正如彼得·德鲁克所说:“被衡量的东西会有所改善。”如今，零售店主依靠指标来做出关键决策，并将业务引向正确的方向。
测量存货周转例如，你可以衡量你是否订购了足够多的产品。通过计算投资毛利率回报率(GMROI)，你可以很容易地知道你的库存投资产生了多少利润。
在本文中，我们将仔细研究gmroi——衡量零售店成功与否的关键指标。
投资的毛利率回报率是多少?
投资毛利率回报率(GMROI)是用来评估你在库存上投资的每一美元的盈利能力的指标。要计算GMROI，用毛利率除以平均库存成本。
GMROI是一个重要的指标，可以判断一家零售企业今年是在盈利还是亏损的轨道上。考虑到零售商70%到80%的资产都与库存有关， GMROI可以帮助您了解库存是否在推动利润。
例如，如果一种特定的产品没有下架，而你不知道如何OB欧宝娱乐APP纠正，你可能会开始赔钱。这就是库存分析发挥作用的地方——像GMROI这样的指标将帮助您确定这个特定的产品是否值得您投资。
GMROI也是一个通用的指标。你可以计算和比较两个商店，五种产品的GMROI库存单位(sku)，甚至是特定SKU中的颜色变体。GMROI可以带你尽可能广泛或深入地衡量你的商店的盈利能力。
如何计算GMROI
根据零售商的商业模式和他们使用的会计系统，有多种方法来计算GMROI。但标准方法，根据Investopedia，简单来说就是:
GMROI =毛利润/平均库存成本
让我们来分析一下。
总利润
毛利润计入了劳动力和供应品等可变成本。毛利的计算公式如下:
毛利=收入-销货成本(COGS)
衡量毛利可以帮助你了解公司如何从可变成本中获得最大价值。
平均库存成本
零售商使用平均库存成本指标来衡量他们在特定时期内拥有多少库存。
测量平均库存成本可以帮助您了解支持销售所需的库存数量。它还用于确定因盗窃、缩水、损坏和产品过期而造成的库存损失。
从一个后台办公室管理库存
Shopify POS提供工具，帮助您在一个地方管理仓库和商店库存。预测需求，设置低库存警报，创建购买订单，知道哪些项目正在销售或坐在货架上，计算库存等等。
计算平均库存成本的标准公式为:
平均库存成本=(当前库存+以前库存)/周期数
但是，如果你想计算一年的平均库存成本，首先，你必须在每个月初加上库存成本，同时加上该时期最后一个月的期末库存成本，然后除以13。
平均库存(一年以上)=期初存货每月费用[1月至12月]+ 12月份期末库存成本)/ 13
专家提示:想要跳过手动计算?查看您的整个产品目录的毛利润，开始和结束库存成本，以及更多，查看按产品划分利润报告在Shopify管理。
举例:计算GMROI
让我们想象一下，Sarah’s Family Clothing是一家服装零售商店，需要根据以下数字计算一年的GMROI:
- 年收入:40万美元
- 齿轮:75000美元
- 年度库存成本:
根据以上数据，我们用上面的公式计算GMROI:
第一步:找出毛利
- $400,000 - $75,000 = $325,000
第二步:计算年度平均库存成本
- $1,561,520 / 13 = $120,117
步骤3:找到GMROI
- 325,000美元/ 120,117美元= 2.70美元
这表明，她在库存上每花1美元，莎拉的生意就能赚2.7美元。
GMROI应该总是大于1，这表明业务是有利可图的。但是，您还应该考虑行业的GMROI基准，以确保您的业务具有竞争力。
幸运的是，零售商有许多可靠的基准。在2021年，平均家庭服装店的GMROI为2.56美元．
2.70美元的GMROI，莎拉的家庭服装远远高于行业平均水平，表明零售业务健康，有效地管理库存。
为什么GMROI对零售商如此重要
一些零售商在看到耀眼的毛利报告后感到高兴，而没有花时间计算GMROI，这很可能揭示他们的问题库存管理．
零售商应该时刻关注GMROI的原因有很多，但最主要的两个原因是:了解库存利润和做出明智的产品决策。
了解库存利润
如果Sarah 's Family Clothing今年的GMROI为2.70美元，远高于行业基准，这是否意味着该公司所有产品的表现都一样好?
不。例如，如果动画t恤的GMROI是92美分，这就意味着Sarah没有卖出足够的动画t恤来从中获利。
莎拉可以通过找到一种降低动漫t恤成本的方法来解决这个问题。她还可以通过将t恤与热销产品捆绑销售来清空库存，使该品类的月/年销量都达到黑色。
明智的产品决策
GMROI可以用来做出更明智的产品决策。GMROI可以帮助您根据最有利可图的项目量身定制销售策略。
Kondrat是对的，gmroi数据可以帮助你决定什么时候提高高销量sku的产量，什么时候降低低销量sku的价格，直到它们卖光为止，从而增强你的资产负债表。
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对零售企业来说，好的GMROI是多少?
虽然GMROI高于1是从库存中获利的必要条件，Investopedia认为是3.20美元这是一场强有力的展示。
然而，为零售企业确定一个好的GMROI是困难的，因为它往往随地理位置(加利福尼亚州洛杉矶vs.亚利桑那州斯科茨代尔)、垂直方向(五金店vs.服装店)和细分市场(消费品包装[CPG] vs.奢侈品)而变化。ob欧宝娱乐app下载地址
这也取决于你销售的产品类型。拥有高销量产品的服装零售商通常利润率很低，而奢侈品手表制造商通常要等很长时间才能将产品销售出去，这降低了GMROI。
幸运的是，独立研究提供了可靠的基准，可以帮助衡量你的细分市场的GMROI表现。
这里有一些通用行业GMROI的例子基于2021年的数据:
- 家庭服装:2.56美元
- 家具:$ 2.50
- 方便:$ 6.69
- 体育用品:2.10美元
- 电子产品:6.21美元
- 化妆品，美容用品:2.68美元
- 硬件:$ 1.77
如何提高GMROI
除了遵循标准行业基准之外，您还应该根据过去的数据维护内部GMROI报告。因为如果你对现有库存的利润不满意，你就需要研究并采取具体措施来提高GMROI，例如:
降低库存成本
对于小型零售商来说，销售额的增长是个好消息，但随之而来的是更高的管理成本。当添加的时候新产品你还需要承担额外的采购成本(供应商费用)、持有成本(仓库费用)和短缺成本(当产品缺货时)。
遵循以下三个步骤，通过削减来提高GMROI库存成本：
- 通过考虑过去的数据、季节性的购买模式、竞争格局的变化以及任何其他吸引消费者的因素来预测你的真实需求。如果你在用2022欧宝娱乐苹果下载 ，你可以轻松地预估需求考虑到所有这些因素。
- 利用过去的数据为了有效地安排你购买库存的时间。对你买的东西和时间保持警惕。例如，如果你在没有正确预测需求的情况下过早地购买库存，你可能最终会产生死库存。
- 立即清除任何死库存。你可能想把库存库存和快速销售的产品捆绑在一起，把它们退回去(如果你的供应商协议允许的话)，或者把它们捐给慈善机构，享受退税。
优化定价
价格调整可能很棘手。增加产品价格似乎是提高销售额和GMROI的可靠方法，但情况并非总是如此。
假设你周一去了Sarah 's Family Clothing，发现一件你喜欢的polo衫定价35美元，但当你周二再去购买时，同一件衬衫的价格已经涨到了60美元。你可能会走出商店，在其他地方买马球。
然而，从莎拉的角度来看，由于明星勒布朗·詹姆斯最近被看到穿着她的polo衫，它的感知价值上升了，她决定要价更高。
或者，你也可以降低产品价格。如果你的库存库存正在占用货架空间，而你估计的价格应该可以全部售出，那么这可能是一个可行的选择。
你也可以通过谈判降低供应商成本来自动增加你的利润。
利用销售数据
历史销售数据可以为提高GMROI提供有用的见解。
确定你的回头客正在购买的产品，与你的制造商交谈以降低这些成本，反过来，提高利润率。
Kondrat说，你可以利用销售数据从最畅销的产品中获得更多信息，准确预测需求，并提高GMROI。
对于拥有多家门店的企业主来说，利用销售数据尤为重要。使用过去的销售数据，您可以估计需要分配给每个位置的sku数量。
控制你的GMROI
在任何时候，零售商70%到80%的资产都与库存有关。通过计算gmroi来衡量你的库存有多有利可图，这不仅有帮助，而且实际上是必要的。
GMROI是一个强大的指标，可以区分成功的产品和滞销的产品，成功的产品类别和失败的产品。它还可以告诉你哪些商店今年可能带来最大的投资回报率。控制你的GMROI，你就会成功。
自信地管理你的库存
只有Shopify POS可以帮助您从同一个后台办公室管理仓库和零售店库存。比较库存成本和收入，看看哪些商品正在脱销或闲置，预测需求等等。
GMROI常见问题解答
什么是高GMROI?
ROI和GMROI的区别是什么?
如何在Excel中计算GMROI ?
- OB欧宝娱乐APP首先输入有关产品或服务的总毛利率(GM)。
- 接下来，输入投资到产品或服务的总资本。
- 然后，用毛利率除以总投资资本来计算GMROI。
- 最后，将结果格式化为百分比。
