上图:Paka, Chaska(左)和Luna(右)的女主角。
什么是柔软的，可持续的，最具功能性的材料之一，具有丰富的文化象征意义?羊驼皮毛。是的，没错。
克里斯·科迪，帕卡服装的创始人，和他的两只漂亮的羊驼，露娜和查斯卡，和我一起聊了聊商业，社区和可持续性。
我了解了他们在制作地球上最柔软、最可持续的服装方面所扮演的角色，以及Paka如何激发人们对其服装的制作地点和制作方式的好奇，以及该品牌独特的面对面联系和在线履行方式。
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追寻安第斯山脉的好奇心
帕卡的故事始于一次穿越秘鲁的背包旅行OB欧宝娱乐APP。在2015年上大学之前，克里斯去看了安第斯山脉，没想到他会带着一个改变人生的商业想法回到美国。
在探索秘鲁时，克里斯发现了一件手工编织的毛衣，是当地一位编织者用羊驼毛编织的。他买了这件毛衣，回家后，有几个人问他在哪里买到的，怎么才能买到。
根据牛津大学的学术在美国，当合成纤维衣服被洗涤时，微纤维——或直径小于1毫米的塑料碎片——会被释放出来，进入主要的水体，最终进入我们呼吸的空气和我们吃的食物。
杀虫剂和其他化学品锁紧在微纤维上结果，对环境以及植物、动物和人类的生活产生了深刻的负面影响。更重要的是，根据艾伦·麦克阿瑟基金会的说法，人类浪费的衣服足够填满帝国大厦每一天。
这些数据令人痛心。科迪自诩为自然爱好者，他看到了减少超细纤维浪费的机会，于是制作了他第一次去秘鲁旅行时购买的毛衣。
为了进一步探索这个想法，他订了一张回秘鲁的单程票，让自己沉浸在克川文化和用羊驼毛编织衣服的神圣习俗中。随着他与当地人建立了联系，并对羊驼毛的独特性有了更多的了解，他显然能创造出的不仅仅是一个服装品牌。
“没有。商业计划，根本就没有远见。在我们开始创造任何东西之前，很多内容就已经形成了。”OB欧宝娱乐APP“这更像是一种对好奇心的探索，比如，‘这是什么?它来自哪里?’我们怎样才能以一种合乎道德、正确的方式共同构建这一体系?”
“没有商业计划……这更像是对这种好奇心的探索……“这是什么?”它来自哪里?’我们怎样才能以一种合乎道德、正确的方式共同构建这一体系?”
科迪召集了一个克丘亚女织工团队，以可持续的、合乎道德的方式制作毛衣(以及袜子和慢跑裤等其他产品)。
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这是一个很酷的事实:羊驼毛不仅超级柔软，而且还是一种“智能”纤维，这意味着它可以让动物在晚上保暖，白天凉爽。此外，它比羊毛更暖和，而且具有吸湿排汗的特性。
在我看来，这是一件很棒的毛衣的秘诀。
克里斯在他的大学宿舍里用一个简单的Shopify店面推出了几个原型，并得到了一个小而积极的回应。
接下来的几周，我做了很多事情，比如给买了毛衣的人手写感谢信，偷偷溜到演唱会后台，试图联系拥有大型平台的艺术家，帮助传播关于Paka的信息。
查斯卡和普丽娅漫步在奥林匹克半岛。Michael Matti拍摄。
“这与服装无关。这是关于向人们展示他们的东西来自哪里的根源，”克里斯说。“这和我买单程票的原因是一样的——好奇心。比如，这些东西是从哪里来的?你买的食物是从哪里来的?”
“这与服装无关。这是为了向人们展示他们的东西来自哪里。”
第二年夏天，Paka在Kickstarter上发起了一项活动，并发布了一段展示该品牌OB欧宝娱乐APP的视频。在30天内，该活动筹集了35万美元，全部没有广告或任何其他付费方式。
活动结束后，“我不得不从大学退学，前往秘鲁，将我们的女织工团队扩大到30多人，开始真正的建设，”克里斯说。OB欧宝娱乐APP“因此，我们用这种源自安第斯山脉的纤维制作了很多功能性的、简约的——而不是‘时尚’的——服装。”
然而，地球并不是唯一的受益者可持续服装运动。Paka的目标是使每位克丘亚织工的日收入增加8倍，这对他们的家庭、社区和生活产生了巨大的影响。
在一个社会疏远的世界里建立社区
2020年，总部位于弗吉尼亚州特洛伊的Paka团队带着两只雌性华卡亚羊驼Luna和Chaska沿着西海岸上路。他们这次旅行的目的是与人们分享Paka的故事，并鼓励他们在购买服装时考虑更可持续的问题。
“我非常喜欢并投入其中的一件事是品牌。你知道，创建一个社区，让人们知道他们的东西来自哪里，”克里斯说。“这就是我巡演的原因——与人们见面，与人们建立线下联系，让他们真正了解这个品牌的故事，再次点燃他们的好奇心。”
Paka团队出现在农贸市场和REI商店，甚至与Luna和Chaska一起举办羊驼瑜伽(羊驼瑜伽ob欧宝娱乐app下载地址听起来有多棒?!)。但羊驼本身，克里斯说，才是真正的催化剂社区建设。
查斯卡和西雅图摄影师亚历克斯·福特相处得很惬意。Kyle Kotajarvi摄影
“在这之前，随着Instagram的发展，我一直在寻找有影响力的人来拍我的衣服。这真的是唯一的方式，以我如何想象Paka，”克里斯说。“这不是关于衣服，而是关于和羊驼一起徒步旅行。它允许更多的有机对话，而不是推销我们的产品。”
“它允许更多的有机对话，而不是推销我们的产品。”
羊驼为顾客创造了一种发自内心的体验，并鼓励他们更多地了解该品牌。
过去几年(尤其是今年)有很多关于零售业是否已经死亡的讨论。Paka是零售业永远不会消失的最好例子;消费者与品牌之间的内在联系永远不会不重要。它只是在执行过程中看起来有所不同。
然而，Cody和Paka团队想要分享的不仅仅是他们的品牌，他们想要找到方法来建立一个基于共同价值观的社区:可持续发展与道德消费。
他们还推出了教育电子邮件系列和a品牌大使计划以扩大他们的影响力。
在路上推动网上销售
事实证明，这种类型的社区推广对该品牌来说非常成功。但是Paka团队是如何处理在巡回演出时拖着物品四处走动的问题的呢?
答案很简单:他们没有。
克里斯和他的团队从一开始就知道，他们不想带着库存旅行。OB欧宝娱乐APP他们希望专注于建立自己的社区和品牌知名度，以Luna和Chaska为代表。因此，我们鼓励顾客通过Paka的Shopify店面。
更进一步，Paka向他们在旅行中遇到的顾客发放价值20美元的礼品卡。这些卡片是木制的，包括洗涤说明——既可持续又有教育意义!
虽然礼品卡不是最大的收入来源，但它们有助于建立一个忠诚的社区，这些社区非常喜欢这个品牌，从而带来转化。
帕卡2020年西海岸之旅期间，奥林匹克半岛森林里笑容满面。Michael Matti拍摄。
这是一个很好的例子经验的零售尽管这只是一个小例子，但由于目前对商店内允许进入人数的限制，这一点尤为重要。
通过这次旅行和它的不同元素——羊驼、社交活动、礼品卡——paka现在是一家认证的B公司，可以把它的品牌体验带到生活中。
每根纤维都有弹性
Paka的未来可能是不确定的，但这并不是因为缺乏激情或远见。COVID-19迫使科迪和他的团队像许多其他零售商一样转向。
有一件事是肯定的:Paka将继续鼓励人们对他们在哪里购物以及他们的衣服是如何制作的感到好奇。
“适应力意味着为你的社区做事，把团队放在你的背上，为人们做你能做的事情。”
克里斯说:“COVID迫使人们真正关注他们生活中重要的事情。”“适应力意味着为你的社区做事，把团队放在你的背上，为人们做你能做的事情。”
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