Shopify Studios的《Vanguard》是一个每周播客，从我们当前时刻意想不到的角落探索创业的人类故事。
乔治·乔里斯(George Giaouris)是Northbound皮革公司的老板。当乔治在他的家族皮革生意中工作时，他看到了一个机会，可以支持那些与皮革有着深刻联系的酷儿和扭结友好型客户，就像他一样。在过去的30年里，乔治把这家公司变成了定制皮革时尚和恋物癖服饰的首选目的地。
显示记录
宿主
Anshuman Iddamsetty
生产商
Emma Fedderson和Anshuman Iddamsetty
高级监制
塔米唐尼
工程师
斯宾塞的阳光
乐谱
吉姆·格思里
成绩单
乔治:有些人把它看作盔甲——他们穿上它，觉得自己已经准备好战斗了。
乔治:我总是被皮革所吸引，因此当我穿上它时，它往往会为我做更多的事情，而不仅仅是让我看起来像某种样子。
乔治:我的心理发生了转变，我已经准备好了，不管我要面对什么。我准备好了。
乔治:嗨，我叫乔治。我是北方皮具公司的老板。
乔治:北是我们所在的加拿大。去找你对它做的事。皮革做的。我们就是这么命名的!
Anshuman(画外音):这是Shopify Studios的Vanguard。
Anshuman(画外音):这是一个关于来自未开发的亚文化和意想不到的社区的人如何在今天赚钱的播客。
Anshuman(画外音):我是主持人Anshuman Iddamsetty。
Anshuman(画外音):这是George Giaouris对Northbound Leather的描述。
乔治:首先，我们把自己看作是一家裁缝店，一家皮具定制店。
Anshuman(画外音):当人们向他提出要求时，他会尽最大努力实现他们的愿景。
乔治:我告诉我的员工，当你来我的店时，我有一个规则。我说过，任何人不带着微笑都不能离开这里。
乔治:如果你是作为客户或顾客来的，或者是以前从未来过这个地方的人，你对这个地方的听说感到害怕，就让人们放松，让每个人都舒服。来这里没关系。感受自己的感受是正常的。想要什么就想要什么。
Anshuman(画外音):今天在先锋频道，我采访了Northbound Leather的George Giarouis。
Anshuman:你对皮革最早的记忆是什么?
乔治:哈哈。是的。你可能不相信，但我出生时吸入的第一个充满空气的肺里很可能有皮革的气味，因为我出生在一个分娩诊所，就在我父亲商店的正上方。
Anshuman:不可能。
乔治:是的。那是在比雷埃夫斯市的一栋多层建筑里，比雷埃夫斯市是希腊雅典的港口城市。我父亲的商店在楼下，我母亲生我的分娩诊所在楼上两层。所以，从一开始，我就很了解皮革。
Anshuman:让我们从希腊OB欧宝娱乐APP开始。我猜这是家族生意吧。
乔治:这是一个家族企业。然后我爸爸开始做皮革生意，有点迂回。他在大学里学的是冶金学，后来成为了一名冶金工程师和商船船员。所以这一切他都做到了。
乔治:后来我妈妈怀孕了，他的航海生涯也就结束了。他不得不呆在家里养家。所以他把他的知识应用到冶金学上，为当时正在制造手提包和钱包的人做电镀和钢成型。他们有那些小的翻盖开口。所以他会把这些提供给制造小皮具的供应商。他意识到所有的钱都不是在他所做的事情上，而是在皮具的制造上。那里利润更大，所以他决定扩大经营范围，自己做皮具。这就是它开始的地方，制造烟盒、零钱和女士手提包，然后开始销售手套和皮带，从那里开始。OB欧宝娱乐APP1967年，军队接管了希腊民选政府，很多人不得不离开这个国家。所以我们才会走到这一步。
Anshuman(画外音):这里是加拿大的多伦多。
Anshuman(画外音):乔治已经成为这个城市皮革界的栋梁。
Anshuman:北上行动有多久了?
乔治:Northbound成立于1987年，但我们一直在做我们现在做的事情——在Northbound之前我父亲的公司，我和我兄弟一起创建了Northbound——好吧，从60年代开始，我们就一直在做人们需要的任何东西，但实际上，在70年代末，我们遇到了一个问题，我们收到了很多对这些东西的要求，我决定，你知道吗?
乔治:我们需要有一个空间来处理这些问题，因为商店前面的人对商店后面发生的事情感到紧张。商店后面的人有点紧张，怕被商店前面的人看到他们买的东西，因为我们还在卖，你知道，在商店前面卖日装和街头装。
Anshuman:正确的。
乔治:然后，你知道，闺房的东西在后面。所以我说，为什么我们不把闺房的东西给它自己的空间和位置。于是，我们在Northbound Leather商店后面的一条小巷里，开了一间600平方英尺的展厅，在一扇棕色铁门后面。这就是它开始的地方。我们在后面有很多扭结。当时任何不能在街上公开穿的衣服都可以在Northbound买到。
乔治:我们开OB欧宝娱乐APP始收到不寻常的请求。他们变得如此频繁，以至于我们开始储备某些东西。OB欧宝娱乐APP我们不是在等他们提出要求。我们会预先考虑到我们要卖这么多的皮革背带，皮革丁字裤。我们做一打，放在架子上的盒子里。当人们进来的时候，在这里，在那里。
乔治:我是说，我爸有个规矩。当人们走进店里时，他只会问一个问题。当有人要求做一些古怪或不雅的事情时，他的问题是，“这合法吗?”
Anshuman(画外音):乔治几乎做了所有你能用皮革做的事。他的客户包括建筑师和电台名人。一些音乐界的大腕——麦当娜，铁娘子，Lady Gaga。
Anshuman(画外音):但Northbound并不只是为名人服务。
Anshuman:作为一个肥胖的人，包容的尺寸对我来说非常重要。所以如果我想做皮革，我是不是突然被这个社区排斥了?
乔治:不!你是我的客户之一，可能我的大多数客户都不是现成的。我认为我们受欢迎的部分原因是，就像我说的，你不能不带着微笑离开我的地方。
乔治:现在我正在为一位先生做皮革苏格兰裙他想穿同款的苏格兰裙。假设这两个男孩都在60岁以上。
Anshuman:确定。
乔治:腰围也超过了60。
Anshuman:确定。
乔治:所以方格呢裙的前襟要低一些，因为她们想要穿在肚子下面，而不是上面。我们必须确保他们站着的时候它是水平的……
Anshuman:当然。
乔治:.．.在下摆。所以有很多，你知道，倾斜的腰围，我们只是测量。这就是你，这就是你想要的。你想要一件夹克，一条裤子，一件背带，无论你想要什么。我会让它合身好看的。
Anshuman(画外音):Northbound在多伦多历史上也占有特殊的地位。
Anshuman(画外音):80年代初，这座城市取缔了为同性恋顾客服务的场所。当时，Northbound是少数几家公开支持同性恋群体的企业之一。
Anshuman:你和酷儿是什么关系?
乔治:虽然我在我父亲的商店里是个直男，但我们的经理和员工都是同性恋，有创意的人都是同性恋。所以对我来说，就是我认识的人。我开始去俱乐OB欧宝娱乐APP部——听最好的舞曲——当然，因为我喜欢跳舞。这就是我的关系。我只是，你知道，我就是这样长大的。
Anshuman:但在我看来，现在回想起来，并没有多少机构愿意与同性恋群体结盟。Northbound似乎是少数几家加倍下注的酒店之一。
乔治:是的。
Anshuman:为什么要做这个决定?为什么这个决定对你很重要?
乔治:对我来说很重要，因为他们是我的人，是我的朋友，是我的顾客，是他们让我有饭吃，有房子住。我不喜欢他们被这样对待。所以我要和他们站在一起。我也参加了骄傲游行，那是最早出现在教堂大街上的游行，后来才变成了盛大的游行。当他们需要支持的时候，我们是其中的一部分，我们在那里提供帮助。我喜欢10%规则。就像有些人说的，教会你应该把你所有的10%回馈给教会或你的寺庙或任何你信仰的东西。我相信我的人。这大概是艾滋病开始肆虐的时候，我敢说我的客户中有40%到50%在短短几年内就死了。
Anshuman:哇。
乔治:这太疯狂了。有筹款活动，有纪念活动，有太多的葬礼，所有这些都必须处理。所以，你知道，还有谁?当时有什么业务?有酒吧，有几家餐厅，几家俱乐部，还有一些地方把他们打扮成他们想要的样子。你知道，那些和异装者打交道的人还有那些和他们的阴暗面打交道的人，那些被认为是性的阴暗面的人。这是我们。炸弹爆炸时，我们正好在世贸中心遗址。当炸弹爆炸时，你会怎么做?你卷起袖子，帮助伤员。 That’s what we did.
Anshuman(画外音):Northbound在建立社区意识方面做了很多工作。这是他们商业模式的核心。
Anshuman:谈论一下派对和夜生活:Northbound还参与了各种与皮革相关的活动。你能跟我说说你对此的想法吗?
乔治:70年代我们在央街开了一家店，有传言说这里可以做任何你想要的东西。他们会进来，会被要求，会被提供。它从未被真正质疑过。然后他们告诉了两个朋友，然后他们又告诉了两个朋友，等等等等，直到人们走进来说，“嘿，我们从你那里得到了所有这些很棒的装备，我们只能在卧室里穿。”你知道，“我有价值数千美元的东西，我不能离开家。你知道有什么聚会吗?有什么地方我们可以去吗?你知道有什么吗?”我们开始做时装OB欧宝娱乐APP秀，每个人都受欢迎，你可以穿你的衣服。
Anshuman:好了。
乔治:所以基本上这变成了一种共生的事情，商店会做一场时装秀，引用不引用。人们会过来欣赏表演，跳舞，喝酒，巡游，做任何事情，然后回家，然后问，“下一场是什么时候?”因为我想买件新衣服去参加下次舞会!”基本上就是这样开始的。我们开OB欧宝娱乐APP始举办这些活动是为了给我们的客户一个地方来穿他们从我们这里买的东西。
Anshuman:然后你创造了一个惊人的反馈循环。
乔治:是的。消息传出后，人们开始从周边社区来到这里。OB欧宝娱乐APP你要记住，这是在互联网出现之前。这是在80年代。如果有人从外地来，有些人会从其他城市来，他们回家时穿着从我们这里买的衣服。然后他们的朋友会来，我们就开始创作一个场景，这个场景与其他城市的场景相互联系。OB欧宝娱乐APP非常不错。
Anshuman:所以，在考虑你的业务时，事情似乎进展得非常顺利。你是否曾认为自己的公司可能会破产?
乔治:是的。
乔治:当一种亚文化被主流注意到时，会发生什么呢?他们会推出一些每个人都渴望并觉得非常有吸引力的东西。接下来，仿冒者就来了。
Anshuman:啊，我明白了。
乔治:快时尚占据了上风。
Anshuman:对吧?
乔治:近海工厂开始把它抽出来。OB欧宝娱乐APP当这种情况发生时，我为什么要从你这里买这个，北方皮革?这就像，嗯，我很抱歉，但我不会支付每小时12美分的劳动力。我在这里创造，我们向在这里生活和工作的加拿大人支付生活工资。而且我们店里卖的东西都是在店里的正上方制造的!
Anshuman:哦,哇。
乔治:但有一段时间，我们所做的图像市场变得流行起来，然后市场上充斥着ob欧宝娱乐app下载地址仿冒品、复制品和仿冒品。在那个时候，我们很挣扎。我们确实努力维持运营。事实上，我把我的业务规模缩减到了危机发生前的三分之一。所以我们必须呼气，适当的大小，现在我们又在成长了。
Anshuman:你如何在这一切中保持坚韧?因为看起来有很多不确定性。
乔治:这对我来说就像一场完美风暴，因为与此同时，我们失去了我们的儿子，他非常——他想接管家族生意，我把接力棒传给他，然后接力棒掉了。我的意思是，我酗酒成性，然后我陷入了抑郁，我变成了一个隐士，我甚至没有离开过家。我种植了一个花园，那就是我吃的东西。从花园里出来的东西，仅此而已。
乔治:我意识到的是，所有这些我一直视我为自己人的人，支持的事业，即使在生意不景气的时候，我也会，举个例子，你知道，为我的房子抵押贷款以维持它的运转，因为我知道我只有一所房子，而我们有18人或24人，这取决于年份和季节。这可是很多家庭啊。那么多的房子，那么多的人要养活，就因为我很虚弱，准备认输，那么其他人呢?
乔治:所以我得继续经营这里。所以一开始，我只是担心我的员工，但后来发现，不仅是我的员工，还有我的客户都很关心我，他们对我很耐心，等我不再失去理智。最后我回过神来，意识到我还有两个孩子。我有家庭。我不能坐在这里沉浸在自怜和痛苦中因为每个人都在痛苦中。有人介入，在我不在的情况下维持着一切。所以我有个地方可以回去。
Anshuman:嗯。(肯定)
乔治:整个系统并没有崩溃。
Anshuman:回顾northbound所取得的成就，你所取得的成就，以及你为这么多客户所做的一切，我猜，你对你的贡献有什么感觉?
乔治:它让我微笑。这让我微笑，因为我听到很多人来找我说，你知道，“感谢上帝有这家店。如果不是这家店，我可能一辈子都是门外汉。”“我找到了一个社区。“我们结婚是因为你。”这话我听过无数次了。我也听过几次“我们离婚是因为你”，但没关系。我是说，你不能一直都用一种方式。我只是喜欢人们从我的工作中获得的快乐。我真的很喜欢这是我能为他们做的事情，我可以提供他们渴望的东西，无论是一个派对还是一件衣服，一条裤子。这并不重要。 It’s like, I can do this for them when they come to me looking for it, and that’s what keeps me doing it.
Anshuman(画外音):乔治·乔里斯(George Giaouris)是Northbound皮革公司的老板。
Anshuman:你认为现在有人能开始做皮革生意吗?OB欧宝娱乐APP从头开始，像新的一样?
乔治:无论你做什么，都要做好。你会被注意到的。
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