Ace Reunis和他在Threadheads的团队彻底改变了按需打印模式，创建了一个三合一的业务。Threadheads是集服装品牌、插画工作室和印刷中心于一体的服装品牌，专注于独特的流行文化服装，不玩高销量游戏。在本期的Shopify Masters节目中，Ace将与我们分享他是如何利用社交广告来壮大一个价值数百万美元的品牌的。
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- 存储:Threadheads
- 社会档案:脸谱网，Instagram
- 建议:Klaviyo (Shopify应用)，法官。我(Shopify应用)，Yotpo (Shopify应用)，了不起的产品提要(Shopify应用程序)，Ahrefs，Backlinko，尼尔·帕特尔，Facebook的广告库
拥有自己平台的最大优势
费利克斯:你注意到市场上的空白，并决定创建这种利基商业模式。ob欧宝娱乐app下载地址告诉我们公司的起源，是什么让你的产品脱颖而出。
王牌:我不认为这是从一开始就是一种原始的商业模式。在某种程度上，这些行动促成了战略。我们一OB欧宝娱乐APP开始的想法是卖印有图案的t恤和服装。当时在澳大利亚还没有一个好的流行文化t恤品牌。有一些来自海外或已经转移到海外的公司，如Redbubble、Threadless和TeePublic，但我们认为澳大利亚市场没有什么特别好的。ob欧宝娱乐app下载地址所以我们开始了。OB欧宝娱乐APP
当时我在国外。我一直在学习，旅行。我获得了人文学科的学位。我学的是政治学，并没有太涉足商业世界，但我开始接触数字营销。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP我能看出这就是未来的发展方向。当我在海外时，我哥哥帮我联系了我的商业伙伴马库斯。当时我知道Marcus主要通过eBay进行销售，eBay开始与亚马逊和包括Shopify在内的其他营销平台展开竞争。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP他对转向一个直接面向消费者的品牌非常感兴趣。他有一些设备，而我们有一些布满灰尘的旧打印机。说实话，我们在地牢里工作。 It was this place with all these tiny rooms, I think it was a massage parlor or something. It certainly didn't seem like the makings of anything serious.
我们白手起家，总共投入了大约5万美元。最初的目标是做一个令人惊叹的图形t恤店。我们观察了市场的其他部分，甚至我提到的那些海外公司，我们觉得缺少了一些东西ob欧宝娱乐app下载地址，没有真正强调质量。没有强调要有一个强大的设计组合。设计、艺术和插图是图形t恤店的核心。我们的目标是挑选将进入我们商店的产品。我们最初自己设计了很多东西，是一些非常基础的东西，我们吸取了很多流行文化的灵感。
2019年，我们开发了一个私人应用程序，允许我们向加入平台的艺术家付费，每当他们卖出作品时，我们就给他们一笔佣金。与此同时，我们转向了Shopify，这是非常了不起的。它为你提供的平台基础设施，以及购买主题的能力，无论如何，在当时，220美元购买一个我认为是1万到2万美元的网站是非常强大的。最初的目标只是打造世界上最好的图案t恤，这仍然是我们的梦想。
费利克斯:从eBay或Etsy等市场销售到自己的平台，这种转变是什么感觉?ob欧宝娱乐app下载地址你会给那些正在考虑跳槽的人什么建议?
王牌:你要做的第一件事就是控制用户获取渠道和用户留存渠道。在我OB欧宝娱乐APP们创办Threadheads的同时，我开始攻读管理和市场营销硕士学位。ob欧宝娱乐app下载地址我在这门课上看到的是它真正关注的是传统媒体，而这并不是我认为这个行业的发展方向。我的目标一直是研究数字媒体，然后想，好吧，我们如何在网上发展业务?
eBay的一件事是你可以做付费广告，然后他们把广告发送到谷歌购物网站。你可以通过它出现在有机谷歌搜索中，然后，当然，你有在eBay上搜索的人。但你用来获取和留住客户的渠道确实有限。今天，在Shopify上与直接面向消费者的品牌的根本区别在于，你需要意识到如何才能真正为你的网站带来流量。如果你愿意的话，我们可以给你介绍一些方法?
为你的网站增加流量的一步一步的公式
费利克斯:是的，让我们深入了解一下你现在可以自己启用的渠道。
王牌:早些时候，当你有了一个网站并且你刚刚起步的时候你会做的是你不会真正专注于增加流量。OB欧宝娱乐APP即使是那些转化率可以接受的公司，他们的网站也可能被优化到能够产生收入的标准。在早期，对我来说，这一切都是关于转化率优化和网站调整。我会不断思考添加到购物车按钮的颜色，它是紫色还是类似的颜色。这些并不是移动针头的任务。你也会专注于客户服务和其他被动的任务。最难的部分需要花费最多的时间、考虑和努力。最初，创始人最终需要成为营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址你需要专注于成长。如果你开始考虑为你的OB欧宝娱乐APPShopify商店争取第一批客户，SEO，转化率优化和电子邮件是基础。 You make sure you optimize your website for search and conversions when you launch your store. I'll go into that.
“如果你开始考虑为你的OB欧宝娱乐APPShopify商店争取第一批客户，SEO、转化率优化和电子邮件是基础。”
所以,搜索引擎优化。你要浏览你的标题，你的元描述，试图为你的品牌名称排名，这是你要做的第一件事，然后是一些长尾的关键字。然后你需要优化你的网站转换。有一些简单的方法可以做到，你可以去获得评论，有组织的导航。网站的目标之一是你希望人们能够找到你的产品，你希望人们能够订购他们想要的产品，你希望他们能够将产品添加到他们的购物车，你希望他们能够通过结帐所有这些都是无缝衔接的流程。
然后需要产品页面副本。你的产品页面上是否有吸引人的信息，能够真正转化用户?你能说服他们购买你们的产品吗?它是否为他们传达了价值主张?然后你把它和产品摄影结合起来，因为人是视觉野兽。最终，他们想看看自己买的是什么。结合产品的页面复制，这样就是文字传播，然后是视觉传播，这样就是产品摄影。这些因素结合在一起，就会促使人们转变，并沿着你的渠道进行购买。
然后，你已经建立了你的网站。你已经做了一些SEO，你已经做了转化率优化，你需要真正推动流量。搜索引擎优化和转化率优化，我可能在早期过于关注这两个问题，但不要马上做。它们不会给你立竿见影的效果。你需要做的就是用付费广告吸引最初的顾客。Shopify商店和直接面向消费者的品牌的伟大之处在于，它不像eBay。你有很多渠道可以使用。至于付费广告，就只有谷歌和Facebook了。
我真的鼓励那些刚开始学习的人，去YouTube上学习这些东西。OB欧宝娱乐APPFacebook上，你需要建立一个搜索活动，这意味着你要尝试获得冷流量的活动。这些人不知道你的品牌，不知道你的产品。你要把他们吸引到你的网站上，你要建立品牌知名度。最终，你还是希望冷流量能够转化，这取决于你有一个好的网站，上面有它转化所需要的所有东西。你想让人们访问你的网站，这样他们至少知道你的存在。从那里开始，还有其他的方法来重新瞄准他们。
我做的第二件事是建立一个谷歌购物活动。购物是一种非常强大的获取流量的方式，它把他们带到产品页面，这非常接近于转换，所以这是非常棒的。然后设置搜索活动，即在谷歌搜索结果的顶部、有机列表的上方看到的基于文本的广告。另一件事我要说在谷歌搜索也只是出价你的品牌名称。我怎么强调都不为过。如果你在谷歌中输入Threadheads，你不仅会得到有机的列表，因为谷歌已经索引了我们，任何在谷歌中输入Threadheads的人都会在那里看到我们，而且你还会得到它上面的付费列表。你要为自己的品牌争取这么多地产。
在Shopify上建立一个直接面向消费者的品牌的关键在于你正在建立一个品牌。你想让人们找到你，你想让人们知道你的存在。那些你通过Facebook广告，甚至是口口相传所吸引的用户，都需要能够找到你。对你的品牌名称出价，也尽量让你的名字在有机搜索排名。这已经是一个很好的开始，确保你的名字具有一定的OB欧宝娱乐APP价值。
“重要的是抓住克拉维约。没有其他真正的电子邮件解决方案与Shopify合作得如此完美。这是一个神奇的工具。"
那么，最重要的是找到克拉维约。没有其他真正的电子邮件解决方案与Shopify合作得如此完美。这是一个神奇的工具。有了它，您可以设置像放弃结账这样的流程，并且可以在后端捕获销售。另一种重新定位用户的方法是通过Facebook广告重新定位你的热流量。你可以创造一个访问过你网站的用户群体，然后向他们展示广告。所有这些活动共同作用就是你如何销售产品，而这一切都依赖于一个伟大的产品和一个良好的网站体验。我们讲过转换优化，这是你为网站带来流量的方法。很多创业者在创业之初更关注产品和体验，但你需要流量OB欧宝娱乐APP。
我还会说很多YouTube视频。说实话，2019年我从YouTube上看的一个视频赚的钱比我整个10万美元学位赚的钱还多。花了我10万美元的整个学位对我来说没有那么有价值，给我赚的钱还不如某个擅长Facebook广告的法国人在YouTube上拍的一个12分钟视频。
通过解决和消除客户的反对意见进行优化
费利克斯:让我们谈谈结帐过程。有什么建议可以给其他企业家，以优化结帐过程的转换?
王牌:我不认为有什么解决办法。我觉得人们错过了很多东西。首先要做的是用户评审应用程序。再说一次，这一切都取决于有一个好的产品。您可以使用judge.me．我知道很多人都用Yotpo。有Okendo和其他一些比较贵的好地方。法官。我是一个很好的预算开始。OB欧宝娱乐APP你想要获得评论，这是获得动力的第一种方式。
第二件事是，确保你的产品描述和产品图片非常有说服力。很多人会把他们的产品页面拼凑起来。你需要确保这些东西真的很紧。如果我现在去主题店，那里有一些不错的主题。我不想泄露他们的秘密，但主题商店里有几个供应商真的很懂行。去找他们，得到一个可扩展的主题，这是足够可定制的，不需要知道代码。我和我的朋友知道一点代码，所以我们能够调整我们的网站，但如果你没有任何编程经验，你需要一些东西，让你有更多的控制权。如果你想要真正有效地传达你产品的好处，你可以加入一些品牌故事来温暖潜在客户，让他们喜欢你的产品。
转化率优化的首要原则是去寻找世界上最好的网站。也许他们在你的细分市场，也许不是，但他们在Shopify上，做他们做的事。这取决于细分市场，但重点是结账。Shopify的人设计了Shopify checkout，目的是为了销售。他们比我更清楚自己在做什么，所以我就说，“好吧，我和你们一起去。我相信你。”结账过程，Shopify都没问题。这是Shopify相对于竞争对手的一大优势。
费利克斯:审查是任何业务中非常重要的一部分。你有没有特别强调他们?
王牌:不是真的,诚实。产品页面是你转化用户的地方，所以把流量吸引到你的产品页面。购物，很好的例子。人们在谷歌搜索中点击一个链接，它会把他们带到你的产品页面。他们看你的产品图片，他们看你的描述，他们明白为什么产品会让他们受益，他们向下滚动，他们得到评论。这证实了某种社会证明，该产品对其他用户也有效。这里建立了如此多的信任，我的评论只会出现在一个产品页面上。你可以在主页上使用一些奖状，这取决于你的品牌。
费利克斯:如何决定在产品页面上展示给客户的文案和信息的正确组合?
王牌:这取决于产品。对我们来说，我们没有太多的文案，但我们确实触及到了关键点。首先，我们谈谈产品本身的关键点。重点是事实，一些设计是独家内部插图由我们，所以我们会说独家设计由Threadheads。我们会说优质t恤，100%纯棉。我们要确保它的来源符合道德标准，因为我们对服装的来源有认证。然后我们在澳大利亚印刷，因为我们有澳大利亚制造的重点，那是我们的市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们热爱澳洲人，这就是我们品牌定位的方式。
你需要那些关键点。它们是为产品准备的，但是你有你的运输时间吗?你有关于他们将如何获得他们的产品的有趣的副本吗?交换过程是怎样的?确保你有一些真正容易获得的东西，让人们知道他们可以交换，如果这是你的过程的一部分。我鼓励这样做。当人们浏览你的产品页面时，他们会有异议，他们会想，为什么我不应该买这个产品
正是这些反对意见让人们离开。可能是价格，也可能是你没有交易所，等等。确保你回答了他们可能提出的任何反对意见。一般来说，如果你的产品比图形t恤更复杂，你就需要更多的细节，你需要真正地沟通这个产品比其他产品的好处。
Threadheads如何实现9倍的广告投资回报
费利克斯:你在Facebook和谷歌上的广告支出回报是9倍。你是通过专注于冷清的车流来做到这一点的。你是如何转化那些潜在的新客户的?
王牌:这取决于你的商店。我们是一个独特的品牌，因为我们有很多不同的客户群体。无论你是在谷歌还是Facebook上投放广告，你要做的第一件事就是考虑你的目标受众是什么。然后，在这些受众中，你要考虑哪些不同的细分群体会对给定的信息或产品做出反应。
在Facebook广告上的勘探活动中，我可能会想，“好吧，我要瞄准那些喜欢猫，也喜欢时尚和服装的人。”他们有一只猫和一些有趣的衣服，然后我要给他们看一些猫t恤。这是市场细分的一个例子，在勘探活动中，这些人不知道我们的品牌。他们可能从来没有看过Threadheads，但如果我把猫t恤放在一个养猫的人面前，他也喜欢时尚和服装，而且猫t恤很有趣，他们可能会买。例如，在澳大利亚，买到它比向所有人展示它的机会要大得多。
我不知道你的用户对iOS 14的变化有多了解。苹果不喜欢Facebook在其平台或设备上控制用户隐私数据。细分将变得更加重要，所以你需要确保你的目标是正确的。谷歌广告也是如此。如果我想让人们找到猫t恤，我只会让它与涉及猫和t恤的关键词相关，然后我将向他们展示一个带有猫t恤的登录页面。你所要做的就是试着匹配用户的需求或者你认为他们可能感兴趣的东西，然后你在他们面前提供的东西。
这是人们在传统媒体中所做的基本营销。ob欧宝娱乐app下载地址在电视上，你可能会把一个具有广泛吸引力的产品放上去。以澳大利亚网球公开赛为例。如果你在做电视广告，你可能会在电视上放一些与体育更相关的东西。数字媒体的伟大之处在于它民主化了它的可访问性，就像Shopify在某种程度上所做的那样。你不需要再在电视上做广告了，也没那么贵。所以测试，再实验。试着找到那些能与你的信息或产品产生共鸣的受众群体。通过测试，你将找到这些细分市场，并开始看到广告投入的良好回报。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你是如何建立你的广告基础设施，以便能够处理如此庞大和多样化的细分市场?
王牌:有几种方法。这取决于你在做什么样的广告创意。例如，如果你做的是旋转木马广告，你就可以使用feed应用程序。如果我有一个较大的目录商店，你会使用一个提要应用程序。你做同样的谷歌购物以及。然后你可以做旋转木马广告，你可以更新旋转木马，为特定的细分市场提供产品，比如猫t恤，并向猫细分市场展示它们。这只是展示这个过程的一个例子。
你可以只做一个图片广告，展示一个穿着猫t恤的人。我们现在正在做动图。基本上，这个女孩在猫维度，在这个传送门里，这些猫漂浮在她周围的自由空间里。这是一个gif/视频广告，简短的MP4广告，这将把他们带到一个显示Shopify收藏的猫的登录页面。你不需要做旋转木马之类的广告。它更像是，好吧，我需要做什么才能把人们吸引到这个登陆页面?那么，我需要给谁看呢?然后你想一个创意或一个广告围绕它。
废弃的车吗?重新定位、捕获和转换
费利克斯:当你在广告中使用产品照片时，与模特或生活方式内容相比，你看到转化率的差异了吗?
王牌:如果你是像我们这样的品牌，我认为这并不重要。首先，您希望您的产品图像是好的，即使它们是模板化的。我们的产品不在模型上或类似的东西上，只是因为我们有一个庞大的目录。我们也没有专门针对男性或女性。从一开始，对我来说，就是制作男女皆宜的产品页面。我希望男性和女性能够访问这些产品页面，他们仍然可以购买产品。这对我们来说非常重要。如果你想创建一个高端品牌，比如说你想创建OB欧宝娱乐APP一个可持续发展的时尚品牌，你可能想让它更时髦一些。你希望它很酷，所以你需要一些好的模特摄影。
在很多情况下，你会在广告中使用产品页面上的照片。如果你在做照片拍摄，你会试图组织产品照片，以优化转化率。你会得到一些非常好的照片，你可以通过多种渠道使用。不要只在你的Facebook广告中使用它，要在你的产品页面上使用它。首先，这两者非常契合。如果有人点击了你的广告，他们就会被带到一个登陆页面，很明显，这个页面上有相同的图像和其他图像。然后在你的最新邮件中使用相同的图片作为战役或英雄的照片。把它用在你的有机社交中，作为一个帖子，作为一个故事。作为一个团队，因为我们有很多创意人员，所以我们现在考虑的是，让我们制作内容，让我们实现全渠道。让我们在所有频道上使用它。 That is probably the best approach when you're trying to come up with a piece of ad creative.
费利克斯:这些潜在客户活动的销售漏斗是什么样的?
王牌:我们不是一个高介入度的购买。这意味着买一件t恤不需要太多考虑。没有那么贵。他们可能会当场购买，我们也希望他们这么做。大多数情况下，对于像我们这样的品牌，我们肯定希望从勘探活动中获得良好的回报。这对大多数Facebook广告商或媒体买家来说都是事实，他们希望从自己的勘探活动中获得回报。这不能只通过后端重定向来完成。考虑到Facebook生态系统即将发生的变化，这一点就更加正确了。
费利克斯:如果他们登陆你的网站却不购买，你的重新定位策略是什么?接下来你会尝试什么策略?
王牌:有三种方法。第一种方法是在Facebook广告上重新定位目标，这是最明显的方法。本质上是一个动态产品广告，你向他们展示他们正在看的产品。这是一个很常见的问题。
第二种方法是确保你在谷歌广告中对你的品牌名称出价，你正在优化SEO或优化有机搜索，这样你就可以为你的品牌名称排名。人们可能不会在那里买东西，但他们可能会记住你的名字。我们经常看到这种情况。他们可能会在几天后输入Threadheads。他们回到网站，他们的购物车里仍然有那个产品。或者他们访问他们正在浏览的产品页面，或者他们购买其他产品。你需要展示你的品牌名称。
第三件事，当然是Klaviyo的弹出式形式。确保你至少给自己一个捕捉他们邮件的机会。如果他们走到收银台，然后就放弃了，你还是会通过Shopify收银台和与Klaviyo的整合收到他们的邮件。但如果他们没有完成结帐，如果你有一个弹出式表单，他们得到了5%或10%的代码，那么这是另一个在后端重新瞄准他们的好方法。
重要的事情首先，出价你的品牌名称
费利克斯:竞标你的品牌名称似乎是一个更长期的游戏，但你会建议它应该从第一天就优先考虑?
王牌:它会在第一个。马上考虑一下。假设你开了一家商OB欧宝娱乐APP店，但你没有做太多的SEO，或者你做了SEO，但你没有给谷歌时间爬你的页面。如果你马上开始OB欧宝娱乐APP运行Facebook广告，比如说，他们不使用电子邮件捕获表单，你也不让他们在Facebook广告上重新定位，一旦他们离开你的商店，他们就无法找到你，除非他们直接查询并输入Threadheads.com.au。如果不是直接访问，他们不记得你的URL，他们就找不到你。
你需要在搜索中出现。你可能会说，“我很乐意使用有机玩法，并尝试使用SEO为我的名字排名。”这很好，但也会有一些问题。如果你的名字和其他单词相似怎么办?例如，科技公司苹果。它们的名字也和水果一样。如果你刚开始，你的名OB欧宝娱乐APP字和一块水果一样，你可能会遇到问题。更一般地说，你可以对你的品牌名称出价。实际上你不用为点击支付那么多钱。如果是完全匹配的关键字，那么你就不会花那么多钱。 The benefits of having that real estate to your name outweigh the costs.
费利克斯:作为一个t恤品牌，你如何确保你在SEO和有机方面检查了所有的盒子，以便你为谷歌提供足够的数据来排名?
王牌:它的整体内容。我不认为我们需要太多的内容，但是在一天结束的时候，谷歌只是在吸尘HTML。你的网站上需要有文字。该文本需要包含与你提供的内容和用户正在搜索的内容相关的关键字。优化任何网站的页面SEO的第一步是标题，元描述，产品页面副本，和主页上的内容。
第二件事可能是试图找到你可以得到的链接。如果你不只是做纸面上的工作，你可能会试着思考，“好吧，我有供应商吗?在我住的地方有当地企业名录吗?有没有办法让我的网站有反向链接?”这对谷歌的作用是增加您的域权限。谷歌倾向于尊重有其他网站链接到该域名的网站。这是一些基本的方法。
首先，你需要一个伟大的工具称为谷歌搜索控制台SEO。还有一个叫做Ahrefs的工具。这是行业标准，是最好的。他们的博客实际上是奇妙的。如果你需要开始搜索引擎优化，你OB欧宝娱乐APP需要弄清楚我需要做的前10件事是什么，以优化我的网站的有机搜索。这些博客太棒了。还有一个叫布莱恩·迪恩的人，他拥有backlinko,他太棒了。尼尔·帕特尔是业内重量级人物。不过，他的博客文章往往接近10万字。我看他的视频比看他的博客还多。如果你想开始你的搜索引擎优化，我就会看看这些人。
别再重复工作了，看看专业人士吧
费利克斯:当你重新定位一个潜在客户甚至是一个现有客户时，你会向他们展示什么?
王牌:我可能已经生疏了，我需要在重新定位方面做得更好。目前，我们主要使用DPA广告(动态产品广告)。我们将展示人们在我们的网站上一直在看的产品。我们从这些游戏中获得了巨大的回报，所以我并没有真正探索其他选择。但我知道，品牌已经成功地通过使用单幅图片广告，视频广告，展示创意，然后有副本，好玩的事实，你知道用户已经访问了你的网站。
有一个很好的资源叫Facebook广告库，你可以输入你最喜欢的品牌。目前在Shopify上表现出色的一个大品牌是Allbirds。你可以在Facebook广告库中输入他们的名字，就可以看到他们所有的广告创意。这实在是太强大了。我认为他们这么做的原因是因为选举舞弊，所以他们需要对广告商投放的广告有更多的透明度。事实证明，它是营销人员的一个很好的工具。ob欧宝娱乐app下载地址如果你需要灵感，你需要弄清楚竞争对手或成功的公司在前端和后端都在做什么，把它们的名字放进去，你就会有一个好主意。
费利克斯:需要说的是寻找灵感，而不是每次都重新发明轮子。
王牌:绝对的。一个电欧宝体育百家乐子商务网站，你总是会有购物车。它会在哪里?它会在右上角。很多原则都没有改变。电子商务网站有非常基本的租户。欧宝体育百家乐你需要看看其他品牌在做什么，看看它们的基本面。在电子商务中，用户体验或UI与转化率优化之间存在交集。很多人说设计体验与转化率优化并无太大区别，营销和设计是相互关联的。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，用户体验是关于允许人们在任何给定的体验中实现任何目标。在一个电子商欧宝体育百家乐务网站，是找到他们想要的产品，然后能够与他们结帐。这里的目标与转化率优化非常一致。看看最好的品牌，看看他们在做什么，确保它适合你的品牌，然后就执行它。
“最终，用户体验是让人们在任何给定的体验中实现任何目标。”
费利克斯:我们谈了很多对你很有效的方法。有没有什么事情没有成功，但却成为了一个学习的时刻?
王牌:从付费的角度来看，我认为这只是把时间花在那些并不能真正起到作用的任务上。不要认为你很忙是因为你在做客户服务，因为你一直坐在你的网站上，看什么……我们所说的所有转化率优化内容都需要快速完成。把它放在一起，把你的产品照片，所有这些描述，你可以优化和改进它们，但它不应该占据你的大部分时间。你花在创造流量上的时间越多，并考虑到这一点，你就会做得越好。
在早期的付费获取中，我所纠结的一件事便是没有进行测试。如果不进行测试，就会不断遇到这样的问题:“哦，这个活动已经不起作用了，那么，把它关掉吧。”也许如果你测试了更多的广告组合，或者考虑了不同的受众，不同的创意，而不是为产品页面上的“添加到购物车”按钮选择不同的颜色，你就会更接近你的目标，从你的广告投入中获得良好的回报。在真正应该测试的东西上花更多的时间测试是非常重要的。
如何实际上移动指针，实现增长
费利克斯:你会问自己什么问题，以确保你专注于有价值的、能够推动进展的任务?你是如何让自己走上正轨的?
王牌:这是一个非常难的问题。怎样才能一直保持高效率?我觉得你做不到。当我觉得自己完成了很多事情的时候，我就会一波三折地走，然后有时我就没有完成我想做的那么多。我不确定这是否正确，但我发现，更困难的任务，也就是那些需要更多努力、更多思考和更多研究的任务，才是真正起作用的。
我给你们举个例子，我没有做过“关于”页面。我已经好几个月没做了。和我一起工作的朋友阿什，他问我:“嘿，你做过‘关于’那一页了吗?”我到现在还没做。这为品牌增加了很多价值。很多网站都有一个“关于”页面，我们已经走到这一步了，但我们仍然没有。听着，我说，面试结束后，我在做那个该死的“关于”页面。
所以，做那些需要一点时间，一点努力的任务。你凭直觉知道它们是有价值的。这也来自于大量的研究。你听播客，看YouTube视频，你获得灵感，你看到其他品牌在做什么。你知道这对他们有用，所以这已经是一个很好的真相来源。有很多人比你懂得多，我也认识很多比我懂得多的人，我就会说:“好吧，这对你很有用。你们进入了我的细分市场，你们进入了电子商务，你们是一个直接面向消费者的品牌……”这将推动事态发展。
它应该专注于销售。就像我说的，创始人必须以增长为导向，他们必须是营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址我们说的是移动指针。如果你想留住客户，客户服务是很好的，这真的很重要，客户体验是一切，但要考虑如何销售你的下一个产品。
费利克斯:你说过你创立了这家公司。在创业初期，你投资的最有价值的东西是什么?
王牌:股票。我们在某种程度上需要资本设备。在谷歌广告中进行测试并拥有一定的付费预算。购买一个网站，除非你在制作自己的定制网站。如果你一开始就像我们一样开店，我绝对会建议你从主题商店获得一个网OB欧宝娱乐APP站是你能做的最好的事情，确保你选择了一个好的网站。有足够的资金投入到营销中可能是正确的方法，但你也不想烧钱。ob欧宝娱乐app下载地址你需要确保你进行了足够的测试，你得到了验证，你的钱没有浪费。很多人可能会把它投入到一个活动中，然后让它放在那里，即使它没有给你带来很好的回报或者他们只是非常被动，他们会直接关闭它。你需要一个平衡。
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费利克斯:你在2021年的业务计划是什么?
王牌:我不太确定。我们希望作为一个团队更加团结。我们想要更多的合作，我们有很多创意人员。我们有两个插画师，一个平面设计师，还有数位部门的人。作为一个团队，我们只是想推出一些真正好的内容。我们想要增加游戏内容，推出更多内容，让人们知道我们是谁。从财务的角度来看，我们希望成长为一个8位数的品牌。然后再进入其他市场，但我们会看看情况如何。ob欧宝娱乐app下载地址