限量版。急转弯运动。炒作。
有限的水滴创造了一种紧迫性和稀缺性这让顾客更加渴望。结果是:商品苍蝇下架。
"滴"是特别发布的产品数量稀少的(由于故意限制生产)或稀缺的可用性(由于限时购买窗口)。通常他们也不会再进货。
“掉落文化”的兴起——虽然不是一个全新的概念——最近势头强劲，并颠覆了传统的生产周期。
更重要的是，它为零售领域(线下和线上)带来了新的热情，并通过吸引狂热的粉丝来抢购这些特别版商品，对零售业产生了深远的影响。
为什么限量药水越来越受欢迎?
为了了解大局，并回答有关有限下跌上升的问题，我们必须从两个方面来看:
- 为什么这一策略在品牌中如此受欢迎
- 为什么顾客对水滴感到兴奋
让我们先来看看品牌战略。水滴对公司很有效，因为:
- 他们利用FOMO。与使用折扣和与竞争对手竞相降价不同，降价为品牌提供了利用排他性和稀缺性的机会，这导致了FOMO，并经常在客户心目中为更高的商品价格点提供理由。最终的结果是:销量增加，利润率提高。
- 它们简化了库存管理和预测。水滴可以让品牌完全控制库存。生产小批量快速销售意味着很少猜测库存和销售预测，这使得库存预测非常简单的。
- 他们创造了一个收藏家社区。利用限时降价的品牌通常都是那些得到客户热切支持的品牌，这意味着对于那些拥有忠实粉丝的品牌来说，这是一个合乎逻辑的下一步。狂热的粉丝往往会成为这些特别的、令人垂涎的物品的收藏家。
- 口碑营销。成功的空投释放可以产生积极的影响口碑(有时甚至是媒体)，从而吸引新的观众和潜在客户。
另一方面，客户似乎也喜欢产品发布会。有些人甚至愿意排几个小时的队，在网上与机器人竞争，参加无数次抽奖活动，只是为了从有限的系列中获得产品。原因如下:
- 社交媒体的力量。我们不能否认社交媒体对我们的购物行为有变革性的影响。根据Instagram，70%的购物爱好者利用这个社交媒体平台进行产品发现。只有社交媒体才能制造的炒作浪潮，才会有有限的销量下降。换句话说，社交媒体是这一战略的核心。
- 稀缺性是一个强大的销售动力。60%的人因为FOMO而购物(通常在24小时内)。对于一些人来说，如果他们错过了最初的发布日期，他们就会非常害怕错过稀缺物品，他们愿意在Goat和Stockx等市场上花更多的钱来获得他们想要的东西。ob欧宝娱乐app下载地址这种行为在很大程度上受到社交媒体、收藏家文化以及人们必须拥有自己认同的东西的压力的影响。
- 一代人的转变。不同年龄段的客户有不同的需求、行为和期望。这不仅仅是因为人生阶段和收入的差异;这更多的是一种心态上的区别，尤其是在使用技术的时候。人口普查局的数据显示了这一点占美国人口的一半以上现在属于千禧一代或更年轻的一代。换句话说，如今的主要消费者总是“在线”的:他们在社交媒体上很活跃，在各个渠道和平台上购物，这给了品牌更多的接触点，让他们可以与品牌互动。
有限的下降是产品路线图的数据点。它们允许品牌测试新兴趋势，并从客户那里收集关于产品和质量的反馈，这些产品和质量最终可能会被纳入其核心SKU阵容。它们还允许品牌与网红和其他志同道合的企业合作，共同扩大彼此的核心受众。最后，有限的销量下滑有利于提高用户留存率，因为这会激发顶级客户的兴奋情绪，重新吸引那些可能流失的客户的注意力。
有限产品掉落的好处
Drop文化为购物者创造了兴奋和期待。同时，它也为品牌带来了巨大的利益。让我们来看看其中的一些。
产生需求和炒作
适时推出有创意的促销活动有可能让你的品牌像病毒一样传播开来。对于许多零售商来说，这是一种文化上的变化，他们长期以来都有半年一次的发布心态。创造稀缺性和紧迫感的感觉可以产生炒作和需求，这可以让产品在发布后几乎立即被抢购一空。
我希望每个商家都能尝试他们最畅销产品的限量版。它会印钞票，尤其是在你卖了几次货之后，顾客知道了稀缺是真实存在的。
Gamifies购物
人类对归属感的需求是强烈的。它决定了我们的行为、社交和购物方式。有限的水滴创造了难以抗拒的热潮。原因很简单:人们想要一种独特的感觉。放弃限量版游戏化的体验，让顾客可以在售罄前寻找并获得他们想要的东西。
在社交媒体上引起轰动
由于社交媒体通常是有限降价的核心支柱之一，那些倾向于社交媒体的品牌始终具有竞争优势。更重要的是:新的特性和功能不断涌现。例如，Instagram最近推出了一个新功能这让企业可以推广他们的产品并产生炒作。通过Instagram Drops，消费者可以浏览这些特殊的商品，并收到他们感兴趣的限量版产品的发布提醒。
降低开销，最小化风险
不知道你能卖多少产品，把现金积压在过多的库存中，会让企业面临风险。由于下降有限，品牌可以计划小规模的产品批量并快速销售，这有助于最大限度地降低财务风险和间接成本。
自信地管理你的库存
只有Shopify POS可以帮助您从同一个后台办公室管理仓库和零售店库存。比较库存成本和收入，看看哪些商品正在脱销或闲置，预测需求等等。
零售商使用有限水滴的例子
如今，来自世界各地和垂直行业的企业使用有限的投放来实现病毒式传播和促进销售。让我们来看看9个品牌如何从有限的降价中获益。
运动和富有
从InstOB欧宝娱乐APPagram上的一个情绪板开始，它已经发展成为一个成熟的生活方式和运动服品牌。由Emily Oberg创立，运动和富有提供精心设计的产品，专注于快时尚的长寿，并在全年发布。该品牌使用有限滴液的另一个原因是，它可以减少过剩库存，帮助它实现成为零浪费品牌的目标。
最高
最高它通常是我们在谈到跌落文化时首先想到的品牌。Supreme的创始人詹姆斯·杰比亚(James Jebbia)推广了这种限量发售的方式，如今，这个滑板生活方式品牌以每周发售而闻名(几乎总是在周四上午11点)。这个价值20亿美元的品牌还以与其他品牌的特殊合作而闻名，如李维斯、Lacoste、Rimowa、耐克、Stone Island等。
朋友
Streetwear品牌朋友由罗尼·菲格(Ronnie Fieg)于2011年创立，现在，该品牌每周一都会在实体店和网上发布一系列新服装。KITH在Instagram上有超过200万的粉丝，一旦发布新产品，它就会立即售罄。除了服装，该品牌还与彪马(Puma)、亚瑟士(Asics)和新百伦(New Balance)等品牌有颇受欢迎的鞋类合作。KITH与其他街头服饰品牌的区别在于它独特的合作伙伴关系，比如与HBO的合作伙伴关系复古标志胶囊系列另一家是高级日本餐厅Nobu。
在游泳池边的调频
泳池调频是一个复古的互联网站与80年代的氛围。为了给品牌增加一个新的层次，它最近推出了一种新的防晒霜——度假．与PoolsideFM的品牌一致，这款新防晒霜从产品包装到视觉效果再到网站设计都充满了复古气息。它的下降式推出为该品牌及其新产品带来了巨大的轰动。
Aime Leon Dore
纽约时尚品牌Aimé里昂·多尔2014年首次亮相，立即受到街头服饰迷的欢迎。该品牌以其精致的风格以及与新百伦、Woolrich和保时捷等合作伙伴的流行合作而闻名。Aimé Leon Dore利用社交媒体的力量来宣布其新发布的内容，这已被证明是非常成功的。
外
DTC家具品牌外在很多方面颠覆了家具行业。除了引入线上优先的户外家具购物体验，它还带来了将文化融入家具空间．通过限量版产品的发布，Outer激发了热情，吸引了新客户，同时也监控了客户的脉搏，以帮助其开发新产品。
亿万富翁男孩俱乐部
亿万富翁男孩俱乐部是由法瑞尔·威廉姆斯和NIGO于2003年推出的街头男装系列。品牌口号是“财富是心灵和思想的。”不是口袋。”该品牌以其宇航员标志而闻名，当有新产品时，它会向客户发出信号。
周六纽约
总部位于纽约的服装和生活方式品牌周六纽约具有重大的、有影响力的权力。这一切始于20OB欧宝娱乐APP09年SoHo区的一家小店。十多年后，星期六NYC已经成长为一个国际生活方式品牌。在其中一个系列中，它与英国奢侈生活方式品牌Barbour合作，推出了一个胶囊系列，将冲浪和城市文化与标志性的摩托车遗产结合起来。
最后的面包屑
你认为对于某些行业，比如食品/饮料，有限的下降是不可能的吗?再想想。最后的面包屑是一家奢侈饼干公司，提供限量版的米其林星级甜点。它成功的秘诀是通过自有渠道进行有机营销，如电子邮件和社交媒体，同时ob欧宝娱乐app下载地址开展影响者营销活动。每个人都想知道内幕消息，并成为第一个发现新消息的人，必须加入它的电子邮件列表。
如果我有1000美元给律师，我可能会有更好的租约。但当你真的资金不足时，你会走捷径。
如何开始有限滴OB欧宝娱乐APP
有限滴液听起来像是你想要测试的东西吗?如果你想效仿这一策略，这里有6个简单的步骤可以帮助你成功地进行投放发行。
- 创造一种紧迫感。如果不紧急，可以等等。如果可以等，那就没那么重要了。这是心理学。公布确切的日期，并给客户一个有限的时间框架，让你的产品独一无二，令人渴望。
- 制造稀缺的假象。人们总是想要一些不是每个人都能拥有的东西。同样,心理学。您在前一节中看到的大多数示例都是稀缺的，而不是因为它们难以生产。增加一个稀缺性维度会使炒作变得更大，并影响客户购买。
- 利用社交媒体的力量。事实一次又一次证明，社交媒体有能力通过病毒式传播来推动增长。如果你想要在有限的促销活动中获得成功，请确保你的社交媒体上有一批粉丝对你的品牌和产品感到兴奋。
- 不要做过头。时机是这个等式的重要组成部分。虽然有很多品牌每周都会发布新款药水，但保持排他性的唯一方法就是提供小批量的药水，在卖完后不会很快补充库存。
- 确保它值得大肆宣传。我们谈到的所有品牌都有一个共同点:质量。如果你不专注于高质量的产品，你就不能长期把赌注押在有限的销量策略上。一旦顾客对你的品牌失望了，就没有回头路了。不要害怕制造话题，但要让它有价值。
- 准备好迎接这股热潮吧。准备是成功的关键。那些愿意排队等候、花大价钱购买你产品的客户，希望从头到尾都能获得世界级的客户体验。OB欧宝娱乐APP除了检查你的网站是否能处理流量峰值和可靠企业资源规划系统，你需要创造一个无摩擦的体验与多功能零售2022欧宝娱乐苹果下载 ．
未来有限滴
有限的降价可能是下一个电子商务战场，因为越来越多精通技术的品牌正在研究如何制造炒作，以便在拥挤的社交媒体信息流中脱颖而出。
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