什么是利基市场?ob欧宝娱乐app下载地址
利基市场是大市场ob欧宝娱乐app下载地址的一个子集，它有自己的特定需求或偏好，可能与大市场不同。例如，女鞋市场有许多不同的细分市场。ob欧宝娱乐app下载地址素食女性的鞋子将是一个利基市场，大码女性的鞋子，护士的鞋子，甚至是异装癖者的鞋ob欧宝娱乐app下载地址子。这些都是较大的女鞋市场中的利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是细分市场?
几乎每个市场都可以根据其参ob欧宝娱乐app下载地址与者的特殊需求和偏好进一步细化或划分。一些最常见的定义利基的方法是基于:
- 价格(高、中、折)
- 人口基础(性别、年龄、收入水平、教育程度)
- 品质等级(优、高、中、低、便宜)
- 心理学(价值观、兴趣、态度)
- 地理位置(买方准确位置)
ob欧宝娱乐app下载地址细分市场营销
ob欧宝娱乐app下载地址针对利基市场进行营销要比吸引广大市场容易得多，因为利基市场在需求、愿望或偏好方面有更多的共同点。例如，手袋销售是一个巨大的市场，手袋有许多不同的用途。ob欧宝娱乐app下载地址你可能有新妈妈想要一个可以当尿布包用的手提包，你可能有大学生需要一个包来装书，单身女性需要一个晚上的包来装手机、钥匙和信用卡，度假的妈妈想要一个大的海滩包来装她们的家庭装备，还有更多。
但是，了解每个利基市场的不同需求，可以在营销中直接与他们交谈——你将有更大的机会吸引买家的注意力，并通过清楚地表明你的产品是专门为他们设计的，从而赢得他们的业务。ob欧宝娱乐app下载地址
细分市场营销的不利因素ob欧宝娱乐app下载地址
虽然瞄准一个利基市场会让你更容易找到他们，并说服他们从你那里购买，但你需要确保这个利基市场有足够的买家，使其可行。一家迎合各种各样宠物主人的宠物店比一家迎合当地雪貂主人或贵宾犬爱好者的宠物店有更大的潜在客户群。这些利基市场对当地人口来说可能太小了。
也就是说，例如，专门治疗猫或马的兽医从普通兽医中脱颖而出，将自己定位为该细分市场的专家。这就是瞄准一个利基市场的优势——人们更喜欢与专家打交道，这就是当你声称一个特定的利基ob欧宝娱乐app下载地址市场是你的重点时你成为的人。