SWOT分析:找到你的竞争优势的简单方法(加上一个免费的模板)

经营企业是一项艰苦的工作。有这么多不同的事情吸引着你的注意力，很容易陷入细节而忽略了大局。

确保你的企业长期存在的唯一方法是定期退一步，从更广阔的角度看待问题。

这就是SWOT分析——优势、劣势、机会和威胁——的用武之地。SWOT分析将推动您查看您的电子商务业务的潜力。你不仅要检查你的公司今天的表现如何，还要调查它下周、下个月甚至明年的表现。

SWOT分析:定义

“SWOT分析”听起来像是某种可怕的会计过程——其实不是。做SWOT分析并不涉及加法或减法，但它非常有用。

SWOT分析列出了你的企业的好和坏的事情，从内部和外部的角度，通过识别你的企业:

• 年代实力
• Weaknesses
• O机会
• Threats

SWOT分析迫使你思考未来。你知道你的生意今天做得怎么样，但是你知道明天会怎么样吗?这个过程将帮助你弄清楚，更重要的是，为它创建一个战略计划。

优势和劣势是内部因素，机会和威胁是外部因素。内在因素来自于你的内在电子商务业务，而外部因素则来自企业周围的更大环境。

优势和劣势大多集中在当下，而机会和威胁大多集中在未来。正在发生的和可能发生的。

优点和缺点都在你的掌控之中。这可能很难，但你可以随着时间的推移改变它们。例子包括:

• 公司文化
• 声誉
• 客户列表
• 地理位置
• 工作人员
• 合作伙伴关系
• 知识产权
• 资产

相反，机会和威胁通常是你无法控制的。你可以试着为他们做计划，或者影响一个积极的改变，但在一天结束的时候，这不是你能决定的。例子包括:

• 监管
• 供应商
• 竞争对手
• 经济
• ob欧宝娱乐app下载地址市场规模
• 趋势
• 融资
• 天气

为什么要做SWOT分析?

无论大小企业都应该做SWOT分析。如果你OB欧宝娱乐APP开始新业务， SWOT分析可以帮助你决定一个商业模式并获得竞争优势。这样做可以为你的收支平衡分析提供信息，并为你所选择的东西提供一个更现实的画面。两者都应该包含在商业计划如果你需要融资。

现有企业应每年进行SWOT分析。把它看作是你每年的业务状况。拥有它可以让你保持你的业务顺利运行，预测问题，进行必要的改变或改进，并在全年中做出更明智的决定。基本上，每年的SWOT分析将使你与你的业务、客户和行业保持联系。

如何做SWOT分析

SWOT分析是不科学的。没有客观的方法来衡量你做得有多好。它依赖于你观察和回忆可能影响你业务的内部和外部因素的能力。它不是关于做出准确的预测，而是关于知道要计划什么。

步骤1:创建SWOT分析矩阵

你的第一步是创建一个SWOT分析矩阵，或下载我们的SWOT分析模板．2 × 2矩阵中每个区域都有一个方框:优势、劣势、机会和威胁。

第二步:找对人

虽然重要的商业决策通常需要由创始人和高级员工做出，但SWOT分析并不存在“厨房里的厨师太多”的问题。有更多的投入，即使是来自那些不完全了解你的业务的人，也只会让你的业务更强大。

你可能还会发现，如果你让你的员工参与这个过程，你会更好地接受从分析中得出的战略决策。甚至你的客户也能提供有价值的见解。

第三步:举办头脑风暴会议

一旦你组建了你的团队，和每个人一起举办一个头脑风暴会议。您可以将优势、劣势、机会和威胁一起列出(更适合于小型团队)，也可以要求参与者单独创建并提交列表(更适合于大型团队)。

无论你是独自工作还是与不同的团队一起工作，开始头脑风暴都是很困难的。OB欧宝娱乐APP这里有一些帮助让事情进行起来。

的优势

这些都是影响你的业务表现的积极因素。它们是你能控制的内在力量，反映了你的现状。想要发现自己的优势，考虑以下问题:

• 我们擅长什么?
• 我们比别人做得更好的是什么?
• 我们的竞争优势是什么?
• 我们做了什么别人没做的事?
• 我们有什么可用的资源?
• 我们电子商务公司的优势是什么?
• 我们的员工有什么优势?
• 我们公司有什么有价值的资产?
• 我们的客户喜欢我们的什么业务?

弱点

这些都是负面的内部因素，会影响你的业务表现。尽管它们可能很难改变，但它们应该在你的控制范围内。你和你的团队需要考虑的事情包括:

• 我们不擅长什么?
• 我们的竞争对手在哪些方面做得比我们好?
• 我们的客户抱怨什么?
• 我们队有什么缺点?
• 是什么阻碍了我们?
• 我们缺少哪些资源?
• 我们可以改进什么?

机会

这些外部机会可能会对你的业务产生积极的影响。它们可能在很大程度上超出了你的控制，但你可以选择利用它们。需要考虑的问题有:

• 哪些潜在的法规变化可以帮助我们的业务?
• 市场正在朝着有ob欧宝娱乐app下载地址利的方向变化吗?
• 当前的经济形势会对我们产生积极的影响吗?
• 我们还有哪些机会没有抓住呢?
• 有什么新的机会?
• 我们的产品成本在下降吗?
• 有没有一种方法可以让我们获得我们还没有的有用资源?

威胁

这些外部因素可能会对你的业务产生负面影响。它们可能在很大程度上是你无法控制的，但你可以制定一个应急计划来将损失降至最低。考虑以下几点:

• 我们现有的竞争对手是谁?
• 哪些新进入市场的企业可能威胁到我们的电子商务业务?ob欧宝娱乐app下载地址
• 我们的市场规模ob欧宝娱乐app下载地址在下降吗?
• 行业的变化是否会对我们的业务产生负面影响?
• 我们的成本在增加吗?
• 我们所依赖的供应正在变得稀缺吗?
• 法规的变化是否会损害我们的业务?
• 是我们的制造商不可靠吗?

包括每个类别中出现的所有内容。在这个阶段，不要担心每一次观察有多重要——关键是不要错过任何东西。把这些都写下来。

第四步:填空

一旦你理清了每个人的想法，列出了四个大清单，是时候开始填补那些需要额外解释的空白了。OB欧宝娱乐APP这是你和你的团队提出问题的机会，这些问题将决定清单上每一项的重要性。

让组里的每个人在每个类别中选出他们最喜欢的三件物品。最有可能的是，会出现一个模式，告诉你应该关注什么。

即使只有你在做分析，也不要担心!在这种情况下，你可能会参与到业务的各个部分，并且对你需要考虑的事情有很好的洞察力。开瓶酒或泡壶茶，尽情享用吧!

使用SWOT分析

作为企业主，我们必须不断地优先考虑吸引我们注意力的东西。关于资源分配的艰难决定是不可避免的。无论你变得多么成功，你总是要选择将你的注意力集中在哪里。SWOT分析可以帮助你确定哪些领域应该集中精力和资源。

缩小你的清单

OB欧宝娱乐APP从头脑风暴会议中的列表开始。现在，缩小这些列表的范围，使它们适合放在一个页面上，以2 × 2矩阵的形式排列(示例如下)。你可能会根据两个考虑因素来缩小你的列表:一个因素有多强大，一个因素发生的可能性有多大。

例如，依靠一个大客户来获得你的大部分收入是一个强大的弱点:它使你处于一个脆弱的位置——即使你非常确定他们不会去任何地方。相反，即使你不担心租金上涨，你也需要为即将到来的租赁谈判做好准备。

即使你已经创建了单页矩阵，也要保留未删节的列表，以备将来参考。你现在不会把注意力集中在清单上的其他事情上，但是意识到这一点会确保你不会错过任何重要的事情，尤其是在情况变化的时候。现在不那么重要的事情在将来可能会变得很重要，你需要意识到这种可能性。你可以随时重新安排你的清单，或者稍后再回头看一项。

创建策略

对于你最终列表上的每一项，都要制定一个策略来利用优势和机会，并处理弱点和威胁。这些初始策略不需要特别复杂或强大，尽管您可以选择在以后扩展它们。现在，只需要制定一个广泛的行动计划。

此外，要记住，不同的因素可以一起工作来平衡彼此。你如何利用你的优点来弥补你的缺点?你如何利用机会来消除威胁?你能利用自己的优势更好地把握机遇吗?为了防止威胁，你是否需要优先考虑某个弱点?

SWOT分析实例

下面是一个针对在线定制衬衫业务的SWOT分析样本。尽管在头脑风暴过程中出现了许多其他因素，但这些因素被认为是最重要的。

的优势 本地生产的衬衫意味着更快的订单周转 许多回头客促进了业务 好的搜索引擎排名会带来免费流量	弱点 当地生产的衬衫价格没有竞争力 更高的成本意味着更少的面料选择，因为库存成本 顾客不喜欢自己量尺寸
机会 使用技术来简化测量过程可以提高转化率 Instagram和Pinterest等新的付费广告渠道可能会很有效 定制服装目前很流行	威胁 几家竞争对手目前正在压低价格 网站很难在移动设备上使用，即使移动流量在增加 强势美元可能会降低国际销售

想想你可以实施什么样的业务策略来利用这些信息。记住，这里没有正确或错误的答案。

今天就进行SWOT分析

毫无疑问，SWOT分析不仅仅是一件好事。随着电子商务的持续增长，企业需要竞争分析从竞争对手中脱颖而出、打入新市场并实现目标的工具——无论是提高品牌知名度、增加流量还是增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP开始你的SWOT分析，以确保你不会继续闭着眼睛经营。这将使你的业务保持重点，并使你的营销努力得到更好的利用。ob欧宝娱乐app下载地址

Eugenia Mello插画

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