他说:“我希望我们的产品能立刻出现在任何地方。但我没有时间、生产能力或团队来实现这一点。”
这是许多企业主的一个思考过程。他们知道他们想要开拓新的市场，开发新的产品线，并使他们的收入来源多样化。ob欧宝娱乐app下载地址唯一的问题是什么?缺乏资源。
品牌授权的存在就是为了解决这个问题。当一家公司允许其他企业在商业上使用其知识产权——无论是品牌名称、软件还是专利——以换取版税时，就会发生这种情况。
如果您不确定品牌授权是否适合您的业务，本指南适合您。我们将介绍您可以代理的交易类型，授权知识产权的好处，以及成功授权其产品的品牌的例子。
什么是品牌授权?
品牌授权是指允许其他公司使用您的企业知识产权(IP)的行为。
品牌所有者将他们的专利、软件或角色出租给其他公司。被许可方可以以更高的价格转售该知识产权，或者生产带有该知识产权的商品。无论哪种方式，许可方都会获得回扣——作为给予许可的感谢——以一定比例的佣金或一次性费用。
一个著名的品牌授权协议的例子是麦当劳。它那臭名昭著的快乐套餐盒里装着当月上映的电影的迷你玩具巨魔来速度与激情。麦当劳从这些电影的创作者那里获得了一份授权协议。它允许快餐品牌为他们的快乐套餐盒制作这些字符。
5种类型的授权协议
品牌及商标
企业可以拥有使用品牌名称或标志的权利。这些被称为商标，其存在是为了防止其他公司使用该公司的资产。顾客知道，如果他们买的是一个有商标的品牌，他们就是货真价实的。
公司可以授权其他品牌使用他们的商标。以可口可乐为例。代表可口可乐生产碳酸饮料的独立品牌可以这样做，因为他们有商标许可。这些伙伴关系推动了10亿美元的零售额为了大品牌。
专利
专利与商标相似，都是受法律保护的知识产权，不受未经授权的商业使用的侵害。唯一的区别是，专利授予的是新发明，而不是品牌名称或标志。
专利可以授予新的机械、设计(消费品)或工厂发明。取Lollacup为例。任何想要使用加厚儿童吸管杯的人都需要获得该品牌的专利许可。
性格、娱乐和艺术
字符是品牌可以授权使用的另一种商标。最明显的例子是什么?迪士尼。你会在世界各地的商品上发现米老鼠、漫威和星球大战角色，而不仅仅是迪士尼官方商店。第三方品牌获得了在其服装、家居装饰和马克杯上使用迪士尼角色的许可。
这些商标会转移到娱乐领域。迪士尼还授权其电影、电视节目和音乐。即使是其主题公园的镜头，也只能由拥有品牌授权的公司使用。
软件
如果您为使用软件付费，那么您购买的是单用户或团队许可证。您不允许将该软件的访问权限出售给其他任何人——除非您拥有多用户许可证。这允许第三方公司将软件公司的代码转售给其他人。
体育
特许体育商品市场是个大生意。ob欧宝娱乐app下载地址它达到了一个值2020年达到300亿美元据全球授权集团预测，到2026年，这一数字将以每年5%的复合增长率增长。
NBA、NFL和欧洲足球联盟的运动队都是品牌授权协议的经纪人。每个协议都允许第三方公司生产带有球队标志或球员名字的商品。例如，曼联足球队超过1.15亿美元每年的授权协议。
在网上和亲自与Shopify销售
Shopify POS是统一电子商务、商店销售和数据的最简单方法。拥有所有你需要的工具来管理库存，跟踪业绩，了解客户，并在一个易于理解的后台办公室销售。
品牌授权的好处
发展你的品牌，吸引更广泛的受众
授权你的品牌本质上意味着与其他企业建立合作关系。这些合作关系的主要好处之一是能够接触到更广泛的受众。
与其他品牌合作可以让你立即接触到他们的客户和观众，反之亦然。无论你是授权方还是被授权方，这两个品牌都可以相互提供受众，帮助他们成长并扩展到新时代的人口结构、地理位置等等。ob欧宝娱乐app下载地址当你与已经在当地建立业务的被授权方合作时，市场渗透会更容易。
与客户建立更牢固的关系
随着品牌的发展，客户的需求和期望也会随之增长。无论你的公司规模有多大，都很难以一种有意义的方式来发展产品阵容，以跟上客户的期望。
授权您的品牌是在您的制造和产品设计能力之间建立桥梁的一种方式。最终结果呢?推动重复销售，提供客户正在寻找的产品。
授权产品社交媒体上的传播速度肯定更快。当人们买了它，他们喜欢分享它。这是我们的业务和定位的重要组成部分:我们很有趣。当我们做有趣的授权时，这很有意义，因为它让人们脸上露出笑容，他们喜欢炫耀他们的冷却器。
创造增量收益并使你的收益多样化
有了品牌许可协议，作为许可方，您通常会从销售的每件许可产品中获得版税。版税通常不会让你的收入从1000美元增加到100万美元，但它们可以是增加增量价值和使你的品牌盈利方式多样化的好方法。
根据授权产品的不同，这种增量收入甚至可以帮助实现平稳发展季节性波动在你的零售店。
保护你的品牌免受假冒产品的侵害
如果你去过公共市场，你可能看到过非法销售未经许可的假冒产品。ob欧宝娱乐app下载地址想想那些20美元的“Coach”手袋或10美元的“Ray-Ban”太阳镜。
当一个品牌变得足够大时，造假者就不会远远落后。服装业受欺诈的影响最大，服装品牌蒙受了损失销售额263亿欧元(305亿美元)，因为假冒产品。
授权你的品牌可以帮助你保持领先地位。品牌授权过程的第一个阶段是保护你的知识产权。它还通过明确的折扣条款和类似问题来保护你的品牌声誉。
这种主动性意味着你的品牌在打击假冒产品时有了立足点。
尝试新的产品类别
进入一个新市场是有风险的。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你可以做产品研究，听取客户的意见，并密切关注竞争对手的动向。但你永远不知道投资一款新产品是否会有回报，除非你真的去做了。
坦纳·阿诺德，总统公司首席执行官启示机械他认为，品牌授权协议降低了这种风险:“一方面，成熟的企业可以在已经建立的市场中获得资金、专业知识和经验。ob欧宝娱乐app下载地址
“另一方面，作为一家初创公司，你要么寻求外部资金，OB欧宝娱乐APP要么把自己的钱投入到产品开发中。这可能会花费大量的时间和金钱，而且还可能很危险。”
坦纳说:“一个利润更高的大公司将能够大批量生产，并向更多的受众宣传你的产品，这是独立的小公司无法做到的。”
依靠制造或分销资源
发展零售业务最困难的事情之一是制造业。你可以开车送顾客到你的店或者欧宝体育百家乐但一旦他们到达那里，你需要生产过程顺利运行。否则，这些潜在客户将空手而归。
公司的首席营销官Gerrid Smith说ob欧宝娱乐app下载地址快乐的有机物在美国，品牌授权更容易做到这一点:“与拥有生产和/或分销设施和经验的许可方或被许可方合作，可能会让你利用这些资源。
例如，这可以缩短你的上市时间，节省你的金钱和时间，因为你不需要建立ob欧宝娱乐app下载地址生产设施。通过分担促销和广告等共同成本，许可方和被许可方都可以节省资金并提高效率。”
如何授权你的品牌
一个有效的品牌授权策略可以确保你的品牌资产是安全和受保护的，并且你发布的任何授权最终都会使你的品牌受益。下面是如何开始的。OB欧宝娱乐APP
1.保护知识产权
保护你的知识产权(IP)是授权你的品牌背后最重要的因素之一。你最不想要的就是不小心让别人完全、不受约束地使用你的品牌资产，而没有任何回报。
如果这听起来很疯狂，想想小戴尔·恩哈特(Dale Earnhardt Jr.)吧，他多年来一直没有拥有自己名下的许可证。或者超人的创造者，他们卖了100%的权利只需要区区130美元。或者披头士乐队卖掉了90%的版权像极了他们。
想想你见过的所有带有标志性碗状发型的产品，然后想象一下披头士乐队自己只拿到10%的版税。
保护你的品牌的最好方法是直接与知识产权方面的律师合作，并且尽早开始。OB欧宝娱乐APP确保你的品牌资产从一开始就被注册并受到保护。然后你就可以考虑授权了。
2.做好调查研究
授权你的品牌不是一个一劳永逸的过程。如果你希望积极追求品牌授权，将其作为零售业务的增长引擎，最好创建一个总体战略，概述你在潜在的被授权方身上寻找的东西。这样，你就可以快速决定与哪些公司接洽并批准。
这一切都始于广OB欧宝娱乐APP泛的研究。像任何合作伙伴一样，您将评估潜在的被许可方，以确保他们适合授权您的品牌。品牌契合度有很多因素，但让我们将其归结为几个你应该考虑的问题:
- 你的客户对这个产品感兴趣吗?如果客户经常问你是否提供某种产品(而你没有)，这是一个很好的机会，可以向其他人提供以你的品牌生产该产品的许可证。
- 你的品牌资产能转化为这款产品吗?运动队将他们的标志和名字授权给服装公司，因为球迷们抢购红袜队的帽子，就像没有明天一样。适合。丹碧丝将自己的品牌授权给一家生产早餐麦片的公司并没有多大意义。
- 持牌人是否具备增值的运作能力?你从品牌授权协议中获得的最多的是授权产品的销售(大量销售)。对于任何潜在的被许可方，问问你自己:他们能生产足够的许可产品来让协议有利可图吗?
3.设定条款和限制
一旦你找到了适合你的品牌和客户的潜在授权方，就该起草授权合同了。正如我们刚刚提到的，你应该与授权代理或律师合作，以确保你的合同包含所有必要的条款，并且协议具有法律约束力。
当你的代理起草许可证时，有几个条款和限制你要决定。这些协议列出了合作关系的细节，并为你和被许可方设定了期望。
如何创建品牌授权协议
品牌授权协议涉及两家公司如何合作的每一个细节。例如，被许可方(购买品牌许可权的公司)经常将每次销售许可产品的一部分支付给许可方(被许可的品牌)。
那么，这些品牌授权合同在非技术术语中是什么样子的呢?你如何确保你创造了一个对双方都有利的环境?这里有9件事情需要考虑。
与律师合作
没有人比品牌授权律师更了解一份无懈可击的协议的细节了。
通过谷歌搜索，找到对你的知识产权(如专利法或软件法)以及你所在行业有丰富经验的律师。询问以前的客户的评价。阅读他们促成交易的案例研究。在签字之前，一定要弄清楚他们会从这笔交易中收取多少费用。
找一个能让你的品牌授权交易对每个人都公平的律师需要一些时间，但这是最重要的部分。
定义被许可的知识产权
除了明确定义被许可方和许可方的角色外，你的品牌许可协议还应该明确定义什么是协议的一部分，什么不是协议的一部分。
Sanshee是一家为视频游戏和动漫粉丝制造优质商品的零售企业。据莎拉·费特说，运营经理代理其授权协议“(你需要指定)许可方交付的成果，比如我们同意在X段时间内推广你为我们创造的项目。所有这些事先都说清楚了，这真是一件了不起的事情。
“然后，拥有我所希望的所有资产的全套套件，无论是游戏的副本还是角色的背景(如果还没有发行的话);基本上，任何我们需要知道的东西都应该在我们签署许可的那天就在那里。”
排他性
绝大多数品牌授权协议都是非排他性的。这意味着你可以将你的品牌授权给尽可能多的竞争服装制造商。即使非排他性是品牌授权的规范，它仍然需要在合同中概述。
在某些情况下，您可以选择提供少量的独占许可。更少的被许可方专门使用你的知识产权，这给他们带来了竞争优势——在这种情况下，你通常可以要求更高的版税。
独占性意味着如果我与某个IP持有者签订了独占性合同，我们便拥有创造道具的唯一能力。非排他性意味着我们将与其他公司合作。例如，我们可能在生产毛绒玩具的同时，另一家公司正在生产t恤。
版税
授权你的品牌最大的好处之一就是你能获得额外的收入。被授权方通过你的知识产权赚钱。所以，在你的品牌授权协议中，要详细说明你的商业知识产权授权的经济补偿结构。
一些常见的品牌授权交易的付款结构是:
- 初始固定费用。被授权方预先支付固定费用来授权你的IP。这通常是每年一次。
- 持续的版税。被许可方将为销售的每件许可产品支付固定比例的单价或特定金额。如果您对许可产品要求10%的版税，而您的被许可方销售了价值50万美元的产品，那么您的支票将是5万美元。
一些品牌还选择将销售监控作为协议的一部分。在这种情况下，许可方可以要求被许可方提供销售数据，以检查继续合作是否具有商业意义。
在整个过程中，还可能出现关于授权产品折扣的讨论，特别是使用版税支付结构时。在你的授权协议中，清楚地说明最大的折扣你的特许经营商可以提供给他们的客户。毕竟，从50美元的正价授权产品中获得10%的特许权使用费与20美元的折扣产品是截然不同的。
质量保险
当你允许另一家公司在他们的产品上使用你的名字、标志或肖像时，你是在冒一定的风险。
你的品牌自动地与这些产品的质量和内容联系在一起——在某种程度上，对这些产品的质量和内容负责。这就是为什么在授权协议中包含质量保证条款是非常重要的。你的品牌形象和声誉岌岌可危。
质量保证可能包括以下方面对持牌人的限制:
- 扭曲图像(比如你的品牌标志)
- 改变你的品牌字体或颜色
- 向许可软件中添加新代码
为了保护你的品牌形象，在你的协议中，明确定义什么是被授权的(即电子游戏角色)，以及被授权方如何使用它的任何限制。例如，“被许可方不能使用我们的知识产权制造或销售酒精相关产品。”
任何联合品牌协议都应充分考虑(例如，品牌是否合适)，并确保各方了解各自的职责，以避免出现复杂情况，如品牌声誉受损。
时间
你授权其他企业使用你的知识产权多长时间?Sanshee的Sarah Fetter喜欢去一两年。这让她有时间评估授权产品的受欢迎程度，然后再投资于长期交易。
然而，许可协议并没有理想的期限。一年是一个很好的开始，但某些品牌喜OB欧宝娱乐APP欢长期合作，这样他们就有更多的时间来销售他们的授权库存。其他涉足授权领域的公司可能会选择短期交易，看看这种商业模式是否适合自己。
长度不是那么重要。重要的是在你的品牌授权合同中包括你同意的时间框架。
地理区域
如果你与多家授权合作伙伴合作，明确定义他们可以在哪些地区使用你的IP。这将防止他们相互竞争和引起争吵。
Sarah Fetter作为被许可方加入了这些地域限制协议，他说:“对于美国以外的任何客户，你通常都不能在知识产权持有的国家销售这些产品。所以，如果一个英国人正在制作一款游戏，而我们与他们签订了合同，那么95%的情况下，我们将无法在那个国家销售游戏，因为他们已经有其他人在当地制作游戏了。”
Sarah还补充说，某些国家的邮政系统也在地理区域达成一致方面发挥了作用:“在某些情况下，一些客户会要求我们不要在某些小国销售，因为实际的运输过程……我们会说新加坡。我有个朋友住在那里，她什么都买不到。她必须使用邮件转发服务。
“有时客户会要求你不要在这些国家销售，因为你花了太多时间来确保你能拿到他们的商品。”
运输责任
在品牌许可协议中考虑运输责任。谁将负责挑选、包装并将产品运送给客户?库存将在哪里保存:在您的仓库，被许可方的仓库，还是第三方物流(3PL)合作伙伴的配送中心?
根据Sanshee的Sarah Fetter的说法，理想的条款是这样的:“我们将向你发送X数量的物品，并将它们发送到这个位置，仅此而已。这是一个理想的情况，因为当你进入进口和规格和要求时，它会变得非常复杂，特别是当你试图实现的时候。”
终止
每一份合同都必须有终止条款，解释如下:
- 当许可协议结束时
- 任何一方如何提前终止合同
- 要求这样做的通知
你还应该解释品牌授权协议到期后是否会自动更新——如果是的话，价格是多少。例如，如果您与被许可方签订了一份为期两年的合同，您可能会有一个条款规定，如果协议自动续签，您的专利使用费将从所有许可产品销售额的10%增加到12%。
许可协议的例子
华特迪士尼公司
当你侄女的生日快到了，你不用走很远就能找到印有米妮老鼠图案的礼物。为什么呢?为什么有些品牌无处不在，很容易找到?答案是品牌授权。迪士尼并不是生产每一件印有其角色的t恤或咖啡杯。
自1933年迪士尼帝国签署第一份授权协议以来，成千上万的其他企业与迪士尼签署了授权协议，以获得使用他们的角色、系列名称、音乐和其他商标的权利。这些企业处理细节，比如生产和制造这些产品。
这些授权协议是迪士尼似乎无处不在的原因。他们是世界上最大的授权商，被授权商和DTC销售使公司净赚每年540亿美元。
网飞公司
Netflix是世界上最大的流媒体平台。几乎7400万客户付费使用它的点播内容库。但并非所有上传到Netflix仪表板上的内容都是由该品牌生产和拥有的。
Netflix从第三方制作公司获得电影、电视剧和纪录片的授权。它签订(并更新)授权计划协议，授权他们向客户展示制作公司的内容以下标准：
- 所有权仍然有效吗?
- 它有多受欢迎，价格是多少?
- 季节和区域因素
森林小人
的森林小人是Tove Jansson创造的一个虚构的河马家族。你可以在瑞典语国家的儿童书籍和漫画中找到它们。
姆明商店直接向顾客出售自己的商品。它还有一个品牌授权商网络使用它的字符。这方面的一个例子就是品牌# OurSea这是一个非营利组织John Nurminen基金会清理被污染的波罗的海
“这是姆明人物公司首席执行官在与基金会一名成员共进晚餐时想出的主意。我们花了不到一个月的时间，”姆明的数字主管乔纳斯·福斯(Jonas Forth)说。“然后我们有50个人，被授权方，大公司，各种各样的合作伙伴坐在同一张桌子旁，想出应该是什么样子的想法。”
大约一年半后，它正式上线，成为芬兰有史以来规模最大的筹款活动之一。我们正在为这项事业筹集资金，”乔纳斯说。
为你的商店利用品牌授权
你不需要拥有一个像米老鼠那样著名的角色来参与品牌授权。任何品牌都有可能将知识产权用于商业用途——无论是作为被许可方还是许可方。
使用这些技巧来确保你的授权协议无懈可击。定义财务回扣、质量保证流程，并限制被许可方如何使用你的知识产权——尤其是考虑到你的品牌标识将与他们的品牌标识合并。
这听起来可能有很多工作要做，但品牌授权律师会确保你的协议无懈可击。
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