产品并不短缺ob欧宝娱乐app下载地址营销策略在那里。但是，无论多么有创意，各种策略的兼收并蓄都无法形成令人信服的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址最有效的不同策略和渠道将是那些适合你的产品和你的商业模式。
战略营销是针对你的目ob欧宝娱乐app下载地址标市场的需求。使用电子商务专家Drew Sanocki的三乘数框架，你就会明白为什么电子商务企业的营销真的是三维的ob欧宝娱乐app下载地址:可持续增长来自于增加每个客户的购买总数(购买频率，或F)，增加平均订单值（自动阀)，并增加客户总数(C)。没有解决这三个问ob欧宝娱乐app下载地址题的产品营销将无法规模化。
推销你的产品的10种最佳方法ob欧宝娱乐app下载地址
- 引入忠诚计划
- 创建一个电子邮件赢回活动
- 电子邮件或短信注册优惠券
- 定期发布新项目
- 构建订阅模型
- 使用均值、中位数和众数来发挥你的优势
- 完善交叉销售和追加销售
- OB欧宝娱乐APP从付费营销开始，找到你的立足点ob欧宝娱乐app下载地址
- 建立有机的收购飞轮
- 转换你拥有的更多的流量
如何创造回头客
你的客户群就像一个花园。如果你倾向于你的客户，你通常可以增加他们获得的价值，以及从你的营销努力中获得的价值。ob欧宝娱乐app下载地址例如，客户可能会从你的旗舰产品中获得很多价值，但如果再次购买你的产品，或者从你的整个产品线中购买更多，就会获得更多价值。
忠诚的回头客也会带来复合价值。一旦顾客再次购买，你就不再需要支付购买的费用，他们可能会把你的店推荐给有相似品味的朋友。你的回头客是学习如何成功营销产品的最好方法之一。ob欧宝娱乐app下载地址
不过，重复购买并不是免费的。你仍然需要在正确的领域进行战略性投资，并真正关注你的目标受众。尽管你可以说“一切”都有可能影响留存率，但品牌应该从三个主要杠杆开始:OB欧宝娱乐APP
- 商品。顾客需要符合他们需要的商品。他们也会寻找满足或超过他们期望的高质量物品。如果你发现了一款深受顾客喜爱的畅销产品，考虑把它放在你网站的最前面和最中心。有可能，首先购买该产品的客户会再次购买更多产品。
- 客户体验。出色的客户服务并不意味着倾家荡产，但它确实意味着提供意想不到的额外服务。这可以很简单，当你的客户需要你的时候随时待命，或者对任何订单提供免费退货。想想Zappos或Chewy吧。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场营销。你需要在正确的时间针对正确的客户进行正确的营ob欧宝娱乐app下载地址销。你可以使用的策略有:赢回邮件活动，生命周期营销，忠诚度计划，或者一个新的发布结构，让客户回来更多。ob欧宝娱乐app下载地址
现在，我们谈论的是市场营销，所以让我们仔细看看。ob欧宝娱乐app下载地址为了增加客户的订单频率，你需要一个专业营销方案ob欧宝娱乐app下载地址。你可以使用几种常见而有效的产品营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址我们来看看前四名。
1.引入忠诚计划
忠诚度计划可以是免费的，也可以是付费的，它们为订阅者提供特殊的福利。零售商会员高度的运动例如，支付34.99美元的终身会员费。他们享受几乎所有商品5%的折扣、独家销售和所有订单的免费退货等福利。
忠诚度计划也可以是无偿的，并使用积分系统，其中一定的积分为客户赢得不同的奖励。其他未支付的项目，比如服装零售商的项目女朋友集体，提供积分和额外福利，比如订购折扣。
忠诚度计划是有效的，因为它给了顾客一个回到你的网上商店的理由，无论是用他们积累的积分换取免费礼物，获得免费送货，还是获得一定比例的折扣。欧宝体育官网入口首页你好，回头客!
2.创建一个电子邮件赢回活动
电子邮件是高意向购物者的生命线，他们已经访问过你的商店并完成了他们的购买。这使其成为鼓励重复购买的理想渠道。这也是一种非常有效的方式来重新吸引那些可能有一段时间没有购买的现有客户。
您可以为产品营销策略创建的最有价值的序列之一被称为aob欧宝娱乐app下载地址赢回运动这是生命周期营销的一种，它试图根据客户在客户ob欧宝娱乐app下载地址旅程中的位置来吸引客户。在这种情况下，客户是购买后的，所以向他们发送的正确信息是鼓励回头客。
画Sanocki他称这种赢回竞选是一种组合拳，因为它的目标是将首次客户(F1s)转化为回头客(F2s)。下面是它的工作原理:
邮件营销活动的目标人群:ob欧宝娱乐app下载地址建立你的电子邮件活动，目标是第一次客户。将第一封电子邮件设置为在他们购买后30天内发送，除非他们在这段时间内没有进行第二次购买。每个后续的电子邮件将发送到您的第一批客户名单。您将设置参数以删除在整个电子邮件序列的任何时间最终进行购买的任何人。
邮件1:第一封电子邮件通知客户，根据他们最初的购买，他们可能会喜欢另一种产品。这个物品可以是你的核心收藏的一部分，也可以是一个限量版的物品。这封电子邮件不包括任何优惠券代码，而是试图激发或提醒客户关于你的其他产品提供。
电子邮件2:在第一封邮件发出30天后，第二封邮件会提供一个小促销，比如下一个订单打九折或免运费。
电子邮件3:在前一封邮件发出30天后，第三封邮件提供了比上一封高出15%的促销。所以，这可能是像25%或15%的折扣和免费送货。
邮件4:这封邮件可能包含另一个报价，但由于这封邮件要在客户购买120天后才会发送，所以可能是时候问这些客户是否仍然对你的商店感兴趣了。为了了解他们不感兴趣的原因，你可以在邮件中加入一项调查，询问他们什么会促使他们购买。你可以写一封电子邮件，把读者引向维他命公司Ritual的调查:
然后，你将取消订阅那些在过去60天内不活跃或没有打开你的电子邮件的人。如果你选择发送像上面那样的电子邮件，你也可以让选择其中一个选项的人退订。
如果你不想的话，你可以不使用电子邮件。你可以使用弹出式广告、付费社交广告、直邮明信片——任何你认为最能引起顾客共鸣的方式。
3.电子邮件或短信注册优惠券
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是另一种有效的产品营销策略。这是重新吸引现有和潜在客户的好方法。为了让人们选择加入你的列表，当他们第一次访问你的网站时，可以考虑使用一个弹出窗口，如果他们订阅了，就会分享一个优惠。
比如第一笔订单打九折或者免运费。你现在不仅可以给他们发邮件，而且他们会更倾向于购买你刚刚给他们的促销。你可以做同样的短信。附言是一个Shopify插件，允许您通过短信与客户保持联系。
资源:短信营销如何突破ob欧宝娱乐app下载地址噪音——4个值得尝试的例子
4.定期发布新项目
如果你打算经常在网上商店推出新产品，可以考虑把产品发布的时间安排在每周的同一天，或者欧宝体育官网入口首页每个月的同一天。如果你的客户知道新产品发布的日期，他们很有可能会访问你的网站查看，或者更有可能打开通知邮件。
新版本让客户经常查看。Mejuri是一家销售日常佩戴的高级珠宝的网站，每周一都会推出遵循设计主题的新产品。
对于该品牌的忠实粉丝、好奇的顾客来说，每周都能看到新产品，这让他们兴奋不已。每个新的“星期一下降”都在网站的主页和及时的公告电子邮件中出现。
5.构建订阅模型
虽然可能不会声音和市场营销ob欧宝娱乐app下载地址一样，为你的产品提供订阅也是一种营销决策。给你的客户提供一种订阅的方式，从本质上说，你的产品将成为日常必需品。尽管如此，建立订阅模式比其他营销策略需要更多的工作，但它是确保经常性收入的一种极其有效的方式。ob欧宝娱乐app下载地址
如果您的产品需要重新填充，您可以创建一个订阅模型，按照标准时间表自动更新。然后，顾客甚至不必去你的商店或甚至还记得在你送去补给之前就快没货了。例如,新的补丁向宠物主人出售水培草。该公司80%的总收入来自订阅业务。
另外，如果你的公司不提供续杯服务，你也可以为客户提供包月套餐。包免费销售环保的家居和身体产品，并允许购物者从大量选择的产品中创建自己的订阅包。
提高平均订单价值以增加收入
提高你的平均订单价值会带来更多的收入，这比你想象的要简单。为了围绕平均订单价值(AOV)构建有效的策略，您需要了解订单的平均值、中位数和模式。我们还将介绍如何交叉销售和追加销售。
6.使用均值、中位数和众数来发挥你的优势
首先，让我们来定义一些你可能从四年级数学课上就没见过的术语。
- 意思是:平均订单价值(传统AOV)
- 中位数:所有顺序值的中间数
- 模式:最频繁出现的顺序值
让我们借用我们的高级编辑莎拉·尹分享的实际例子最近关于AOV的帖子看看我们演示商店中订单的平均值、中位数和模式，辣酱。
虽然平均订单值或平均订单值为24美元，但模式订单值或最常见的订单值为15美元。这种模式更准确地反映了你的订单，因为平均值很容易被购买量的高低所扭曲。当我们考虑提高AOV时，更能说明问题的是模式。这就是我们想要增加的数字。
一些企业提供的免费送货价格略高于他们最常见的订单价值，以提高AOV。例如，由于15美元是在Kinda Hot Sauce最常见的订单价值，我们可能会为超过25美元的订单提供免费送货服务。
7.完善交叉销售和追加销售
提供免费送货可能对你的企业不起作用。请放心，你还可以采用其他策略，比如交叉销售和追加销售，这将有助于提高订单的整体价值。
- 交叉销售是当你邀请顾客购买一件补充品时。交叉销售建议在顾客看着他们的购物车时最有效，类似于购物者在实体店走过的冲动购物通道。SellUp是交叉销售的一个很好的选择。
- 销售就是你鼓励顾客购买类似的高端产品。在客户承诺购买某一特定商品之前，在产品页面上进行追加销售更为有效。增销的建议app store是一个很好的工具。
交叉销售和追加销售是基于这样的理念:当你有一个引人注目的产品时，10%-20%的客户愿意花钱购买很多比一般顾客要多。你的目标是了解他们想要什么，这样你就可以提供这些产品和升级。在此基础上，你可以使用工具自动提供追加销售和交叉销售建议，或者你可以通过另一种方式提供这些建议，比如电子邮件、电话或实时聊天。
使用传统的获取方法来增加新客户
我们就这样吸引新客户来买你的产品。传统的收购采用付费社交媒体广告等方法，内容营销ob欧宝娱乐app下载地址和搜索引擎优化(SEO)，新闻稿影响者外展;转化率优化，并通过电子邮件发送注册优惠券来推广您的品牌。
无论你选择哪种方法，你都需要针对目标用户进行营销，他们在大多数情况下都会花钱ob欧宝娱乐app下载地址更多。以下是一些有效的方法吸引更多的顾客到你的商店。
8.OB欧宝娱乐APP从付费营销开始，找到你的立足点ob欧宝娱乐app下载地址
付费社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址和影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址两者都属于有效营销渠道的范畴。ob欧宝娱乐app下载地址他们可以帮助你验证你的产品以具有成本效益的方式扩大规模。
寻找有影响力的人，推动销售与Shopify合作
Shopify Collabs可以轻松地与创作者合作，推广您的产品，吸引新客户，增加您的销售，并跟踪会员活动的表现，所有这些都来自Shopify管理。
发现Shopify合作你有没有见过有人在社交媒体上发布他们喜欢的产品，然后为他们的粉丝提供一个独特的折扣码?这就是网红营销，它已经变得非常有效。ob欧宝娱乐app下载地址但如果没有适当的营销策略，你不可能在社交媒体上变得庞大。ob欧宝娱乐app下载地址
它是这样运作的:品牌接触他们认为会喜欢自己产品的有影响力的人。他们提供一些东西作为回报，让网红在他们的社交媒体平台上谈论产品。这可能是一笔钱，但许多品牌只是免费向网红提供一些产品。
然后，网红会在他们的社交媒体平台上谈论产品约定次数。例如，你可以要求网红在Instagram上发布两次关于你的产品的帖子，或者你可以同意一个Instagram帖子和一个Instagram故事功能——这取决于你，你认为什么最能与你的目标受众产生共鸣。如果你的目标市场喜欢某个有影响ob欧宝娱乐app下载地址力的人，那么花钱请有影响力的人来推广你的产品可能是一个巨大的营销胜利。
你也可以走传统路线，向Facebook、Instagram甚至Pinterest等社交媒体平台付费，向潜在客户展示你的广告。你可以自己建立社交广告或者与一家可以帮助你设计广告的机构合作，为他们写文案，然后把广告放在他们认为最适合你的频道上。
9.建立有机的收购飞轮
这意味着要在内容营销和SEO(搜索引擎优化)等渠道上打持久战。ob欧宝娱乐app下载地址内容营销ob欧宝娱乐app下载地址是使用有机(非付费)工具，如博客文章、视频、社交媒体、播客或电子邮件来教育目标市场的做法。ob欧宝娱乐app下载地址你将优化你的内容，在谷歌搜索的第一页排名，以增加你的品牌的知名度和你的网站流量。创造内容是一种营销策略，随着时间的推移，它的好处会越来越多。ob欧宝娱乐app下载地址当你停止付费时，通过付费获取(如搜索引擎营销)获得的流量就会枯竭，而如果做得好，来自内容营销的自然流量可以带来曲棍球棒式的增长。ob欧宝娱乐app下载地址
例如,四个Sigmatic这家专门生产无死机咖啡的公司在客户教育上投入了大量时间。正因为如此，它获得了大量的自然流量。
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差不多了:请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问。
我们还将向您发送来自Shopify时事通讯的最新教育指南和成功故事。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保持您的电子邮件地址的安全。
10.转换你拥有的更多的流量
你的商店可能已经有了很大的流量，所以与其专注于获得更多的流量，你需要深入研究如何转化你目前拥有的流量。这被称为转化率优化(CRO)。CRO很容易实现自动化，比购买流量更便宜，并提高了付费流量投放的投资回报率(ROI)。
这样想:你正在用一个漏斗来重新填充你的洗手液容器，但是漏斗的侧面有几个洞，这会导致很多肥皂渗出来。你的客户渠道可能也有同样的问题。与其买更多的肥皂，不如从一开始就修理漏斗，节约资源。
你可以在我们的帖子中找到更多深入的信息转化率优化，但一个很好的开始方式是专注于堵塞结账流程OB欧宝娱乐APP中的漏洞。商店支付是一个很好的工具，可以帮助你转化潜在客户。
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这听起来似乎很简单。但是，一个深思熟虑的、战略性的产品营销策略将把你的业务增长带到一个新的水平。ob欧宝娱乐app下载地址优秀的市场营ob欧宝娱乐app下载地址销可以帮助你获得新客户，但这是留住客户的缺失因素所以许多品牌都忘记了。在你出发之前记住这一点获得更多客户，你的工作就是重新吸引那些已经购买过你产品的顾客。关键是知道如何有效地推销产品。ob欧宝娱乐app下载地址
插画:Luca D'Urbino
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