西海岸本土品牌如何在自家后院找到受众

请原谅我们的兴奋，但在不到两周的时间里加拿大150岁了。出于格外爱国的情怀，我们抛开加拿大人的谦虚，为您带来一系列来自真正的北方，强大而自由的商人成功故事。

最近，我们报道了一位插画家和她的丈夫经营一家工作室和零售店铺在多伦多。我们还采访了加拿大东海岸的一位商人个人护理品牌体现了加拿大沿海地区的真正精神。

向西3700英里，在这个国家的另一端，另一个品牌正在以自己的方式代表当地。林地是一个充满西海岸文化和加拿大自豪感的生活方式和身体护理品牌。

如果你从未去过加拿大，你可能不知道那个省与省之间的关系，这个国家给人的感觉就像是由不同的行星组成。声音的变化、建筑、风景、食物——加拿大的每一个地方都有自己的文化。唯一的常量?雪和谦卑。

嘿，加拿大，我们正向你走来!我们目前正在访问从哈利法克斯到温哥华的8个城市，将Shopify带到全国各地的商人那里。编者按:这个特定的旅行已经结束了，但你可以点击这里查看ShopClass的其他活动和学习资源。

温哥华是一个多元文化的混战，加利福尼亚的安逸与波特兰的波西米亚轻轻碰撞。它是加拿大第三大城市，可能是由于气候温和，它有一个小地方的悠闲氛围。这里环山傍海，自然吸引并培养了更注重自然的人群。

当Sonia Chhinji和Fouad Farraj开始创建Woodlot时，他们知道自己的家乡温哥华将是他们产品的最佳试验场。毕竟，他们刚刚推出的蜡烛系列的灵感来自于他们周围的环境。而且，最重要的是，一个倾向于健康生活的城市会与一个天然衍生品牌的价值观相关联。

我和Woodlot的合伙人兼创意总监索尼娅谈了谈如何培育一个植根于传统的现代本土品牌。

《伍德洛特的起源》

福阿德小时候住在地中海，就在自家后院的橄榄树间玩耍。索尼娅告诉我，他的家人把产出的橄榄树榨成油，用于多种用途，包括制作肥皂。

“很多在中东、亚洲和欧洲生产的肥皂棒都是以橄榄油为基础的。所以，与你在北美发现的含有棕榈和其他成分的肥皂棒不同，这些成分不一定对你的皮肤有好处。福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后他就一直为朋友和家人制作肥皂。”

福阿德在20岁出头的时候回家学习如何制作肥皂，从那以后他就一直为朋友和家人制作肥皂。

在世界的另一端，加拿大不列颠哥伦比亚省的萨里，年轻的索尼娅会帮助母亲手工卷蜡烛芯，这是她在印度的祖母传下来的手艺。

索尼娅和福阿德现在是商业和生活上的伙伴，当他们开始探索建立品牌的想法时，他们注入了来自祖先文化和他们在加拿大共同生活的元素。

几年前，这对夫妇的生活看起来很不一样。他们都在创业公司工作，OB欧宝娱乐APP收集小企业运营的许多方面的知识分别。由于索尼娅经常出差，她和福阿德的新关系发展得很慢，而且大多是异地恋。她开始了解他的家族史和肥皂制作传统。两人开始一起创作OB欧宝娱乐APP肥皂剧，一开始是作为一种爱好，也是作为一对情侣联系的一种方式。

“这是我生活中有一段时间缺失的东西，因为我在这个非常忙碌的行业工作。一直都在忙，忙，忙。我觉得自己和很多东西都是相当脱节的。当我们开始制作肥OB欧宝娱乐APP皂时，这真的是一种很好的治疗形式，也是一种消磨时间的方式，受到启发，并激活一种休眠了一段时间的感觉。”

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这个新发现的爱好重新点燃了索尼娅长期以来建立一家产品公司的愿望。OB欧宝娱乐APP在购物的时候，他们看到了市场空白ob欧宝娱乐app下载地址-为家庭和身体提供精心设计的更清洁产品和可访问。他们在奢侈品市场和杂货店天然品牌之间看到了机遇。ob欧宝娱乐app下载地址

“我们真的很喜欢做这些产品。我们对自己的产品很兴奋，并开始与朋友和家人分享。OB欧宝娱乐APP我们开OB欧宝娱乐APP始和一个朋友一起设计，还有这个名字。在我们都是全职工作的时候，我们都很开心。”

索尼娅和福阿德悄悄地开始在网上销售他们的首批产品——三种气味中的一支蜡烛——并在社交网络上建立了一个品牌。

当索尼娅的公司意识到她对兼职工作的热情后，他们找到了她:她会考虑做全职吗?公司自身的“转发爱”价值观激励了他们投资创业人才喜欢她。不过，对索尼娅来说，离开稳定工作的舒适最初是一个可怕的前景。

“我有点害怕，但这也是一个我无法拒绝的机会。当时Woodlot的人气OB欧宝娱乐APP开始高涨，人们对它的设计和极简主义感到非常兴奋。我们也能进入一些商店。”

我有点害怕，但这也是一个我无法拒绝的机会。

自这一飞跃以来，他们一直在把业务拓展到新的市场，并增加了更多业务ob欧宝娱乐app下载地址零售合作伙伴。生产线已经扩大，生产已经从他们的家毕业到一个制造工厂。。

从零开始打造生活方式品牌

虽然美容等行业曾经几乎完全由大公司旗下的大品牌主导，已成为大众化从技术和进入制造业的途径来看，它们也是基本饱和的市场。ob欧宝娱乐app下载地址2017年，在这些拥挤的市场中推出一个新品牌，是一个不小的成就。ob欧宝娱乐app下载地址

Woodlot以蜡烛进入市场，该产品仅在ob欧宝娱乐app下载地址美国的年销售额就达32亿美元。蜡烛制造的进入门槛相对较低这意味着竞争范围从大型蜡烛制造商到夫妻店家庭品牌不一而足。

在喧闹的蜡烛行业中脱颖而出主要取决于三个因素:气味、成分，最重要的是品牌。他们从清洁OB欧宝娱乐APP燃烧的椰子蜡、棉芯和精油香味开始，包装成简单、简约的包装，设计周到。但品牌超越设计为了让品牌接触到受众，他们必须定义受众，说他们的语言。

索尼娅和福阿德非常在意他们产品中的成分，这反映了西海岸的价值观和他们自己的购买选择。但他们没有想到的是:并非所有人都有同样的感受。

“我们只是觉得，你穿在身上、带回家的产品应该是自然的。刚开始的时候，我们很难过，因为我们周围的人都不关心这一点。有的人在意品牌，有的人在意价格，有的人根本不看成分，还有的人买东西只看它有多少香草或花的味道。这是真正具有挑战性的事情之一，因为你不能想当然地认为每个人都关心你所关心的东西。”

你不能想当然地认为每个人都关心你关心的东西。

他们找到了一个观众做了关注他们的价值观:全食超市的顾客，露露柠檬的顾客——那些已经接受健康生活方式的人。

“对我们来说，这是很容易识别的受众，因为这些人关心自己的日常健康，在全食超市(Whole Foods)购物，或正在寻找他们可能从超市购买的更好版本的产品。我们可以利用那些已经被说服的顾客。”

索尼娅的市场营销背景是打造品牌的一笔资产，但ob欧宝娱乐app下载地址她依靠的是自己作为消费者的直觉。她设身处地为顾客着想。

“我问，‘我希望别人怎么跟我说话?我希望如何被这些产品说服?’这真的有助于塑造我们与观众交流的方式，以及我们将使用什么样的视觉效果。”

索尼娅表示，作为一个新兴品牌，这种做法“没有太大的战略意义”。他们利用不断增长的社交受众来帮助衡量他们的内容和品牌决策。随着时间的推移，人们对他们帖子的反应帮助他们调整和调整，定义了声音和审美。

“我们一直在修补和试验。我们还年轻，所以我们使用的措辞没有任何定型。我们有品牌价值、品牌精神，但就像一个大公司一样，受官僚主义东西的约束，我们还没有做到。这对我们来说真的很令人兴奋，因为我们能够确定我们目前的目标用户是那些已经关心这个问题的人，但我们可以进入一个不会自然落入这个类别的人群，这为我们打开了更大的空间。”

我们有品牌价值，有品牌精神，但就像一个大公司一样，受官僚主义东西的约束，我们没有做到。

对于忠实核心以外的观众，他们依赖于教育，并指望美容行业向透明和精明的消费主义转变。

找到正确的销售渠道

Woodlot的大部分收入来自批发。索尼娅和福阿德意识到，虽然在线销售对品牌来说非常重要，但他们确实通过Shopify商店直接向顾客销售产品他们的产品是基于经验的并且也会依赖线下渠道。

这些产品具有触感，设计的目的是让人触摸、闻到和体验，这是在线商店模式永远无法复制的。欧宝体育官网入口首页

选择零售合作伙伴是一个战略性的过程。索尼娅依靠自己的商业背景和对当地市场的了解，将自己的家乡作为品牌首次进军零售领域的目标。ob欧宝娱乐app下载地址

“温哥华是我们这类产品的一个很好的测试市场。ob欧宝娱乐app下载地址我们有这样的社区，这些社区中的专业社区。你可以去咖啡店，也可以去精品店买礼物。所以，我能够真正地在我们的城市中识别:这些社区是什么?我自己会去哪些商店?”

他们调查了温哥华的周边地区，列出了一个目标商店清单。与此同时，外来的需求开始慢慢涌入，这种需求帮助他们在自己的舒适区之外找到了强劲的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“从你的家乡城市开始是有道理的——在那OB欧宝娱乐APP里你会得到很多关注、很多支持，也会有很多机会，但最终，你需要扩展和成长。我们将这个社区理念推广到多伦多、Montréal，然后推广到加拿大和美国的其他城市。我们学到了很多东西。我们甚至不知道行单是什么。”

索尼娅说，接近商店很容易，因为他们做了功课。这都是为了适合自己，并问自己正确的问题:

• 在定价、设计和目标受众方面，你们与其他品牌在同一领域的位置如何?
• 这家商店还出售哪些品牌的商品?它们和你的品牌互补吗?
• 商店的美学是什么，和如何商品化吗?你的产品适合吗?
• 商店位于哪里?那个地区还有什么零售机会?

从你的家乡城市开始是有道理的——在那OB欧宝娱乐APP里你会得到很多关注，很多支持，也有很多机会，但最终，你需要扩展和成长。

生意靠批发订单蓬勃发展，他们也很高兴网上生意能在没有太多投资的情况下发挥自己的作用。

培育本土品牌

随着Woodlot的发展，这对夫妇在制造业上投入了很多心思。创业之初，他们是在家OB欧宝娱乐APP里手工制作产品，后来搬到了更大的地方。他们最初并不打算专注于生产，并认为他们最终会在省外或海外生产。但是，随着他们的品牌开始成型，很明显，他们产品的原产地是其身份的很大一部分。这些产品现在都是在他们位于温哥华的工厂制造和运输，同时他们继续更新设备和系统，以提高产量。

产品开发也特意带上了加拿大风味。

“对于我们即将推出的产品，我们正在采购公元前的冰川粘土等材料。我们也有一些最神奇的大麻，和我们自己后院的其他成分，让我们真正捕捉到加拿大的精髓。我们很多产品的灵感都来自加拿大。亲近自然帮助我们塑造了品牌形象。”

Woodlot在本土就找到了顾客，用当地的自豪感培育了自己的品牌。

他们在温哥华市场之外的成功发展取决于对受众的深刻理解和同理心，销售渠道的战略方法，以及根植于ob欧宝娱乐app下载地址个人价值观的真实品牌。