和未经高温消毒的饮料，很难将其建立在订阅模式中。尽管如此，她并没有放弃，并相信这个障碍很快就会被克服。
“我一直相信健康的生活方式是有趣和令人愉快的，营养是幸福生活的秘密。我的目标一直是说服人们，高营养的产品也可以很好吃!考虑到这一点，我们有动力通过我们的产品来激励更多人过上更健康、更快乐的生活。”
忠诚计划也帮助Pure Nectar发展到今天的规模，该公司计划在这些项目上加倍努力。
“菲律宾人喜欢积分。他们喜欢免费赠品。所以，如果他们想从他们的订单中得到下一笔订单中的某样东西，他们似乎真的很努力。我们的客户有成千上万的积分，他们真的会把积分存起来，以便兑换免费赠品。”
礼品是Pure Nectar关注的另一个渠道。Arielle介绍了人们如何在网站上下单，并在收银台上注明订单是礼物。
给他人的建议
鉴于Arielle建立网店的经验，她会给其他刚起步的人什么建议?欧宝体育官网入口首页OB欧宝娱乐APP
她解释说，诀窍就是要开始。OB欧宝娱乐APP
“一开始可能会觉得难以承受，但实际上并没有那么难。OB欧宝娱乐APP网上有很多视频和教学资料可以帮助和指导你完成整个过程。当你推出你的Shopify商店时，你会学到很多东西，当你更多地了解你的客户时，你会调整很多功能。我仍然不断地编辑我们的网站，以改善整体客户体验，”Arielle说。