As empresas e empreendedores sempre se deparam com esta questão:“se eu contrir isso, As pessoas virão?”
Como chegar a uma resposta?
É complicado, principalmente quando você está apenas começando (com pouco dinheiro e ainda menos tempo)。
Esta é a história清醒como uma启动respOB欧宝娱乐APPondeu essa questão ao se transformar de um projeto universitário a uma aquisição de 25 milhões de dólares pelo谷歌- em apenas 18 meses。
内斯塔breve edição做TGIM, você irá…
- 军刀como缓冲箱passou de umaIdeia de produtoPara um negócio de successo。
- Entender o构思de“精益创业”，e como vOB欧宝娱乐APPocê pode empregar os princípios dele。
- 为你的英勇而战，为你的客户而战。
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Transcricao:
律师:As empresas e empreendedores sempre se deparam com esta questão:“se eu conconir isso, As pessoas virão?”Como chegar a uma resposta, principalmente quando você está apenas começando, compouco dinheiro e ainda menos tempo?Essa foi a questão基本para alguns universitários recém-formados que possuíam o que acreditavam ser uma ótima idea。Esta é a história清醒的como eles encontraram a resposta。
迈克:你的钱是多少?Que pagarão por isso?
Locutor:Esse é Mike McCauly, BufferBox合作基金，嗯quiosque que tem como目标解决问题的问题，entreas perdidas de produtos。
迈克:在此前提下，我可以和你一起在线。Conforme elas invest stem mais tempo nisso, haverá cada vez mais problemas entregas。
Locutor:萨比阿奎勒斯阿飞索那门pelo carteiro，情报人员que sua nova aquisição estava aqui, mas agora está do oustro lado da cidade, atrás de um balcão que funciona nas horas maiis obscuras?Sim, Mike também odeia isso。
迈克:Se fosse possível remover essa barreira como parte da experiência de compra online, credto que poderíamos acelerar ainda mais o电子商务。E，这是重要的，没有部分重要的基础设施的生产和未来做电子商务。Foi aí que a BufferBox nasceu。
Locutor:埃尔斯丁哈姆苏阿própria思想，埃尔埃拉时代ótima。Tão boa que, apenas 18 meses depois do seu lançamento, a empresa foi adquirida pelo谷歌。快走吧，快走吧，快走吧，快走吧，快走吧，快走吧，快走吧，快走吧negócio快走吧?A equipe da BufferBox era toda composta por universitários recém-graduados, sendo que alguns deles ainda moravam nos porões das casas de seus pais e não possuíam quase nenhum dinheiro para transformar essa ideia na solução全球que sonhavam。
迈克:Pensávamos o segugute: muito bem, temos esse produto, o qual信用机构funcionará muito bem, mas não sabemos se pessoas o desejam ou se pagarão por ele。Como passaríamos da idea de possuir esse produto até realmente conseguirmos saber se deveríamos投资人na criação de maiis unidades e na formação de parcerias para levá-los às lojas físicas, sendo que todo esse trabalho e dinheiro investido seria feito sem sabermos se pessoas realmente puzariam o produto ou pagariam por ele?
Locutor:Como vocês resolveram esse problem ?Uma solução é constir Uma base de seguidores, isto é， milhões de seguidores, mas a abordagem que a BufferBox utizou é chamada de“精益创业”。OB欧宝娱乐APP天上的天vocês já天上的天。全民用语homônimo埃里克·里斯。Ela basicamente tem a ver comcrar seu produto da forma mais rápida e econômica possível, no objective de levá-lo ao mercado e colocá-lo à frente dos clients。
Marilyn:O concepto de“精益创业”cOB欧宝娱乐APPomeça pela ideia de se fazer duas perguntas essenciais。Devemos compar esse novo produto ou serviço?我有机会成功吗?
Locutor:艾萨é玛丽莲·戈尔曼。
Marilyn:精益创业。OB欧宝娱乐APP
Locutor:Marilyn dedicou os últimos 5 anos de sua vida para compreender o que faz as Lean OB欧宝娱乐APPStartups funcionarem, além de treinar empresas ao redor do mundo para adotar seus princípios。我们的问题与迈克的共同基金有关，我们的问题与我们的共同基金有关，são我们的创业公司没有世界。OB欧宝娱乐APP你有什么迫害的想法?一个精益创业tOB欧宝娱乐APPem como客观解决问题的形式metódica e rápida。
安妮:O que é atraente清醒的精益创业é que eOB欧宝娱乐APPla lite proseguir com快速的测试过程acessível possível, de modo a ficar à frente dos clientes com快速的aprender com essa experiência。
Locutor:Essa ideia também atraiu a BufferBox。Lembre-se de que, nessa época, eles não tinham financiamento。我的想法pedaço我的想法protótipo我的想法很简单，我的想法很复杂。Para provar que a idea deles tinha mais peso do que o papel no qual ela estava escrita, eles decidiram optar pela abordagem " lean " e conconir versão mais econômica que fosse possível。
迈克:Vamos lançar um网站e não teremos sequer um quiosque ou uma BufferBox。我们的生活就是这样的。我很羡慕你电邮地址:Olá， Joe，我很羡慕你。通知um当地没有校园e um horário que seja bom, e nós iremos encontrá-lo”。
Locutor:Então, elesencontrariam alguém没有校园。Mike usava um moletom verde e， às vezes, patins。乔，珍，约什，阿瓜达瓦姆，阿玛拉多，利夫罗斯，没有中心。Essa não era a empresa de tecnologia que eles sonhavam em criar, mas era uma etapa关键durante o caminho。
迈克:Isso nos permitu conversar com os clients pessoalmente, tirar dúvidas importantes sobre o produto, onde deveríamos colocar a BufferBox, caso fôssemos colocá-la no campus, bem como os melhores locais。Por que vocês fazem uso dela?O que não gostam nela?O quanto pagariam por ela?你是我的朋友difícil你是我的朋友，你是我的朋友。Não há forma melhor de se fazer isso。
Locutor:informações que a BufferBox estava reunindo eram muito valiosas。O processo começou一个挫折者。
迈克:对我来说，这是一个美好的时刻:“我对你的思念graduação这是一个美好的世界。Tenho esse ótimo文凭。Além disso, recusei emprego na Califórnia para perseguir esse sonho, e aqui estou eu, pedindo para que as pessoas nos paguem dólares por pacte, entregando cada and delespesalmente。时代的总和impossível de expandir isso。”
Locutor:Em última instância, o objetivo dessa abordagem de精益创业，dOB欧宝娱乐APPa realização desse trabalho tosco e ingrato， é alcançar um ponto de decisão: pivotar ou不屈不挠。
安妮:Devemos tomar uma decisão com base nas métricas obtidas, para seguir na direção atual, ou mantemos nossa visão de sucesso e mudamos para uma solução不同?Ou, ainda (e essa pode ser a mais difícil)， acabamos de vez como projeto?
Locutor:BufferBox时代escalável。A informação que eles estavam reunindo era muito importante, não apenas para ajudá-los A identity quais serviços os clientes desejavam, mas também para ajudá-los A convencer os investidores de que esse serviço tosco que eles criaram realmente possuía uma base de usuários。埃尔斯começaram一个想象的，与我们同在的世界，与我们同在的世界。
迈克:Então, criamos o quiosque。Mais pessoas começaram a utilizá-lo, pois aquelas que não quiseram utilizar no início viram que era algo Mais legítimo。
Locutor:A BufferBox agora tinha um produto real e uma validação real do受孕。Eles começaram a fazer pitchs para investidores e ampliar seus serviços pelo país。Por capricho - no último minuto, na verdade -， a BufferBox decidiu se candidatar à Y Combinator, em San Francisco。技术革新与竞争的竞争机制。Em seguida, eles começaram a implementar caixas da BufferBox Em restaurantes 7/11, estações de trem, paradas de metrô， universidades e自助餐厅。
迈克:Nós éramos loucos。Estávamos tentando investor muito dinheiro para implementar quiosques físicos que custariam muita grana para ser feitos。Isso estava polarizando a opinião dos investidores。我爱你。E diziam:“Eu tenho um medo do disso”。Ou afirmavam:“是的é incrível。Quero participar, pois, se der certo, será enorme”。
Locutor:我现在有个想法，我的客户有个想法，我有个缓冲箱，我有个想法。De acordo com TechCrunch, o valor ficou acima De 25 milhões De dólares。没有entanto, o谷歌recentente decidiu deixar de operar a BufferBox como um serviço à partte。Em vez disso, eles integraram a equie tudo o que aprenderam com lançamento da BufferBox à experiência de compra do谷歌。Isso dito, idea semelhantes surgiram em todos os lugares, e você pode conferir“primos”da BufferBox no Walmart, em rodoviárias e em diversos restaurantes 7/11 por todo os Estados Unidos。Para os empreendedores que estão por aí， a história de Mike e seu最终sucesso nos ensina não desejar ser enormes, mas enxutos。我有个好主意será我有个好朋友disposição我有个好朋友você没有我有个好朋友。Assim como clients de Mike literalmente o encontraram no campus para receber seus pacotes, seus clients estarão dispostos a se esforçar somente, e caso somente, se você possuir algo que eles realmente queiram。
清醒的TGIM:o TGIM é um podcast volado às pessoas que não veem a hora da semana começar。Em cada episódio, nós traremos histórias inspiradoras de empreendedores que superaram obstáculos, construíram empresas incríveis e agora estão vivendo a vida que sonhavam。
Sobre o autor
Jordan Simas é escritor do Shopify, maluco por banetes de sushi e apaixonado por efeitos sonoros de sinintetizadores。