如何计算你的盈亏平衡点[快速入门指南]OB欧宝娱乐APP

你想知道你什么时候开始从你的零售业务中赚钱吗?OB欧宝娱乐APP第一步是了解盈亏平衡点。做盈亏平衡分析将帮助你确定你需要卖多少来支付你的业务开支，并最终获得利润。

继续阅读，了解运行盈亏平衡分析所涉及的变量，如何计算盈亏平衡点，以及降低盈亏平衡点的策略。

什么是盈亏平衡点?

零售业的盈亏平衡点是当你的产品销售额等于你的业务支出时。在盈亏平衡点上没有利润也没有亏损。要做盈亏平衡分析，你需要看以下组成部分:

• 固定成本。这些是你经营企业所产生的成本。固定成本不会因售出的数量而波动。比如，你的实体店的租金，你的销售点(POS)系统而且欧宝体育百家乐订阅和工资都是固定成本。
• 可变成本。这些是生产或购买你出售的产品的成本。可变成本取决于你的销售额。例如，如果你卖出了更多的存货，你就会花费更多的可变成本来生产或购买额外的存货。
• 每种产品的销售价格。这是你为每一种产品设定的零售价。
• 边际贡献。这是通过从销售价格中减去可变成本来计算的，以确定你还剩下多少钱来支付固定成本。它可以帮助你衡量产品销售是否产生了足够的收入来支付固定成本，以及你是否在盈利。
• 利润和损失。利润是你的企业在超过盈亏平衡点后所赚的钱。如果你的业务没有达到盈亏平衡点，这意味着你的销售额低于你的业务支出，你在亏损经营。

如何计算盈亏平衡点

来确定你在什么时候零售销售你可以用下面的公式做盈亏平衡分析:

盈亏平衡点=固定成本/(每件销售价格-每件可变成本)

盈亏平衡点是用固定成本总额除以每单位销售价格与每单位可变成本之差确定的。总固定成本包括经营企业的所有费用。

确定贡献边际

计算你的贡献边际将帮助你了解你的产品定价策略是否能覆盖你的固定成本并带来盈利。让我们看看它是如何计算的:

贡献度=(每件销售价格-每件可变成本)/每件销售价格

盈亏平衡点分析的例子

你可以用单位或销售额来计算盈亏平衡点。在这里，我们将看两个例子:

单位盈亏平衡点分析

让我们从计算OB欧宝娱乐APP一个月的盈亏平衡点开始:

• 你每月的固定费用是5000美元，包括租金，销售人员,你的2022欧宝娱乐苹果下载 ．
• 你卖的是女式牛仔裤，生产一件(或批发一件)的可变成本是10美元，包括材料、人工和运输。
• 你把每条牛仔裤的零售价定在35美元。

现在我们可以用我们提供的公式计算盈亏平衡点:

单位盈亏平衡点= $5,000 /($35 - $10)=每月200单位

根据这个计算，你需要生产或买卖200条牛仔裤来支付你的全部固定和可变成本。如果你卖200台，你就能收支平衡。如果你卖得多，你就会开始盈利，如果你卖得少，你就会OB欧宝娱乐APP亏损。

以美元计算的盈亏平衡点分析

让我们使用相同的场景来计算一个月的美元盈亏平衡点。

这是公式:

盈亏平衡点(美元)=固定成本/利润率

参考上面的公式计算你的贡献边际。

因此，使用上面例子中相同的数字，我们将找到以美元为单位的盈亏平衡点。

盈亏平衡点(美元)= 5000美元/ ([$35 - $10]/ $35)

• 计算你的贡献边际。

($35 - $10) / $35 = 0.7143

• 用固定成本除以利润。

$5,000 / 0.7143 = $7,000($6,999.86，四舍五入到最接近的美元)

这个计算结果表明，你需要在一个月内卖出价值7000美元的牛仔裤才能实现收支平衡。你卖出的任何东西超过这个数量都被认为是利润。

为了验证这个计算，使用盈亏平衡分析中的200个单元，并将其乘以35美元(每个单元的销售价格)，得到7000美元。

是什么原因导致你的BEP增加或减少?

如果用于计算盈亏平衡点的任何变量发生变化，则盈亏平衡点可以增加或减少。

例如，使用上面的数字，如果你的每单位销售价格和每单位可变成本保持不变，但你的固定成本增加或减少，将会发生以下情况:

• 固定成本增加。你的BEP也会增加，因为你需要销售更多的产品来支付你的业务费用。
• 固定成本减少。你的BEP也会减少，因为你需要出售的单位数量来支付固定成本将会减少。

数学:

固定成本每月增加1,000元(由5,000元增至6,000元)

单位盈亏平衡点= $6,000 /($35 - $10)=每月240单位

现在你需要每月销售240套而不是200套才能收支平衡。

固定成本每月减少1,000元(由5,000元减至4,000元)

单位盈亏平衡点= $4,000 /($35 - $10)=每月160单位

现在你需要每月销售160套而不是200套才能收支平衡。

削减成本可以帮助你降低BEP并实现盈利

正如你从上面的计算中学到的，如果你的固定成本减少，你每个月需要出售的单位数量来支付业务费用就会减少。但如果你在不降低零售价格的情况下继续销售相同数量(或更多)的产品，你就会获利。

这就是为什么了解盈亏平衡点在哪里以及如何通过减少开销来提高盈亏平衡点是很重要的。你可以通过协商你的租金，在短时间内减少你的工资，或仔细检查你所有的业务开支，减少不必要的成本，如你不使用的订阅。

如何应对影响盈亏平衡点的销售变化

任何商业冒险都有风险。如果你的销售下降，由于季节性停机或经济变化，你可能无法销售足够的产品单位，以达到盈亏平衡点。

为了避免损失，你可以提高产品的零售价格，或者决定如何减少固定成本和可变成本。当你对固定成本有了更多的控制时，与供应商谈判以降低购买或制造产品的成本也无妨。即使这只是暂时的，因为你正在经历销售的停滞。

为什么找到盈亏平衡点很重要?

在你的商店开业之前计算你的盈亏平衡点可以帮助你制定计划，并了解你的新事业所涉及的风险。

但如果你已经开始做生意了(因为有时你必须刚刚开始)，你可以使用盈亏平衡分析来更好地了解你的业务目前的状况，你可以在推出新产品之前进行这些计算，以OB欧宝娱乐APP确保它是值得的。你能通过销售这种新产品获利吗?

最终目标是赚钱，但找到收支平衡点也很重要:

设定收入目标和目标

通过做盈亏平衡分析，你就会知道你需要卖出多少件，你需要赚多少钱才能盈利。知道这一点会帮助你保持动力，走上正轨。

为新产品和现有产品做出更好的定价决策

你的盈亏平衡分析将告诉你你的零售产品定价是否过低，或者你的固定或可变成本是否过高。你需要做竞争对手的调查，了解类似产品的成本和零售价格，以确保你的价格不会太高或太低。

制定短期和长期的商业计划

通过了解你每个月需要销售的总数量才能实现收支平衡和盈利，你就更容易做出决策商业计划和成功零售商品管理．这包括你的产品分类你的购买预算，以及库存计划．它还可以为你的销售和营销策略提供信息，让你知道通过库存销售需要多积极ob欧宝娱乐app下载地址。

例如，如果你知道你每个月需要卖出200条牛仔裤才能达到收支平衡，你可以计划购买和出售更多的牛仔裤，这样你不仅能做到收支平衡，还能赚钱。但如果你买250-300条牛仔裤，你就需要想出一个策略，在一个月内卖出这些牛仔裤。否则你可能会蒙受损失。

随着你的业务增长，你可能还想开设更多的零售店或选择点击和实体店的商业模式．通过做盈亏平衡分析，你就会明白你还需要卖出多少条牛仔裤，才能支付业务扩张带来的额外固定成本。

降低财务风险

在你开始创业或推出新产品之前计算你的盈亏平衡点将帮助你避免可能导致失败的商业想法或产品。OB欧宝娱乐APP

计划你的财务和确保资金

了解你需要生产(或购买)多少件产品，然后卖给客户，这将帮助你确定启动成本。OB欧宝娱乐APP如果你已经在做生意了，它会帮助你了解你需要多少钱来运营和发展你的品牌。

如果你正在为你的零售业务筹资，通常需要进行盈亏平衡分析，向投资者证明你的业务有成熟和盈利的潜力。

评估固定和可变成本

找到盈亏平衡点对于了解你的固定和可变成本是否需要评估，或者是否需要降低至关重要。在某些情况下，你可以提高你的零售价格，但如果这不是一个选择，你就需要看看你的业务成本，并试图改善它们，以达到盈亏平衡。

例如，如果你需要将每件牛仔裤的可变成本从10美元减少到8美元，你可能会想这么做源织物从不同的供应商或寻找一个新的裁剪和缝纫工厂。但是在你跳槽之前，最好试着和你现有的供应商谈判(只要你对他们提供的质量满意)。

为您的业务使用盈亏平衡分析

既然您已经更好地理解了什么是盈亏平衡点以及如何计算和分析它，那么就很容易看出，您所做的关于如何经营企业、为产品定价和实现销售目标的决策是相互关联的。

了解盈亏平衡点是制定零售价格和管理成本的关键因素，这样你的企业才能盈利。