如果你是一个在网上销售产品或服务的企业主砖瓦和砂浆商店，然后你需要理解净销售指标。
净销售额是零售和电子商务企业最重要的财务衡量指标之一，因为它显示了扣除某些扣除后你产生的收入。
在这篇文章中，我们将看看什么是净销售额，如何计算它，以及为什么它很重要。我们还将举例说明在实际业务中如何计算净销售额，以及您可以(或不能)从中获得哪些见解。
什么是净销售额?
净销售额是指扣除折扣、顾客退货和其他扣除后，企业从销售中产生的收入总额。
这是你会在以产品为基础的企业的损益表上看到的最重要的指标之一，它通常在每周、每月或每年的会计期间进行测量。
为什么净销售额很重要?
- 了解公司的财务状况
- 确定折扣和退货的问题
- 告知价格决策
净销售额是一个重要的指标，因为它显示了你的企业带来了多少销售收入。它能让你对销售净收入有一个全面的了解，从根本上说，这是你最大的收入驱动力之一。
这个指标可以用来衡量一段时间内的总销售额增长，跟踪你管理折扣和退货的情况，并确定销售操作中需要改进的地方。
作为一个企业主，衡量净销售收入可以给你带来三个主要好处。
了解公司的财务状况
净销售额可以让你通过与以前的时期或与竞争对手的比较来了解你的业务有多成功。在衡量长期现金流的增长和可持续性时，你需要知道这一点。
这些信息可以用来对未来的产品线、变化、分销方法和业务战略的其他关键部分做出明智的决策。
这也是你在计算盈利时需要的一个关键指标。如果你使用销售总额相反，在计算利润时，你可能高估了公司的盈利能力。
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确定折扣和退货的问题
因为净销售额包括因折扣而丧失的收入，这是理解折扣影响的好方法。有了这个指标，你就可以开始了解，在列出的销售价格上进行降价，与它带来的转化率提升相比，是否会导致你损失太多的收入。
净销售额还可以帮助你确定你的客户是否以高于平均水平的价格退货。
知道了这一点，你就能围绕产品质量、广告的准确性和运输方式的可靠性做出决定。
告知价格决策
净销售额计算还可以帮助你在定价方面做出更好的战略决策。通过观察你从销售中获得了多少总收入，你就有了一个基础，在此基础上你就可以决定哪些因素可以增加它。
净销售额可以帮助你决定是否应该这样做拓展你的业务投资新的营销活动，或者提供不同的ob欧宝娱乐app下载地址折扣。
如何计算净销售额
- 净销售额公式
- 销售总额
- 销售收益
- 销售津贴
- 折扣
你可以用净销售额公式来计算净销售额。净销售额公式涉及许多不同的变量，所以让我们仔细看看。
净销售额公式
净销售额的计算很简单:
净销售额=总销售额-折扣-销售回报-折扣
所以从OB欧宝娱乐APP你的销售总额开始，然后去掉任何已经扣除的金额。
我们来定义一下这些术语的含义。
销售总额
这是你们公司在扣除任何费用之前的销售收入总额。
您通常会在每周、每月、每季度或每年的基础上查看这个数字。它会涵盖所有内容付款方式无论是通过现金、信用卡、借记卡、礼品卡还是银行转账。
销售收益
这是指当顾客退货时，你返还给他们的钱。
它包括全额退款和部分退款，可能是由有缺陷的产品、糟糕的客户服务、误导性广告或客户改变主意引起的。
销售津贴
销售津贴是在不需要全额退款的情况下给予客户的价格优惠。
在这种情况下，顾客选择保留商品以换取折扣，而不是退还全额退款。因此，如果一件商品到达时外观受损，但仍然可用，客户可能会想要保留它，而不是经历退货的过程。在这里，您可以给予部分折扣，并在“折扣”项下标出标价和调整后价格之间的差额。
销售津贴的其他原因可能是产品规格与广告上的不同，或者他们没有收到部分订单。
折扣
折扣，有时被称为降价促销降价是卖方为了刺激销售而采取的降价措施。
在净销售额的计算中，折扣数字是指在特定的时间内你的销售额的总金额。
当顾客大量购买时，可以提供销售折扣。季节性需求波动和库存过剩也是通过降价来推动销售的一个好理由。促销时你也可以提供折扣新产品鼓励顾客去尝试。
一些商家为更快的付款提供折扣。例如，如果他们通常发票如果采用净30付款条款，在14天或更短时间内提前付款，他们可以享受5%的折扣。在消费品零售行业，这种情况并不常见，因为通常都是提前付款。
专家提示:使用Shopify POS，无需手动计算或构建自定义电子表格，即可直接跟踪每个门店位置的销售情况。首先，查看OB欧宝娱乐APP零售销售报告在Shopify管理。
净销售额和利润一样吗?
净销售额和利润不是一回事。
净销售额是一个指标，它显示了你的企业在减去与销售相关的扣除额后的收入。但这并不能解释销货成本(齿轮)．这是材料、组装、包装、分销、设施、设备、营销和所有其他制造商品的间接费用。ob欧宝娱乐app下载地址
总利润就是净销售额减去所有这些费用后剩下的钱的总和。
净销售额-销货成本=毛利润
毛利率是一个比率，显示你带来的每一美元的百分比是利润。
(毛利/净销售额)x 100 =毛利率
净利润是你的毛利润减去不计入销货成本的间接经营成本。这将包括税收、工资、折旧、管理和其他运营费用等成本。
毛利-费用=净利润
净利润是另一个最重要的retail metrics-在一天结束的时候，是你口袋里剩下的钱。这就是为什么它也被称为底线，因为它通常显示在财务报告的底部。
净销售额公式的例子
既然我们已经解释了净销售额是什么以及如何计算它，让我们看看它在现实世界中是如何发挥作用的一个例子。
以下是两个小企业如何通过查看销售交易的收入来找到这个数字。
例1:服装零售商的净销售额
让我们以Redania Apparel为例，这是一家虚构的在线服装零售商，通过其电子商务平台直接向消费者销售。在决定未来的增长思路之前，它想知道上个季度的净销售额。
在这里，我们将使用他们三个月期间的净销售数据。我们用总销售额减去总折扣来计算。
总销售额10万美元
- 1.2万美元销售回报
- 2,000元津贴
- $4,000折扣
= 82,000美元净销售额
服装品牌通常有最高回报率占销售额的12%左右。所以他们的回报率并不令人震惊——但它能被优化吗?Redania Apparel可能会利用这种洞察力重新思考如何做到这一点更有利可图地处理回报．这可能包括调整退货政策或提供更好的尺码信息，让顾客更有可能买到适合自己的东西。
例2:特定产品线的净销售额
让我们想象一下Ectotherm Coffee，这是一个虚构的咖啡品牌，在美国西北部经营着少量的咖啡店。它以冷萃咖啡而闻名，在网上商店和店内都有出售欧宝体育官网入口首页当地皮卡．
虽然café做得很好，但老板想跟踪冷酿罐头的销售情况，并发现产品线中任何低效或问题。首先计OB欧宝娱乐APP算上个季度的净销售额，也就是夏天——这款产品最受欢迎的时候。
在店内，每间咖啡店平均每天销售10罐咖啡，每周6天。在三个地点。也就是每周180个单位。
在网上，它平均每周卖出10个四包。每周40个单位。每周总共220个单位。
每罐4美元，每周880美元，每月3520美元，或一个季度10560美元。
因此，本季度该产品的总销售额为10,560美元。
有一些销售退货，有几批有点差，所以一些在线客户要求退款。不过，店内退货率很低。因此，这个季度的回报总额为500美元。
其中一些劣质产品获得了折扣——虽然味道不是最好的，但当顾客获得下次订单的折扣券或部分退款时，他们很乐意保留并消费该产品。总共250美元。
最后，折扣也包括在计算中。有一种口味的巧克力没有从货架上卖出去，所以降价了几周，此外，该品牌还尝试了大批量订购的折扣，结果很受欢迎。折扣总额达1,000美元。
以下是本季度净销售额的最终计算结果:
总销售额为10560美元
- 500美元的销售回报
- $250津贴
- $1,000折扣
= 8,810美元净销售额
现在，变温咖啡已经知道了这条产品线的净销售额，它可以决定是加大投资还是改变战略。
什么时候净销售额不是一个有用的指标?
净销售额是一个高级指标，并不总是能说明全部情况。
上面的计算并没有告诉我们Ectotherm咖啡在每罐冷冲泡咖啡上的利润。它没有考虑产品的销售成本(或销货成本)——没有它，我们只能看到产品带来的公司收入。
但这是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP从这里开始，业主可以开始研究如何提高运营效率和每件商品的利润。
它通常能反映整个企业的销售业绩，尤其是在财务报表中。但你没有理由不能为特定的产品线计算它，SKU编号，地点或其他类别，就像我们在上面的第二个例子中所做的那样。
对于小企业来说，计算某些产品线的净销售额在短期内实际上可能没有必要，因为如果有质量问题导致了大量的回报，你可能会在查看财务报表之前注意到它。
计算你的商店的净销售额
现在，您已经了解了净销售额，很容易为您自己的商店计算它。它只是你销售产生的总收入，减去任何回报、零用钱和折扣。
这是一个需要理解的重要指标，因为它可以让你了解你的业务是如何运作的。这也有助于了解趋势——如果净销售额随着时间的推移而下降，这可能是一个迹象，表明你需要对你的业务进行一些改变。如果它们在特定的季节发生变化，你可以利用这种洞察力来相应地计划你的库存水平和促销活动。
它不是衡量业务绩效的唯一指标，但它是最基本的指标之一——这就是为什么使用它如此重要。
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