如今的消费者被广告淹没。2007年，市场研究人员估计，美国人接触到的大约是ob欧宝娱乐app下载地址每天5000个广告．我们的眼睛和耳朵已经被广告过度饱和了，我们通常会看到不喜欢他们．
ob欧宝娱乐app下载地址营销人员寻求通过直接和更有机地与客户接触来解决这个问题。内容营销的前提是ob欧宝娱乐app下载地址，信任是比传统广告这种硬推销更有力的销售工具。为了赢得信任，品牌必须为消费者提供有价值的东西——满足需求、学习的欲望，或者仅仅是笑的欲望。这个材料是内容品牌创造和传递信息的方式被称为内容营销。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是内容营销?ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销利用内容ob欧宝娱乐app下载地址作为载体，通过各种形式的媒体提供价值，以隐性的方式营销你的产品或服务。内容营销的目的是在没有任何硬推销的情况ob欧宝娱乐app下载地址下，接触到他们所在的地方，并为他们提供有价值的东西。广告是事务性的，而内容营销则是一场长期游戏，需要在每个阶段都与潜在客户和买家建ob欧宝娱乐app下载地址立关系。它是这样工作的:
为了接触到他们所在的地方的人们，品牌可能会:
- 在社交媒体平台上发布内容，比如Instagram和Facebook。
- 在人们观看视频的平台上发布视频，比如YouTube。
- 优化内容，通过搜索引擎发现，并出现在搜索结果的第一页。
为了提供价值，品牌可能会:
- 创造内容，教育人们他们想要学习的东西。
- 创造让人们高兴的内容。
这与传统的营销方式不同，传统的营销方式可以让你直接感受到。ob欧宝娱乐app下载地址内容营销是关于服ob欧宝娱乐app下载地址务消费者的需求，以服务企业的长期需求为目标(例如，增加收入)。这可以通过博客帖子或文章、视频、播客或其他形式的媒体来回答消费者的常见问题和痛点。
内容营销和买家之ob欧宝娱乐app下载地址旅
与任何关系一样，与消费者建立信任需要时间。顾客从第一次了解你的品牌到购买的过程可以分为三个阶段。
认识阶段
买家旅程的开始始于意识阶段，在此阶段，潜在客户确定他们的痛点和关注点。OB欧宝娱乐APP在这个阶段最有效的内容类型是解释和指导文章，这些文章解决了消费者在这个阶段正在经历的事情。
假设你经常头痛，用谷歌这样的搜索引擎来问:“是什么导致了头痛?”作为一个客户，您试图找出一个问题的解决方案，但还没有确定这个解决方案可能是什么，或者是否有一个解决方案。
考虑阶段
在考虑阶段，消费者正在考虑解决问题的方法。他们有兴趣了解更多，并寻找解决问题的方法。这个阶段的内容应该是信息量大的，并且稍微涉及到你的产品或服务如何成为理想的解决方案，而不是太面对你的客户。
在这个阶段，有人可能会寻找回答这个问题的博客文章或案例研究，“治疗头痛的自然方法是什么?”这个阶段的客户知道他们的问题有一个解决方案，他们只是在寻找一个正确的。
决策阶段
在决策阶段，买方准备决定什么解决方案将帮助他们解决他们的问题。消费者可能会“货比三家”，寻找最好的选择。在这个阶段，内容ob欧宝娱乐app下载地址营销活动可以将导向转化为买家，并覆盖独特的价值主张——使你的企业在竞争中脱颖而出的东西。
考虑到这个理论例子，一家专注于缓解疼痛或缓解头痛的补充剂的公司可以创建博客文章、视频和推荐信，说明他们的选择为什么更好。内容应该具有说服力和信息量，并解决消费者在决定购买前可能需要克服的任何恐惧或反对意见。
什么才算内容?
“内容”这个词在市场营销中无处不在，但它到底是什么意思呢?ob欧宝娱乐app下载地址与内容营销相关的是，内容是通过书面、音频或视觉媒体ob欧宝娱乐app下载地址共享信息的任何东西。这可以包括:
- 博客文章/文章．使用书面文字的力量，您可以使用CMS创建网站建设者，回答与某个主题相关的常见问题的博客或文章。例如，“预防头痛的方法。”
- 白皮书、报告和电子书。如果你有专有研究要分享，或者围绕一个主题进行专家访谈，白皮书、报告和电子书是展示这些信息的长期载体。例如，白皮书或电子书可以探索焦点小组的结果或头痛疗法背后的科学。品牌通常会要求人们分享自己的联系信息，以便获得这些内容，如果这些数据足够吸引人，其他媒体或企业可能会链接回去。
- 案例研究。案例研究是一种分享其他客户如何使用你的产品或服务及其影响的相关数据的形式。例如，一个关于客户如何使用你的产品来缓解他们的头痛以及他们发现你的产品有多有效的案例研究。你可以从这些案例研究中提取引用，以客户推荐的形式显示在你的网站上。
- 互动的材料。您可以创建交互式的登陆页面或可下载的资料，供消费者填写，这些都是有用的，与品牌相关的。例如，头痛追踪器可以监测食物摄入量、水摄入量、压力水平、紧张区域等。与白皮书一样，您可能需要客户提供他们的电子邮件地址以换取对这些内容的访问权。
- 信息图。信息图是分解复杂信息的视觉媒介。它们是用来启发和分享的。例如，一个分享人们头痛的主要原因的信息图表可以通过不同的媒体渠道传播，进一步巩固你的品牌作为一个人们信任的头痛相关解决方案。
- 播客集．一些品牌将播客作为其内容策略的一部分，以便接触到那些更喜欢听内容，而不是阅读或观看内容的人。播客可以让公司的领导之间进行自由的对话，也可以让与行业相关的有趣的嘉宾参与进来。
- 视频内容。视频内容可以有多种形式:直播或预先录制，短或长。视频通常旨在吸引更具个性的客户，或者让他们对你的产品有更深入的了解。
内容营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
内容营销有不同的方式。ob欧宝娱乐app下载地址有些企业会专注于一种策略，有些则会混合几种策略。正确的方法取决于你的受众是谁以及你的目标是什么。
以下是你可以考虑的三种不同的内容营销策略:ob欧宝娱乐app下载地址
1.思想领导
思想领导力(Thought leadership)是领导者在某一领域或空间内提供的一种内容，传达品牌独有的大想法或观点。这种类型的内容的目标是建立专业知识和知识，并被认为是一个特定领域的首选人物。这可能看起来像在公司博客上发表的署名观点文章，并在LinkedIn或Medium上分享，也可能看起来像一个领导驱动的播客。
2.搜索引擎优化(SEO)
这种内容营销策略侧重于创建ob欧宝娱乐app下载地址关键字驱动的文章，以满足现有的信息需求。你的客户可能在网上搜索什么?搜索引擎优化内容策略的目标是提供有用的信息，以博客文章的形式回答这些搜索问题，用户使用搜索引擎时可以自然地发现这些信息。
3.产品营销ob欧宝娱乐app下载地址
产品营销ob欧宝娱乐app下载地址就像它听起来一样，它专注于销售你的产品。这种类型的内容营销可能包括客户评价或关于你ob欧宝娱乐app下载地址的产品对他们生活的影响的案例研究。它还可能包括您的产品与竞争对手的产品之间的比较。教育客户你的产品如何工作的网络研讨会是内容营销的形式。ob欧宝娱乐app下载地址
热门内容营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
创造内容是内容营销的第一部分，但不是唯一的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址即使你拥有世界上最好的内容，你也不能想当然地认为用户会找到它。这就是分配发挥作用的地方。
有些渠道允许在平台内传播，如社交媒体或电子邮件营销，而其他渠道，如博客文章或播客，则不允许。ob欧宝娱乐app下载地址对于这些，你必须确定一个专门的策略来传播你的内容给你的观众。
内容分发渠道包括:
- 社交媒体平台。这些公司包括Tik Tok、Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn和Pinterest。内容可以在社交平台上有机地传播(这意味着你不需要支付任何费用)，也可以通过付费广告传播。
- 视频平台。TikTok和Instagram适合短视频，而YouTube适合长视频。所有这些平台还向那些希望付费传播其视频内容的品牌销售广告。
- 播客。你可以使用许多平台来分发播客，如Apple Podcasts、Spotify、Stitcher和Buzzsprout。让听众听到完全是另一回事。你可以利用你的其他平台，比如社交媒体，来宣传你的播客，或者通过在其他播客上做广告来达到你想要的听众。
- 电子邮件时事通讯。电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是最直接接触消费者的方式之一。为了有效地使用电子邮件，你必须建立一个订户列表——你可以通过收集网站上不同位置的电子邮件地址来做到这一点。
分发并不是一个一次性的练习。您还可以重新利用您的内容，并多次分享它，以获得您的努力的最大影响。例如，Tik Tok的帖子可以放在Instagram Reels上，你的邮件简报或播客的部分内容可以发布到Twitter上，博客文章可以通过电子邮件进行交叉推广。
如何开始内容营销ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
内容营销的努力可ob欧宝娱乐app下载地址以提高你公司的知名度，达到你的目标受众。开始内容营销:OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址
- 设定目标。作为你的内容市场战略的一部分，设定可衡量的具体目ob欧宝娱乐app下载地址标，以帮助你的业务向前发展，例如:增加一定金额或百分比的收入，通过增加网站的流量来提高品牌知名度，用新的电子邮件注册建立你的电子邮件列表，并在社交媒体平台上增加你的追随者基础。
- 弄清楚你的内容组合。什么样的内容能与你的受众建立信任?如果你是在向高管销售咨询服务，那么领导力可能是其中的一个重要组成部分。如果你在销售研讨会或课程，你可能想要专注于seo优化的教育类文章。如果你卖的是专门的鞋子，产品营销内容可能会帮助客户了解你的鞋子是如何在竞争中胜出的。ob欧宝娱乐app下载地址
- 为你的受众创造内容。消费者希望品牌提供高质量的内容。如果你做的是多媒体内容，那就投资于好的文字、漂亮的图像和优秀的产品。
- 把这些内容分发给你的听众。你的目标用户在网上花时间在哪里?如果你想接触Z一代，你可能会在TikTok上找到他们。如果你想接触千禧一代，你可能会在Instagram上找到他们。为你的特定受众设计分销策略。
- 审查和调整。根据你设定的目标跟踪你的进步。如果某些内容不可行，试着找出原因，然后调整你的内容营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址您可以使用谷歌Analytics、Buffer、Mailchimp等工具来跟踪重要的分析和指标。
最终的想法
通过内容营销活动，你可以在销售过ob欧宝娱乐app下载地址程的每一步触及你的目标受众，所以你通过买家之旅培养潜在客户，并不断产生对你的品牌的新兴趣。有一个可靠的内容策略可以确保你创造的内容对你的受众有实际价值，并有效地将其呈现在他们面前。