如何提高市场渗透率:零售商的9个ob欧宝娱乐app下载地址策略

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透

在任何零售店主的生活中，都会有这样一个时刻，扩张计划更像是一种令人兴奋的必需品，而不仅仅是一个潜在的选择。

不断增长的客户需求常常迫使零售商雇佣更多员工并生产新产品。但扩张的过程是漫长的。你需要确定一个新的地点，进行大规模的营销活动来吸引注意力，并与其他当地零售商合作进入新市场。ob欧宝娱乐app下载地址

这些公司都朝着一个总体目标迈进:提高市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

本指南分享了为什么市场渗透率应该成为零售店跟ob欧宝娱乐app下载地址踪的一个指标，以及如何提高市场渗透率(并最终产生更多收入)的额外提示。

目录

什么是市场渗透?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是指零售商在总目标市场中销售的客户的百分比。

消费品市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址率良好范围为2% ~ 6%．高端零售商更有可能体验到较高的客流量，从而获得更强的品牌资产和更高的利润。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一个非常重要的指标，它告诉你你的营销和销售努力是否有效。

Luke Lee，首席执行官和联合创始人Palaleather

以至于市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址三倍的可能性与客户忠诚度相比，成为零售商利润的主要驱动力。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透和市场份额

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率和市场份额经常被混淆。两者都需要你对目标市场的深入了解。ob欧宝娱乐app下载地址渗透率显示了你的目标受众的百分比。ob欧宝娱乐app下载地址另一方面，市场份额是你在整个可寻址市场中所占的百分比。

假设一家护发产品零售商从1000名顾客那里获得了5万美元的收入。整个护发行业产生了1000万美元的收入，为零售商提供了0.5%的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

这两个指标之间的一个关键区别是，竞争对手可能拥有类似的渗透率。市场份额不是指他们在某ob欧宝娱乐app下载地址一特定市场所做的所有销售的百分比，零售商可以在渗透率中计算同一个人购物者。

免费下载:《从点击量到顾客:如何衡量你的零售店的营销成功》ob欧宝娱乐app下载地址

每一次营销活ob欧宝娱乐app下载地址动都是对你的时间、精力和金钱的投资。你有没有想过你的努力是否值得?阅读本指南，建立一个框架来计划、跟踪和衡量零售营销活动的成功。ob欧宝娱乐app下载地址

如何计算市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址对零售商来说，市场渗透率是一个重要的指标，要计算它，你需要了解这个指标本身以及与之相关的公式。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率作为衡量标准

零售商将市场渗透率作为北极星ob欧宝娱乐app下载地址指标，因为它显示了超越竞争对手和获得市场份额的进展。你的渗透率越高，你产生的利润就越多。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率公式

市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址公式为:

(客户数量/目标市场规模)x 100 =市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

例如:如果你在一个地区有1000个月购物者，而这个地区有2万人可能会购买你的护发产品，那么你在该地区的市场渗透率将是5%。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

  • ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一种活动
  • ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价
  • 新产品发布
  • 增加营销ob欧宝娱乐app下载地址
  • 拓展到新的地点
  • 扩大销售渠道
  • 更新产品
  • 收购
  • 战略合作伙伴关系

对自己的市场占有率不满意?ob欧宝娱乐app下载地址让我们来看看提高零售业务市场渗透率的9种策略。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一种活动

在数学家兼企业经理ob欧宝娱乐app下载地址伊戈尔·安索夫(Igor Ansoff)提出安索夫矩阵(一个2乘2的网格，显示企业的四种增长策略)之后，市场渗透一词开始流行起来。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是安索夫建议的零售商向现有市场推广现有产品的活动。你在现有市场上能吸引的消费者越多，你就能为当前产品创造更多的销售额。ob欧宝娱乐app下载地址

安索夫矩阵
源

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价

价格是其中之一最重要的因素在消费者的购买决策中。消费者想知道他们能以最低的价格买到最好的产品。

的渗透定价策略是指零售商将可比产品的价格定在比竞争对手更低的建议零售价。一旦你已经获得了市场渗透并建立了品牌亲和力，价格调整(通常是利润)就会随着时间而来。ob欧宝娱乐app下载地址

还没准备好走这条路，与竞争对手打价格战?凯特·柯林森，董事总经理凯特·科林森数字咨询公司他说:“品牌在2022年的机会是真正能够专注于客户关注和品牌识别。

“因此，(你创造了)一个消费者能够真正认同并将保持忠诚的品牌，尽管他们的产品在其他地方被抄袭。”

有一部分人只是根据价格来购物。事实是，你永远不可能从行业巨头那里抢走这些客户，因为它们拥有巨大的销量和巨大的市场渗透率，定价非常疯狂。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，这不是我们担心的事情。外面有很多人需要我们提供的服务。

新产品发布

苹果在智能手机行业拥有最大的市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址它是有史以来最具创新力的公司之一，这并非巧合。

“对于提高市场渗透率，我的最佳建议是专注于创新和客户满意ob欧宝娱乐app下载地址度，”阿里巴巴联合创始人卢克•李(Luke Lee)表示以前墙纸．“如果你能找到一种方法来创新和改进你的产品或服务，你就更有可能吸引新客户。如果你能始终如一地提供优质的客户服务，你就会让现有的客户继续回来。”

增加营销ob欧宝娱乐app下载地址

越多的人知道你的零售店，你增加市场渗透的机会就越大。ob欧宝娱乐app下载地址执行一个本地营销方案ob欧宝娱乐app下载地址为了建立品牌知名度和增加客流量，可以使用以下策略:

  • 引导路人的零售标志
  • 地理定位，例如谷歌业务概要列表
  • Facebook上针对商店附近人群的广告活动

  • “我认为是各大品牌在电子邮件和短信上加倍下注。(它们)就是我们所说的自有营销渠道，没有人能夺走它，没有算法，等等。ob欧宝娱乐app下载地址这些品牌将会蓬勃发展;他们是通过电子邮件和短信等渠道投资培养这些关系的人，而不是通过Facebook进一步依赖付费广告。——ben Jabbawy，公司创始人兼首席执行官有利害关系的人

通过Shopify吸引和留住客户

只有Shopify给你所有的工具，你需要找到新客户，并保持他们回来。在Facebook、Instagram和谷歌上与当地购物者联系，建立客户档案，以推动您的留存营销电子邮件活动等等。ob欧宝娱乐app下载地址

拓展到新的地点

尽管人们转向了网上购物，亲自去购物仍然是最受欢迎的购物方式几乎有一半的消费者。原因多种多样，从购买前希望与销售代表互动到避免运输成本。无论哪种方式，增加你的市场渗透，通过开设实体店扩展到ob欧宝娱乐app下载地址新的地点来接触这些客户。

一些零售商利用市场渗透来指导这种零售地ob欧宝娱乐app下载地址点战略。听听大卫·埃伯斯特的说法，他是NAIPO他咨询了谷歌和必应的广告数据。他说:“你可以检查搜索最多的地方，并将其考虑在内。”

“很多慕尼黑人都在找按摩椅，”大卫发现。“这对我们来说是一个信号，我们应该在那里开一个展厅。它在我们的决策过程中发挥了重要作用。”

专家提示:若要分析客户的位置以及他们是否聚集在某些城市或社区，请查看按地点划分的客户在Shopify管理报告。

扩大销售渠道

说实体零售可以完全取代网络是错误的。零售商通过混合多种销售渠道来增加品牌曝光度，例如:

  • 物理零售
  • 弹出式商店
  • 电子商务
  • 社交商务
  • liverstream销售

这种多元化战略意味着潜在客户总是有办法通过他们喜欢的购物方式购买你的产品。

Lulu Lemon BOPIS政策
源

专家提示:要比较您的品牌在网上和零售商店的总销售额随时间的变化，请查看渠道销售在Shopify管理报告。

为了更大的市场渗透，优先考虑品牌忠ob欧宝娱乐app下载地址诚度。快乐的客户在挖掘新受众时伸出了援手。这与混合履行选项有关吗超过一半的购物者想要，例如:

顾客越容易得到他们购买的商品，你的口碑营销就越有可能成为市场渗透的关键驱动力。ob欧宝娱乐app下载地址

专家提示:设置当地皮卡在Shopify开始提供店内OB欧宝娱乐APP提货作为结帐时的送货选项。在最后一英里的配送上少花点钱，加快当地订单的完成时间，并为你的商店带来更多的客流量。

更新产品

社交媒体上的热门内容节奏如此之快是有原因的:客户喜欢看到新事物。在你的市场渗透战略中使用这种洞察力，根据客户的反馈ob欧宝娱乐app下载地址更新产品。

询问现有客户你的产品可以如何改进。看看竞争对手销售的同类产品，并利用这些见解来改进你的产品。这是一个聪明的策略，不仅是为了提高客户满意度——花哨的新产品是许多有利可图的营销活动的基础。ob欧宝娱乐app下载地址

专家提示:使用Shopify，可以直接跟踪渠道、商店位置或产品的销售情况。首先，查看OB欧宝娱乐APP销售报告在Shopify管理。

收购

增加市场渗透可能会感觉ob欧宝娱乐app下载地址很艰难。这是一项长期战略，可以通过收购另一家已经为你做了艰苦工作的零售企业来实现。

让我们把它付诸实践，假设你在达拉斯经营一家咖啡店。在您寻求增加在德克萨斯州的市场渗透的过程中，您在奥斯ob欧宝娱乐app下载地址汀找到了另一家独立零售商。你收购了他们的业务，雇佣了一个团队来运营，并立即提高了市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

当然，收购一家现有的企业是昂贵的，尤其是如果它有良好的声誉、忠实的客户基础和自有资产(比如它经营的大楼)。但这是提高市场渗透率的快速途径。ob欧宝娱乐app下载地址

战略合作伙伴关系

没有数千美元投资收购另一家商店?与当地零售商合作可以以更低的成本产生同样的影响。如此如此，近一半的零售商通过合作项目直接增加了他们的收入。

与其他当地公司建立合作关系，最好是与你的受众相同，但不是直接竞争对手。例如，NAIPO与当地的健身房合作。

NAIPO的联合创始人David Eberst说

战略伙伴关系可以有多种形式，包括:

  • 合作营ob欧宝娱乐app下载地址销活动
  • 共同举办活动
  • 合作的产品
  • 品牌授权

利用战略伙伴关系的秘诀在于选择合作伙伴。使用替代分销渠道和销售非竞争产品的零售商是你最安全的选择。

授权产品在社交媒体上传播得更快。当人们买了它，他们喜欢分享它。这是我们的业务和定位的重要组成部分:我们很有趣。

Brian Garofalow，首席营销官ob欧宝娱乐app下载地址冰屋

成功打入市场的例子ob欧宝娱乐app下载地址

世界上最有价值的品牌已经执行了一项战略，以在其行业中获得较高的渗透率。让我们来看看三个市场渗透的例子，以及你可以从中学到什么。ob欧宝娱乐app下载地址

苹果

苹果产品到处都是。无论你走到世界的任何地方，你都会发现人们在使用iPhone、Apple Watch或其他ios设备。它的高市场渗透率帮ob欧宝娱乐app下载地址助使其成为最具价值品牌在世界上。

苹果利用其品牌亲和力来提高在新市场推出的同类产品的渗透率，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

卡夫亨氏

卡夫亨氏(Kraft Heinz)在美国所有食品品牌中渗透率最高84%的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址从卡夫旗下的品牌购买食品。

收购其他品牌在卡夫亨氏能够打入如此多的消费者中发挥了重要作用。这两个吉百利而且费城奶油奶酪都在其收购名单之列——其中许多都有现有的客户基础，为卡夫亨氏的市场渗透做出了贡献。ob欧宝娱乐app下载地址

2020年领先食品品牌的家庭渗透率

好市多

虽然好市多的确切市场渗透率尚未公开，但它是ob欧宝娱乐app下载地址零售商如何利用渗透定价来争夺市场份额的一个光辉例子。

顾客每天都可以在其仓库中以比其他大型零售商或百货公司更低的价格购买商品。这就是为什么81%的美国消费者我知道这个品牌(超过三分之一的人喜欢它)，近四分之一的在线杂货配送用户使用好市多。

为你的商店制定一个ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是扩大零售业务规模的可靠指标。你拥有的顾客越多，你为商店带来利润的机会就越大。

虽然增加市场渗透的最快方法是收购另一个零售品牌，但如果你没有数千美元的ob欧宝娱乐app下载地址投资，也不要放弃自己的战略。新产品发布、有竞争力的价格和战略合作伙伴关系对提高你的渗透率大有帮助。

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ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透常见问题

什么是市场渗透?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是衡量一种产品或服务的销售或采用量与该产品或服务的理论市场总量的比较。它是一种衡量产品或服务的销售额与该产品或服务的总目标市场的比较。ob欧宝娱乐app下载地址

如何渗透市场?ob欧宝娱乐app下载地址

  • 进行市场调查。ob欧宝娱乐app下载地址进行市场研究对于了解目ob欧宝娱乐app下载地址标市场的需求和确定渗透机会至关重要。
  • 制定营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址在制定营销策略时，要ob欧宝娱乐app下载地址考虑到目标市场的需求、竞争和预算。
  • 建立存在感。通过品牌、广告和其他营销努力在目标市场建立存在感。ob欧宝娱乐app下载地址
  • 提供激励措施。提供折扣和促销等激励措施有助于吸引新客户。
  • 创建网络。建立一个当地合作伙伴网络，他们可以帮助推广产品或服务。
  • 分析的结果。持续分析努力的结果，以确保战略符合目标。
主题:
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销