理解零售业最低订货量(MOQs)的简单指南

拥有适当数量的库存对于维持企业至关重要。你需要满足需求，但你不想持有你卖不出去的库存。在一个完美的世界里，你会按照计划和数量重新订购，完全满足客户的需求。然而，购买并不总是那么简单。

要找到能以合理的价格出售你所需要的东西的供应商，已经是相当大的挑战了。许多制造商和供应商还设置了最低订货量(MOQs)，以确保他们能够盈利。

这可能是一个障碍，也可能是一个机会。在这里，我们将探讨什么是MOQ, MOQ对库存的影响，MOQ的好处，供应商如何计算MOQ，以及优化MOQ的技巧。

最低起订量是多少?

最小订购数量是指您必须在一次订单中向供应商购买的少量产品。供应商设置最小订货量是为了避免在利润很少或没有利润的订单上浪费资源。

它可以基于单位数量或总订单值。这里有一个例子:

你花$买笔。20。你供应商笔的最小起订量是1000支。这意味着你每笔订单至少要花200美元。

不同类型的产品需要不同的MOQs;生产成本高的产品的最小起订量可能比容易生产且成本低的产品要低。

最低起订量对库存有什么影响?

供应商的最低订货量(MOQs)，不论高低，都将对你的库存产生重大影响。它们将影响您持有库存的天数、购买订单的频率以及仓库中的可用空间。如果您无法满足供应商的最小起订量，您可能不得不另寻他处或支付额外费用以购买低于最低起订量的产品。

高MOQ

如果您与具有高moq的供应商合作，您将需要订购相当数量的库存，这可能涉及更长的交货时间。由于较大的订单需求，无论您使用哪种库存存储解决方案，您的库存都将占用更多的空间，并占用大量的流动资金。你持有股票的时间过长也有风险，这会让它变得过时。

有利的一面是，您的管理成本将降低，因为您的订单将需要更少地下。你也会有更多的机会以更低的价格购买大量的商品，而且断货的可能性也会更小。

低MOQ

从moq低的供应商订购产品意味着您手头的库存会更少，但根据客户需求，您可能需要更频繁地补充库存，这可能会增加管理或运输成本。当订购少量库存时，也有库存不足的风险。在出乎意料的高需求时刻，你可能会失去销售。

但是低的最小起订量会减少你的营运资本投资。这种工作方式也减少了你的库存随着时间的推移变得过时或无关紧要的机会。一般来说，最低起订量低的产品利润率较高。

moq的好处

moq不仅有助于帮助供应商保持健康的利润率，而且还可以帮助您改进库存控制并保持采购成本下来。

让我们来看看更多的好处:

供应商利益

• 更好的现金流。在设定最小订购量时，供应商会考虑他们的总库存成本，并将其与他们在达到预期利润水平之前必须支付的任何其他费用相匹配。如果管理得当，他们的现金流就会更健康、更可预测。
• 降低库存成本．一些供应商甚至不生产产品，直到买家能够满足他们的最小起订量才进行采购。这样可以使库存远离仓库，降低库存和制造成本。
• 提高利润率。如前所述，供应商最低订货量通常以确保一定利润率的方式设置。通常情况下，他们只会在销售额达到创造营业利润的水平时才会订购新股。这意味着即使最小起订量相对较低，也能提供他们所需的安全保障。

给买家的好处

• 节省大量购买。如果你与有最小起订量的供应商合作，你就会知道你得到的是最好的单价。批量购买产品可以节省成本，每件产品的利润也会更高。
• 加强与供应商的关系．您的理想购买量可能与供应商的最小起订量不同。这意味着您需要与供应商合作以达成解决方案。这些谈判可以建立更牢固的关系。

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moq类型

moq可以简单，也可以复杂。你的供应商会有不同的经济限制与你的订单相关，这取决于他们销售的产品。机器、材料、运输成本、簿记成本和账单成本只是几个例子。

moq可能对一个约束有限制，也可能对多个约束有限制。简单的moq通常只有一个下限。如前所述，这通常是单位的最小值或数量。

另一方面，复杂moq有多个限制。这些可以包括上面讨论的成本以及最低数量的部件或材料。

简单的MOQ

顾名思义，简单的moq很容易理解。在你向供应商下订单之前，你需要就最低消费或最低数量达成一致。

个性化商品的供应商就是一个很好的例子。如果买家只是想购买少量物品，那么在马克杯或钢笔上添加徽标或配色方案就不值得了。

复杂的MOQ

当你想从一个有复杂最小起订量的供应商那里购买时，有两个或两个以上的要求。您可能必须达到最小单位数量以及最小订单值，甚至可能比这更复杂。

例如，假设你是为您的服装系列采购面料，供应商可能会要求每种颜色面料的最小起订量(以码或米为单位)。他们将建立一个最小起订量，将最小花费、最小数量和最小尺寸的面料考虑在内。作为买家，你需要满足所有的条件才能下订单。

如何计算最小起订量

1. 确定的需求
2. 计算持有成本
3. 找到盈亏平衡点
4. 设定最低起订量

作为零售商，您可能需要为某些产品设定自己的最小起订量。

例如，如果您设计和制造在实体店或网上销售的产品，并希望通过批发销售给其他零售商来扩大分销，则需要为批发订单设置最低订购数量。了解moq是如何计算的也会让你更好地了解你的购买条件是如何波动的。

在计算moq时，没有一个适用于所有情况的公式。不是每个行业或产品都是一样的。供应商在原材料和零部件的价格波动中工作，因此最小起订量也可能波动。

供应商将收集大量数据，以确定最小起订量的最大利润点。这些是他们计算的一些关键参数。

确定的需求

需求会有所变化，并受到各种因素的影响，包括产品类型、竞争和季节性。供应商审查历史数据，以预测需求，并使用它来确定满足市场波动所需的库存数量。ob欧宝娱乐app下载地址

计算持有成本

根据销售的产品及其存储要求，存储产品的成本会有所不同。例如，冷藏会产生能源成本，而且形状奇怪的物品可能会占用额外的空间。

无论变化如何，供应商都不会想要储存太长时间的产品，因为他们的财务状况将受益于更快的周转。当你在寻找交易时，这一点值得记住。

找到盈亏平衡点

无论您是想为您的产品批发购买设置最低订单数量，还是了解您何时从直接面向消费者的订单中赚回了客户获取成本你的收支平衡点是关键。这是指你的产品销售(或供应商的销售)等于业务支出。

在谈到最小起订量时，供应商会考虑他们需要卖出多少件商品才能实现收支平衡并最终盈利。他们的成本通常包括材料或供应的价格，以及人工成本、存储成本、客户获取成本，以及与销售直接相关的任何其他成本。

设定最低起订量

一旦供应商确定了需求，计算了持有成本，并找到了一个盈亏平衡点，他们就为每种产品类型设定了他们的最大订购量。这样一来，那些想要购买较少数量的客户就会被淘汰，从而导致无利可图的订单。

为了说服顾客大量购买，供应商有时会提供大宗购买折扣等激励措施。这有助于他们的库存管理和你的底线。

优化moq的技巧

• 客户免运费门槛
• 创造更多消费的动机
• 移除移动缓慢的存货
• 定期审核供应商关系
• 用技术实现自动化

正如我们之前所了解到的，拥有moq有一些好处。但是，如果你被要求从供应商那里购买一定数量的产品，你还需要确保你的客户有动力从你那里购买，你的库存是快速增长的，并且你从供应商那里得到了最好的交易。

在这里，我们将看看优化你的moq的一些技巧:

客户免运费门槛

在客户花费一定金额后免费向客户发送订单，这被称为免费送货阈值。为了宣传这种激励，你可以在你的网站上添加一个横幅，上面写着:“花50美元就可以享受免费送货。”或者你可以通过免费运送他们的第一个订单来吸引初次购买者。

另一个例子可能是收取运费，直到客户达到特定数量的订单，然后在他们的下一个订单上免费送货。无论你采用何种策略，提供免运费服务都有助于提高销售额和改善业绩库存管理．

创造更多消费的动机

你可以鼓励终端消费者花更多的钱，比如降低多次购买物品的价格，或者创造产品包增加平均订单值。如果顾客买得多，就降低每件商品的价格，这种策略是加快库存流动的一种方法。

如果你把产品批发给零售商，你可以设定每个款式或系列的最小起订量，但也可以划分层级。例如，买10条牛仔裤，每条成本是10美元，买20条牛仔裤，每条成本是8美元，或者买30条牛仔裤，每条成本是6美元。零售商购买的数量越多，每双鞋的成本就越低，利润就越高。

移除移动缓慢的存货

正如我们前面提到的，储存库存的成本将根据产品类型而有所不同。然而，不管你卖的是什么商品，持有股票太久总是会减少你的利润。

密切关注哪些产品卖得快，哪些产品存放时间长。管理更少的物品更容易，也更划算。

如果你不销售特定颜色或产品类型的变化，你是否需要将其保留在库存中?你可以进行促销活动，尝试摆脱它，在未来，寻找替代品或寻找低起订量的供应商。

定期审核供应商关系

一些供应商提高了他们的最低订货量，或者制定了一个价格点，让你很难盈利。如果你和他们的关系很好，你最好的选择通常是通过他们来谈判供应商关系管理．但当这变得不可能时，是时候考虑其他选择了。

专家提示:在开始合作之前，一定要试着协商供应商的价格(即使比标价低1美元或几美分)。OB欧宝娱乐APP供应商可能会期待一些谈判，他们会为你们的关系定下基调。最坏的情况是供应商拒绝。

用技术实现自动化

ERP(企业资源计划)和MRP(物料需求计划)平台以自动化为核心。使用这些平台提供的分析可以更容易地管理您的采购和跟踪供应商的MOQs。由于该软件提供接近实时的数据，你可以迅速改变购买习惯以满足当前需求。

利用最小起订量的优势

现在您已经知道了moq是什么，如何计算它们，以及高moq和低moq对库存的影响，您已经准备好开始寻找供应商，谈判定价，并建立长期关系。OB欧宝娱乐APP