库存周转率(ITR)，也称为库存周转率，是指在一定时期内库存出售和更换的次数。它是通过将销售成本(COGS)除以平均库存来计算的。
在零售业，你只有有限的资金来购买库存。你不可能储存一辈子的每一件物品。
为了产生现金和支付账单，你需要卖掉你买的东西。库存周转率帮助您了解库存在仓库中的移动速度。存货周转率高意味着业绩最佳，而存货周转率低意味着效率低下。
了解你的库存周转率可以帮助你在定价、生产和销售方面做出更明智的决定库存管理．它将帮助你找到适当数量的产品库存和稳定的销售之间的平衡。
想参与进来吗?在这篇文章中，您将了解有关库存周转率的所有信息。
什么是存货周转率?
库存是零售商最重要的变量之一。库存代表的不仅仅是零售商50%的资产这就是为什么库存生产率在行业中是一个竞争优势。库存管理流程正在不断改进，以减少和优化库存水平。
尽管建筑和设备的价值更高，但库存是你最重要的资产。衡量零售业务业绩的一种方法是存货周转率。
存货周转率衡量的是全年存货销售和更换的次数。周转率为12意味着平均每月有一次存货在店里流通。
它也被称为“库存周转”或“库存周转”，通常每年计算一次，以考虑全年不同的购物季节，比如回到学校或者是冬季假期，这可能会影响总库存数量。
高库存周转率等于高经营业绩。它建议你:
- 购买适量的库存
- 保持足够的库存
- 保持低存储成本
- 补充展示柜
高库存周转率表明你有效地卖出了你购买的库存。
低库存周转率意味着相反的情况，因为产品被困在仓库并获得持有成本。低流动率也表明你:
- 库存过剩产品
- 营销工作效率低下ob欧宝娱乐app下载地址
- 经历销售疲软
- 产品的受欢迎程度正在下降
低流动率说明你库存过剩产品销售疲软，或产品受欢迎程度下降。
这一规则也有例外。极高的周转率也可能意味着无效的购买和低库存，这将导致库存短缺和销售下降。
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如何计算存货周转率?
要知道如何计算你的库存周转率，首先要知道你的销货成本，以及你的平均库存。OB欧宝娱乐APP
存货周转率公式
要计算库存周转率，您需要除以销货成本或销货成本通过你的平均库存(起始库存加上给定时间段内的结束库存除OB欧宝娱乐APP以2)。
销货成本/(开OB欧宝娱乐APP始库存+期末库存/2)=你的库存周转率
专家提示:想看看哪些商品被抢购一空或落满灰尘?查看库存销售百分比报告在Shopify管理中查看您的整个产品目录的起始数量，结束数量，销售百分比等。OB欧宝娱乐APP
销货成本(销货成本)
你的销售成本，或COGS通常报告在损益表上。这是劳动力成本和与销售产品相关的所有其他直接成本。
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平均库存(AI)
要计算出平均库存(AI)，你需要将特定时期内的初始库存与同一时期内的期末库存相加，然后除以2。OB欧宝娱乐APP
一旦你输入了你的数字并计算了公式，这里有一些额外的领域，你的比率可以让你更深入地了解:
销售业绩:产品是否以合理的速度下架?你是否需要进行特别促销或关注特定的物品，并计算出延长持有它们的时间会花费你多少钱?
是否有任何表现不佳的产品，你应该更换或完全删除，以改善你的库存余额?你的库存周转率可以帮助你解决这些重要的库存控制问题。
营销策略的漏洞:ob欧宝娱乐app下载地址你的产品营销策略在产品定位上做得ob欧宝娱乐app下载地址不好吗?你的广告投入的投资回报率是否因为持有成本侵蚀了你的利润并降低了你的库存价值而没有得到回报?
不适当的定价:高库存周转率可能意味着你对产品的要价过低——这将反映在你的财务报表中。这可能意味着你可以收取更高的单价，或者你可以优先考虑特定产品的库存以销售更多。
了解你的库存周转率不应该掉以轻心。一项研究发现公司的年度库存比率可以预测未来的股票表现。控制年度库存周转的能力是企业其他领域管理质量的良好指标。
对零售业来说，一个好的库存周转率是多少?
在零售业，一个好的库存周转率取决于你卖什么，你怎么卖，以及你卖给谁。研究表明，零售商看到的是一个平均值存货周转率10.86．
这意味着零售商每年要补货10次以上。
非必需消费品品牌指的是奢侈服装等非必需但令人满意的商品，每年进货近7次。
以沃尔玛为例，它是世界上最成功的零售商之一净销售额的2020年超过5000亿美元该公司拥有平均库存周转率8.8率2017 - 2021财年。与此同时，亚马逊的最新库存周转率为9.8年会计年度的平均离职率为8.82016年12月- 2020年．
截至2021年8月，每个经济部门的平均库存周转率为:
你的目标是尽可能多地轮换库存，以实现利润最大化。如果你的老产品销量很低，那就对它们进行促销，卖完后就停止销售。
存货周转率的例子
假设你是一个袜子零售商，你的公司每个月销售数千包。如果你当年的初始库存是5800美元，当年的期末库存是2600美元，销售成本总计是3700美元，那么你的库OB欧宝娱乐APP存周转率是多少?
你的公式是这样的:
齿轮/ (期初存货+期末存货/2)=存货周转率
$3,700/ ($5,800 - $2,600/2) = 2.3125
你能从2.3的存货周转率中推断出什么?这个数字意味着，在一年之内，这家袜子零售商的存货周转率约为2.3倍。取决于你的商店的库存管理目标是什么，这可能是一个令人满意的维持率。
然而，如果你想卖出更多的袜子，你就需要想办法解决库存周转率低的问题，更快地补充库存，并提高2.3年周转率，同时注意不要过度购买，否则会导致库存过剩。
存货周转率如何运用
现在您已经弄清楚了ITR，让我们看看如何在您的商店中使用它。
需求预测
当需求预测比如，你是在根据过去的销售数据对未来的销售进行预测，这些数据既有定性的，也有定量的。了解你每个季度的历史销售情况会让你更容易计划下一个季度。
需求预测还有助于确定一些任务，如权衡开另一家店的利弊，库存控制，或计划假日销售，因为你需要提前订购额外的库存。
假设你销售汽车零部件，而你的历史库存周转率表明，今年第二季度的销售额有所上升。这可以让你提前几个月预测你需要订购的库存数量，为强劲的销售做好准备。
识别供应链问题
供应链问题对那些没有为灾难做计划的企业来说是一个挑战——灾难在某些时候是必然会发生的。看看这个最近的供应链问题全世界都感受到了。
罪魁祸首吗?在2020年大流行最严重的时候，出现了大规模的劳动力短缺。这再加上对消费品需求的同时增加，造成了一个可怕的供应链状况。
那么，如何通过库存周转率等数据识别供应链问题呢?首先，它OB欧宝娱乐APP可以帮助你更准确地计算出销售更快的产品所需的安全库存数量。
它还可以帮助你识别:
- 库存和订购政策的差距
- 营销中的预测方差ob欧宝娱乐app下载地址
- 交货时间的变化
一种产品卖得越多，在安全库存上花费的存储成本就越值得。了解哪些sku的周转率较低还可以帮助您摆脱死库存或注销它。没有周转率，就很难发现供应链中的薄弱环节。
如何提高库存周转率
现在你知道了如何使用库存周转率，让我们看看一些提高库存周转率的方法:
- 增加需求
- 提高预测
- 优化供应链
- 产品捆绑销售
增加需求
库存是否移动得不够快，储存时间长是否会侵蚀你的利润率?不断增长的需求可以帮助你更快地转移库存。
当然，你可以在短期内投资付费广告以获得长期回报，但你也可以利用你的社交媒体渠道来营销新的折扣价格或限时抢购。ob欧宝娱乐app下载地址如果这还不奏效，可以考虑全面调整你的价格。
这可能是因为你的目标受众对你的产品的感知价值不是你想的那样。你可以发起营销活动来帮助塑造这ob欧宝娱乐app下载地址种观念——包括网红营销或大使活动。
资源:
提高预测
计算每个产品线的库存比率。这可以帮助您确定哪些线路移动缓慢且没有提供高回报，因此您可以改进预测。考虑减少你通常向供应商订购的数量。当你更频繁地购买更少的产品时，库存周转就会改善。
改进的库存周转率预测可以如下所示:
- 对具体产品及其数量进行细化，而不是将预测捆绑到一个通用的数据集中
- 使用可靠的库存管理软件保持清晰和有条理的记录
- 将季节性因素作为整体预测的一部分
优化供应链
减少不必要的延迟和加强供应链可以帮助你避免产品交付延迟带来的头痛。除了定期检查你的供应链，最好的事情之一是提高你在每个步骤中捕获的数据量，以评估效率，并更多地了解你管理库存的情况。
在这种情况下，我们的库存周转率可以让你了解到你所承担的持有成本有多少是不必要的。采用一种准时制库存策略可以帮助你削减大量的持有成本，但有增加库存的风险。
了解你的库存周转率还可以帮助你加强与供应商的关系，因为你可以更准确地沟通你的需求，减少不一致。
产品捆绑销售
当你使用产品捆绑时，你是在策划一组互补的产品来吸引更多的买家。例如，如果产品下架速度不够快，“多买多存”策略就会很有用。你把卖得最慢的免费商品配对在一起，希望在更快清空货架的同时还能盈利。
如果你在销售同一产品的捆绑销售，也可以考虑数量折扣捆绑销售。想想买三送二的交易，顾客花的钱能得到更多。但产品捆绑需要数据才能成功。
至少，了解哪些商品移动最慢将有助于你更好地决定你可以创建哪些捆绑销售来吸引更高的销售额。库存周转率公式可以提高这些领域的能见度。
优化库存周转率
对零售商来说，库存、销售额和利润一直有着重要的关系。优化库存周转率首先要为工作使用正确的公式。OB欧宝娱乐APP库存过剩和库存不足同样有害，因为它必然会反映在你的资产负债表上。
然而，一旦你计算出你的销售成本除以平均库存，你就可以开始优化效率，无论你是计划库存控制，精简供应链，还是降低仓库费用。OB欧宝娱乐APP
但不要止步于此。一旦你掌握了准确的财务比率，你就可以做很多事情——从改进营销到调整价格点，甚至重新考虑你提供的产品组合，以获得更好的利润，减少库存费用。ob欧宝娱乐app下载地址
统一库存管理与Shopify
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