如何扩大你的Facebook广告规模(同时保持广告支出的健康回报)

如果你现在每天花20- 100美元在各种Facebook广告的类型看到稳健的广告支出回报率(ROAS)，你可能会迫不及待地想要探索如何利用这种成功来进一步发展你的业务。

也许你已经尝试过提高每日广告支出，但却发现收益下降了，或者你只是不确定还能瞄准谁。

扩大你的Facebook广告规模意味着增加你的广告支出，同时保持正回报，这对所有规模的企业都是一个挑战。虽然每天50美元的预算很容易让你从糟糕的一天中恢复过来，但当你花费数百美元时却看不到回报，这可能会对你的财务造成破坏性的影响。

为了帮助你从每天50美元的广告支出成功过渡到500美元，以下是我关于有效扩展Facebook广告以及如何执行它们的最佳建议。

注意:如果你刚刚开始做Facebook广告，一定要看OB欧宝娱乐APP看我们的初学者指南Facebook的广告和你应该避免的常见错误．

1.增加你的观众数量

将你的广告预算扩大到每天50美元以上的第一步是重新考虑你的目标受众的规模。从小的，严格定义的受众到更大的，更广泛的受众将提供你的Facebook的像素有更多机会为你找到新客户。

扩大你的模仿者群体

如果你正在运营盈利的Facebook广告，你可能已经很熟悉了选出了观众-这是在Facebook上寻找新客户的最佳方式之一。

基于客户列表的1%的相似用户是许多广告商开始瞄准的目标。然而，在向这一群体投放了很长一段时间的广告后，你就会开始感到受众疲劳:当你的大多数受众已经看过你的广告时，广告的表现就会变慢。OB欧宝娱乐APP

你可能在用户中达到饱和点的迹象包括高频率，cpm的增加和性能的普遍下降。

虽然1%的模仿者包含了你最好的潜在用户，但将模仿者的数量扩大到3%或5%，你就可以在不消耗用户的情况下扩大预算。3-5%的相似用户通常包括5- 100万人，这取决于你所处的位置。

如果你成功地获得了1%的相似用户，那么你的Facebook Pixel就应该充满有价值的数据，Facebook算法可以利用这些数据过滤更大的用户，为你找到更有可能成为客户的人，从而消除新广告商在瞄准如此庞大的用户时所面临的一些风险。

扩展定位目标

当涉及到扩大你的受众时，寻找二级市场是一个以低成本获得新客户的好方法。ob欧宝娱乐app下载地址你向多个国家销售产品的能力取决于你的产品和分销系统，但如果你销售的是轻量级产品或在国际上投递产品，你肯定应该考虑面向全球用户。

例如，美国是网上购物人口最多的国家之一，但正因为如此，在这个地区接触消费者的竞争也非常激烈。其他有大量讲英语人口的国家，如加拿大、欧洲和南美洲，经常被忽视。

一旦你的Facebook Pixel收集了足够多关于某个国家的客户资料的数据，它就可以很容易地应用这些信息来寻找更多的海外客户。在美国以外的多个国家创建1%的相似用户是增加用户范围并利用这些竞争较弱地区的较低cpm的有效方法。

提示:在瞄准美国以外的市场时，确保你的语言设置与你的广告和网站使用的语言相匹配，这样只有那些说你的语言的人才会看到你的广告。

2.建立你的漏斗

除了寻找更多冷冰冰的目标用户，你还需要投入更多资金去创建一个细分的Facebook漏斗。

大多数Facebook新手的第一次活动要么是为了寻找新客户，要么是为了重新定位网站访客。当你每天的广告支出从50美元增加到500美元时，你就会想要在你的Facebook漏斗中添加更多层次。

优化高漏斗目标

扩大Facebook广告漏斗的一个相对简单的方法是建立一个“热情的”用户。热情的观众是指那些对你的品牌或产品表现出某种程度兴趣的人，他们会在你的页面上观看视频或访问你的网站。

培养热情的用户是扩大Facebook广告支出的重要一步。重新定位目标热情的观众通常比冷漠的观众产生更大的ROAS，因为这些人已经介绍过你的品牌或看过你的产品。

瞄准这类用户的另一个好处是，它通常是投标成本更低在这些更高的漏斗目标上，例如:

• 视频的看法
• 点击
• 内容的观点
• 添加到购物车
• 发起付款

通过拿出一部分广告预算并专注于这些更高漏斗的目标，你将建立一个更大的热情的受众，你可以重新瞄准他们进行购买。

把热情的听众分成几部分

当你将广告的规模扩大到更多人时，你热情的受众自然也会变多。如果你有一个重新定位的受众，向30天内访问过你的网站的所有人提供广告，你可能也想扩大高表现的受众。

将这一庞大的潜在客户群体进行分解，以发现哪些细分市场带来了最高的回报，而不是在热情的客流上无差别地增加预算。

划分热情用户的一个好方法是为以下内容创建单独的广告集:

• 视频观众(25、50或75%)
• Page engagement(180、60或30天)
• 网站访客(180、60或30天)
• 观看内容(60、30或7天)
• 加入购物车(60、30或7天)

为了找出在重新定位目标时哪一个受众表现最好，可以将单个预算与每个细分市场进行比较。一旦你找到了最优秀的玩家，你便可以将更多预算投入到这些细分市场中，并开始在独立的活动中针对这一目标进行广告优化。OB欧宝娱乐APP

如果你不细分你的目标受众，你的整个预算可能会流向一个表现较差的群体，如网站访问者，而实际上是你的购物车放弃者推动了最好的广告支出回报，可以从更高的预算中受益。

3.增加你的预算

增加预算是扩大Facebook广告规模的最重要步骤，这一点似乎很明显。无论你是制定每日、每周还是每月的广告预算，扩大广告规模都意味着向平台投入更多资金，以获得更多结果。

在市场营销上花更多钱却得不到保证回报的想法，往往会吓跑更厌ob欧宝娱乐app下载地址恶风险的企业主。特别是如果你把自己的钱投入到业务发展中，你很难想象日复一日地在不转化的广告上赔钱。然而，通过倾听Facebook自己制定预算的指导原则，你可以更明智地花钱。

注意“学习阶段”

你可能在Facebook广告管理器中见过一个术语，叫做“学习阶段”。当你发布一个新的广告集时，Facebook会开始一个学习阶段，你通常会看到这条OB欧宝娱乐APP消息发布在你的广告集旁边，直到它交付了50个优化事件。

Facebook有一个整个帮助页面致力于分解学习阶段。总之，他们创建这个阶段是为了让广告商知道，当你发布一个新的广告集时，Facebook的算法需要一定的时间和预算来确定将广告投放给谁最好。

学习阶段提供的一个优势是，你需要在一个新广告集上投入多少预算。一般的经验法则是用你的平均(或可接受的)每购买成本(CPP)乘以50，然后用这个数字除以你所使用的转换窗口得到你的每日预算。

所以如果你的CPP是30美元，你的转换窗口设置为7天:

$30 x 50 = 1500 /7 = 214美元

基于上述例子，将你的预算设置为214美元，你便能够让你的广告集拥有足够的预算去完成学习阶段并根据Facebook的指导方针进行优化。

然而,Facebook状态在学习阶段，你可能会有不一致的表现，有好有坏。Facebook还强调了不要在学习阶段改变你的活动的重要性，因为小的调整可能会重置它。

基本上，Facebook强调的是在这段时间保持耐心的重要性，避免急于缩减开支或做出改变。给你的广告组足够的预算和时间来优化是Facebook广告规模的重要组成部分。

创建分割测试来优化你的支出

Facebook在广告管理器中引入了一个新功能，可以对你的广告活动进行分割测试。在过去，每个广告组都需要自己的预算，这使得测试新受众的规模难以扩大。

通过新的分割测试功能，你可以在活动层面设置数百或数千美元的前期预算，并让你的不同受众竞争这个预算。Facebook的算法将迅速识别出哪个广告集表现最好，并将你的大部分预算转移给它。

这些分离测试减少了预算浪费，让你能够在不让表现不佳的用户承担预算风险的情况下调整每日预算。

4.开发新的创造性的

在扩大预算和受众时，重要的是你的创造力需要跟上节奏．就像观众疲劳会发生一样，你的创意也会开始感到乏味。OB欧宝娱乐APP

如果出现这种情况，你就要开始引入新的创意内容，这样当人们从漏斗的不同位置OB欧宝娱乐APP移动时，他们就不会反复看到相同的图像或视频。

为漏斗的不同部分制作不同的广告

同时投放多个广告是减少创意疲劳的有效方法，但定制你的信息，在不同的考虑阶段直接与客户沟通，可以产生更高的点击率和ROAS。

例如，用一段60秒的视频向顾客介绍你的品牌，可以很好地吸引冷漠的观众。在漏斗的这个阶段制作一个视频可以让你建立起那些观看了你视频的25%、50%或75%的热情观众，即使他们没有点击到你的网站。

一旦你抓住了你的视频观众，你就可以提供各种各样的格式，如图像、旋转木马广告或另一个视频给这群热情的潜在受众。在你的漏斗的这个阶段，包括客户证明，以显示社会证明或回答广告中常见的问题，可以帮助你的潜在客户更接近购买阶段。

当你为漏斗底部的购物者提供创意服务时，比如网站访问者或购物车放弃者，试着在你的网站上包含优惠券代码或突出显示免费送货的门槛。通过在这个阶段简单地修改你的文案，你可以提供新的价值来吸引这些受众，让他们回到你的网站来完成他们的购买。

另一个被忽视的观众是你以前的客户。在这个阶段使用目录销售或动态产品广告只会向你的客户展示他们下次购买时可能感兴趣的产品。如果您有大量类似的产品或可以重新订购的产品(例如消耗品)，向现有客户宣传这些产品可以对您的整体ROAS做出健康的贡献。

为所有位置定制创意

当你开始在FaceOB欧宝娱乐APPbook漏斗中引入新的创意时，要确保这一创意能够针对多个位置进行优化。因为你瞄准的是处于不同考虑阶段的客户，所以你的广告很可能会跟随他们从移动设备到桌面，从Instagram feed到Facebook。

如果你的创意只在Facebook的一个位置上看起来不错，你可能会错过在其他位置接触潜在客户的机会。幸运的是，Facebook现在允许你为多个位置定制你的创意。

当创建一个活动时，你现在可以在广告集层面上选择“选择所有支持资产定制的位置”。

在广告创建步骤，你将能够指定Facebook页面和Instagram帐户，你想要你的广告运行从。从一个活跃的Instagram账户运行你的Instagram广告是很重要的，这样你的广告看起来更适合这个平台。

如果你在Facebook上运行的是标准的1:9比例的单张图片，它的表现很好，你还需要为该图片创建一个1:1的版本，为Instagram优化。在广告设置层面，Facebook允许你上传不同版本的图片，用于不同的位置。

同样的道理视频创意．Facebook现在允许你为多个位置定制你的视频资产，可以为Instagram上传1:1的版本，甚至为Instagram Stories上传15秒9:16的版本。

通过为所有投放广告定制你的创意，Facebook将能够向潜在买家展示你的广告，无论他们在什么设备或平台上。这不仅增加了你的转换机会，还通过允许你的广告在竞争不那么激烈的位置运行而降低了你的cpm。

在你花更多钱之前有一个策略吗

当涉及到扩展业务的任何部分时，总是存在一定的风险，Facebook广告也是如此。在看不到积极回报的情况下增加你的日常支出总是一个可怕的想法，特别是如果你之前从未做过付费广告。

然而，潜在的上升趋势——增加销量、加快库存周转、增加客户等等——意味着增加广告支出通常是值得一试的。减轻这些风险的最好方法就是遵循一种策略，就像本文所概述的那样，这样你就可以对额外的广告预算花在哪里更有信心。