如何计划成功的零售产品发布(2022年)

当你在市场上已经有了一系列成功的产品时，为你的客户带来新产品可能会让人望而生畏。ob欧宝娱乐app下载地址新产品将如何落地?你应该呆在车道上吗?如果你的客户不感兴趣怎么办?

但不要让这些担忧阻碍你。零售商在发布新产品时，仍有可能对自己有利。

在这篇文章中，我们将带你了解一些行之有效的技术，以成功地推出新产品或现有品牌的系列。

什么是产品发布会?

产品发布是指零售商在其在线或实体店推出一种新产品。它是一个协调的计划，定义了你将把产品推向市场所采取的步骤。ob欧宝娱乐app下载地址发布计划还包括你如何在之后的几个月里推广产品，以获得吸引力和销量。

它可以简单到推出一款新颜色的鞋子，也可以复杂到推出一个全新的服装系列。产品发布可以在虚拟环境中进行，也可以在实体店进行。你的目标是确保所有员工和目标客户都了解新产品。

推出新产品的好处

发布新产品是一个重大的决定，如果做得正确，可以带来以下好处:

更高的销售额和转化率

道理很简单——你提供的产品越多，你的潜在销售额就越高。当然，推出新产品的盈利能力受到多种因素的影响。然而，如果你了解你的受众，知道如何设计满足需求的产品，你应该会看到销售额和转化率的增长。

我们的品牌、故事讲述和信息传递都是针对特定的受众精心设计的。这使得产品具有高度的相关性，并且具有惊人的约37%的转化率。

如果操作得当，产品发布将为你的商店和网站带来更多流量。这意味着更多的人关注你的其他产品，这可以进一步增加销售额。

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提高品牌知名度

研究显示56%的全球受访者将朋友和家人的推荐作为新产品知名度的来源。每次你推出新产品时，你都会发布一系列广告、电子邮件、社交媒体帖子和博客文章，让更多的人关注你的业务。如果你坚持这样做，人们就会熟悉你的品牌和产品(包括即将推出的产品)。

产品种类更多

你的产品分类，也称为你的商品组合，是你提供给客户的各种产品。这些产品塑造了你的形象，并定义了人们为什么会来你的商店购物。

广泛的产品可以减少对有限商品的依赖，但这些商品必须与你的品牌相联系。如果你在卖高级时装靴子，突然开始卖烤面包机，你会让顾客感到困惑，损害你的品牌。OB欧宝娱乐APP

这完全取决于你的商业模式。例如，如果你迎合喜欢靴子的女性，你就会专注于添加各种颜色和设计的女靴。然而，如果你想吸引更广泛的受众，你可以提供一系列新的产品，比如男靴或儿童运动鞋。你推出的每一款新产品都是一个机会，通过提供他们喜欢的商品来吸引和取悦你的客户。

发布新产品的陷阱

创业失败是每个创业者最可怕的噩梦。然而，即使是我们中最优秀的人也会遇到这种情况。根据哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的说法，每年有超过3万种新的消费产品上市95%都失败了．

举个例子，亚马逊失败的Fire Phone13个月后，他们停止了这个项目，完全打消了这个想法。

虽然有很多方法可以降低这种情况发生的几率，但了解常见的陷阱仍然是很好的，这样你就可以避开它们。

让我们来看看。

推出尚未完全开发的产品

你有了一个不可思议的想法，在做任何市场调查之前就开始推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址有一个好的概念是一个好的开始。OB欧宝娱乐APP但你需要了解市场需要什么，才能设计出人们真正愿意花钱购买的功能。ob欧宝娱乐app下载地址

如果没有这种投入，你的产品可能会设计得不好，卖得不好。或者更糟的是，几千美元就白白浪费了。如果你还没有对目标市场有很好的了解，为什么不和他们谈谈呢?ob欧宝娱乐app下载地址他们需要什么他们没有的东西?你可能会发现创造一个成功产品所必需的关键见解。

介绍一种你的观众不想要的产品

在你设计一个产品之前，你必须验证它。否则，你就有可能发布一款没人会购买的产品。同样，这也是与你的客户(或观众)交谈和进行竞争对手研究很有帮助的地方。

凭直觉开发产品并不是一个好主意。相反，使用数据驱动的方法，如调查、访谈和分析，以确定你的想法是否与潜在买家产生共鸣，并解决他们的痛点。

看看是否有其他类似于你的想法的产品。如果有，就意味着有市场。ob欧宝娱乐app下载地址但如果数量太多，市场可能会饱和。ob欧宝娱乐app下载地址如果你知道市场上已经有什么，你可以比较你的概念，并找到使它更好的方法ob欧宝娱乐app下载地址。

“你应该问自己的第一个问题是验证你的商业想法:有多少人正在经历你想要提供解决方案的问题?以及他们是否愿意为你的产品/服务买单?ob欧宝娱乐app下载地址BuyMoldavite．

“得到答案的最快方法是直接找到源头。在你想要帮助的人的范围内与真实的人联系，并听取他们的反馈。你可以为你的想法创建一个登陆页面，并添加一个订阅按钮，以查看谁感兴趣，”他补充道。

“为你的客户勾勒出特点、好处和你想要的结果。你可以通过追踪点击次数有效地判断是否存在需求。如果有很多人参与其中，那就足以证明你的想法值得投资。”

产品供应过度饱和

当你一次释放一个或两个以上的项目时，就会发生这种情况。或者类似的产品削弱了你原来的产品。这方面的一个例子是当你启动时带有太多选项。

例如，一件相同设计的衬衫有50种颜色可供选择。当你推出太多不同的产品时，消费者往往会被少数几种产品所吸引，从而在你的库存中留下大量未售出的库存。

糟糕的时间

你验证了你的产品，设计了它，现在它准备发布了。但现在合适吗?甚至三个月后?

时机就是一切，特别是对于季节性产品。然而，即使消费者全年都在购买你的产品，当你发布产品时，他们可能并不在市场上。ob欧宝娱乐app下载地址也有可能过早地将产品推向一个新市场，而没有意识到即将发生重大转变。ob欧宝娱乐app下载地址或者发布产品太晚，被竞争对手抢了风头。

“过早或过晚进入市场，都可能成就你的产品，也可能毁掉你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址快乐的有机物．“让竞争对手先你一步，会让你努力创造的激情大打折扣。

“为了保持领先，你必须了解你周围正在发生的事情。如果你想成为第一个把自己的产品作为最好、最新的解决方案销售出去的人，就要严格遵守你的时间表，确保竞争对手的速度。”

“过早或过晚进入市场，都可能成就你的产品，也可能毁掉你的产品。”ob欧宝娱乐app下载地址

介绍新产品

公司的研究显示，公司在推出新产品时遇到的最大问题是缺乏准备哈佛商业评论．让我们看看如何从头开始发布一个产品:

1. 得到研究
2. 写一份定位陈述
3. 了解你的竞争
4. 制定一份上市计划ob欧宝娱乐app下载地址
5. 制定促销计划
6. 制造悬念
7. 与有影响力的人建立关系
8. 把它推广到你的电子邮件列表中
9. 获得视觉
10. 跟踪销售和业绩
11. 测试位置

1.得到研究

和任何商品一样商业计划在美国，做研究是值得的。你的新产品的目标人群和你以前的产品是一样的吗，还是你想打入一个新的市场?ob欧宝娱乐app下载地址

无论哪种方法，都要花时间做全面ob欧宝娱乐app下载地址市场研究在你创建你的启动计划将给你的新收藏一个最好的开始。OB欧宝娱乐APP

如果你想要达到相同的目标市场，一个很好的开始研究的地方是你当前的客户。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP看看你的一些顶级客户对你的新系列的反馈，这将衡量你的新系列是否会受到更多观众的欢迎。这些客户已经爱上了你，希望你的品牌成功。

另一方面，如果你正在尝试一个新的方向或进入一个不同的市场，你会想要从分析你的新目标客户开始。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你的新目标市场可能与你原来的品牌ob欧宝娱乐app下载地址不同。

建立一个与这个新市场相适应的角色将帮助你决定哪些策略最能帮助你成功地推出你的新系列。ob欧宝娱乐app下载地址

2.写一份定位陈述

立场声明简要地定义了你的产品或服务，目标客户，以及它如何满足受众的需求。

这在外部和内部都很有用。您可以将它的一个版本放在您的网站和营销材料上，并与市场营销、销售和支持部门的利益相关者和团队共享。ob欧宝娱乐app下载地址

它类似于价值主张，但更深入地了解品牌的身份、目的和区别。你会回答这样的问题:

• 你为谁服务?
• 你能给他们什么?
• 你是怎么提供的?
• 你的任务是什么?为什么?
• 你们的产品和竞争对手的相比如何?

举个例子，耐克的定位声明如下:

“对于需要高品质、时尚运动服装的运动员，耐克为客户提供由最高质量材料制成的顶级运动服装和运动鞋。它的产品是运动服装行业最先进的，因为耐克致力于创新和投资最新技术。”

3.了解你的竞争

你的竞争对手如何定位他们的产品或服务?谁是他们的客户?他们在哪里以及如何向这些受众进行推广?

了解竞争对手的战略可以帮助你更好地开发自己的产品。利用这一点来识别潜在客户和顶级营销渠道来接触他们。ob欧宝娱乐app下载地址研究竞争对手用来达到目标的内容和格式。然后考虑把它们结合起来，但要用你自己的品牌声音和风格。

当然，如果有一个公平的竞争环境，这就容易多了。试图与巨头竞争是可能的，但需要创造力。

想象一下，你试图与这样一款普通产品竞争:

虽然看起来很有挑战性，但这绝对是可能的。以下是一位小企业主为了在这个艰难的市场中竞争而决定做的事情:ob欧宝娱乐app下载地址

“在推出新产品时，我们取得了史诗般的胜利，也遭遇了灾难性的失败。我们销售由高乐氏、3M和Rubbermaid等全球品牌主导的无聊家居产品。我们不是与巨人正面对抗，我们的过程是找到一个利基市场，这些巨头觉得太小了，懒得去打扰。ob欧宝娱乐app下载地址皇冠之选．

“我们没有创造另一个无聊的扫帚，而是确定我们想卖给谁，目标客户最想要什么，目前正在购买什么，然后我们添加功能来放大感知价值，比如一个不容易损坏或折叠的手柄。”

“这些产品仍然卖得很好，因为我们没有试图卖给所有人。通过保持我们产品发布的范围和重点，大型竞争对手不会进入我们的领域，而小型竞争对手则不能。”

4.制定一份上市计划ob欧宝娱乐app下载地址

进入市场(GTMob欧宝娱乐app下载地址)战略是通过多个接触点接触潜在买家并获得竞争优势的路线图。这是一个从意识到购买的整个漏斗与潜在客户接触的计划。

GTM策略应包括:

• 确定你的潜在客户在网上花时间的地方
• 建立网站形象
• 创建社交媒体档案
• 建立电子邮件列表和电子邮件活动
• 与有影响力的人建立伙伴关系
• 启动事件
• 提供激励措施来增加流量
• 使用分析工具衡量成功

任何GTM战略的目标都是在降低成本的同时增加销售额。你需要根据你的预算、资源和当前的绩效指标，有战略地选择策略。例如，如果你没有看到太多的增长，你可能会决定更多地关注付费广告，而不是投资有机搜索引擎优化。

5.制定推广计划

确保成功的产品发布在很大程度上依赖于你的营销:越多的人知道你的产品，销售的可能性就越大。ob欧宝娱乐app下载地址但是为了达到最佳效果，你需要推广你的产品和它的发布。

在进行市场和客户调查后，利用它来开ob欧宝娱乐app下载地址展营销活动。

下面是该怎么做:

• 确定预算和发行日期
• 选择使用的渠道(社交媒体、播客、客座博客、付费广告)
• 选择你的优惠(买一送一，免费赠品，折扣)
• 考虑合作伙伴关系(有社会影响力的人、联盟营销人员、非竞争品牌)ob欧宝娱乐app下载地址
• 提前进行促销活动(至少两个月)
• 衡量覆盖面和转化率(等待列表注册，电子邮件订阅，预订)
• 完善你的策略以提高覆盖面和转化率(改变渠道;尝试促销和广告文案)

不要忘记你最大的支持者——你现有的客户。

“忠实的消费者在产品推广方面至关重要，因为他们不仅更有可能购买产品，还更有可能在自己的网络上传播产品的信息。Adam Fard UX代理．

这可以通过私人的、面对面的或虚拟的发布前派对，以及在线参观、预览或演示来实现。或者，可能会有一个具体的邀请来尝试并提供反馈。这些定制的礼物表达了你对忠诚客户的感激，也有助于保持他们的忠诚。”

6.制造悬念

当推出一个新系列时，你不必一次展示所有的牌。为你的新产品制造悬念可以制造话题，让人们在产品上市前就开始谈论它。ob欧宝娱乐app下载地址

尤其是Instagram，它是一个很好的平台，可以让客户先睹可快地看到即将发生的事情，而不会一次性透露全部信息。你可以通过幕后照片(在发布新产品或系列之前)和预告照片来实现这一点，比如阿迪达斯的这篇文章:

为新产品发布倒计时是另一种建立兴奋感的方法。使用插件或应用程序倒数计时器或Hurrify在你的Shopify商店里安装一个倒计时钟。为了在商店里制造气氛，你可以在黑板上放一个倒计时或使用数字标牌．

7.与有影响力的人建立关系

现代消费者往往更依赖在线客户评论而且口碑效应决定买哪些产品。所以，如果他们从真人那里听说你的新产品，他们更有可能去看看，这是有道理的。

出于这个原因，与有影响力的人联系是一种接触目标受众和建立品牌信任的好方法。这些关系可以有不同的形式:

• 免费产品:对于micro-influencers或者那些已经是你品牌的忠实粉丝的有影响力的人，只要给他们免费的产品就足以让他们了解你的新系列。
• 付费广告:对一些人来说，成为网红是一份全职工作。更有影响力的人可能会对他们的社交媒体账户和博客上的推广帖子制定标准费率。
• 品牌大使:品牌大使项目有很大差异。随着新产品系列的推出，一些品牌为大使提供源源不断的产品。另一些则为品牌和大使之间的交叉推广提供了互利的平台。不管具体情况如何，这种模式更像是网红和品牌之间的长期正式合作关系。

8.把它推广到你的电子邮件列表中

使用电子邮件列表通知您的客户即将推出的产品可以让您跟踪有用的统计数据，如打开率。此外，你还可以毫不费力地接触到那些已经沉浸其中的用户。使用你的电子邮件列表来宣布你的新产品还可以让你的客户对你的新产品有更多的了解。

9.获得视觉

如果你在现实生活中销售你的产品，视觉营销可以使产品发布受益弹出窗口或展销会．人类天生就会被新事物所吸引，所以要清楚地告诉与会者这是第一次看到新系列或新产品。

有时候你的目标客户在决定购买之前需要先体验一下你的产品。把辛苦赚来的钱花在一个完全不熟悉的产品上，顾客可能会感到紧张。

让顾客对你的新系列感到舒服的最简单的策略之一就是让它自己说话。确保使用高质量的照片和视频。下面是一个使用产品所有角度和特写的例子:

在Instagram上查看这篇文章

Veloholic分享的一篇文章(@veloholic_cycles)

10.跟踪销售和业绩

计算新产品上市的总销售额是衡量业绩的一种方法。但在此过程中，还有其他关键指标需要监控。这些小指标会告诉你是时候修改广告或增加高效渠道的支出了。

以下是一些衡量你的发行是否走向成功的指标:

• 网站流量和页面浏览量
• 登陆页面的时间vs.跳出率
• 新闻报道(也就是通过有影响力的人和品牌倡导者进行的社交媒体和博客报道)
• 通过电子邮件和付费广告等促销渠道产生潜在客户
• 产品采用vs.回报
• 客户反馈/情绪

寻找和征求客户的信息，以指导你的新产品的未来。也许尺寸、颜色或其他设计因素需要调整。如果重新设计是合理的，那么就考虑重新发行。

11.测试位置

电子商务网站和本地店面的混合零售模式可能会促进销售。但前提是你选了个好地点。考虑短期租赁在城市的一个地方看看脚步声它接收。你可能会发现搬到城市的另一个地方可以增加吸引力。

测试产品在商店中的位置也是很好的。例如，试着把它放在其他相关产品附近进行交叉销售。电子产品商店一直在使用这种策略。他们会在大电视附近安装环绕音响系统，并在通往收银台．这是营销心理学的力量，它可以促进销售ob欧宝娱乐app下载地址。

一家领先的澳大利亚超市ob欧宝娱乐app下载地址在三个月内提高了18%的总销售额通过改进植入式广告。它使用技术(类似于HotJar)来了解客户流量，并将产品放置在“热点区域”，即商店中访问量最高的区域。

产品发布的想法和技巧

研究表明，只有21%的人新产品一上市就购买，相比之下，62%的人更喜欢在产品上市一段时间后购买。那么你能做些什么来提高人们购买你的新产品的机会呢?

举办比赛

如今，社交媒体使得举办竞赛变得很容易。最常见的策略是在Facebook和Instagram上提供赠品45%的品牌更喜欢同时使用这些网络。

赠品给零售商带来了很多好处。有了它们，你可以:

1. 为你的产品发布造势
2. 创造更多发行后用户粘性
3. 增加你的社交追随者
4. 让人们注册你的电子邮件列表

总的来说，竞赛和赠品对于培养受众和扩大你的影响力是很好的。当比赛要求粉丝在评论中“标记一个朋友”时，就像下面的帖子一样，你现有的粉丝就会为你分享你的帖子。

在Instagram上查看这篇文章

Kylie Perrotti (@ triedandtruerecrecipes)分享的一篇文章

举办一个与你的产品相关的比赛。例如，如果你要推出一款新的瑜伽垫，那就举办一场比赛，让人们连续30天每天都尝试一种新的姿势。瑜伽爱好者会很兴奋地参加。

提供样品

每个人都喜欢得到免费的东西。根据你的产品，样品可以让现有和潜在客户对购买你的产品感到兴奋。你可以将它们免费包含在订单中，也可以在你的网上商店中以较低(或免费)的价格提供。

意志之道是一家总部位于多伦多的精油生产线，为订单提供多达三个免费样品。这种方法可以让客户免费尝试新产品(并让他们感到特别)。

许多小型香水生产商在网上提供6- 7美元的样品，以吸引不住在实体店附近的顾客。

这对于消费者在购买前必须亲眼看到(或闻到)的产品非常有效。样品对于几乎没有评论的新产品也很有用。

有很多使用样品的方法使你的品牌受益-只是找到那个适合你的人。

让他们测试一下

耐克知道，让人们测试产品是促使他们购买的有效方法。耐克有一辆测试车，可以访问跑步团体，让跑步者在购买前测试本季的新鞋。

运动鞋市场非常嘈杂，耐克ob欧宝娱乐app下载地址知道让跑步者在购买前试穿会增加他们花150美元买自己的鞋而不是别人的鞋的几率。

最近，阿迪达斯开始使用同样的方法，OB欧宝娱乐APP很明显，有些方法奏效了。

要利用这种策略，可以考虑在实体商店中设置一个产品演示表。你还可以在集市、节日和市场等现场销售活动中进行演示，以演示客户如何使用你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

毕竟，越来越多的零售商正从传统的店面转向展厅．零售业的未来倾向于体验——顾客可以亲自试用，购买，然后邮寄到家门口。因此，促进这种沉浸式品牌体验可以创造品牌忠诚度，并为新产品的成功奠定基础。

为早期采用者提供激励

购物者喜欢物美价廉的商品。几乎90%的消费者2020年用过优惠券，而且差不多用过70%的消费者爱接收他们。利用这一点来吸引顾客以折扣价购买。

的联合创始人Melanie CohenEzixy该公司利用优惠券同时建立信任和销售。她说:“在推出一款新产品后，我们会使用优惠券代码来吸引现有客户对该产品的关注。”

我们给他们发了一张10-15美元的优惠券，作为特别的“忠实客户折扣”。人类的心理倾向于不让任何优惠券闲置。据我们记录，大约37%的收到优惠券的现有客户会回到我们的网站进行购物。一旦有足够的购买量，我们获得了客户的信任，我们就会终止促销活动。”

利用公关策略

在播客上客串。为博客写一篇客座文章。发布新闻稿。与有影响力的人合作进行在线推广。这些都是用来提高知名度和销量的公关策略的好例子。

当你计划你的产品发布时，要经常找到你的目标客户的渠道。你可以使用工具SparkToro了解更多关于他们访问哪些网红、播客、YouTube频道和网站的信息。

利用这些信息来创建一个公关活动，以了解哪些有影响力的人愿意合作。然后设计有价值的相关帖子，同时谦虚地提到你即将推出的产品。回到你的网站的链接也会在发布日期之前增加流量和兴趣。

收集客户反馈

不要低估客户调查和访谈的力量。你从这些方法中得到的反馈是宝贵的，可以指导你的营销努力和产品设计。ob欧宝娱乐app下载地址所以要OB欧宝娱乐APP尽早开始，并在整个发行过程中(甚至在发行之后)继续这样做。

这里有几个工具可以帮助你无缝收集客户反馈:

• 调查猴子:创建简单问卷调查或民意调查的免费工具。SurveyMonkey也有一个API，所以你可以把他们的调查集成到其他应用程序中。
• 谷歌形式:谷歌的免费表单构建器允许用户在没有编码知识的情况下轻松创建表单。它包括条件逻辑、数据验证和自动提醒等功能。
• Typeform:另一个免费的调查构建工具。付费选项可提供更多的字段和定制。
• 调查无处不在:一个设计调查，民意调查，甚至测验的工具。免费和付费选项是可用的。
• Shopify电子邮件:发送调查细分客户名单和衡量电子邮件性能所有从Shopify管理。

下面是一个产品制造商向推特粉丝寻求反馈的例子:

额外||投票

如果不允许我改变背心的颜色，是否会影响您购买产品的决定?

- hana pearce☾|| 20cm Kuroo毛绒样品Soon (@tekushii)2021年10月27日

将收集反馈作为产品发布的正常部分，你很快就会看到客户更满意和销售额更高的好处。

OB欧宝娱乐APP开始在你的商店推出新产品

发布一个新产品是令人振奋的，但也可能是伤脑筋和令人生畏的。当你有一个进入市场的策略和营销计划来吸引正确的目光时，就不那么容易了。ob欧宝娱乐app下载地址根据上面的建议，你可以建立一个完整的计划来设计、推广和监控你的产品——无论是在发布之前还是发布之后。

现在唯一要做的就是开始!OB欧宝娱乐APP

这篇文章最初是由Altaira Northe写的，Michael Keenan更新了准确性和新鲜度。