产品销售是一组活动，用于促进和销售产品在你的商店。
这些活动范围从视觉销售和产品展示到特别优惠和定价。产品营销的最终目标是让顾客进入你的商店并进行购买，同时也要有一个愉快的体验，并再次访问你的商店。
成功的产品营销可以让你把合适的产品放在合适的顾客面前。通过这样做，你将订购和销售正确数量的库存，提高利润，并使你的产品(和你的商店)令人难忘。
什么是产品推销?
产品销售是有意地在你的商店里推销、展示和销售产品的行为。
很大一部分原因是视觉陈列-创建的过程planogram，设计和展示产品，以突出其特点和好处。色彩、灯光、产品定位、店铺布局都对产品的推广起到重要作用。
产品销售还包括体验元素，比如让你的商店访客与产品互动，尝试产品样品，拍照，或者坐下来休息一下。
促销和产品捆绑销售也是产品销售努力的一部分吗电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址，社交媒体，以及你使用的任何其他数字营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
为什么零售商使用产品推销
1.品牌建立及认知度
当顾客访问你的商店或在网上浏览你的产品时，他们会与形状、颜色、产品顺序和许多其他视觉效果互动。对于实体店的购物者来说，气味、声音和触觉也在起作用。
它们都在你的客户如何感知和记住你的品牌方面发挥着作用。你对品牌的认知往往是人们在意识层面上无法掌握的结果。它微妙而有力。
例如，苹果公司以其简单，极简主义的商店设计而闻名，其中有大量的空白空间。这创造了一种奢侈和专注的感觉。
这种明亮，圆滑的外观和感觉转化为它的欧宝体育官网入口首页网上商店也有，它的特点是颜色很少，文字很短，不同元素之间有足够的空间。
另一个例子是新鲜手工化妆品品牌Lush。如果你去过Lush的专卖店，你可能还能清楚地记得它的味道。你也可以穿过一个购物中心，闻到附近有一家Lush商店的味道，即使你没有看到。
一旦你进去，你就可以看到数百种没有包装的产品，你可以触摸、闻一闻，试一试。Lush以其丰富多彩的、芬芳的店内体验而闻名。
2.增加销售
产品营销强调产品的最佳特性和优点，通过向上销售和交叉销售来增加销量，增加购买量。
例如，你通过提供旅行尺寸的样品来推广一个新的护发系列。顾客现在不需要新的护发素，但一旦他们现有的瓶子用完，就会尝试使用。他们喜欢它，并选择下次在商店购买它。
这就是他们如何发现他们想要的发型师和工具，所以他们购买这些产品，并从产品线中获取其他产品的样品——循环往复。
通过样品、定位和组合互补产品来进行产品促销，不仅鼓励顾客购买更多的商品，而且还鼓励他们不断回头客。
3.卓越的客户体验
你能为顾客做的最好的事情就是让他们从进入你的商店到离开(甚至更长时间)都感觉良好。
他们的经验将不仅仅取决于产品推销，还包括与销售人员的互动付款方式他们可以选择。
但是你们的产品起着重要的作用。顾客能找到他们想要的东西吗?他们是否能够轻松地确保自己购买的产品符合自己的需求?商店的布局和标识是否使导航选项变得容易?他们会让朋友来你的商店买那个产品吗?
产品营销的目的是在合适的时间用最好的产品满足顾客。反过来，你将创造忠诚的回头客和品牌大使。
4.提高库存周转率
持有过剩的库存是昂贵的。然而，持有适当数量的顾客想要的产品，可以改善现金流，最大化你的存储空间，并避免滞销库存(因为过季或过时而不能再销售的产品)。
这就是为什么产品营销是关键。你可以考虑不同的季节、客户的需求和历史，而不是被动地持有股票，希望客户自己找到购买的方法产品需求，以及即将到来的趋势管理你的库存在正确的时间推广正确的产品。
你的库存影响着销售(通过决定你能卖多少)和费用(通过决定你必须买什么)，所以为了最大的销售和现金流以及最小的风险，把重点放在产品销售上是值得的。
从一个后台管理库存
Shopify POS附带的工具可以帮助您在一个地方管理仓库和存储库存。预测需求，设置低库存警报，创建采购订单，知道哪些商品正在销售或放在货架上，计算库存，等等。
产品推销技巧
以客户为先
你的产品需要与你的客户对话，从你的产品范围到你如何命名、描述、定位和推广你的每一件产品。
这不仅与顾客对产品的需求有关，还与他们的购物风格和决策方式有关。
例如，人们去宜家买家具和家居用品，但顾客的需求并没有那么简单。如果是这样的话，宜家只不过是一个展示流行家具的基本陈列室，最后还有一个结帐台。
相反，宜家让顾客有机会使用他们的产品来规划和可视化布局。他们可以穿过样品卧室、厨房、客厅、走廊和露台，以获得灵感，在自己的家中实施解决方案。
宜家将这一点提升到了一个新的水平，提供了设备齐全、装饰精美的公寓，尽管面积很小，但经常强调其空间和组织。
当你的顾客走进你的商店时，考虑一下他们需要什么，想要什么。
他们有多大可能在脑海中有确切的产品?他们需要什么样的信息和视觉线索来做出最好的决定?考虑到这些需求，你如何强调商店中产品的关键细节和好处?
优化店面布局
你的店面布局也起着关键作用。为了改善你的商店布局，考虑你的产品，你想鼓励的消费者行为，以及你的商店的平方英尺。
一些商店布局选项包括:
- 网格一种长岛的模式，通常在杂货店和药店看到，主食在后面
- 循环:顾客走过的预定义路径，如宜家
- 自由流动:没有明确的图案，适用于小空间和商品较少的商店
- 精品:一种常见的自由流动布局，按品牌、类别或补充项目对产品进行分组
检查所有10个店面布局选项创建一个可以帮助你实现产品销售目标的网站。你想让顾客慢下来浏览吗?看到互补产品在一起?考虑同一产品的更多版本?
这种努力将引导合适的客户以他们喜欢的方式获得最适合他们需求的产品。
利用各种显示类型
产品展示可以帮助你把顾客的注意力吸引到特定的产品上，并强调产品的相关特征。
例如，您可以在人体模型、衣架和展示台上展示服装。像包包、珠宝和香水这样的小饰品放在独立的陈列柜、陈列柜和美化器上看起来很棒。
这个想法是创造一个引人入胜的，视觉上令人愉悦的产品展示类型组合，让顾客在浏览你的商店时进入正确的情绪和心境。
注意你的顾客如何在商店里走动，如何与不同的产品互动，以及它们的展示方式，这样你就能了解哪些有用，哪些没用。您可以调整产品的显示和实验的任何19个受欢迎的零售产品展示以获得最大的效果。
产品展示和视觉营销创意
1.把你的产品变成艺术
你是否曾经走进一家商店，那里的产品也是艺术品?它古怪而令人难忘。虽然它可能并不总是功能性的，但它可以是一种新的方式来定位你的产品，并强调它们的特别之处。
我喜欢有艺术的产品展示，因为它显示出对设计原则的真正掌握。这几乎是概念艺术，或者概念零售。
鼻子的惊人艺术会让路人停下来仔细看看，然后发现鼻子下面的香水。它集艺术和产品于一体，在有品位和有效吸引顾客之间取得了很好的平衡。
“(零售商)有能力创造一件巧妙的衣服，他们也在展示这是一件对顾客来说很重要的衣服。这是一种巧妙的聚光灯，我喜欢它，”吉洛补充道。
2.创造一种全身体验
最令人意想不到的商店和产品布局之一可能是澳大利亚墨尔本高街上的一家零售肉店Victor churchill。
内部的每一个方面，独家选择的产品，和优雅的服务使这是一个独特的，引人注目的肉店。其戏剧性的灯光、深色色调、曲线和大理石地板更容易让人联想到高端时尚品牌。
“我们也很喜欢墨尔本的门店是一种全身体验。一个屏幕也没有。取而代之的是，客人们正在吸入香味，欣赏展品，观看演示，品尝样品，彼此聊天，与团队成员聊天。他们在参与、参与、享受。酷猎手。
无论你销售什么产品，你都可以创造一种身临其境的体验，吸引商店的访客进入你的世界。
3.利用科技
当涉及到技术时，有很多可能性——你只需要找到适合你的正确方法。
苹果(Apple)和威瑞森(Verizon)等大型科技零售商之所以这么做，是因为技术是它们产品的核心。但它也适用于其他行业。
诚品书店使用数字屏幕来帮助查找特定书籍在店内的位置，并查看促销视频。
英国百货公司Harvey Nichols使用大型触摸屏向顾客展示合作视频和产品信息。客户还可以将产品添加到购物篮中进行结账。
4.使用花的力量
鲜花的好处是有科学依据的——它们被发现让人感觉舒适、放松、自然。有哪个零售商不想要一个随和、快乐的顾客在他们的店里呢?
梅西百货在70多年前就意识到了这一点，推出了一年一度的梅西花展。这是一个为期两周的展览，吸引了大约50万人到参与的商店。
我们把花作为礼物送给生命中特别的人是有原因的。大多数零售商不提供这么大的、有艺术感的展示，因为他们的空间和预算不可行，但这并不意味着你不能在你的商店里放鲜花。
在你的店面外摆放鲜花来迎接顾客，并在你的商店和收银台附近撒上鲜花。想办法把它们和你的产品结合起来——也许你可以用一个水罐作为花瓶，或者你可以为你的人体模型制作鲜花头饰。
5.创建升级再造产品展示
你可以选择一种不那么传统的方式来展示你的产品，而不是用架子、架子和陈列柜。
Trina Turk精品店就是用旧原木做的。它没有在标准的产品架上展示她的时尚服装和配饰，而是采用了一种质朴的、创造性的方式，用树木来展示。
当你使用开箱即用的产品展示时，它增加了一种不同的视觉吸引力，并与你的品牌标识对话。如果你以一种聪明的方式升级回收，它还可以为你节省一些预算空间。
日志并不是发挥创造力的唯一途径。找一些适合你的商店的东西:翻新的唱机可以在音乐商店里使用，风铃或项链可以在复古的衣架上展示，或者手推车可以在家庭和花园商店里装花籽。
6.用真人代替人体模型
在你的商店里使用真人来代替人体模型是一种强大的视觉营销策略——尤其是如果你是一家服装和配饰零售商。
Abercrombie & Fitch已经掌握了这一点。当它的目标市场是青少年走过店ob欧宝娱乐app下载地址面时，他们被这种他们渴望成为的现实所吸引。
吉洛说:“我是这个概念的强烈倡导者……成为穿着服装的活生生的化身。”“这种个性化的体验，无论是视觉上的还是非视觉上的，都非常重要。但我喜欢它的视觉效果，因为这样你就可以在空间中无缝地编织。”
这对这些商店来说是非常有效的，因为他们销售的是生活方式和强大的品牌形象，模特们是可以实现Abercrombie & Fitch形象的切实证据。
顾客们也会想买模特们穿的衣服，这样他们也能过上这样的生活——更不用说他们和模特们在社交媒体上分享的照片了。
如果你的商店与Abercrombie & Fitch截然不同，你仍然可以找到方法，用真人而不是人体模型来推销你的产品。让你的产品成为员工制服的一部分，举办一场时装秀，或者主持人演示你的员工展示他们在现实生活中是如何使用你的产品的。
7.引导你的顾客参观你的商店
如果说有哪家零售商精通如何在店内引导顾客，那非宜家莫属。它的实体店布局非常好，几乎可以指导顾客走的每一步。
这非常有效，因为当你知道你的客户如何在空间中旅行时，你也知道他们可能会看哪里，他们可能会看到什么。利用这些信息，宜家可以把促销活动、新产品和其他优先事项放在那些人流量大、可见的地方。
从本质上讲，宜家可以决定顾客在哪里呆的时间最长。这对引导消费者行为很有价值。
吉洛建议，在设置或刷新楼层平面图时，总是考虑到顾客的视线。“顾客们以自己行走的路径约45度的角度扫描和查看商店。所以，通常情况下，当商家或老板，甚至是员工，在设置或修复视觉商品展示时，他们就在前面做，而不考虑顾客是如何走来走去的，”她补充道。
吉洛给出了改掉这个习惯的建议:
“在你销售完商品之后，或者当你销售商品的时候，你要在你的空间里走一圈，扫描顾客的视线，确保他们从这个45度的角度看到并接近产品。”
8.利用你的客户
不久前，吉洛在胡萝卜花公司在当地的一家花店。“店主把窗户打开了，外面有一张长凳，我们不仅在里面使用，而且在整个商店的前面也使用。”
路过的行人看到这家店有一群人——社会证明这是一个值得一逛的地方。虽然这次展示中没有任何产品，但这是对你的品牌和你提供的体验的视觉营销。
欢迎你的顾客光临你的商店，即使他们不是来购物的。为顾客提供舒适的活动空间。像提供免费的水、茶和咖啡这样的事情会有很长的路要走。
9.创建交互性
“互动”这个词有一种技术感，但你可以在没有技术的情况下使用互动视觉营销。
宜家加拿大在多伦多举办了宜家Play咖啡馆，这是一家快闪店。这家家居用品店把市中心的一个空间变成了一个客人可以吃饭、玩耍和购物的地方。
虽然店里几乎所有东西都是互动的，但其中一款技术含量低但很受欢迎的游戏是用餐具制作的井字桌。
洛杉矶的一家名为BlueCollar Working Dog的狗店出售天然食品、登山包、当地生产的肉类、补品、马具和训练设备。由于有很大的零售空间，这些产品被安排在车站周围，供狗狗跳跃和攀爬，这样狗狗们就可以在主人为它们购物时玩耍。
10.挑战店铺理念，更好地为顾客服务
内衣品牌LIVELY认为它的空间不仅仅是一个购买产品的地方。你会看到顾客在令人惊叹的墙壁前聊天、喝咖啡和拍照。
零售曾经是关于每平方英尺销售量。今天，(购物者)不需要来商店买东西。他们想要来商店进行人际互动。他们需要做一些不再出现在屏幕上的事情。
在城市中行走的女性需要一个停下来休息的地方，她们知道LIVELY的商店可以帮她们做到这一点。有些人甚至进来给自己的孩子喂奶。
“这就像一个俱乐部。我们希望女性进来时感到舒适。他们可以依靠我们来这里，而不会感到任何购物的压力。添加。
找到一些方法，让你的客户在访问期间感到舒适，而不是强迫他们购买。杂货店可以为顾客提供免费的店内小吃，而婴儿商店可以为新妈妈提供免费使用婴儿背带。
11.重新
科罗拉多州博尔德市著名的珍珠街是顶级的旅游购物和餐饮目的地。步行街横跨几个街区，两旁是古色古香的商店、餐馆和酒吧。
离主要购物中心一个街区的地方是Salon Liquid，还有装饰着花盆的老式自行车。你可能想知道自行车和头发有什么关系，而且联系真的很有限。然而，它所产生的影响却在人群中脱颖而出。
吉洛说:“在精品街上走来走去，我看到了非常典型的标识，比如a型框架标识、刀片标识、画在窗户和遮阳篷上的标识。”“人们认为这是吸引顾客最快的方式。”
抛弃标准的折叠黑板，为你的店面寻找一些更独特的东西。标志的灵感几乎可以在任何地方找到——看看克雷格列表、庭院销售和二手商店，看看你能发现什么珍宝。
零售商店展示的例子
寻找零售商店展示的例子来获得你自己的灵感?
1.饲料作物
看看饲料作物，为植物爱好者提供室内植物商店和社区。它的商店有一种家的感觉，有舒适的椅子、衣架、沙发和浴缸——这是让商店感觉像顾客家里的一个房间的好方法，并帮助他们想象一棵植物在家里的样子。
2.磕头
另一个强有力的例子是Kowtow，一家可持续的从种子到服装的零售商。磕头出售的服装由100%公平贸易认证的有机棉制成。
叩头商店和你想象中的服装零售商大不相同。你可以看到光秃秃的墙壁、小堆的衣服和衣服单独挂着或一次只挂几件，而不是摆满了架子和架子。
这种极简主义的商店设计是你在苹果商店看到的，但这家服装零售商赋予了它不同的含义。商店的陈列与磕头店的陈列完全一致可持续发展的使命，鼓励消费者做出有意识的购买决定，以保护地球。
3.Tokyobike
最后是Tokyobike，这是一家2014年进入美国的日本自行车公司。
如果你去过出售运动和自行车装备的大商店，你就会知道商店经常把几十辆自行车挤在一起，并在高高的架子上展示其他自行车装备。从视觉角度来看，它并不是特别吸引人。
Tokyobike采用一种不同的、更时尚的方式。
“Tokyobike商店设计的目的是补充我们自行车产品线的简洁线条和色彩，”Tokyobike的合伙人兼主管朱莉安娜·鲁德尔·迪西蒙(Juliana Rudell DiSimone)告诉记者动量杂志。“我们非常重视策划，因为我们的订单包括一系列产品，从自行车和相关配件到品牌合作，设计来自日本和其他国家的商品。”
该品牌创造了一个名为“东京慢”的概念，认为自行车是探索城市的工具，而不仅仅是一种简单的通勤工具。它的商店展示反映了这一概念。
在你的零售店中使用这些创意的展示方法
利用这些好处、技巧、概念和例子来创建你的产品销售方法。这样，你就能强调你的产品对顾客生活的影响，从而产生正的现金流和忠诚的顾客。
这篇文章最初由Alexandra Sheehan撰写，由Marijana kay更新
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产品销售及常见问题
什么是产品推销?
推销的四种类型是什么?
- 产品
- 价格
- 的地方
- 促销活动
