工艺博览会和艺术展览101:如何亲自销售你的产品

想象一下:有人欣赏你的产品，拿起或试穿，然后付钱给你就在你眼前．这种感觉在网上独家销售是无法比拟的。

你可以称之为与客户建立联系或参加零售速成班，但在工艺品博览会和艺术展览上亲自销售可能是一种有益的经历。ob欧宝娱乐app下载地址市场和集市为小品牌和新市场提供了一个样本规模的零售机会。

你很容易看到一个工艺博览会的列表，然后买了一个展位，带着你的产品来，然后离开，甚至没有卖出足够的产品来弥补你的成本。很多人会作证说他们曾经在那里做过。

为了避免你经历类似的经历，我们制定了这个指南来帮助你正确地准备你的下一次(或第一次)工艺博览会或艺术展。

工艺博览会和艺术展览:手工制作的历史

“创客”、“市场”和ob欧宝娱乐app下载地址“快闪”可能是时髦的词，但这个概念要古老得多。事实上，市场讲述了ob欧宝娱乐app下载地址商业的起源故事。

在17世纪的美国，创造者是维持生活的工资一种独一无二的商品，离工业革命还有很多年。当机器开始大规模生产陶瓷碗和纺织品时，“工匠”变成了“业余爱好者”的代名词。

威廉·莫里斯发起了工艺美术运动。19世纪80年代出现了对机器的强烈反对为“可见的工艺”而战也是对手艺的庆祝。

与粮食生产在美国，由于战后工厂热的影响，纺织品印刷等行业再次遭遇同质化。值得庆幸的是，趋势是周期性的，十多年来，对手工制作的支持一直在稳步上升。

价格低廉的电子商务技术和在线市场加强了这门手艺的重生，让制造商获得了更多的影响力。ob欧宝娱乐app下载地址

“技术正变得越来越先进，以帮助支持(亲自销售)运动，并帮助进一步使创造者经济成为大规模生产的商品和服务的更可行的选择，”来自美国的Susie Daly分享道的工艺．

图片来源:的工艺

面对面销售的好处

手工制作的东西就是要亲手去体验的。

任何技术都无法取代与杰作背后的艺术家一对一的接触，也无法复制与macramé植物衣架的触觉接触。这对制造商和客户的价值都是显而易见的。

此外，对于许多在Shopify上运营的小型创客企业来说，实体店的位置超出了现实的范围。

工艺博览会、艺术展览、音乐节和其他临时性的零售体验都是折衷方案。

为什么你要把你的线上品牌下线?好处很多:

• 建立联系与你所在领域的企业家和创客一起分享想法，提供支持，集中资源
• 获得访问权限新的观众和购物者
• IRL测试你的产品．通过哪些产品最吸引眼球，人们会问什么问题，以及哪些产品在现场比在网上表现更好来获得洞察
• 会见潜在的批发客户-许多策划生活方式商店在创客市场采购产品ob欧宝娱乐app下载地址
• 把它当做踏脚石弹出零售或者一个砖瓦和砂浆商店．尝试销售、展示和客户体验
• 建立当地的追随者
• 收集客户信息．即使你没有做成一笔买卖，在你的展位上的互动体验也可能会带来可观的收益邮件列表

图片来源:的工艺

选择适合你的现场销售活动

工艺博览会、艺术展览和当地市场都是兜售你的商品的好方法，没有压力ob欧宝娱乐app下载地址签订租约．话虽如此，在这些活动上投入的时间和金钱很快就会累积起来。

这就是为什么在临时零售领域谨慎行事很重要。以下是如何从小事开始。OB欧宝娱乐APP

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做客户第一

参加任何你为生意考虑的活动。与摊位后面的人交谈，感受一下所售产品的质量、价格和性质，以及你的产品是否合适。

这个活动适合你的品牌吗?其他供应商是否服务于类似的目标受众?参加活动的人多吗?当你走在走道上的时候，问问你自己这些问题。

制定预算

制定一个预算，计算所有可能发生的费用。根据活动的不同，这些费用可能包括:

陪审团的费用

许多策展会有一个评审过程来选择最好的供应商他们提供各种各样的产品来吸引目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址这笔费用不多，但不可退还。

桌位费或摊位费

这通常是一次性的预付费用。有些展会可能会允许你和另一个供应商分开一个桌子，所以如果你刚刚开始，和另一个与你的品牌互补的供应商配对可能是一个降低购买成本的好方法。OB欧宝娱乐APP

桌子或摊位布置

在大多数情况下，你将被要求带上你自己展位所需的一切，包括桌子、椅子、桌子覆盖物、延长线和标牌，以及其他任何你需要照亮和展示你的产品的物品。

你还需要为你的餐桌添加一些特色来吸引潜在的客户。想到的你的展位作为你品牌的延伸。它应该抓住人们的注意力，并立即传达你想让人们体验到你的产品的感觉，即使是在拥挤的房间里。

赠品

一些工艺博览会要求摊贩为门奖或赠品袋捐款。你也可以赠送一种产品来吸引人们到你的桌子上，增加你的电子邮件列表。

你的时间

不要忘记，花在个人活动上的时间是你没有花在其他事情上的时间。在决定某个集市或市场对你的企业来说是否值得投资时，考虑你的时间成本是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址

帮助

根据活动的不同，你可能需要额外的人手，以确保你能够帮助每个来到你展位的人。考虑一下你是否需要雇佣一个额外的人来帮助你，或者你是否有一个朋友可以在你需要的时候在你的午餐休息时间来帮你。

问正确的问题

为你的品牌选择合适的节目就像在约会世界里导航一样。不过，不要太急于向右滑动——在冲向一垒之前，你应该问几个问题。

仔细阅读细则，确保它符合以下要求:

• 电源插座在哪里?
• 包括电力吗，还是需要额外付费?那延长线呢?
• 在灯光、工作人员和展位材料方面有什么限制?
• 会场是否有足够的wifi以保证您的业务正常运行?

进行自己的研究也很重要:

• 人们在网上怎么评价这部剧?去年有媒体报道吗?
• 这个节目有很强的社交影响力吗?他们有没有投放付费广告?供应商对市场营销的责任是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
• 谁是过去的供应商?询问其他参与的商家的名单，以确保你的产品是一个很好的匹配，他们的目标人群与你自己的匹配
• 检查合同中的排他性条款。你是否被限制在同一地区/季节的其他市场销售?ob欧宝娱乐app下载地址

评估你的适合作为一个供应商

你已经确定这个节目很适合你，但是你适合表演吗?

组织者温哥华的安德里亚和罗伯特有工艺吗?建议你问问自己，你是否能够生产足够的库存来满足需求，你的定价是否为观众所接受，但也有利可图．

如果你是一个IRL处女，或者预算很少，看看展会是否允许分开展位(与互补的制造商共享空间)，或者为新手提供专门的空间:

“很多展览都有为新人设计的展区或合作空间，”她分享道马特Vaile他曾是Shopify的线下营销制作ob欧宝娱乐app下载地址人。“要求住在这些地区，因为成本更低，买家总是在寻找新的东西。”

如何申请工艺博览会和艺术展览

就像你想要选择一个非常适合的事件你的针对目标客户和品牌，策划工艺博览会、艺术展览和市场的人希望他们的供应商增加他们活动的整体体验。ob欧宝娱乐app下载地址

策划活动的组织者希望看到你的产品符合他们想要的活动风格和感觉。如果你在Instagram和pinterest等社交媒体上很活跃，被录用的几率会更大——尤其是如果你展示了以前活动和展会的照片。

Sarah Power是内陆“通过社交媒体和网站，我能够从业务发展、品牌和客户认知度等方面，捕捉到设计师的真实视角。他们如何创造独特的参与机会?”

主办单位有工艺吗?建议你在申请的时候多花点功夫在优秀的照片上。你可以花钱请一个摄影师，或者很容易自己动手．

图片来源:的工艺

注意细节，他们说:“仔细检查你提供的链接是否是最新的。如果你上传的是一张49周前你家猫咪的照片，那在Instagram上发个人资料就没有意义了。还有，让别人检查一下你的拼写和语法!”

的创建者和总监Susie Daly建议，一旦你拥有了所有正确的元素，就要确保整个包是有凝聚力的叛逆工艺博览会“我们看的是整体包装——要真正脱颖而出，你必须有独特的想法和制作精良的产品，还有吸引人的品牌和包装、漂亮的网站、清晰的照片和独特的造型。”

在任何情况下，一定要仔细阅读申请要求和说明，如果你有不确定的地方，就联系活动组织者。如果你刚开始申请，给自己足够的准备时间问问题，准备你可能需要在申请中包含的信息。

图片来源:的工艺

如何为你的下一次面对面销售活动做准备

一旦你选择了完美的销售活动你的市场摊ob欧宝娱乐app下载地址位游戏锁定了，你已经为IRL零售做好准备了，对吗?错了。

为了让你(和你的客户)面对面的销售体验尽可能顺利地进行，记住你实际跟踪销售所需的所有零碎信息是很重要的。你的客户在现实生活中会如何付款?你们接受信用卡和借记卡吗?你的产品是条形码，你有你的sku直吗?

根据您所接受的付款方式以及跟踪库存的方式，您在销售产品时会有不同的需求。

让我们来看看一份方便的活动前检查清单:

• 准备和打包足够的东西库存！带的东西要比你认为能卖出去的多，空着的展位对任何人来说都不好玩。
• 订购及打印宣传资料及团体n年龄．想想名片之外的东西明信片．你如何以一种令人难忘的方式，或者通过一些有用的东西来传达你的品牌?你能把你的产品样品加入到你的顾客外卖中吗?注意不要浪费钱印刷大量不能重复使用的物品(例如，季节性/时效性强的材料，如lookbook)。
• 不要忘记基本供给！准备一个装备包，里面有笔、纸、计算器、袋子、胶带、延长线、拉链带、洗手液、零食和水。
• 带袋所以顾客可以方便地携带他们购买的商品。
• 考虑带额外的现金和保险箱．

然而，我们不建议只使用现金。

这些天，有一个POS系统你的销售点软件和支持它的硬件是至关重要的。只收现金的商家错过了很多销售机会，手写收据效率并不高。

如今的购物者把现金留在家里，转而使用信用卡，这取决于你销售的商品，潜在的客户可能不愿意花额外的时间和金钱从自动取款机上取现金。

首先，你需要销售点(POS)软件．这使您能够同步您的现场销售与您的在线商店，并允许您跟踪您的销售，管理库存，并创建详细的报告，以帮助您清楚地看到任欧宝体育官网入口首页何趋势-所有这些都通过智能手机或平板电脑。

要接受轻敲、刷卡或芯片卡支付，您还需要一个读卡器．你可以使用简单的滑动器插入智能手机或平板电脑的音频插孔，也可以购买蓝牙硬件Shopify的芯片和滑动阅读器．

如果你已经在使用Shopify进行在线销售，Shopify POS无缝集成与您的网上商店和库存。它不仅允许你通过信用卡和借记卡付款，而且还将与你现有的库存系统集成，允许你在任何地方销售。

虽然拥有所有这些项目将有助于您的展位顺利运行，但没有必要立即购买所有项目。特别是如果你是从一些小的工艺博览会或艺术展OB欧宝娱乐APP览开始，从基本的开始，看看什么最适合你，然后再升级。

预定你的下一个工艺博览会或艺术展览

近年来，随着商家推出品牌照相亭，亲身体验有了很大的发展而且经验的零售的经历。

为了脱颖而出，小商家和手工品牌需要考虑的不仅仅是可折叠的卡片桌和剪贴板电子邮件注册表。采用这里提出的最佳实践和设备建议，您的下一个工艺博览会或艺术展览经验将获得巨大的成功。

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