A Vestem completou dez anos em julho de 2020 e se deu de presente um upgrade: desembarcou seu e-commerce no Brasil usando a plataforma da Shopify, o SaaS que a marca já utiliza nos Estados Unidos.
Conversamos com Flavio Feres, um dos fundadores da Vestem, que nos contou a história dessa empresa pioneira do fashion fitness no Brasil. Confira!
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Roupa de ginástica versátil para ditar a moda
AVestemsurgiu para transformar a roupa fitness, deixando-a mais dinâmica e versátil para ser usada tanto dentro quanto fora das academias. Tanto Flavio quanto Juliana Feres, sua esposa, fundadora e creative designer da marca, reconheciam uma lacuna que o mercado brasileiro tinha há dez anos:
"A moda fitness no Brasil era muito sem graça. Assim, desde que começamos, lá em 2010, investimos pesadamente no conceito de athleisure a ponto de sermos considerados pioneiros do fashion fitness no país", revela Flavio.
O que é fashion fitness?
É o nicho da indústria da moda dedicado às roupas que podem ser usadas tanto para se exercitar quanto para sair. São as peças de vestuário que permitem que a mulher transite entre a academia e a rua, em sua vida social, frequentando ambientes diversos vestindo as roupas que também usa para fazer ginástica.
“Antes da Vestem, o fitness era muito básico e monótono, tudo liso e preto. Juliana e sua irmã passaram a observar as tendências da moda internacional para incorporá-las nas roupas de ginástica, buscando tecidos e matérias-primas para inovar no setor”, ele conta.
Mas o pioneirismo da Vestem não para por aí.
Parcerias com sacoleiras e influencers
Flavio e Juliana também notavam que, nos idos de 2010 e 2011, o mercado fitness era representado não apenas por roupas de fitness lisas, mas por modelos magras. Cientes disso, a dupla resolveu divulgar as peças Vestem em corpos mais sarados e musculosos.
Tal decisão teve uma repercussão estrondosa: a novidade se alastrou com as peças de comunicação criadas, alcançando mulheres que se identificavam com a estética que a Vestem estava propondo – e que seriam as primeiras influencers da marca, em uma época que esse conceito ainda não havia se consolidado!
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Paralelamente a essa aposta estética, Flavio e Juliana mexeram os pauzinhos para divulgar as primeiras peças da marca:
“Nossa primeira coleção foi de 800 peças, que subi para o site institucional (que eu mesmo criei) e para a fanpage no Facebook, canais que nos renderam muitos contatos. E, fora do universo virtual, comecei a divulgar a marca com personal trainers e sacoleiras, profissionais autônomas que levavam nossas peças para vender nas academias”.
No início, Flavio mantinha o estoque da Vestem dentro do próprio quarto, em seu apartamento no bairro de Moema, São Paulo. Porém, dada a alta rotatividade diária de vendedoras indo buscar sacolas na portaria do prédio, ele decidiu alugar um showroom para dar continuidade à expansão e profissionalização do negócio.
A história por trás da marca
A marca Vestem está registrada desde 2007, como uma semente plantada por Flavio, que sempre quisempreender, mas não sabia exatamente em qual segmento têxtil. Neto do fundador da Malharia Marabá, ele trabalhou por 12 anos no ramo, ganhando experiência tanto na gestão do negócio de família quanto no setor de confecção.
Quando ele e a esposa começaram a produzir as primeiras roupas para malhar, Flavio sentiu que precisava de um símbolo para desenvolver melhor a marca. A borboleta surgiu como uma inspiração que dizia tudo sobre a missão da Vestem: transformar a vida das mulheres, as motivando a sair da inércia para fazer uma atividade física (qualquer uma!), melhorar a autoestima, se sentir mais bonita e melhor com o próprio corpo.
“A borboleta do nosso logotipo significa transformação, evolução e liberdade. Assim que apliquei o nome e o logo nas nossas primeiras peças, vi que a combinação tinha dado certo. Hoje temos legiões de fãs da marca porque a gente passa uma verdade para essas pessoas. Já ajudamos inúmeras mulheres a evoluírem; recebemos tantas mensagens de clientes gratas, que afirmam se sentir melhores e mais bonitas só de vestir as nossas peças”, revela Flavio, orgulhoso.
De fato, quem compra e veste a causa Vestem sente a diferença na pele: a modelagem das peças é toda detalhista e o controle de qualidade é impecável: enquanto grande parte da concorrência trabalha com amostragem em lotes, a Vestem faz questão de conferir peça por peça:
“É um processo mais demorado? Com certeza, mas é uma etapa inegociável do nosso controle de qualidade. Desse jeito, temos menos problemas com defeitos e mantemos o índice de devolução lá embaixo”.
Vestem na Shopify
Flavio conta que deu seus primeiros passos no e-commerce em 2004, ainda à frente da Malharia Marabá. Assim, quando ele e a esposa lançaram a Vestem em 2010, ele não demorou a implementar uma estrutura de e-commerce para a marca, passando por Opencart, Rakuten, Vtex. Em julho de 2020,ele migrou a loja virtual da Vestem no Brasil da Vtex para a Shopify. Porém, a história da marca conosco já vem de outros carnavais…
Flavio e Juliana foram morar nos Estados Unidos em 2017, onde lançaram a Vestem USA. Após uma pesquisa rigorosa sobre plataformas de e-commerce no país, o casal descobriu a Shopify e, com o apoio de Renato Baccaro, cunhado e especialista em TI para a Shopify, eles desenvolveram o site da marca para uso exclusivo na terra do Tio Sam.
“Eu fiquei alucinado com a Shopify! A facilidade da plataforma, as diversas opções de app para solucionar problemas, a agilidade e, acima de tudo, a autonomia que o lojista ganha: eu padecia e gastava fortunas para trocar um simples botão quando dependia de uma agência de desenvolvedores. Eu não sou programador, muito menos especialista em front ou back-end, mas consegui fazer tudo na Shopify consultando os manuais e tutoriais disponíveis. Aprendi a mexer em tudo, a montar página, mudar template, instalar app… A Shopify está milhões de anos à frente das plataformas que eu usei no Brasil”, revela.
A Shopify está milhões de anos à frente das plataformas que eu usei no Brasil.
Flavio Feres, fundador da Vestem
A experiência de Flavio com a loja virtual hospedada na Shopify para o mercado norte-americano foi tão positiva que, um ano depois, ele já começou a estudar a possibilidade de usar a nossa tecnologia no e-commerce do Brasil.
“Fui pioneiro nessa missão: contratei um programador e, juntos, fomos desenvolvendo integrações para hospedar a loja virtual da Vestem BR na Shopify. Alguns meses depois, agências especializadas no ecossistema Shopify começaram a surgir no Brasil, como aSamurai Experts, mas eu decidi seguir por conta própria. Em julho de 2020, eu e o programador, munidos dos tutoriais da Shopify, concluímos esse processo com louvor!”, comemora.
Assista à entrevista completa com Flavio Feres na Live Shopify!
Vestem e o futuro da moda fitness
Assim como outros lojistas que usam a Shopify, a Vestem já estava adaptada ao modo online quando a pandemia do coronavírus começou. Essa tranquilidade permitiu que a marca escalasse e desse continuidade aos seus planos para o futuro.
一个loja conceito da Vestem没有购物Morumbi(圣Paulo)
马卡报公关etende investir em mais lojas físicas no Brasil para expandir sua operação omnichannel:
“Quero um dia poder ter a tecnologia Shopify operando também para B2B, tanto nacional quanto internacional, além de potencializar as lojas físicas da Vestem com oShopify PDV, o ponto de venda da Shopify que uso nas lojas pop-up nos Estados Unidos. Com isso, vamos atingir um grande objetivo: ter 100% das transações da empresa passando pela Shopify e poder acompanhar tudo pelo app Shopify no celular”.
Fazemos coro ao desejo da Vestem e seguiremos trabalhando para trazer cada vez mais facilidade, versatilidade e soluções para osnossos lojistas no Brasil.
Sobre a autora
Carolina Walliter é escritora, tradutora, intérprete de conferências e editora-chefe do blog da Shopify em português do Brasil.
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