这位企业家是如何与独立零售商建立关系的

费利克斯:今天和我一起的是The Paintbrush Cover的John DePaola。油漆刷覆盖保持你的刷子湿，准备在大衣之间使用，也是创智赢家的一个选手。该公司成立于2012年，总OB欧宝娱乐APP部位于新泽西州的杰克逊。欢迎你,约翰。

约翰:谢谢你，菲利克斯。你今天过得怎么样?

费利克斯:我过得很好。好吧，给我们多讲讲你们的生意吧。你们品牌推广的这款画笔套是什么?

约翰:是的，你知道，在某种程度上，这是非常非常令人兴奋的因为我们不仅有了画笔盖，而且我们继续做其他的产品，但我还是要从画笔盖开始。OB欧宝娱乐APP如果你有过这样的经历，我想每个人都能体会到这样一个事实:有时候你在画画的时候，你必须放下画笔。只需要几分钟，刷子就会开始变干，因此使它不那么灵活，在某些情况下，你知道，更长的时间，刷子就会像石头一样硬。OB欧宝娱乐APP

所以这一直是一个问题，但现在他们制定了颜料干得更快的配方，这样就节省了你两次涂漆之间的时间。所以你可以停止工作，收到一封邮件，放下画笔来回回复一封邮件或一条短信，回到那里，画笔就完成了。你可以花10美元，15美元，25美元，50美元买一把刷子。没人想浪费这种钱。出于同样的原因，你也可以只是想休息一下。嘿，你把它放在我的掩护下，你把它立起来，你去吃午饭，你回来，你画画。你可以把它放在我的封面上，八个星期后忘记它在那里，回来，八个星期后打开它。

费利克斯:哇。

约翰:而且它还是湿的，可以用。所以，油漆是世界各地，这让我很兴奋，都喜欢使用我的油漆刷盖和辊盖，一样。现在，我的其他产品也开始品牌化，所以这是一段相当长的旅程，也有很多乐趣。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的，显然，它的使用非常有意义，但这个想法是从哪里来的呢?你们是怎么想到做这样一个产品的?

约翰:我表弟，他为我工作。我有一个很不错的绘画公司，我会雇佣很多年轻人，我会亲自培训他们等等。这一直是个问题，好吧，我一直在花钱买这些昂贵的刷子。嘿，伙计们，你们知道吗，你们得照顾好他们。你得洗一洗。我和我表姐讨论了这个可能性，这是几年前的事了。你知道事情是怎么发展的，你知道，你说话。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:但这是行动。不是这个意思。对我来说，想法是容易的部分。我当时在世贸中心工作。我当时是新世贸中心的工地经理，[听不清00:03:38]我们的工作是为十周年纪念设立喷泉。在那之后，我有了很多空闲时间。所以，我表弟联系了我。他说:“来吧。”他说:“你现在有时间了。让我们做它。” I’m like, “All right. As long as you travel to me, I’ll do it.”

所以,他做到了。我们开始工作，可以这么说，我们把笔放在纸上，开始设置。OB欧宝娱乐APP所以这个想法大概是在90年代，90年代末诞生的。只是花了这么多时间。它只是需要正确的星星对齐，以便把它带到[听不清00:04:16]。

费利克斯:所以这只是你们在真正开始创造产品之前反复思考了很多年的一个想法。你需要什么配合才能对这个想法采取行动?

约翰:你知道，和其他事情一样，你有生活，我有孩子在家里，我有一个家庭。我也是个体户。我有自己的事业。生活就是这样，总有事情要做，总有事情要赶，总还有明天。

费利克斯:是的。

约翰:你可以把事情推到一边，然后你们可以谈论它们，我想这只是一个小众的时刻，比如，我正在做一个非常大的项目，现在我可以放下工作，在几个月里做我想做的任何事情。如果我想要放松，那是我的选择。我不确定我要做什么。然后，我的表兄又一次提出了一个建议，让我们继续进行一个我们在过去几年里一直在讨论的项目。所以就像，嘿，是的，就是这样。

所以，现在突然之间，时机到了。我没有工作上的限制，所以我有很多空闲时间，而他是纽约市的一名消防员。他们的时间安排也非常非常灵活。所以，你知道，他连续休息几天也不是没听说过。他们有24小时的旅游。所以，我想这是我们只是找到了合适的时机让它成功。我们能够聚在一起奠定基础。那只是打好基础。在那之后还有很多，但那就是成功的原因，时间的可用性。

费利克斯:好吧，我们来谈谈基础的事吧，等一切都调整好了，你们开始行动了。OB欧宝娱乐APP涉及的是什么?你知道你必须采取的早期步骤是什么?

约翰:当然，这是非常有趣的，因为我之前有有限责任公司，公司，和类似性质的东西，我在我的生意中，我的表弟，你知道，从来没有真正的有限责任公司或他自己的生意。他在消防部门工作。我给他看了路线图。我找了一个和我很友好的律师，我们成立了有限责任公司。所以，在我们进行的过程中，我不仅能够安排好一切，而且可以说，只是向他展示了路线图。

然后我说，“听着，我还有一个朋友是工程师。这不是他的专业，但作为对我的一个帮助，他将能够用CAD格式为我们画出几乎完全符合我们需要的尺寸。”就这样，我把所有的事情都安排好了。你知道，我可能给了他一个任务，“给，你打这个电话，”或者，“你在这里见我，然后我们去见律师，然后我们去见工程师，”诸如此类。

我们只是采取了这些步骤。我们甚至还上了一些课程，这让我很惊讶，因为这些课程都是通过当地社区大学开设的，是免费的，而且内容丰富，班上只有我和我的表妹。所以有很多可供企业家利用的机会。也许他们没有意识到，但他们就在那里。我上了几节课，那里只有我一个人。所以，你可以做很多事情，这就像一个基础，所以我们去上课。作为班上唯一的学生，可以说，现在你们几乎有了一对一的私人会议。

费利克斯:嗯哼(肯定)。这是商务课吗?

约翰:是的。商业课程，面向企业家的商业课程，如何向你展示如何进入第一步，第二步，第三步如何进入一个大盒子以及买家是如何工作的，那里有大量关于这方面的信息。我们确实利用了这一点。此外，我们还让其他人参与进来，自己做了研究。我表弟读书很多，读了很多书，尽可能多地温习。接下来，我就有了一个产品。我也有一个制造商，所以我选择了我一个朋友正在使用的制造商，他实际上使用了几个制造商。我和他们都见过面，我[听不清00:08:55]因此我找到了我认为最适合这份工作的人，我们现在仍然在一起工作，我们的关系很好。

然后我就用传统的方式做事了。有一次我拿到了我的产品，我让人送货上门，从一家涂料店到另一家涂料店，再到另一家涂料店，直到它们加起来有很多，大约有100多家涂料店，我开始销售我的产品，并重新订货。我想这就是《创智赢家》的意义所在。

费利克斯:在我们深入讨论之前，现在当谈到……你首先提到你有这个想法，但实际上你必须设计它。你找到一个工程师为它创建CAD图纸。当你和一个工程师一起做这样的事情时，涉及到什么?你的参与是什么?你如何指导工程师设计产品?

约翰:是的,很好的问题。我不知道。我总是很方便。我是说，我是做建筑的。我构建的东西。这就是我的工作。我一直都很擅长用尺子、铅笔和绘图。其实我也画建筑图纸。所以对我来说，拿起一支铅笔放在一张纸上，试着操作并按比例做事情并不难。不过话说回来，我是在车库里做的。 So I got it. I drew the pieces how I wanted it to be, and then on some fine particulars, I actually drew the inner components of what I needed to do separately, like the phone that we have and some other components that we have patented.

一旦我有了这个，我就去家得宝，我想，我买了一些塑料片，透明的塑料，然后我实际上开始了[听不清00:10:53]只是根据我需要把碎片切下来。所以我做了一个不太原始的原型[听不清00:11:02]。这是一个原始的原型，我把这些东西拿给工程师，我说，“给。这就是我需要的，但我需要你把它完善到完美的地步。”他在这方面做得很好。事实上，当我做模具的时候，它什么都不是。就这么清晰明了，第一次就唱出来了。

费利克斯:所以，你实际上创造了第一个原型，然后你找到工程师，[听不清00:11:30]让他们改进你已经有的。你不是空手而归吧?

约翰:不可能。是啊，我不是，我喜欢做事。我喜欢自己做。别误会，每个人都需要OB欧宝娱乐APP帮助，但我不想空手而去，你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:甚至当我去家得宝买我的产品时，我是和销售一起去的。我没有说，“嘿，我有这个事。你能把它卖给我吗?”事实上，我和很多卖家一起去那里，向他们展示我做的东西，当时买家问我:“你为什么不先来找我们?”我说，“因为我会听你摆布。比如，‘嘿，我有这个东西。你想要吗?你能卖吗?’”我的回答是:“为什么我不想带着一份迄今为止已经售出多少辆车的可靠记录来找你呢?”他完全理解了，你知道吗?

费利克斯:正确的。

约翰:所以如果我要去某个地方，我要去做一件事，我希望能够向别人展示，“嘿，这是可行的，因为在我来这里之前，我试过了。”

费利克斯:嗯哼(肯定)。所以在完成这些图纸之后，下一步就是，你提到的，去找制造商。那么，这和把CAD图纸交给他们一样简单吗?还是说，在把这个设计变成你可以拿在手里的实际产品的过程中，有没有遇到过小问题?

约翰:好吧，你知道吗，虽然从我们开始到现在，这一行有很多小问题，但我的意思是，你不能指望没有小问题。OB欧宝娱乐APP信不信由你，也许是因为产品本身的简单性，也许这增加了它的功能，但不管怎样，它没有任何问题。我画了它，然后制作了它，然后我把它拿给工程师让他把它改进到看起来一流专业的程度。那张纸上没有污点什么的。然后他在CAD上做了，我把它发了出去。就这样，他们派我去…

你知道，现在，有3D打印机，3D打印机在我们刚开始的时候，不是每个制造商都有，所以他们做的是所谓的手工工具。OB欧宝娱乐APP所以他们手工制作，手工制作，但完全按照规格制作然后寄给我。我当时就想，哇，我对他们的表现印象非常深刻，他们的动作非常到位。结果很完美，效果很好，太棒了。他们使用的材料有点不同。我们不关心清晰度，因为我的产品很清晰，所以这个有点浑浊。我一直保存到今天。我现在还留着它。也许有一天我会把它裱起来，不过我很惊讶他们是如何手工制作的。在那之后，我给他们说，嘿，继续。 Start the mold. You know?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你知道吗，他们做了模具。他们给我寄来了模具的样品，也没有任何打嗝的现象。真的，拍得很完美。从那时起，我们就下了第一批订单，当我意识到的时候，我已经有了成千上万的油漆刷盖。

费利克斯:哇。所以现在，最初的订单有几万件，你说你只是挨家挨户地去。跟我们谈谈这个过程吧。收到第一批货后，你把它寄到你家了吗?然后你就去了那些油漆店，走进去和收银台后面的人聊天?OB欧宝娱乐APP

约翰:是的，差不多是这样。我是说，我很幸运在建筑行业，所以我有自己的办公室，我自己的建筑办公室。幸运的是，这是一个相当大的办公室，有很多空间。所以，我很快就把我的建筑办公室变成了我的油漆刷盖办公室。我把它们放在那里，我的车库里可能也有一些。我对自己说，我画了一张地图。我拿到了这片区域的地图，仔细查看了所有与油漆相关的商店。你知道，你不能走进家得宝说，“你想买我的产品吗?”这是一个完全不同的过程。但是一个独立的所有者，你知道，有权利[听不清00:15:41]有权利说，“哇，太好了。 I’ll take it right now.”

所以我把所有这些都画出来，把自己放在中间。我就想，好吧，我尽量每天去10到15家店，我就是这么做的。我一开始有点尴尬，但几次之后，我就搞定了。当我走进商店时，我清楚地意识到我需要和谁说话，如何向他们展示。我得告诉你，没有一个人，我真的非常非常幸运，没有一个人说，“哦，是的，让我考虑一下，”或，“我不确定。”他们都说，“哇，这真是天才。我不敢相信他们从来没有这样的东西。”

所以他们会拿走他们，我把产品给他们，所以我没有马上从他们那里拿走钱，尽管有些人坚持马上给我付钱，并当场给我一张支票。但我给了他们30天的发票，你知道，这在现金短缺方面有点困难。尽管如此，我知道我的能力是什么。也许第二天就不会了，假设我是周一做的。然后可能在周三，我在另一个区域做同样的事情，我把它们卖了。

我们充分利用了社交媒体。我们有一个网站。有人在网站上订购。我们做了一些事情，我认为这是我们做过的最好的事情之一。我们去了内华达州拉斯维加斯的全国五金展。我想我们是在新发明家区，我们在那里受到了很多关注。这是难以置信的。我的意思是，有大箱子的买家递给我卡片说，“是的，你知道吗，我可以在一年内用掉100万件这样的东西。”

你知道，有时候，并不是所有事情都能成功。外面有很多人，他们说了很多。然后再一次，你会知道，就像那里，会有一些事情，会有一个小嗝嗝，也就是说，你真的认为这个人可以做一些事情，但实际上他们不能。诸如此类的小事，但我们去了那里。

我们得到了很多关注。但我们在那里遇到了很多真诚的人，很多伟大的人，这也是其中重要的一部分这对我来说比什么都重要，那就是真相。这甚至不仅仅是，嘿，拥有一个成功的产品和能够赚钱。你在外面遇到了一些非常好的人。你也会遇到一些坏人，别误会我的意思，就像其他事情一样。但在这段时间里，我遇到的人和我与家人建立的关系，与产品本身的成功同等重要。

费利克斯:是的,这是美丽的。所以，当你建立了这些关系，特别是早期与这些独立零售商的关系时，你是如何遇到合适的人的?就像当你走进来的时候，你提到你必须改进你的方法，学习更多关于如何找到正确的人。你的方法是什么?你是如何确定应该和谁交谈的?

约翰:嗯，你知道，大多数时候你走进商店，你知道，有很多人在工作，每个人都在做自己的工作。所以，你知道，我绝不会打断别人说话。所以如果我看到一个看起来像经理的人在和别人打电话，我绝对不想打断别人。所以即使我不得不看着货架上的存货员，比如说，只是说，“嘿，打扰一下，”然后开始一个随意的对话，告诉他们一点关于这件事。OB欧宝娱乐APP然后问他们:“你认为谁是合适的人选?”实际上，他们通常会说经理或老板。然后我会简单地问他们，如果他们在这里，也许你可以得到他们。我只需要占用他们一点时间。

我会有一个真正的产品，里面有刷子除了盒子里面的油漆，就像，“这里，看这个。”所以我可以向他们展示，“这已经在这里放了两个星期了，看看它有多湿。”但他们要么会让我去找那个人，要么会说，“是的，抱歉，他周二才来。“嘿，太好了，非常感谢。”我会说"帮我个忙"我会留下一个样品和我的名片，我会告诉他们，“嘿，我可能两三天后会回来。”或者我给他们一个具体的日期，他们说他什么时候会回来，我会提前打电话预约，确保他们这一次都在，然后就去看医生，大多数情况下，结果都是好的。他们喜欢这个产品，他们理解这个产品，他们把它带进了他们的商店。

费利克斯:你提到有一些商店不想收钱，或者想马上给你钱，但你决定不收他们的钱，而是给了他们一张30天的发票。是什么使你做出这个决定的?如果他们愿意付你钱，为什么不拿呢?

约翰:不,不。那些人，或者你理解我。那些人会说:“给，我现在就给你支票。”我付了支票。

费利克斯:好的。

约翰:但我想说的是，我并没有强迫你说，“嘿，你现在就得给我钱，”或者其他类似的话。我想让他们在一个舒适的位置上接受我的产品，这是一种行业标准，发票30天，60天，或90天。所以我想给他们，我也给了他们，如果卖不出去，你不满意，我就会回来取走。你知道吗?

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以，我觉得我把他们置于零风险的境地。我提供了机会，我承担了所有的风险，基本上，利润对他们来说真的很好。他们可以把钱翻倍或接近这个数字，零售商喜欢这样。所以我想给他们一种安慰的感觉，嘿，我不会点卖不出去的东西。我会吃亏的。通过这样做,它……听着,我会尝试如果它是有意义的,如果我不需要支付30天,如果我有奢侈品如果我不喜欢它,我可以把我的钱要回来,我想我去试试比如果我试图强行推销的家伙,我冲撞了别人的喉咙,这并不是我的个性,要付款。你知道吗，我不喜欢那个。我考虑了不那么粗暴的方法。我不是一个硬推销的人，我也不喜欢别人硬推销我。这显然是有效的，因为没有人说[听不清00:22:24]。

说实话，这就是为什么我知道没有人说不，因为确实有一个人说不。这对我来说太不可思议了，直到今天，我都在想他会怎么想，因为他必须这么想，我当然不会说出那家店的名字，不过那是一家非常非常有名的油漆店，我是说，嘿，听着，也许那家伙今天过得很糟糕。但他几乎对我大吼大叫，把我赶出了商店。我说:“嘿，听着，我只是请你买些东西。”

他的想法是:“我为什么要让人们节省买刷子的钱?我想卖更多的刷子。”但他没有明白的是，说实话，我的伪装实际上让人们购买更多高质量的刷子，因为现在他们觉得自己有办法保护刷子了。正常进入的人会花12到15美元买一根刷子，这是一笔小投资。现在他走进去，人们知道画笔会发生什么，他看到油漆刷盖。他说，“哇”，他说，“我可以照顾我的刷子。你知道吗?我要买三种刷子，1.5英寸的，2.5英寸的，还有3英寸的，因为它们都适合，我还要买几个盖子。”他说:“我再也不用担心我的刷子掉出去了。”

所以，这是双向的。他只是，就像我说的，也许他今天过得很糟糕，也许他不关心他的…我关心我的顾客。菲利克斯，如果我把我的油漆刷盖卖给你，你在第一个小时内就开始画画，这让我非常高兴，你会节省时间和金钱。我看到市面上卖的很多产品，它们其实并没有发挥应有的作用，它们没有发挥应有的作用，它们只是，它们已经卖了很多年，30年了，人们买了它们，但它们并没有真正起作用。所以我很自豪能够为消费者提供一些能够帮助他们的东西。

费利克斯:是的，这绝对是你获得这些忠实客户的方式，对吧，通过立即提供价值并兑现对产品的承诺。

约翰:完全正确。

费利克斯:那么，当你把一些产品留在这些商店后离开时，你还需要跟他们跟进吗?还是你一直在等他们给你打电话?完成交易后的过程是怎样的?

约翰:嗯，是的，我当然，我觉得跟他们跟进很舒服。当然，我并不想太咄咄逼人。你知道吗，我知道那种在错误的时间接到电话的感觉，就像你知道，就是，你不能同时和所有人说话。我想说的是，我所在地区的一家大型油漆公司，我不知道，到现在他们可能有50多家店。我打电话的那位先生，我不知道是否可以提他的名字。我相信他不会介意的，但我们就叫他格伦吧(听不清00:25:30)，因为他知道我在说谁。

我没跟你开玩笑，我得给格伦打20次电话。每次他都会说"约翰，我太忙了。我现在不能说。”直到我说:“听着，如果你真的只是想礼貌，你真的不感兴趣，我就不继续烦你了。”他说"不，相信我"他说"我很感兴趣"他说:“我就是那么忙。”所以，我坚持不懈，这种坚持得到了回报，因为到最后，他所有的店都有我的封面。

三天后，我收到了他的复单，我非常惊讶他怎么能看这么多封面。每箱100个，他说:“我的几个手下开了工会商店，他们一看到它，就不想买一个、两个或三个了。他们只是说，‘嘿，如果我把这个箱子里的100个都买下来，你能给我一个更好的价格吗?’”他说，“我不会把100个都卖给他们。我会把它们卖了，”因为它是装在一个100只装的大纸盒里，里面有两盒50只装的盒子。所以他说，约翰，我可以卖给他们50，但那还是会让我少50我想保持在50，这样我就可以在店里给其他人买了

所以你知道，这真的是，坚持不懈，你不能害怕失败。你不应该害怕，如果我害怕别人的想法，因为在最开始的时候，有很多人对我说:“是啊，你疯了。哦，这是行不通的。哦，你永远也做不到。”你知道吗?越是有人说我做不到，就越是有人说我做不到，我就越想努力做到这一点。那可能也给我补充了能量。

就像你现在看到的，想象你走进德国的一家油漆店就能买到我的产品是一种超现实的想法。你可以走进荷兰或冰岛的油漆店，买到我的产品。你可以去挪威和瑞典买我的产品。你可以去伦敦。我做了伦敦QVC。我在那里演出过几场。

所以，你知道，对于那些嘲笑我认为我疯了的人来说，我走了很长一段路。你知道吗，这并不是一个想法，嘿，听着，我想把它摆在你面前，完全不是。只是，听着，我相信一些东西，而其他人认为我疯了，但这并不会阻止我相信自己，我认为这是任何企业家应该始终牢记在心的主要事情之一，不管别人说什么。

如果这是你想做的，是你所相信的，你最好去做。因为如果你不这么做，你可能会发现自己在年老的时候坐下来对自己说，哇，我想知道如果我真的做了会发生什么。这种感觉可不太好。所以不管别人怎么说，人们会贬低你，他们会说这是不可能的，如果你内心相信，你就必须继续努力。

费利克斯:美丽。现在，你提到推动业务进一步发展的关键之一是你提到要去的硬件展。那是什么感觉?硬件展是什么?参加它的结果是什么?

约翰:你知道节目是怎么运作的。你有摊位和通道，它们紧挨着，所以你有邻居。我想这就像搬到任何地方一样，你可能有一个好邻居，也可能有一个坏邻居。我们非常幸运。我们有一些非常好的邻居，他们都在开发新产品。还有一些人有新产品，但他们的旧产品很成功。这一切都是为了交朋友，展览的全部目的就是让买家上来看它。我得告诉你，这都是《创智赢家》之前的事了。这是在《创智赢家》之前。我们的展位周围挤满了你无法相信的人，世界各地的买家都来参加这个展览。 I think it’s like the largest hardware show in the world, and it was quite overwhelming.

那之后呢?“嗨，演出结束后见我。我想请你吃饭。“演出结束后见。”我想请你喝一杯。我想谈谈这个。这太棒了。”整个事情。就像我说的，你必须，你知道，谁是好人?谁是坏人?但在大多数情况下，只是有很多人感兴趣。 There were many people out there that were honestly, and I work with still to this day that are, “Hey, I’m in the business for 30 years. You need any advice, give me a call,” and they meant it.

总有一些人，总有一些人想要占你的便宜，这就是我的意思。不是每个人都是好人。你得在背后有眼睛。这是真的，但世界上有很多好人，这些就是我在那里遇到的人。即使是那些和节目有关的人，他们甚至不做产品或任何事情，即使他们知道有人可以帮助你。所以我们得到了很多信息，很多，嘿，看到这个人了，或者很多人走过来说，“嘿，我为这个，这个，和那个分配。你的产品将与我正在做的其他产品相辅相成。让我们谈谈。”是的，这让一切都振奋起来。

到你现在知道的时候，我不只是住在东海岸。我在全国卖东西。所以我在佛罗里达有产品，在乔治亚州有产品，在加利福尼亚也有产品，等等。

费利克斯:你刚从贸易展回来。听起来贸易展对你的生意很重要。既然你已经有了参加这么多场演出的经验，那么成功举办一场演出的关键是什么?

约翰:就像你说的，我真的喜欢。我昨晚9点左右才回来，[听不清00:31:20]也很残忍，因为你去了好几天，还要旅行什么的。但是听着，我的成功在于对消费者诚实，让他们理解。我做同样的事情。在我刚刚参加的贸易展上，我们去了皇后区，这是第一次，其他的贸易展我都参加过很多次了，所以这是一个全新的分销公司，做大量的[听不清00:31:49]和涂料相关的产品。

这是我第一次做自我介绍。我想他们可能临阵退缩了，因为他们是最后一批上船的人。我们在那里销售产品，就像产品在那个时候销售自己一样。是啊，我可能得解释，说，什么的，但我没必要逼着别人去买产品才能进店里。他们说，“是的，我们一直在找。人们来找我们要这个产品，我们觉得很奇怪，因为我们没有这个产品。”

但是现在他们和公司在贸易展览上购买是有区别的，因为你可以在仓库里购买。待在仓库里是关键。对于这家公司，我们不在仓库里。这是我们的第一次演出，但人们可以购买它，我们会直接把它运送给他们。外面真的很冷，所以我想第二天可能会有一些人出席。

但最后不管怎样，我们的展位前总是有很多人，我很自豪地说，我们的产品卖给了很多了不起的人。你知道吗，一些非常善良的人他们想和你和产品合影。最后，我打算在11点左右，也就是时装秀进行到一半的时候，因为通常情况下，你做了这个节目，几周后，他们回来说，“嘿，你知道吗，你在时装秀上卖了足够多的产品。我们想带你去仓库。”

展会第二天11点就有很多买家和商人来找我们，他们毫不犹豫。“我们希望你来我们的仓库。”题目想取两个生成物。所以我说，“嘿，你为什么不拍四张呢?”他们说:“好啊，为什么我们不带四个呢?”我们有四种新产品，两种，油漆刷盖和滚轴盖，然后我们有漂移夹，这是一个发明，我要说它是由一个女孩发明的，我刚好在办公室，她从外地打来电话。她是一个企业家，但她不知道正确的方式和正确的角度如何做事情。我们帮她找到了包装，并和她合作，找到了合适的制造商，把它装进了大盒子里。

所以我们不仅为自己做产品，我们也帮助其他人得到他们的产品，我们与一些优秀的人合作，同时我们也在做我们自己的产品。所以，我知道我能够把这个女孩，[听不清00:34:23]放进另一个大盒子，这给我带来了巨大的喜悦。对我来说，这不仅仅是我们的事。这是关于帮助其他人，就像早期贸易展上的人帮助我们，给我们建议之类的。把爱传递出去，如果你能帮助别人，一定要去做。

费利克斯:肯定的。现在，你在《创智赢家》上的亮相，跟我们谈谈这个吧。你是怎么上节目的?

约翰:我得说，这得归功于我表弟。他给他们发了邮件，我猜他可能把产品寄给了他们。我不知道他是怎么做到的，但他给他们发了邮件，我猜他们不那么受欢迎，因为那是第四季。现在已经播到第九季了?第四季都订满了，但他们说"我们会给你打电话订第五季的"果不其然，当那个时刻到来时，他们毫不犹豫地给我们打电话。在那个时候，在这个行业里有一些我不是特别喜欢的东西。我很喜欢这个节目，但从商业的角度来说，你要参加节目，你要签约什么的，我不是很确定。

所以我不确定我是否要继续下去。然后我们谈了谈，有一个规则，不管发生什么，不管你是否达成了协议，如果你成功了，他们会从你的收入中抽取3%到5%。然后我相信马克·库班说过，这是不公平的，如果你这么做，我就不会回来了。

所以当他们给我们回电话的时候，他们说，“是的，这甚至不是一个[听不清00:36:01]。”我得说，我不是这个意思，我一点也不想骄傲，但我越不确定，我不想上节目，就好像他们越想让我上节目。所以，他们说，“听着，拜托。填写一份申请表。填写一份申请表不会对你造成伤害。”所以我填了一张大申请表，寄给他们。他们会说:“嘿，你能给我们做个视频解释和展示吗?”我说:“好吧，我想是的。”他们会说，“你能在三天内给我们吗?”我说:“我不知道。 I’ll try my best.”

但是我们做到了。听着，我不是演电视剧的。我不太懂剪辑，虽然我上过剪辑速成班。我来告诉你。但我们做了一个视频，它非常壮观，在一些朋友和其他人的帮助下，我们能够编辑它到需要的时间和它的规格。我们把它放在那里，他们一拿到电话就响了。“哦，天哪，太棒了。”他们真的喜欢，他们喜欢。接下来的事情，我们差不多同意了，我们在电话里和制作人一起练习音色，诸如此类。

我要说的是在四个月之内，这很有趣，因为每次索尼结束与你的对话时，他们都会说:“顺便说一下，这并不能保证。”他们必须说出来，这是事实。没有保证。很多人上过节目，却从未露面。他们上了节目，却从不播出。你跟进吗?

费利克斯:正确的。

约翰:或者他们把他们飞到加利福尼亚他们也没机会做投球。到目前为止，我们很幸运。我的意思是，见鬼，我上过《创智赢家》，让他们说[听不清00:37:48]时间。接着我们又拍了几部，然后我们拍了《Beyond The Tank》。我要说8次，8次。所以，我在《创智赢家》上看到的是同样的产品和同样的东西。所以对我来说，每次他们告诉我，“没有保证”，我意识到没有保证，但一切都实现了。我们非常非常幸运。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:其他人真的去了那里，他们甚至都没有拍摄，他们只是得到了一个免费的飞机旅行和在洛杉矶的酒店。

费利克斯:正确的。说到你在节目上的成功，你不仅成功了，而且最终，至少在节目上，从洛莉那里拿到了10%的20万美元投资。那是什么感觉?你达成协议的那一刻是什么感觉?

约翰:哦我的天哪。你怎么能这么说呢?你得想清楚。很伤脑筋的。你要上节目，上电视，一切都是现场直播。按我说的去做，而不是像你看到的那样去做，但你不会说，“哦，我搞砸了。我们能重新开始吗?OB欧宝娱乐APP”

费利克斯:是的。

约翰:如果你进去看了那集。我表弟忘词了，这让我更加紧张，然后我就把他拉回正轨，重新开始。OB欧宝娱乐APP不是重新OB欧宝娱乐APP开始，只是…因为没有重新开始。我就打了他的手臂。我说:“来吧。让我们在这里开始吧。”然后我说了他说的最后一句台词让他回到正轨。看得出来，他很紧张，但他还是完成了演讲。我认为这给整个事情添加了人的元素，因为鲨鱼都在笑，当他结束时他们鼓掌，他们就像在说，“你做到了。”很多人因为记不住台词就被赶出了节目。 So yeah, we got lucky in that respect, and then we just kept going on.

但是好先生，好吧，凯文，他喜欢我们的产品。他会说:“嘿，你知道吗，你有个爱好。给我滚出去。”甚至比这更刻薄，如果你熟悉这部剧的话，我想你知道我在说什么。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:他，天哪，我们让他笑得合不拢嘴。他不仅提出了报价，而且在报价上加倍下注。然后罗伯特进去了，然后洛莉进去了，然后芭芭拉也进去了，马克，天啊，马克对我们赞不绝口。我的意思是，你得想想，我们在里面待了一个半小时，但你会看到剪辑版的八九分钟。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:所以你看不见。那里发生了很多有趣的事情。但那种感觉，这么说吧。那天晚上我们在洛杉矶，我们并没有在酒店房间里看书。我们在外面聚会，玩得很开心。太激动人心了。这是我能说的最好的方式了。这就是我们去那里的原因。我们去那里是想和Lori Greiner合作。所以，我们基本上得到了我们想要的，我们得到了一个四倍于我们要求的报价，这也很好。

节目结束后，我们和洛莉重新协商了节目的最后部分，因为你在节目中看到的东西，他们不知道你是谁。所以你可以说，“嘿，我去年的销售额是1000万美元，”当你赚到钱的时候，你可能不太诚实。如果他们进行调查，很自然地他们不会完成他们达成的交易，所以这涉及到尽职调查过程。他们只需要确保你是一个清白的人，你缴税了，你说的几乎都是事实。所以基本上就是要讲真话。

在那之后，我们马上就开始了。OB欧宝娱乐APP我们没有等到尽职调查。他们想马上谈生意，我们就谈了。我们上过几次QVC。非常酷。

费利克斯:太棒了。现在和Lori一起工作，你从她那里得到的最喜欢或最有用的商业建议是什么?

约翰:哎呀，你知道吗，这是一个很难回答的问题，因为有太多太多的事情，太多太多的事情，你会怎么说?我们可能已经讨论过了。听着，我这么跟你说吧。我喜欢自己处理事情。如果发生了火灾，我就去把火扑灭。好吧，我处理好情况，解决好问题，然后告诉他们。除非是我一无所知的事情，否则我是不会寻求建议的。

费利克斯:嗯哼(肯定)。

约翰:你跟进吗?所以我相信，她对我们的《坦克外》很有帮助。你知道，给我们一些建议，但要集中在一个具体的，我很抱歉，但这对我来说很难。

费利克斯:不,肯定的。你之前提到过，当然，你有多个产品，你一直在推出新产品。你如何决定要做什么?你如何决定下一个发布的产品是什么?

约翰:好吧，我来告诉你。我倾听人们的需求，很多时候，有人会说，“哇，我真不敢相信我没有想到这个，”或者，“我不相信别人……从来没有人想到过这个。”“嘿，我曾经有个主意。”来，想想看。”所以，很多时候，你会听到或看到一些东西。我是说，听着，我有一些想法。我就是这么做的。除了我的建筑生意，我总是会在脑海中想象一个想法，然后让事情变得更简单。它可以被制造出来，让消费者更方便。这就是我的座右铭。在我看来，要想真正成功，就应该把钱的问题放在一边，而应该更多地考虑如何让客户的生活更轻松，如何让客户满意。 Okay, then the money will follow. The money will catch up. So that’s my thing.

现在，我正在和油漆打交道，但我有很多其他的发明，我打算把它们带进市场，随着时间的推移。ob欧宝娱乐app下载地址我是那种坐不动太久的人。所以，我总是在想一些新的东西。现在我觉得，人多力量大。我把所有和油漆有关的东西都留下吧?

费利克斯:正确的。

约翰:所以我现在做的每一件事，甚至在我的表演上，人们都真的很惊讶。他们就像，“哦，我的上帝。”当我画画的时候，我遇到了这个问题。我们把这些东西插到你的插座里，你的电插座里，这样你就不会滑倒，也不会涂上你的插座。然后用水清洗。水和电不能很好地混合在一起。不管你怎么打扫，它看起来总是有一点油漆还在上面。所以你把这些东西插到插座里，即使你把它翻过去，也没有一点油漆沾到插座上。所以这是出口盖，相对于油漆刷盖。然后我们有滚筒盖，然后我们实际上有一个油漆锅，你可以把盖子放在油漆锅上。

比如说，当你在外面工作，去吃午饭的时候，你不用带一个袋子，你要把这个袋子盖在上面，这样油漆就不会剥落，然后把盖子盖在上面就可以了。你可以走了，你可以走了。它还能使油漆变得环保，因为你不需要所有这些，你不需要经常清洁，所以你不会把油漆倒进下水道，而这些油漆最终会流到任何地方。这是环境方面的一个问题。很多东西流入小溪或其他地方，最终成为饮用水。你不能把油漆带到垃圾场去。你必须去很多州的特殊机构把你的油漆带过来，这样他们才能处理掉。

所以，我想我们做了一个等式，如果每个人都用这个盖子，我们就能节约，我不知道，每年200亿加仑的水。所以，我们在节约用水。我们不会把污染物扔进下水道。我们不使用塑料袋，在环保界，我的意思是，他们使用塑料袋，他们的动物就被困在这些塑料袋里。或者，我见过一张海豚的照片，一个用过的塑料袋卡在它的气孔里，还有海龟，类似的东西。从环保的角度来说，你减少了塑料袋，对我来说，这也是环保的因为塑料袋的分解需要一定的时间。这是很长的一段时间，比你和我的寿命都要长。所以塑料可以分解，所以…

费利克斯:是的，我很喜欢你的方法，不去考虑一个新产品能带来多少收入，多少利润。你会考虑你能为你的客户提供什么样的价值，当然，就节约环境而言，你能为世界提供什么样的价值。thepaintbrushcover。com就是这个网站。你希望公司明年的发展方向是什么?

约翰:我得告诉你，我很兴奋。在我看来，我的意思是现在，我有很多大箱子。这是巨大的，这让我有能力购买更多的模具来制作新产品，所以我的意思是，我希望明年在每个商店都有我自己的小区域，出售我的液体概念涂料节省产品。到目前为止，它正在朝着这个方向发展。我是说，我真的卖了几百万件。现在我要把它翻倍，然后再翻倍，再翻倍。再说一次，这是关于发现，好吧，这次我怎么做呢?我怎样才能让我的消费者更快乐，让他们的生活更轻松当他们在做一些有时让人头疼的事情的时候?

我得告诉你，有很多变化。我是说，在过去的四年里，发生了很多变化。我们会聊打嗝之类的。所以，我带着我的产品，我从中国开始，然后把它带到了美国。OB欧宝娱乐APP所以我很自豪地说，我在美国生产我的产品，我的意思是，我可以亲眼看到除了消费者，我还在雇佣员工。如果我不雇佣他们，那么我就会损失价值数十万美元的UPS和其他运送货物的大公司。因此，这反过来为他们创造了更多的就业机会。

我有打印瓦楞纸板和显示器的打印机，所以需要更多的工作。所以，我在美国生产我的产品，正在快速创造就业机会。这是一种很好的满足感，我知道，也许因为我的产品，又有两个人可能会在一个制造我的显示器的地方得到工作。

也许会多两个人，也许四个人，我不知道，但我知道更多的人会被我的制造工厂雇佣，因为我们正在提高产量，我们的发展速度如此之快，他们需要雇人。所以我也在创造就业机会。这让我感觉很好。所以,是的。有很多。

我买下了合伙人的股份，所以我是唯一的所有者。我现在获得了公司100%的股权，这对每个人都很好，因为我的表弟，他非常喜欢健康和健身。所以他继续开了一家健身房，他有一些合作伙伴，他在健身房做得非常非常成功。这是他喜欢做的事情，他喜欢保持身材，他喜欢教别人。他们也有课程之类的东西。所以，他去给自己买了个健身房，他做得很好。所以，他从跳板上跳到了另一个地方，这让他更快乐。

你知道吗，这让事情变得容易多了因为我知道当我做决定的时候，我有一个很棒的团队。我是说，给我画画的那个人，我们是35年，也许40年的朋友了。我雇来做IT, EDI和账单的人，我的意思是，对我来说，他们是首屈一指的。事实上，[听不清00:51:09]和杰西卡在一起的那个女孩。她只是，她在各方面都很努力而且竭尽全力帮助我。如果我丢了球，她会帮我捡起来。

我的妻子，我的女儿，甚至我的儿子，我们都会帮忙。如果我做了决定却搞砸了，那就是我的责任。当你有很多搭档的时候，有时候会有点困难因为你要花三周的时间来决定你是要穿红色还是蓝色。你明白我的意思吗?现在我的节奏更快了，因为我在做决定。我同意了。如果能成功，那就太好了。如果不管用，我就重新开始。你怎么说呢，一个人想要蓝色的，一个人想要红色的，或者一个人想要大的，一个人想要小的。这些都没有，我只能说这是浪费时间。

费利克斯:太棒了。听起来你即将迎来的一年节奏非常快。再次感谢你抽出时间，约翰。

约翰:费里斯，我是说，随时奉陪。真不知道该怎么感谢你，那太好了。所以我们在展望2017年，也在展望18年，所以我们将在那里推出一些东西，这样每个人都可以看到他们的新产品。事实上，如果你上我们的网站，我们现在可能有大约20种奇怪的产品，除了油漆刷盖和滚筒盖。所以一定要看看外面。

费利克斯:很棒,很酷。非常感谢你，约翰。

约翰:好的，再次感谢。

费利克斯:这里是什么在商店为下一期Shopify大师的先睹为快。

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