商业低迷只是开始，而不是结束。
它给了你学习、重新开始和重建的机会。OB欧宝娱乐APP
如果你仔细观察，就会发现几个月前就有一些与企业失败有关的迹象。其中一些迹象包括增长停滞、糟糕的现金流管理，以及明显缺乏创新或差异化。
大多数企业主做的第一件事，试图挽救他们的企业是削减成本，但这只会延缓不可避免的。你需要做的是，通过快速启动，为一家濒临倒闭的企业注入新的活力。OB欧宝娱乐APP
这篇文章将帮助你的濒临倒闭的企业重新回到成功的道路上。
为什么小企业会失败?
AdvisorSmith发现22%的小企业在创业一年内倒闭，32%的小企业在创业两年内倒闭，40%的小企业在创业三年内倒闭。一半的小企业在前五年内倒闭，三分之二的小企业在十年内倒闭。但是主要原因是什么呢?
财务状况
小企业失败的一个主要原因是缺乏资金或资本。新企业主了解运营的主要费用:
- 工资
- 供应
- 租金
- 公用事业公司
- 供应商付款
但他们往往不明白如何给产品定价盈利。不关注现金流和利润是一种常见的商业错误对许多企业家来说。经营企业需要支付很多费用。
我们的研究显示，小型企业在第一年全年的平均支出为4万美元。它花在以下事情上:
如果一家企业利润微薄，手头现金少，那么它失败的几率就更高。你不太可能承受干扰(这在商业中很常见)，不太可能支持增长，不太可能投资于销售和营销，不太可能雇佣到合适的人才。ob欧宝娱乐app下载地址
业务规划
商业计划不只是为想要获得资金或发展业务的企业家准备的。一份好的商业计划可以帮助你明确战略，识别潜在的障碍，了解你的资源需求，并评估潜在的商业机会。
商业计划包括:
- 业务概述
- 竞争对手及市场分析ob欧宝娱乐app下载地址
- 商业模式和运营计划
- ob欧宝娱乐app下载地址营销计划
- 财务计划
- 产品和服务
并不是所有的企业主都有商业计划。当你OB欧宝娱乐APP创业在美国，你的待办事项清单足够长，以至于写出一份完整的计划听起来像是一项艰巨的任务。但是那些在行动开始前没有一个可靠的计划的人是在为自己的失败做准备。42%的创业公司失败是因为缺乏经验OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址市场需求在发布之前，一个简单的市场分析就能ob欧宝娱乐app下载地址发现这一点。
我们有市场营销背景ob欧宝娱乐app下载地址，但在运营时尚电商所需的其他职能方面，如运营、财务、生产和技术方面，我们没有太多经验。制定商业计划有助于我们识别“未知因素”，更容易发现我们需要帮助的空白，或者至少让我们自己提高技能
最棒的是什么?你可以在任何时候创建一个商业计划。如果你的业务正在苦苦挣扎，现在是时候退后一步，重新评估你的想法和营销，并理解你的战术背后的战略。ob欧宝娱乐app下载地址
一份商业计划可以让你了解行业和竞争。它会固化你的商业模式在向客户提供任何产品之前，展示可能的收入流，以便提前计划。总的来说，制定一份商业计划对于维持企业的长期发展至关重要。
管理
许多企业家和创造者进入商业是因为他们对某些事情充满热情，可能是制作蜡烛，帮助他人，或在网上创造娱乐内容。他们很少带着对人力资源管理和运营的热情进入企业。
在最初的几年里，他们通常是公司里唯一的高级职位。但是，如果你以前从未管理过人员，那么招聘、培训和管理员工就具有挑战性。SurveyMonkey的一项调查甚至显示，劳动力质量是最大的问题52%的小企业今天。
如果没有一个强有力的经理，企业很容易在财务、招聘或营销等关键方面管理不善。ob欧宝娱乐app下载地址重要的是要放开方向盘，坦然接受强有力的支持来弥补你的缺点。
可怜的营销ob欧宝娱乐app下载地址
企业主往往没有准备好满足他们公司的营销需求。ob欧宝娱乐app下载地址事实上，根据一个对350名中小企业(SMB)所有者的调查， 50%的公司根本没有营销计划。ob欧宝娱乐app下载地址没有营ob欧宝娱乐app下载地址销计划就很难确定成本，很难达到目标受众和转化目标。它还可以帮助你为未来的市场需求制定预算和计划。ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址有文件策略的营销人员才是增加313%报告成功。
小企业也缺乏了解客户的能力。他们通常首先是创造者。所以他们先做产品，然后寻找客户。即使你的利基市场有足够的市场需求，如果你不知道你的理想客户，它也很难ob欧宝娱乐app下载地址卖出去。
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销对于任何创业初期都是至关重要的。如果你不了解基本的营销策略以及如何将其应用到你的业务中，就很难创建和ob欧宝娱乐app下载地址实施成功的营销活动。
10个步骤帮助你摆脱困境
1.调整心态
成功没有秘诀。但是让你和你的企业成功的因素有很多。当然，这需要努力工作和奉献精神。但是，除了每天24小时不停地忙碌，还有更多的方法来实现它。培养积极成长的心态可以帮助你在成功的道路上坚持下去。
这听起来可能有点“喔喔”，或者可疑的神秘和不科学。然而,最近的神经科学研究已经表明我们的行为是由意图，动机或内在价值触发的。成长型思维模式的定义是相信你的智力是可以改变和提高的。拥有成长型思维模式的人将挫折视为学习过程的一部分，并通过变得更有动力来“反弹”。
培养成长心态:
- 从错误中吸取教训。你的公司会有一连串的失败案例。我已经从下往上建立了三家公司，从来都不是一帆风顺的。每一次失败都是胜利。所以，如果你觉得自己很失败，就把它刷掉。看看在你的公司里发生了什么，想想在未来你会做些什么不同的事情。
- 保持灵活。很有可能，一切都不会按计划进行。能够适应和调整将有助于克服在你的道路上的许多业务中断。如果你发现自己陷入困境，向有类似经历的朋友或同事求助。Twitter是一个很好的地方，可以结识其他企业家，并相互联系来解决问题。
- 激励自己。记得给自己留点时间。当你的生意处于困难时期时，你很容易拼命工作。没完没了的工作会让你精疲力竭，让你想放弃。每天花点时间做一些能激励你的事情。读你最喜欢的书或杂志，做饭，徒步旅行，听音乐，做志愿者——任何能让你远离工作并激励你的事情。
11年的创业经历让我明白，创业是一种没有什么能阻止你的使命。它花费的时间会是你希望的两倍，花费会远远超过你的预算，比你尝试过的任何东西都更具挑战性，但如果你全力以赴，拒绝放弃，你可以相信这将是你一生中最难忘的旅程。
努力工作固然重要，但要实现你的目标，保持任性和快乐更为重要。使用以上的建议来获得一个健康、平衡的心态来度过艰难的时期。
2.设定目标
现在你的头脑已经处于一个良好的状态，是时候着手扭转业务了。设定目标有助于引导你的注意力并保持动力。当你觉得一切都要崩溃的时候，目标可以帮助你达到一个特定的结果。
目标设定是有关有更高的动机，自尊和自信。研究也建立了目标设定和成功之间的紧密联系。
OB欧宝娱乐APP从小事做起。不要为设定巨大的目标而疯狂，因为如果你没有实现它们，你会感到失望。设定经常的小目标，完成后奖励自己。设定一系列小目标，最终形成一个大目标。
例如，假设你的大目标是为你的电子邮件营销列表获得200个订阅者。ob欧宝娱乐app下载地址你的小目标清单可以是这样的:
- 注册免费的电子邮件营销软件ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建登录页的电子邮件列表注册
- 创建一个电子邮件活动
- 在网站和社交媒体上推广邮件列表
还没有一个行之有效的设定和实现目标的系统吗?通过阅读来建立你自己的有40多种工具可以帮助你设定、追踪和征服目标．
3.找出你失去客户的原因
顾客到其他商家货比三家是很常见的。数据显示不止四分之三的消费者自2020年4月以来，他们改变了购买习惯，越来越愿意更换品牌。79%的受访者继续探索下一个正常的选择。
了解客户为什么离开你的公司。这可能是你没有意识到的一些原因，比如:
- 糟糕的客户服务体验
- 你们的产品没有达到预期
- 你没有证明自己的价值
- 你的销售策略太激进了
建立与客户的反馈系统。你可以用一个软件客户意见调查或模糊的调查收集反馈，了解客户真正的需求。这些数据可以帮助您创建更好的产品和营销策略，提高销售额和忠诚度。ob欧宝娱乐app下载地址
4.了解你的目标受众
目标受众是你的营销和广告努力的人群。ob欧宝娱乐app下载地址你知道你的朋友是谁吗?确定你的目标受众很重要，因为它可以帮助你更容易地找到新客户，为你的网站带来更多合格的买家，从而带来更多的销售额。
化妆品品牌SUGAR花了三年时间才真正锁定目标受众。该公司创始人维尼塔•辛格在一份报告中表示:“2012年至2015年，我们在运营电子商务业务Shopify Masters插曲，“我们意识到，有很多千禧一代女性找不到完美的裸色口红或完美的红色口红。有很多颜色非常适合白人皮肤，但不适合较深的印度人肤色。”
从那里，该品牌确定了它的买家:
- 印度女性年龄在20到27岁之间吗
- 住在大都市
- 消费大量的数字内容
- 是否受到全球趋势的启发
- 希望潮流为他们印度化
这使得SUGAR公司创造了第一个最畅销的产品:液体口红。这些口红非常持久，加上印度潮湿炎热的天气，非常适合该品牌的目标受众。SUGAR从一家电商商店发展到超过10,000个零售接触点，并成为行业颠覆者，在C轮融资中筹集了超过2100万美元。
通过阅读，更快地找到合适的客户寻找你的理想客户:如何定义和达到你的目标受众．
5.进行SWOT分析
如果你是一家苦苦挣扎的小企业，现在是时候退一步，从更广阔的角度看待问题了。这就是SWOT分析(优势，劣势，机会和威胁)发挥作用的地方。SWOT分析促使你从不同的角度来看待你的业务，并洞察你未来的表现。
优点和缺点是内在因素，或者是你可以控制的东西。这些例子包括声誉、合作伙伴关系、知识产权和员工。机会和威胁通常是你无法控制的，比如竞争对手、经济、市场规模、趋势和供应商问题。ob欧宝娱乐app下载地址
SWOT分析将帮助你回到正轨。它可以帮助你发现问题，进行改变和改进，并做出正确的决定，帮助创建一个成功的企业。
通过阅读了解更多SWOT分析:找到你的竞争优势的简单方法(加上一个免费的模板)．
6.认真审视你的财务状况
许多与财务有关的问题会浮现在企业主的脑海中。不足现金流例如，不准确的对账报告、高营业额、债务——这些只是你可以面对的一些可以预防的问题。
如果金钱似乎是你的问题，你需要看看你的开支和流出的现金流。你可能想要每周跟踪财务状况，而不是每月跟踪财务状况，以掌握一切。尽早发现财务问题有助于减轻影响，保持公司盈利。
我认为我最大的错误是没有关注我的财务状况。通过(让我的企业负债)，我学到了很多东西。我意识到我确实想为生意而战。我不会放弃的。最终，它让我成为了一个更好的商人。现在我对我的财务状况很着迷，我再也不会忽视它们了。
常见的财务挑战包括:
- 有限的现金流
- 没有准备好的预算
- 不可预见的费用
- 负债过多
- 税收合规性差
- 混合个人和商业财务
- 报告疏忽
要控制好你的书，可以参考下面的文章。他们会帮你解决会计问题，让你的生意更有成效。
7.如果你需要资金就去找吧
营运资金对于任何规模的企业都是一个问题，但对于资源有限的小公司来说，这可能是有害的。有现金支付账单和吃午餐是很好的，但缺乏资金会阻碍你招聘、补充库存、开展营销活动，以及为市场开发新产品。ob欧宝娱乐app下载地址
为了克服这些障碍，你需要建立一个运营预算，然后在你需要它之前研究和确保融资选择。
Shopify资本是一种快速便捷获得资金的方式。不需要冗长的申请或信用检查。你可以在接受offer的几天内获得资金。此外，你可以从销售中偿还对你的业务有效的付款。
我非常喜欢Shopify Capital灵活的还款系统。忙的时候我还得多，慢的时候我还得少。
你可以用这笔钱做很多事情，包括:
- 雇佣新员工
- 请来一位专家顾问
- 为季节性销售囤货
- 大量购买打折商品
- 订购新材料
- 推动营销活ob欧宝娱乐app下载地址动
收到Shopify Capital的投资后，我第二天就可以用这笔钱进行营销了。ob欧宝娱乐app下载地址
Shopify Capital:获得增长所需的资金
8.转向并改变方向
旋转听起来比实际简单，对不同的企业可能意味着许多不同的事情。对一些人来说，这可能意味着改变你的商业模式．对于其他人来说，这可能意味着转移到一个完全不同的垂直领域或改变你的目标客户。也许你认为你的产品会在原声吉他手那里卖得很好，但事实上，它可能在钢琴手那里卖得更好。
你可能需要销售一种完全不同的产品。这种情况有时会发生，因为企业主没有正确地验证他们的业务创意或产品发布前。你需要仔细分析哪些是有效的，哪些是无效的，并考虑做出重大改变。
在这种情况下iHeartRaves在美国，转向是COVID-19大流行的结果。“我们的电商商店处于非常具有挑战性的地位，因为我们向音乐节的参与者出售时尚商品。在全国和世界各地，这些活动都被取消或推迟了，”创始人布莱恩·林解释道。“多年来，我们一直在为潜在的衰退做准备，因此积累了现金，以抵御收入的巨大冲击。但我们没有预料到金融危机之外还会出现健康危机。”
iHeartRaves以几种不同的方式旋转:
- 它将营销重点从主要是节ob欧宝娱乐app下载地址日服装转向了服装的其他用途，比如内衣或休闲服。
- 它开始OB欧宝娱乐APP设计口罩。
布莱恩说:“如果你的公司正在苦苦挣扎，你要批判性地思考如何在这种不确定的时期扭转局面。”“转向可以帮助你度过风暴，让你的企业保持运转，直到一切恢复正常。这些支点可以变成永久的收入来源。即使2019冠状病毒病过去了，参加节日的人仍然会购买和使用我们的口罩，以保护他们的脸免受灰尘、灰尘、风和阳光的侵害，同时保持时尚。”
9.投资营销ob欧宝娱乐app下载地址
在这一点上，你已经有了扭转你的业务的基础。你了解你的观众，你银行里有现金，你已经准备好把消息传出去了。为了吸引正确的客户，你需要实施吸引、吸引和留住他们的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
通过使用社交媒体策略，你可以用很少的预算获得很高的知名度:
亨利•陈他强烈建议利用视频营销来推广你的在线业务:“创造一致的、常青的内容。ob欧宝娱乐app下载地址特别是YouTube上那些价值驱动的、可搜索的视频。”
即使你没有订阅者，也没有制作YouTube内容的经验。出现在视频中会立即让你从潜在客户和合作伙伴那里获得一些权威和信任。
他补充道:“在每个视频中专注于解决一到两个简单但常见且重要的问题。人们在看到你之后更有可能和你做生意社会证明并且-(你所提供的免费值。因为它是常青树，你的视频将在未来几个月甚至几年为你工作。”
10.采取行动
当你知道你的公司濒临破产时，你需要积极主动。不要坐以待毙，等事情发生了再采取行动。采取的行动不仅是预防性的(在事情变得更糟之前)，而且还能解决明显的问题。
对于一个企业家来说，没有什么比他或她能够把事情变得更好的感觉了。每个企业家都会面临挑战，失败的企业只是众多挑战之一。即使你付出了所有的努力，生意还是失败了，也要把它当作一次学习的经历。在你之前的许多企业家在他们最成功的创业之前都经历过很多次失败。你只需要对一次。
3个现实生活中扭亏为盈的例子
“从每年280万美元暴跌至零。”
迈克尔·亚历克西斯，首席执行官团队建设
“当新冠肺炎袭来时，我们的博物馆旅游公司从每年280万美元暴跌至零。我们所有的客户都联系我们取消订单，未来看起来非常暗淡。
“我们发现了将‘虚拟团队建设’作为一种服务的机会，并在24小时内重新命名并推出了全新的产品。我们第一天就有了第一个客户，到年底已经有了数千个客户，包括苹果、亚马逊、谷歌和NASA。
“我对苦苦挣扎的企业主的建议是，不要害怕放弃现有的东西，改变方向。在我们的案例中，我们从以前的业务中抢救出了有价值的东西——包括一些带来相关流量的博客文章，以及我们的客户名单。我们还继续与许多相同的员工一起工作。
“通过识别当前业务中的亮点，你可以削减其余部分，引导你的团队走向更成功的商业机会。”
“ob欧宝娱乐app下载地址市场营销一直是一个移动的目标。”
丹尼尔·斯塔福德，电子商务广告公司创始人Shopanova
书店提供订阅服务，每月为顾客提供独特的新书、预购书、畅销书和获奖书籍。根据客户的个人阅读习惯和他们想要的东西，有几种订阅服务。Bookish Shop致力于鼓励年轻人积极参与阅读。
“对于那些已经是忠实读者的人来说，书店为他们提供了一个鼓励他们继续阅读的平台，同时也不断邀请新的读者加入战斗。
“商业中有很多东西可以学习，随着时间的推移而改进，冲洗和重复，但营销一直是一个移动的目标。ob欧宝娱乐app下载地址销售量逐月下降，越来越低。博客写手出身的企业家贾斯汀·伍兹(Justine Woods)认为，让她走到今天的战略并不能维持她的公司，也不能让她达到自己的目标。
“我们最初的审计强调了两个主要的机会领域。首先，没有一个有凝聚力的销售渠道，可以真正地从第一次接触到客户，一直到重复购买。很快，尽快为他们构建这个框架就成为了当务之急。
“Bookish Shop的第二个主要机会领域是利用已经开始的新产品发布来推动广告内容，并用引人注目的创意资产填充新建立的销售漏斗。
“在五年半的时间里，Bookish有大约1500名活跃用户购买他们的产品。在共同经历了战略调整后，Bookish的订阅用户数量迅速达到7000人，并且还在继续增长!”
得益于这一整体策略，the Bookish Shop看到了以下结果:
收入增长:499%
网站访问者:162%
返客率:76％
“目前我们给品牌的最重要的建议是专注于业务发展。我们相信，在未来几年取得成功的品牌将是为未来做好准备的全面发展的公司。有必要进行自省，思考自己的不足之处。”
“几乎在2020年5月永久破产。”
琥珀Swenor,灵魂的种子
“罗西在威斯康星州莫纳纳的Café几乎在2020年5月永久倒闭。
老板科斯玛斯·斯凯夫(Cosmas“Coz”Skaife)把她最后的1500美元投资给我上了一个商业辅导课程，尽管她周围的人都告诉她不要花钱，要把钱存起来。但她相信自己，并把最后一笔钱投资在了教练课程上，从那以后，她公开分享了这门课程如何挽救了她的生意，改变了她的生活。
“我帮助Coz专注于她的激情、定位和利润。
“与其担心外卖订单，我鼓励企业专注于他们最热衷的事情，做得更好，与众不同，以及大量利润所在:专业面包店，特别是从头开始制作的独特口味的巨大肉桂卷!”
“他们开始用OB欧宝娱乐APP巨大的肉桂卷来推ob欧宝娱乐app下载地址销他们每周独特的口味，比如白兰地老式、苹果派、奥利奥爆炸、玉米糖等等，而且每周都卖光!
“然后我们为咖啡馆建立了一个网站，并在网上进行宣传。此外，我们还运营他们的社交媒体，创建并发布招聘信息，负责所有的电子邮件营销、数字营销战略和公关工作。”ob欧宝娱乐app下载地址
虽然2020年对罗西来说是一个挑战，但安布尔解释了他们是如何庆祝一些重大胜利的。咖啡厅:
- 它的最高利润季度是否连续三个季度出现
- 在过去六个月里，三次打破最高的日和周销售记录
- 给员工加薪
- 被一档以面包店为特色的电视节目所追求
从商业失败中学习
认识到你自己的企业正在挣扎是第一步。你必须做出艰难的决定，以确保你不会用完现金而关门大吉。无论是寻找一个全新的客户基础还是获得资金，后退一步让你的业务回到正轨都是可以的。
准备好创业了吗?OB欧宝娱乐APP开始14天免费试用shopify -不需要信用卡。
陷入困境的企业常见问题
企业在挣扎什么?
- 财务管理
- 业务规划
- 操作
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销
你如何拯救一个陷入困境的企业?
- 调整心态。
- 设定目标。
- 找出你失去客户的原因。
- 了解你的目标受众。
- 进行SWOT分析。
- 认真审视你的财务状况。
- 如果你需要资金就去找吧。
- 转向并改变方向。
- 投资营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 采取行动。