这是狮子集团创始人梅丽莎·冈萨雷斯的一篇客座文章。
去年冬天，设计师们落后了VallarinoSaltonstall联系了我们的办公室询问出现春天在RSPOP，我们的合作伙伴之一罗杰·史密斯酒店．这是他们第一次尝试实体零售，他们希望“把它做好”。
在接下来的三个月里，我们与设计师海蒂和瓦妮莎密切合作概念化和计划他们的第一家快闪店。
最初的计划是开一个月的快闪店，在成功开业后，他们延长了两个月。我想把他们的成功作为其他有兴趣开快闪店的品牌的灵感来源，我采访了他们，做了一个案例研究，看看他们是如何在整整两个月的时间里从想法到执行快闪店的。
从销售天气和商ob欧宝娱乐app下载地址店营业时间如何影响销售，下面是海蒂和瓦妮莎分享的经验。
是什么让你决定开快闪店的?你的目标是什么?
我们想改变我们的策略。多年来，我们只做批发生意;参加所有的区域贸易展，并与买家直接合作。
我们只看到了业务的一面，想要体验与公众合作的体验，看看我们的系列会被如何看待。
具体来说，我们想知道什么样的款式会畅销?我们的客户是谁?什么尺码卖得更好?什么颜色卖得更好?
在做弹出式广告时，我们的目标是尽可能多地与顾客互动，以便更好地了解我们穿的是谁，同时推广我们的弹出式广告，尽可能多地宣传我们的品牌。
2)你是如何为一份工作做预算的?
为弹出式广告做预算基本上就是我们尽可能地自己做，同时尽量把成本控制在最低水平，尤其是因为这是我们的第一次。
因为我们的衣服是定做的，所以我们把所有的款式都看了一遍，以确定我们认为最好的款式。在那之后，我们将我们认为能够创造的内容与我们愿意削减的内容进行预算。
我们还试图找到我们在商店外的建筑中使用的材料，我们可以从中获得多种用途。
3)第一次找场地的过程是怎样的?
这个过程并不难。更重要的是合理地解释在哪个月份开快闪店最好。寻找最划算的交易、地点和月份是我们最担心的事情。
然后，我们与Melissa和Lionesque集团合作，制定了使用橱窗展示和店内商品来描绘我们品牌的最佳方式的战略。
5)哪些组件是你自己做的，哪些是外包给专业人员的?
正如我们上面提到的，我们真的想采取更DIY的方法来降低我们的开支，所以我们最终自己做了很多，比如:
- 建立我们的机架系统/桌子
- 空间/室内设计
- 社交媒体广告
- 明信片,广告
- 制作/设计衣服
- 摄影
- 代表商店的其他设计师
- 橱窗陈列设计
我们唯一外包给专业人士的事情就是生产衣服，除了雇佣搬家工人和粉刷内墙。
6)你是如何推广你的快闪店的?
我们用来推广快闪店的策略包括:
- 社交媒体广告
- 让其他设计师来宣传
- 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址通过ConstantContact
- 宣传销售
- 每周社交活动
- 明信片折扣送当地酒店
- 每周销售折扣
你如何评价或衡量你的成功?你从零售业和你的客户那里了解到了什么趋势?
考虑到这是我们第一次向公众提供我们的品牌，并做一个快闪零售店，最后我们觉得我们非常成功。
我们确实有过缓慢的日子，但总的来说，这两个月我们做得非常成功。这种经历在很多方面帮助了我们作为设计师。
由于这些经验，我们现在非常清楚地了解我们的客户是谁，什么卖得多，什么尺码卖得多，什么款式不行，什么适合我们的客户。
这段经历在很多方面开阔了我们的眼界，我们现在发现自己想要开一家自己的精品零售店。
8)你们也在网上销售吗?
我们确实在网上销售，我们有自己的网站，我们也在其他电子商务网站上销售。
我们的推广策略一直包括通过社交媒体渠道进行广告和推广，以及电子邮件营销，更不用说向我们亲自遇到的人分发名片了。ob欧宝娱乐app下载地址
我们发现，考虑到我们是一个消费者不一定熟悉的新品牌，当你不是一个如此知名的品牌时，很难在网上销售。这是我们最初想要开快闪店的巨大动力。
9)你有什么建议给那些有兴趣开快闪店的小型在线零售商?
最重要的是“期待意外”，但在开快闪店之前，要考虑一些非常实际的事情:
- 有足够的库存取决于你卖什么(大小，数量，品种)
- 有一个价格区间
- 你的营销/ob欧宝娱乐app下载地址广告/销售策略
- 创建客户人口统计资料或角色
- 研究快闪店的地点，首先要考虑人流量
- 了解你将吸引谁。它是当地人、旅游区还是商业区?
- 让快闪店与时俱进，包括轮换商品，改变橱窗展示和主题
10)哪些事情是你花了时间或精力却最终没有成功的?
弹窗的持续时间在很多方面都很成功，让我们体验到了零售的利与弊。
作为一个新手，我们在进入这个行业时遇到的最大困难是知道什么产品会卖出去，什么价位合适。此外，与其他品牌合作不仅耗费时间，也是一场赌博。
最后，当你在自己的产品中混合其他设计师的产品时，理解客户的需求和愿望说起来容易做起来难，所以从一开始就有一个清晰的产品组合策略是非常重要的。
尽管有一些小挑战，但我们强烈推荐弹出式商店，不仅是为了更多地了解零售，更重要的是了解你的客户是谁，他们想要什么，因为最终这是让你保持业务的原因。
附:．如果你喜欢这篇文章，你会喜欢的快闪店提高收入并为你的品牌制造轰动效应的8种方法而且一个万无一失的指南，创建窗口显示，转头和驱动人流量
作者简介
Melissa Gonzalez擅长品牌激活和快闪零售体验。她是……的创始人狮子集团这家公司已经在纽约、洛杉矶和汉普顿斯制作了超过65个快闪零售体验。与她联系推特．