游击营销指的是低成本ob欧宝娱乐app下载地址、非常规营销ob欧宝娱乐app下载地址市场营销产生高利润的策略。它是由杰伊·康拉德·莱文森在他1983年出版的同名书中创造的一个术语。
通过游击营销策略，小企业可以利用ob欧宝娱乐app下载地址他们拥有的资源——主要是时间和创造力——来获得相对于规模更大、资金更充足的竞争对手的优势。这是一个巨大的优势营销类型ob欧宝娱乐app下载地址。因此，当一家公司可能会投资数万美元在平面广告上以达到其客户群时，例如，一家小企业可能会专注于一个特定的广告目标市场ob欧宝娱乐app下载地址然后花一小部分钱来提高曝光度，比如通过免费宣传。
游击营销组件ob欧宝娱乐app下载地址
为了有效，游击式营销必须:ob欧宝娱乐app下载地址
- 瞄准你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址-不要试图为每个人服务。瞄准一个细分市场是更有效的，因为它更容易到达，这将花费ob欧宝娱乐app下载地址你更少，因为你可以直接说出他们的特殊需求和愿望。所以，与其把产品卖给运动员，不如把重点放在马拉松运动员或马术社区上。
- 强调的好处大多数公司关注的是产品或服务的特性，而利益才是人们真正购买的原因。所以，与其谈论鞋子的皮革有多柔软，不如谈论它是如何减少水泡的。或者，与其吹嘘一辆车有多轻，不如吹嘘司机因此可以节省多少油钱。
- 给顾客他们想要的-你的产品或服务比市场上已有的产品或服务好在哪里?ob欧宝娱乐app下载地址它是否满足了未满足的需求?它到底是做什么的?明确你的产品可以帮助潜在客户理解为什么他们应该购买它。
- 产生高额利润游击营销人员更关注利润而ob欧宝娱乐app下载地址不是销售或收入。你的目标是找到一个终身的客户，他们会定期购买，并愿意在你身上花更多的钱。
有效的营销工具ob欧宝娱乐app下载地址
游击营销人员使用的一些低成本、高影响力的工具包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- Doorhangers-上门服务，在前门把手上贴广告
- 剩余广告空间-购买剩余的平面广告空间，花费仅为其他公司的一小部分
- 明信片-设计精美的明信片可以以极低的成本吸引新顾客
- 竞赛-免费赠品和竞赛吸引潜在客户提供他们的联系信息
- 贸易展览-与其花几千去展览，不如在那里报名参加展览和市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 宣传-为记者和作家提供他们可以使用的信息，并获得免费的媒体报道
- 比尔插入-通过提供预先打印好的信息，利用其他公司发出的邮件
- 奖状-让满意的客户谈谈他们为什么喜欢和你做生意，然后在你所有的营销材料中使用这一点ob欧宝娱乐app下载地址
- 特殊(免费)活动-邀请潜在客户来检查你的产品
- 与非营利组织合作-将你的业务与当地的慈善机构联系起来可以让你更喜欢人们，并允许你支持一个值得支持的非营利组织
案例研究
拥有巨额营销预算的公司可能会选择在一个巨大的广告牌上ob欧宝娱乐app下载地址做广告，每月花费数千美元，而游击营销人员则会在其他地方发布他们的信息。就像人行道上- Forest Tresside应用防水透明喷雾来创建雨水生成的信息。这是游击式营销者会采取的聪明方法。ob欧宝娱乐app下载地址与其花数千美元在空中做广告，不如在地面上做广告。
波士顿乔丹家具公司曾经举办过一次比赛，他们将一所房子赠送给随机抽取的幸运获胜者。所有参与者需要做的就是走进一家乔丹商店，在水床上躺60秒，就能获得资格。Jordan的销售额在20年的时间里从50万美元增长到1亿美元。
像Wegmans这样的聪明的杂货店，周末在他们的商店里设置了现场演示站，邀请购物者学习如何用商店里很容易找到的东西来准备一道简单的菜。客户喜欢观看活动，并可以试用成品，这使他们更有可能购买。
由于游击营销技术非常有效，现在大大小小的公司都在使用。ob欧宝娱乐app下载地址但它们对小企业的影响最大。