值O preço理想的产品é uma questão de equilíbrio。Preços altos demais podem阿卡巴阿法斯坦多uma parcela de cliente fazendo o número de vendas despencar。Por outo lado, preços muito baixos podem não render o lucro esperado;A sua loja精确的desse dinheiro para se manter A todo vapor, e muito provavelmente você também tem contas para pagar。
车加一个uma solução satisfatória exige muita análise e avaliação do seu tipo de电子商务。Por exemplo, lojas de varejo开发levar em conta fatores como customs produção, metas de receita e preços da concorrência。Mesmo assim, estipular o preço de um novo produto (ou fazer重新调整em produtos antigos) é uma tarefa que vai além da matemática pura e simples。
A arte da precificação também隐含的有效的人类行动的行动percepção dos preços。
Na verdade，一个matemática服装ser a etapa mais direta porque os números funcionam sempre de maneira lógica e previsível。Não adianta querer fugir dos cálculos, mas não se engane achando que basta fazer contas e saber激光雷达com números para精确的seus产品。
A parte mais complexa do processo está没有因素的人类。É preciso analisar várias estratégias de preços, descobrir quais táticas melhor se encaixam no perfil do seu电子商务，投标者O影响psicológicoDe cada uma delas e tomar uma decisão que conple todos esses fatores。
1.Preço de varejo: defina estratégia certa
Muitas lojas de varejo精密产品usando estratégia做Preço de keystone， que consistem dobrar o custo do item para obter uma margem de lucro saudável。没有entanto，依赖de cada situação, talvez você prefira fazer variações (para mais ou menos)做标记de certos产品。Veja uma fórmula simples para calcular o preço de varejo:
Preço de varejo = [(Custo) ÷ (100% de markup)] x 100
如样货，você实货价格加价45%，通常加价50%，雷亚尔$ 15,00。Nesse caso, os cálculos de preço seriam os seguintes:
Preço de varejo = [(15) ÷ (100 - 45)] x 100
Preço de varejo = [(15 ÷ 55)] x 100 = R$ 27,00
Embora as fórmulas sejam simples, essa estratégia de precificação não cai como uma luva para todos os produtos do varejo。最后的孔蒂，cada varejista tem seu próprio perfil e precisa de estratégias personalizadas de precificação。Portanto, decidimos reunir 10 táticas comuns de precificação e avaliamos os prós e contras de cada uma delas。
2.MSRP: o que isso quer dizer?
一个标志MSRP vem做inglês制造商建议零售价， que significa preço de varejo sugerido pelo fabricante。Como diz o nome, esse é o preço que o fabricante推荐ao vendor um produto。
A prática de usar MSRPs外科手术试验de padronizar os preços de productos em vários蓬托斯·德文达斯E tipos de varejo。作为lojas服装usar o MSRP em产品altamente padronizados, como eletrônicos e eletrodomésticos。
- Vantagens:se o seu电子商务é da área de varejo, usar o MSRP é uma solução rápida e fácil para具体seus产品。
- Desvantagens:varejistas que adotam o MSRP não podem usar o preço como dicial, já que a maioria das lojas da concorrência vai propor os mesmos preços。
3.Preço de keystone: uma fórmula简单的com标记
O preço de keystone é O método mais usado por varejistas。Em poucas palavras，一个想法é vendor o produto pelo dobro do preço de custo do atacado。O preço de keystone varia conforme O tipo de negócio e O cenário de vendas, então分析a situação da sua empresa para determinar se essa estratégia renderá um lucro satisfatório。
Se você tem produtos com baixa旋转的estoque, Se os海关de entrrega são实质内容são排他的ou escassos, talvez você esteja perdendo dinheiro实用的a técnica de keystone。Seja qual for o caso, usar uma fórmula com markup mais alto para elevar o preço de varejo dos productos em alta demanda pode ser uma boa alternativa。
Definição e gerenciamento de preços
精确的guia detalhado precificação?Aprenda a usar regras avançadas，一个配置moedas不同的一个trabalhar em várias faixas de custo com o noso手动完成。
莱娅手册在外面的世界，在外面的世界comercializáveis e fáceis在外面的世界，在外面的世界difícil在外面的世界técnica de precificação。
- Vantagens:O preço de keystone funciona como regra prática, rápida e fácil que rende uma boa margem de lucro。
- Desvantagens:依赖da disponibilidade e da demanda pelo produto, auumentar demais o markup pode reduzir o número de vendas。
4.Venda cruzada e preçoscombinados
我们的世界já我们的世界estratégia我们的世界preços我们的世界também é我们的世界，我们的世界peças íntimas。有关记录的查询método有关补充产品的查询média百科全书。Em alguns casos， é possível até mesmo criar preços组合EmPacotes de produtos．
嗯estudo做教授Vineet Kumar analisou método da venda cruzada aplicado ao控制台portátil Game Boy da任天堂。Os resultados revelaram que o número de vendas somente do console foi muito menor em comparação às vendas do console acompanhado por um jogo。
- Vantagens:Varejistas usam essa estratégia para aumentar o valor percebido estimular a sensação de economic e menor custo。
- Desvantagens:卖方提供的产品，按规定的价格，按规定的难度，按个人要求提供的DOS产品，gerandodissonancia cognitiva号consumidores。
5.Descontos e preços de penetração
Você não对客户有精确的特别的vendas para saber que to client adoraCupons, códigos de descontos经济上的超越。Não é à toa que o desconto é o método de precificação mais usado em todos os setores de varejo, e há应用平台国际献身者à geração补偿券。
Seguir por esse caminho pode渲染vários benefícios。Os mais óbvios são o o amenento do tráfego我们的客人，我们的朋友，可以为您提供必要的服务atração de maenenous客户集团à questão dos preços。
- Vantagens:我们的工作人员é我们的工作人员rápida我们的访问人员和商业生产人员estão我们的临时工作人员。
- Desvantagens:Se usados com muita frequência, OS descontos podem desvalorizar sua marca, dando a entender que você quer Se livrar DOS produtos a qualquer custo e困难的ququer custo e困难的vendas a preços regulares。
外面的caminho interessante é oPreço de penetração，嗯preço临时的，我是白的，但você美国para aumentar a sua participação de mercado com生产到新的。Ao inaugurar um电子商务，várias marcas decide abrir mão do lucro inicial para investor na conscientização dos clientes com preços mais cativantes。
6.Preços de atração:勇敢的人médio dos pedidos
一个美好的未来，一个美好的未来，一个美好的未来，一个美好的未来，一个美好的未来vários美好的未来não世界末日。Você jurou que compararia só um, mas foi difícil demais resistir à tentação…Pois é， nós sabemos que você já passou por isso。
Não这是我的过错!Você é apenas um exemplo vivo de que a estratégia dos preços de atração funciona de verdade。一个想法é正当的有权利的人的权利的人的权利的人的权利的人的权利的人的奖励的人的权利的人的权利preços通常。
Você é um范例活体estratégia dos preços de atração绿荫功能。Não se culpe!Nós sabemos que é difícil电阻…
Por exemplo, algumas padarias dão descontos no preço do pão e promovem a venda de geleias, manteigas e outas delícias a preços regulares。阿西姆，fica difícil电阻。与其他国家之间的激励关系também与其他国家之间的激励关系preço与其他国家之间的补偿关系(método与其他国家之间的补偿关系没有第4项)。
请帮忙解决问题原não吉瑞·卢克洛(欧吉瑞·阿尔古姆prejuízo)，欧benefício解决问题的形式tíquete médio在我的世界里，我们可以解决问题，我们可以解决问题，我们的客户está na loja。
- Vantagens:Essa tática pode fazer maravilhas para varejistas。Além为客户提供赔偿，给予补偿的奖励vários为客户提供赔偿só提供补偿possíveis prejuízos为客户提供不生产的原创产品。
- Desvantagens:Não se dexe levar pelo overesso。Assim como contece as lojas que dão descontos demais, oferecerregulmentente preços que dão prejuízo pode criar um comportamento de barganha e hesitação nos clients。
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7.Preços psicológicos: o efeito dos números ímpares
Estudos mostramQue as pessoas têm a sensação de privação ou perda quando gastam dinheiro com算法。Nesse caso, caberá a você minimizar essa sensação na sua loja e deixar os clientes confortáveis o bastante para comprarem cada vez mais。
Uma forma traditiononal de fazer isso é definir preços que terminam em números ímpares, como 5, 7 ou 9。巴西原汁原味巴西雷亚尔$ 8,99巴西原汁原味巴西雷亚尔$ 9,00。
没有livro无价的，威廉·庞德斯通分析这一切都是清醒的，但也不例外preços ímpares这一切都是正确的，但这一切都是正确的média 24%这一切都是正确的comparação aos preços这一切都是正确的。
Agora que você conhece oefeito psicologicoDOS números ímpares， é hora de pensar em como escolher o número理想。Você já潜水者的percebido número 9 é soberano nos preços de várias lojas。
Pesquisadores做芝加哥理工大学Fizeram um experimento sugindo preços不同para o mesmo项目，uma peça de roupa feminina: 34,39 e 44 dólares。我爱你，我爱你?Pois e。
O preço德39 dólares我为你的英勇付出了勇敢，德34 dólares。
雷亚尔$ 999,99)pode afetar a percepção da marca, dando a impressão de que os produtos têm defeitos ou sofreram algum tipo de desvalorização。
8.Preços comparativos:请原谅concorrência
Bom, o nome já diz tudo: nesse método, a intenção é usar os preços dos seus concorrentes como parâmetro para definir preços menores。Usar preços mais baixos que os da concorrência pode ser o差异化da sua loja para atrair clientes preocupados com a questão da economia, mas todo cuidado é pouco。Nem sempre essa corrida por " quem dá menos " será benéfica para todos os setores e produtos。
- Vantagens:Essa tática pode ser muito eeficaz para quem congociar a redução do custo de aquisição DOS产品推广程序作为vendas por preços maiis baixos。
- Desvantagens:Ofertas e reduções constantes podem ser insustentáveis para lojas de pequeno porte。Preços世界上最大的自由，世界上最大的自由concorrência。Aliás，依赖我们的产品，我们的客户可以向我们提供服务preço é我的想法。
9.Preços Premium: venda por mais do que a concorrência
Agora vamos falar清醒的极端oposto do método前:marcas que avaliam os números da concorrência e决定良心定义um preço主要的考虑，豪华，特权和独家。Uma loja que soube explore muito bem o think to de produtos Premium foi a Starbucks, que virou favorita absoluta dos clientes ganhou um espaço印象ante no mercado mundial de alimentos e bebidas。
经济学家理查德·塞勒啊Fez um estudo我是墨西哥人，我是意大利人。Nesse cenário, as pessoas tinham duas opções: comprar a cerveja em um botequim aleatório ou fazer a compra no bar de um resort。
Por incrível que pareça, os resultados revelaram que as pessoas estavam muito mais inclinadas a comprar a cerveja no bar do resort, mesmo que pagassem mais caro。我们有一个美好的回忆você atribui à sua marca。
- Vantagens:Esse método ajuda usar oefeito晕一个帮助da sua loja e DOS产品que você商业。Ter o preço mais alto leva os consumidores a concluírem que seus productos são melhores e têm mais qualidade。
- Desvantagens:依赖da localização da loja e do seu tipo de público, essa estratégia pode não ser muito令人信服。Se os客户tiverem mais consciência quanto a questões de economia e Se a concorrência oferecer produtos similares a preços menores, o tiro pode sair pela culatra。É出口出口você não出口出口esforços出口出口出口público。
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Entenda a diferença entre os tipos de pesquisa e aprenda usar cada uma delas para descobrir as demandas e preferências dos seus客户。
祝你一切顺利10.Preço âncora:哭uma referência
Opreco又é outa tática psicológica que USA comparação para criar um cenário favorável。Nesse método, o目标é大多数o preço生产与指示também o preço原始，经济与消费fará se总结。
Esse tipo de referência que compara dois preços aciona o que chamamos de viés cognitivo da ancoragem。嗯嗯estudo feito no MIT，丹·埃雷利的百科全书的参与者的一种方式últimos dígitos de seus的文件，以确定与蒙特山的合作，他们dólar。intenção era analysis as pessoas pagariam esse valor por itens dificados, como vinho，巧克力设备de informática。
Na etapa sergute, os participantes deveriam dizer o preço máximo que estariam dispostos a pagar pelos produtos。Os结果提示que participantes com números maiores pagariam entre 60% e 120% mais em relação aos que tinham números menores。
O preço âncora é uma tática psicológica que usa a comparação para criar um cenário favorável。
我们有自己的文件preço de referência, nesse caso, no número do documento de identidade。Primeiro, os consumidores定义o preço原始como ponto de referência;Depois usam esse preço como " âncora " para formar a opinião sobre o preço reduzido。
办事方式princípio办事方式é办事方式preços办事方式econômicos。Muitas marcas nos mais variados nicos e setores usam preços âncora对有影响力的客户，indindo os consumidores a compprarem productos de preços intermediários。
- Vantagens:Definir um preço âncora muito maior do que o preço da venda pode aguçar a percepção de economia e estimular OS客户端a concluírem a comppra。
- Desvantagens:Preços que não sejam realistas podem偏见a confiança na sua marca。Os clients podem consultar Os preços na internet e, se desconfiarem de algo, você corre o risco de perdê-los para a concorrência。Portanto，获取usar valores razoáveis。
Como usar os preços do atacado
Agora que você chegou ao preço de varejo sugerido (explicado no item 2)，使用esse valor para definir o preço do produto no atacado。Fazer essa conta é importantíssimo para varejistas que almejam investor mais no mercado B2B, isto é， na venda productos com descontos para outras empresas que fazem a revenda。
O投资vendas B2B商品价格优惠价新产品públicos。Se você não sabe por onde começar, veja algumas etapas sugeridas:
- 本·普罗杜齐多斯:货物总库fabricação货物总库，货物总库，mão货物总库necessários货物总库，além货物总库。O cálculo a seguir ajudará você a determinar esse custo
原料总账+ mão生产总账+间接总账=生产总账
- Proteja a margem de lucro:Ao definir uma estratégia de preços por atacado, lembrese de que margem de lucro DOS produtos deve ser de 50% ou mais。Esta fórmula pode ser útil para determinar o percent de margem de lucro:
Preço de varejo - Custo / Preço de varejo = % de margem
- 定义preços不同的para clients diretos e empresas:确定preço de varejo que seus clients diretos verão no site e outro preço para as vendas no atacado, a ser comppartilhado com clients atuais ou potenciais em forma de catálogo。正如vendas por atacado envolvem uma quantidade maior de produtos, dando margem para você definir preços menores sem premiicar o lucro da loja。
Quer saber mais sobre precificação?
Para ler ainda mais informações e dicas清醒como definir os preços dos produtos no atacado, acesse o manual da Shopify。
莱娅胜过迪卡斯一个理想的escolha para A sua loja
Por mais que haja fórmulas rápidas e cálculos简单的que facilitam o processo de precificação, escolher a melhor maneira de definir os preços dos seus produtos包含fatores psicológicos e estratégicos。Nem toda solução funcionará para o seu电子商务，então avalie atentamente as táticas disponíveis para decidir qual delas trará os melhores resultados。
Agora que você já conhece as estratégias de precificação mais comuns do mercado, analise a sua loja e pense nos clientes que você quer征服者。使用essas dicas para tomar uma decisão informada, escolha o melhor caminho para a sua empresa e faça boas vendas!
清醒
Carolina Walliter é escritora, tradutora e intérprete de conferências e, em parceria com a Shopify, faz a curadoria e a localização de conteúdo para o blog da Shopify em português do Brasil。
发布原始em inglês:林赛·皮科克
Tradução e localização: Mitsue Siqueira
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