影响者营销的零售:如何ob欧宝娱乐app下载地址找到合适的大使为您的业务

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网红营销——与知名人士ob欧宝娱乐app下载地址(通常是社交媒体名人)合作，向他们的追随者推广产品或服务的做法——是一个快速发展的行业。

根据最近的研究2017年，网红营销的全球价值为10.7亿美元，预计今年这一数字将增加一倍以上。ob欧宝娱乐app下载地址通过识别影响你当前和潜在客户的人，你可以选择正确的品牌合作伙伴，并制定营销策略来吸引你的受众。ob欧宝娱乐app下载地址

但对于网红营销新手来说，寻找和审查合适的网红是一项艰巨的挑战。ob欧宝娱乐app下载地址与合适的影响者合作是构建合作活动的关键一步。需要考虑的因素包括:

虽然这些都是在与有影响力的人接触时需要权衡的一些顶级项目，但在与任何人签约之前，你需要做一些额外的尽职调查。找到合适的人远远超过他们的追随者数量。

这里有一些方法可以根据你的目标和预算为你的企业找到最好的影响者，以及在影响者的媒体工具包中寻找什么细节。

设定你的网红营销目标ob欧宝娱乐app下载地址

定义网红营销策略的第一步是确定你的目标。ob欧宝娱乐app下载地址你的方法是什么:你是想租用网红的受众，还是想与网红建立长期合作关系，共同创作内容，并在两个平台上发布?

一些潜在的营销目标和策略包括:ob欧宝娱乐app下载地址

  • 增加你的邮件列表:通过赠送活动获得电子邮件订阅者。要进入赠品，关注者需要注册您的电子邮件列表。
  • 建立产品知名度:通过在网红的社交渠道上突出产品来产生销售。
  • 建立品牌知名度:与有影响力的人合作销售新产品或者在产品发布前制造轰动效应。
  • 吸引新市场:ob欧宝娱乐app下载地址创建共享内容可以帮助你抓住你还没有接触到的目标人群。
  • 增加你的社交关注者:通过一个活动来吸引新的追随者，促使有影响力的观众关注你，有机会赢得奖品。

找到合适的人选:像对待伙伴一样对待有影响力的人

根据经验，与拥有与你相同数量粉丝的网红合作是有益的。如果你只有3000个粉丝，那么一个拥有15万粉丝的网红可能就超出了你的预算。

但是，为你的业务找到最好的影响者可能不仅仅取决于可比的受众规模。

像所有好的品牌一样，每个网红都有不同的故事要讲。

如果你的故事不一致或相互补充，你的活动可能不会给你的观众留下真实的印象。例如，如果你是一个每月肉类订阅品牌，选择一个直言不讳的素食主义者是不明智的。

你也不应该把你与有影响力的人的活动简单地当作一笔交易——相反，把他们当作一个合作伙伴。你和有影响力的人建立的关系越好，他们就越有可能忠于你和你的企业。

与有影响力的人建立牢固的关系将鼓励他们以更大的热情推广你的品牌，并可以在他们的追随者中有机地创建品牌宣传。如果有影响力的人只是因为你付钱才推广你的产品，那么他们分享的内容很可能会让人感觉不真实，他们的粉丝也不太可能参与其中。

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了解你的受众和网红的受众

重要的是要了解你的受众，并确切地知道谁是影响者的受众，以确保他们与你的品牌保持一致。

例如，如果您为通勤者销售笔记本电脑包，您的目标人群可能包括以职业为中心、精通技术、通勤者，当然还有笔记本电脑用户。

确保你的目标受众与你的影响者相似。与合适的有影响力的人合作，可以保证你的产品与对你的产品感兴趣的相关受众分享。

如何接近有影响力的人

平台和影响者网络营销工具ob欧宝娱乐app下载地址就像Tapinfluence和Upfluence可以使接近影响者的过程更容易管理。然而，如果你的预算较低，也有一些方法可以追踪网红营销伙伴关系:ob欧宝娱乐app下载地址

  • 学习如何在Instagram上使用标签或YouTube寻找与你的品牌一致的有影响力的人
  • 给他们发一封直接的消息或电子邮件(许多有影响力的人在他们的简历中列出了他们的电子邮件地址)
  • 一旦你与他们取得联系，向他们索要媒体资料和合作价格
  • 如果是一个很好的匹配，安排一个电话，讨论你与影响者合作的目标
  • 请影响者提供数据和关键绩效指标(kpi)从他们之前参与的活动中
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图片:Linqia

推荐阅读:有兴趣使用Instagram推销你的零售业务吗?ob欧宝娱乐app下载地址这里是你需要开始的一切OB欧宝娱乐APP

一旦你找到并审查了合适的影响者，这里有一些建议可以确保事情顺利进行:

  • 在你们一起集思广益并达成协议之后，把它和合同一起写下来
  • 只有在双方签署协议后才能付款
  • 按照你们商定的付款条件付款
  • 跟踪影响者，确保他们执行你的计划
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图片:有创意的市场ob欧宝娱乐app下载地址

什么是媒体包?

一个媒体资料包本质上是影响者的薪酬。它用于分享他们的在线覆盖范围和合作能力的细节和统计数据，包括他们的受众人口统计数据。

媒体包还应该包括影响者的个人简介(他们做什么、兴趣、个性和他们的定位);诸如独立网站访问者、每个社交媒体渠道的社交媒体关注者、每个社交媒体渠道的参与度等统计数据，通讯用户;受众人口统计(地点、性别、年龄、兴趣、行为);合作机会;以及联系方式和社交媒体账号。

好的媒体工具包会告诉你网红之前与哪些品牌合作过，这些合作关系的统计数据(一定要特别关注与你相似的品牌的统计数据)，以及网红的立场。它还应该包括过去客户的推荐信。如果网红的媒体包中没有你想要的信息，一定要问清楚。

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图片:网红营销中心ob欧宝娱乐app下载地址

为什么用户粘性比覆盖面更重要

如果你的预算很紧张，如果你和两个较小的有影响力的人(称为micro-influencers)，而不是拥有大量用户的单一影响者(传统的宏观影响者)。

进一步阅读:了解更多关于如何(以及为什么)你应该与微影响者接触为你的下一次竞选做准备。

微影响者通常拥有不到1万名粉丝，他们倾向于使用影响者平台与品牌建立联系并发展合作关系。与他们合作的成本通常更低，更真实，更能吸引观众，也更容易建立关系。OB欧宝娱乐APP

另一方面，宏观影响者通常是众所周知的，拥有名人地位。他们不需要使用网红平台来寻找合作伙伴，因为品牌通常会向他们寻求产品功能。宏观影响者可以让你的品牌出现在数百万人面前，但他们并不总是与他们的受众互动。

与宏观影响者合作也可能非常昂贵。来自名人网红的一篇内容就可以价格从2000美元到50000美元不等，这取决于他们的地位和追随者数量。

假设你与一位拥有15万粉丝的网红开展了一项活动，每篇帖子收费1500美元。如果影响者的参与率为2%，你将以每次50美分的成本获得大约3000次互动:

150,000(关注者)x 0.02(参与度)= 3,000(每篇帖子的大致互动)

$1,500(每个帖子成本)/ 3,000(每个帖子的大致互动)= 50美分(每次互动成本)

相反，拥有12,000名粉丝的影响者每篇帖子可能会向你收取600美元，但其参与度却高达12%。

12,000(关注者)x .12(参与度)= 1,440(每篇帖子的大致互动)

600美元(每条帖子成本)/ 1,440美元(每条帖子的大致互动次数)= 42美分(每次互动成本)

第二种情况更具成本效益——影响者的整体影响力较小，但与受众的互动程度较高。你可以对网红的受众产生更大的影响，并获得更好的投资回报(ROI)。

如何计算网红的参与度

影响者拥有的追随者数量并不是他们在媒体工具包中包含的最重要的数字。衡量影响者的能力是至关重要的接触率:网红用户对其内容做出回应的百分比。参与的例子包括帖子的点赞或反应、分享、观点和评论。

参与率可以帮助你根据他们的内容在这种情况下的表现来决定与哪些有影响力的人合作。

有一个简单的公式可以计算用户粘性百分比:

过去30天内的总点赞+评论数/过去30天内的帖子总数=每个帖子的平均参与度

每篇帖子的平均参与度/总关注者数=参与度(乘以100转换成百分比)

例如，下面是一个假设有3500名粉丝的网红的参与率，他在过去30天里发布了15条Instagram帖子:

30天内1500个赞+ 375个评论/ 15个帖子= 125(每篇帖子的平均参与度)

125(30天内每篇帖子的平均参与度)/ 3500(关注者)= 0.04(参与度)x 100 = 4%

根据网红营销平台ob欧宝娱乐app下载地址嘎吱嘎吱的响声在Instagram上，健康的参与率在1-3%之间，所以这个例子中的网红高于平均水平。

Influencer Fee也有一个免费的计算器你可以用它来查找Instagram上有影响力的人的参与度。

如何预算和支付影响者

你在网红身上花了多少营销预算取决于ob欧宝娱乐app下载地址你，但你的网红营销预算不一定要用美元来计算:网红可能愿意接受产品来换取社交媒体上的份额。如果是这样，你可以简单地将交换产品的成本纳入你的营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果你第一季度的产品赠品预算是200美元，每件商品的成本(COGS)是25美元，这意味着你可以在今年第一季度送出8件产品。

你的网红营销预算应该作为整体营销ob欧宝娱乐app下载地址预算的一个子类来考虑。零售商的营销预算是因人而异ob欧宝娱乐app下载地址的，例如，如果你的季度营销预算是5000美元，你可能想要将预算的10%或500美元分配给网红营销。

设定付款条件

在查看了网红的媒体工具包和统计数据后，你将更好地了解ROI。在谈判过程中，你可以询问有影响力的人他们通常是如何与品牌合作的，但你也可以试着设定条件。

例如，你可以在活动开始时支付50%，在活动结束后支付剩余的50%。关键是要将所有付款条款汇编成书面协议，你和网红都要签署。

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什么事情能激发你的创造力，让你每周腾出时间去做?我和@Fossil合作分享了我的想法。#ad♀️对我来说，当我一个人在户外时，灵感就会从我的指尖流出。具体来说，在咖啡店外面工作或在市中心散步可以让我的头脑平静下来，让我有新的想法。~ I drop Luna off at daycare once a week, so I can spend all day working downtown uninterrupted. I stroll the streets with my matcha early in the morning, then I head to my favorite cafe to work. I eat lunch outside and take breaks with just a book in hand. It sounds so simple, but this little act is a game changer for my overall wellbeing. ~ I've been self-employed for two years in December, and I've learned just how important it is to prioritize time outside of the house. I love my little home office, but I also feed off of the energy of the city and just being immersed in it all. It's these tiny moments that add up and impact you in a big way. ~ Phones can oftentimes distract or drain your creativity. So, I lean on my smartwatch to keep me in the loop with emails and important notifications, but keeps me hands-free and focused for longer stints of time. I dig @fossil's smartwatch, because it does all of the above yet doesn't compromise style! On the days I'm not sporting yoga pants and a sweaty top knot, I love wearing this beautiful, feminine watch that's chic yet super functional. My kind of tech. #fossilstyle ~ #wellnessblogger #mindfulliving #simplifyyourlife #socialmediadetox #smartwatch #mindfulmoments #atxblogger #atxlifestyle #entrepreneurstyle #femaleentrepreneur #selfemployedlife #workfromhomejob

分享的帖子jules hunt austin, tx(@omandthecity)

合作并创造有用的内容——而不是传统的广告

如果你创造了真实的、与品牌相关的内容，抓住了你的立场，并让网红的个性闪耀，你就有了吸引受众的最佳机会。

再看看笔记本电脑包的例子，你可以设计一个活动，向网红的观众展示他们如何从工作到约会之夜使用这个包，而不是简单地让网红拍一张他们穿着这个包的照片并分享到Instagram上。或者，如果包可以有三种不同的穿着方式，你可以和网红一起展示这些特征。

请记住，美国联邦贸易委员会要求品牌和网红在发布内容时宣布合作伙伴关系。因此，与其在帖子中使用#ad或#sponsored这样的通用标签，不如创建一个个性化的标签，将你的品牌名称和一个(或几个)与你与有影响力的人发起的活动相关的词结合起来。

例如，如果你看这是Panera最近在Instagram上发起的活动创建了一个话题标签# PaneraDelivers它的所有合作伙伴都用它来宣传它的新快递服务。

网红营销:为你的企业寻ob欧宝娱乐app下载地址找最佳形象大使

既然你已经对网红营销有了更好的了解，以及在你的下一个品牌合作伙伴身上寻找什么，你就可以开始你的研究，找到一个真ob欧宝娱乐app下载地址正的网红，他可以抓住你的利基受众，建立品牌知名度，并为你的投资带来良好的回报。OB欧宝娱乐APP

影响者营销的零售常见问ob欧宝娱乐app下载地址题

什么是零售影响者?

零售影响者是指通过社交媒体、博客或其他在线平台影响他人购买决策的个人。他们可能是行业专家，名人，或者通过他们的在线存在建立了大量追随者的普通人。零售网红通常被品牌用来推广他们的产品或服务，并以一种更有机的方式与潜在客户接触。

哪个行业最常使用网红营销?ob欧宝娱乐app下载地址

时尚行业是使用网红营销最多的行业。ob欧宝娱乐app下载地址时尚品牌和网红多年来一直在合作创作展示最新趋势的内容，并为粉丝提供灵感。因此，网红营销已经成为时尚行业营销策略的关键组成ob欧宝娱乐app下载地址部分。

影响者的四种类型是什么?

  1. 微影响者:这些影响者有一个小但高度参与的用户，通常被视为更真实和相关。
  2. 宏观影响者:宏观影响者有更多的追随者，通常对他们的受众有更大的影响力。
  3. 名人影响者:这些影响者通常是拥有大量忠实粉丝的知名人士。
  4. 纳米影响者:这些影响者的追随者非常少，通常在1000人左右或更少。他们通常更小众，专注于某个主题。
主题:
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