在经营企业时，密切关注收入和销售是必不可少的。在零售行业，最重要的指标之一是你的销售总额．
因为经营零售业务需要大量的管理费用销货成本网站管理和运输，以及租金和水电费实体商店-了解你的销售总额是维持运营的关键。
本文将讨论销售总额，它们是如何计算的，以及它们可以告诉你关于你的业务的什么。
如何计算销售总额
计算总销售额的公式是总销售额x原始销售价格=总销售额。一个公司的总销售额是指在一段时间内其所有产品和/或服务的总销售额。这个数字被称为顶线销售，它代表了一个企业不扣除、退货或免税额的总收入。
总销售额vs.净销售额
现在我们知道了什么是销售总额，让我们来谈谈它的兄弟，净销售额．总之，这些指标让企业主可以鸟瞰他们的业务进展。
总销售额显示公司的总收入，而净销售额显示公司的总利润。
销售总额公式
你可以用下面的公式来计算你的销售总额:
总销售量x原价=总销售量
不应该有折扣，津贴，或者返回包括在这个数字。这样做的目的是了解在选定的时间段内企业的整体收入。
例如，要了解您的业务在给定月份的情况，您可以同时检查月度和年度总销售额。
净销售额公式
使用下面的公式，你可以确定你的净销售额:
销售总额-折扣-折扣-退货=销售净额
你将从你的总收入中扣除这三项:
- 批发订单提前付款的折扣:促销或销售折扣不包括在内。
- 销售津贴:也被称为回扣，这是由于有缺陷的产品而降低的销售价格。如果在店内发现有缺陷，产品可能会被清仓，但这也适用于顾客退回有缺陷的产品。如果他们决定保留产品，你可以退还购买价格的一部分，或者他们可以退回整个订单。
- 退款和退货:这包括任何产品退货。客户可能因为产品质量而感到失望，运输延误收到错误的物品，或者产品不是他们所期望的。
你可以用净销售额或净收入来计算你公司的利润。总销售额等于所有销售额的总和，而净销售额减去所有折扣、津贴和回报，就可以计算出公司的利润。
理解这两个数字对你的财务报表至关重要。然而，总销售额可以让你清楚地了解你的业务总体表现如何，以及实际发生了多少销售交易。
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了解总销售公式
您已经学习了销售总额的基本公式，但是让我们深入研究一下，以便您确切地知道如何计算它。
首先，您需要决定要度量哪个时间段。如果你看的是2022年第一季度，那么你将收集这三个月(1月至3月)的所有销售额。在计算销售总额时，只考虑原始销售价格。忽略你正在进行的任何折扣或促销活动。
通过登录你的网站找到你的确切销售数字2022欧宝娱乐苹果下载 或者在线销售仪表盘。为了跟踪进度，聪明的做法是在一个单独的电子表格中进行跟踪。
如果你的POS仪表盘包括折扣和折扣，它可能已经为你计算了净销售额，所以你需要自己计算。
计算出你卖出的每件产品的确切数量。也许你卖出了50单位的产品A和75单位的产品B。产品A的价格是299美元，产品B的价格是199美元。
因此，你的总销售额将是(50 x 299美元)+ (75 x 199美元)，即29,875美元。
当你深入挖掘时，你会发现由于提前付款，a产品的10个单位获得了25%的折扣，你将用这个数字来计算你的净销售额。
例如，你可以用299美元(74.75美元)的25%乘以10(747.50美元)，然后从你的总销售额(29,875美元- 747.50美元)中减去它，得到该季度的净销售额为29,127.50美元。
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如何找到销售总额的例子
让我们看一个真实的例子。以电子商务业务为例，我们将向您展示您自己的零售业务可能会是什么样子。
我们编造的案例研究将基于Shopify商店nomz．在他们的网站上，我们可以看到他们出售有机、素食和旧石器小吃。
从下面的列表中，我们可以看到nomz提供了许多产品。在这个案例研究中，我们只考察其中几本自称最畅销的书。
该公司在其主页上展示了四种最畅销的产品:能量组合盒、每日滋养超级食品组合、终极品种包装和12包Nomzicles。
为了确定销售是否稳步增长，我们想将2022年3月和2022年2月的销售收入进行比较。首先，我们需要确定排名前四的产品中有多少已经售出。
让我们假设数字是这样的:
- 能量咬什锦盒- 127
- 每日营养超级食物组合
- 终极品种包72
- Nomzicles - 12包- 298
接下来，我们需要根据原始销售价格确定销售的产品数量。
- 能量咬什锦盒- 127 x 33美元= 4191美元
- 每日滋养超级食物组合- 346 x 56美元= 19,376美元
- 终极品种包- 72 x 115美元= 8,280美元
- Nomzicles - 12包- 298 x 40美元= 11,920美元
2022年3月的总销售额为43,767美元。通过与2月和1月的总销售额进行比较，我们可以看到毛利的波动。从这些总数中，我们可以减去扣除额，如折扣、津贴和退货，以便看到净销售额是多少。
了解如何自己计算指标是更好地理解数字含义的好方法。
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总销售额能告诉你什么
你为什么要关心总销售额这样的指标?因为总销售数字可以帮助你发现关于你的业务的各种事情。
特定时期的收入
正如我们所说，总销售额显示的是你在特定时期的总收入，无论是上个月、上季度还是上一年。
你可以通过查看这样的数据来跟踪增长趋势，也可以了解你所在行业的兴衰需求预测．大多数行业全年都会经历销售淡季。对于零售业来说，一月份往往是淡季。
根据您提供的产品，这可能对您有所不同。了解每年这段时间的收入可以帮助你制定计划零售淡季．
消费者购买趋势
计算总销售额还可以让你更深入地了解一段时间内每种产品的销量。这些信息可以让你很好地了解消费者的偏好和购买趋势。你还可以看到最受欢迎的产品是否随着季节而变化。
记下你最受欢迎的产品，这样你就可以用类似的产品更好地服务客户。如果你有任何产品根本不卖，你可以把它们移动到你的网站的主页，以吸引更多的关注，突出显示他们现金包装，或者通过打折来刺激销售。
了解你的总销售额可以帮助你了解产品在你的业务中是如何流动的，你的商店产生了多少收入，以及你的客户购买了什么。确保你每月、每季度和每年都跟踪这些指标，这样你就知道你的业务处于什么位置。
专家提示:要查看客户在您的商店和在线购物时与您一起消费了多少，请在Shopify POS中选择他们的客户配置文件。
计算你的商店的总销售额
要衡量成功与否，仔细看看你公司的销售数据。计算你的总销售额、净销售额和利润。使用本文中的公式，您可以清楚地了解企业的总收入和现金流。
基于这些数字，为你的零售业务设定现实的销售目标。设定目标可以激励你的团队积极工作以实现目标，最大限度地提高业务增长。
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