一个Precificação de produtosé uma das decisões uma loja的重要的人，pois OS preços对我们的影响和帮助。Preços são um因子crítico que enve todas作为áreas做seu电子商务，desde o fluxo de caixa até margem de lucro, afetando também作为despesas relacionadas à dinâmica dos negócios como um todo。
Ao abrir uma loja ou lançar um produto, muitas pessoas sofrem uma espécie de " bloqueio " durante o processo de precificação。Por mais que seja um comportamento comum，采购não se deixar abalar Por esse obstáculo。法泽lançamentos e testar suas decisões com os consumidores em situações reais é uma excente forma de obter dados清醒percepção dos preços。
Porém, antes de adotar uma estratégia， é精确定义的一场派对一个电影的预告preços viáveis para você e seus客户。
Como devo精密meus产品?
那是我的家乡，是我的家乡，是我的家乡，是我的家乡，是我的家乡。最后，是否存在形式上简单的产品?Se não houver, qual seria o ponto de partida ideal?
O caráter不确定do do resultados desaspesquisas não é surpresa, já que O tema da precificação abrange desde as finanças de uma loja até O posicionamento dos productos no mercado。森林之旅decisão estratégica importantíssima，森林之旅variáveis多样化之旅。
采购não usar o preço de lançamento do seu produto para sempre。
Se você está tentandoDefinir o preço de um produto，存在的形式相对的rápida e direta de estipular um英勇的初步。没有entanto, tenha em mente que essa decisão não é definitiva: o preço de lançamento do seu produto não deve ser o mesmo para sempre。
Para chegar ao preço inicial, calcule todos os customs necessários Para colcar o produto no mercado e defina sua margem de lucro em cima desse cálculo total。Você deve estar achando essa fórmula fácil demais para ser eficiente (e não tiro sua razão)， mas realmente é um cálculo bem简单。
A eficácia da abordagem de precificação
O ponto mais important da sua decisão é saber definir preços que sustentem a loja。精确的产品inviáveis ou que resultem em prejuízo dificultará basante o cre西门ento da sua empresa。
Também é精确levar outros fatores em conta, como o impact da sua estratégia de precificação nos negócios, os preços da concorrência e a expectativa dos consumidores。Antes de avaliar esses aspectos，采购chegar a uma base de preços bem consolidada。
科摩精密产品
Para calcular uma boa base de preço do seu produto, você pode seguir estas etapas simples:
- 计算os海关variáveis (por produto);
- Adicione一Margem de lucro；
- Não esqueça dos定制fixos。
1.计算os海关variáveis (por produto)
Em primeiro lugar，采购entender todos os customervidos na colocação de cada um do seus produtos no mercado。Por exemplo, se eles são encomendados, você sabe exatamente quanto custa cada unidade (ou seja, o贩售市场）.
我们的产品，você产品结构，será产品结构分析产品结构matéria-prima。qal foi o custo desse材料e quantos产品você congue fazer com ele?Esse cálculo mostrará uma estimativa do贩售市场穷produto。
DICA: quer abrir uma loja virtual, mas ainda não卖主?确认为nossas dicas deprodutos digitais“潜在和解”。
Além disso, não esqueça de que o tempo que você奉献à sua loja também tem valor。Para estimar o preço do seu tempo，定义quanto você gostaria de ganhar por hora e diva esse valor pelo número de produtos que congue fazer, também por hora。Para determinar um preço razoável，包括o preço do seu tempo como custo variável do produto。
权利、权利、事故、清醒和生产的例外情况:
贩售市场 |
R 3美元,25岁 |
Tempo de produção |
R 2美元,00 |
Embalagem |
R 78美元 |
材料promocional |
R $ 0, 75 |
Frete |
R 4美元,50 |
Comissão para afiliados |
R 2美元,00 |
交货总额 |
R 14美元,28 |
2.Adicione a margem de lucro
Depois de chegar ao custo total por produto vendido， é hora de incluir seu lucro no preço。Digamos que você queira lucrar 20% em cima dos海关variáveis。按百分比计算，死亡人数:
- lembrese de que você ainda não incluiu seus customesfixos, então terá outros gastos para cobrir。
- 分析合同核查形式preço，合同担保，合同está合同担保público考虑aceitável。Se o preço do seu produto for o dobro do preço da concorrência, você疑难解答para vendê-lo em determinadas categories。
Quando tiver os dados necessários para calcular o preço, diva o total dos custocvariáveis por 1 menos a margem de lucro desejada em formato decimal。Por exemplo, para uma margem de lucro de 20%， você deve usar 0,2 (1 menos 0,2)。Isto é， diva seus custos variáveis por 0,8。
No exemplo da tabela front, seu produto terá um preço base de R$ 17,85, que você pode arredondar paraR 18美元,00．
Preco最后= (Custo variável por produto) / (1 - margem de lucro em formato decimal)
3.Não esqueça dos定制fixos
重要的:Você tem outros海关além DOS海关variáveis!Seus customesfixos são as desesas que você sempre terá que pagar，独立的产品量化销售。Por serem uma partte important da gestão da sua loja, você também deve considerá-los ao fazer seus cálculos de vendas。
Encaixar os定制fixos no cálculo do preço unitário pode parecer difícil, mas não é。Uma forma simples de fazer isso é relacionar todas as informações que você já tem sobre os custos内斯塔planilha．Para editá-la, clique emArquivo>Fazer uma cópiaE salve uma versão exclusiva para a sua loja。
DICA: se você adjuda com a sua loja virtual, não dexe de entrar em contato com OS nossos principaisparcelros no Brasil．
Você pode分析修修修修e variáveis na planilha, além de ver quantas unidades de um生产开发ser vendidas para alcançar o ponto de equilíbrio com o preço escolhido。Esses cálculos ajudarão você a tomar decisões mais embassy as quanto ao equilíbrio entreCobrir seus custoos固定eestabelecerprecos competitivos．
Avalie constantemente a sua estratégia
Não dexe que o medo de escolher o preço " errado " seja um obstáculo para abrir sua loja。O preço é um factor em constante evolução, e você pode (e deve) fazer testes e ajustes contínuos, buscando sempre pagar suas despesas e obter lucro。
Ao seguir por esse caminho, você terá mais confiança para definir preços que estimulem o desenvolvimento de uma empresa emratiativa e bem consolidada。Invista no lançamento dos seus productos e não dexe de usar o反馈dos客户一个seu的青睐。
Pode认证:as experiências da vida real serão o melhor combustível para promover o sucesso das suas decisões de precificação。
清醒
Carolina Walliter é escritora, tradutora, intérprete de conferências e editora-chef do blog da Shopify em português do Brasil。
发布原始em inglês: Desirae Odjick
Tradução e localização: Mitsue Siqueira
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