渗透定价策略:定义、优势和例子

这是最大的因素之一顾客决定的是价格。

新产品的成功推出取决于正确与否定价策略．短期而言，你想要建立追随者和赢得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址从长远来看，你希望提高盈利能力和客户忠诚度。

这就是渗透定价的用武之地。其理念是提供较低的前期价格，从竞争中吸引潜在客户，为了长期增长而放弃短期利润。

有很多品牌利用渗透来推动早期销售，如Netflix、现代和MeUndies。随着时间的推移，增加市ob欧宝娱乐app下载地址场份额是主要目标。

在竞争激烈的市场推出新产品?ob欧宝娱乐app下载地址在本指南中，您将学习如何使用渗透定价来最大化市场份额和保持长期盈利能力。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是渗透定价?

渗透定价策略包括以较低的初始价格提供新产品或服务，以获得客户的注意。他们的目标是积极地以低价招揽顾客，并获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

价格渗透策略vs.价格撇脂

渗透定价和价格略读是推出新产品时常用的两种策略。两者都是暂时的，并且提供了不同的方法去最大化发行的结果。

了解它们之间的区别可以帮助你选择利润最大化和减少竞争的策略。

• 与渗透定价,新产品以低价出售，以建立客户基础。短期内，利润率下降，但庞大的销量弥补了利润率的下降。你可以随着需求的增加而提高价格。
• 价格略读当你已经有客户对你的产品感兴趣时，这种方法更有效。品牌先以高价获取短期利润最大化，然后慢慢降低价格以吸引更多的顾客。

撇脂策略使你面临低价竞争。如果你使用渗透定价，你将成为比竞争对手更便宜销售同类产品的公司。

渗透定价的目标

让我们仔细看看渗透定价的一些主要目标。

获取市场份额ob欧宝娱乐app下载地址

市场渗透定价背后的理论是，低的初始价ob欧宝娱乐app下载地址格确保市场接受和形成客户习惯。这种方法对于进入产品差异不大的新市场是有效的，比如厨房电器或互联网服务提供商。ob欧宝娱乐app下载地址

如果消费者对价格敏感，产品相似，而价格是唯一的区别，渗透定价就能很好地发挥作用。

根据需求定律在美国，降低价格将增加需求。当你以更低的价格提供更高的价值时，消费者更有可能购买你所提供的东西。

假设你是卖冰箱的。它们都做同一件事:冷藏食物。其中一些带有高清触摸屏和智能手机连接。有些有专门的制冰机。对于普通消费者来说，这些功能并不重要。他们想要一个冰箱来保持食物的凉爽和新鲜。

市场ob欧宝娱乐app下载地址渗透策略将是向市场介绍新冰箱的好方法。

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建立品牌忠诚度

如前所述，渗透定价的目标是通过提供有竞争力的价格来吸引新的忠实客户。一个品牌要建立忠诚度，就必须在顾客第一次购买后继续取悦他们。一种方法是用奖励持续购买的顾客忠诚计划．

丝芙兰的美丽内幕节目是最好的节目之一。该公司近80%的销售额来自该项目，该项目已经结束2500万个成员．

会员可兑换积分礼品卡还有折扣，在不贬值的情况下抵消产品价格。会员在消费更多的时候也会存更多的钱;每个人都能得到一份免费的生日礼物，但挥金如土的人会得到独家奖励。

这些福利对会员来说非常好。如果你是一个拥有良好忠诚计划的品牌的新用户，随着时间的推移，你可能会在他们身上花更多的钱。

从竞争中拉回客户

企业利用渗透定价从竞争对手那里抢走客户。该公司希望通过低价来吸引顾客的注意力，并提供最优惠的价格，然后给顾客留下深刻印象和愉悦感，让他们坚持使用该品牌，随着时间的推移花更多的钱。

渗透定价的利与弊

渗透定价策略既有优点也有缺点。让我们来看看其中的利弊。

渗透定价的优势

• 更多的顾客。如果你的产品质量高，销售效率高，你就能从竞争对手那里吸引顾客。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场领导地位。你拥有的市场份额越ob欧宝娱乐app下载地址多，你就越能成为市场领导者。
• 提高品牌忠诚度。你可以通过渗透建立一个忠实的客户群。低价吸引了他们，如果你的产品很好，即使价格上涨，他们也会继续购买。
• 更少的竞争。通过低价销售产品，你阻止了竞争对手进入市场，因为他们无法以那个价格销售。ob欧宝娱乐app下载地址
• 降低成本。低价可以带来高销量。当你卖出更多的商品，你就会订购更多的物资，你可以从供应商那里获得大量折扣。

渗透定价的缺点

• 前期成本。渗透战略需要生产、分销和营销战略的资源。ob欧宝娱乐app下载地址为了长期利益，比如强大的市场地位，短期利润被牺牲了。ob欧宝娱乐app下载地址
• 可怜的品牌认知。渗透策略会损害你的品牌形象。如果你想成为高端品牌，以低价推出产品会让消费者认为你是廉价的。
• 可能的价格战。一个激烈的竞争对手可能会降低价格以获得更多的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的竞争对手降低了价格，你可能也会这么做。如果你这样做了，他们可能会再次降低他们的利率——这样的循环会继续下去。

成功渗透定价策略的关键

以下是成功实施渗透定价策略的一些关键。

建立长期的忠诚

当你在买家第一次购买后与他们建立关系时，渗透定价模式就起作用了。一旦你用价格赢得了他们的支持，就有各种各样的方法来建立品牌忠诚度:

• 提供的客户服务解决问题，解决问题，真诚地帮助客户。
• 交叉销售和追加销售基于购买历史的更有利可图的产品。
• 让客户留下反馈。不管是积极的还是消极的，他们会感到被倾听、被重视和被尊重，这是可以建立长期关系的客户忠诚度．
• 细分和个性化客户体验。
• 推广共享价值观，这样客户就能了解你的品牌代表着什么。
• 建立一个社区，让客户可以分享他们的经验，与志同道合的人联系，并让你的品牌在脑海中占据首位。

避免价格战

如果你积极匹配价格，价格战就会发生。当多个竞争对手开始打折他们的产品时，这是一个双输的局面。OB欧宝娱乐APP如果你发现竞争对手向你发起价格战，有以下几种方法可以避免:

• 质量竞争。通过添加新功能或为不太为人所知的功能提高知名度，使您的产品与众不同。强调选择低价期权的风险。
• 揭示你的意图。提出与竞争对手的价格相匹配，或者展示你的成本优势。
• 部署的价格行为。提供打包的价格,价格促销活动或者新产品的忠诚计划。

竞争性定价通常被认为是一种削弱竞争对手、提供更低价格的方式，但这并不总是最明智的策略，所以不要落入这个陷阱，最终削弱自己的增长。

确保需求高

当很多人因为价格而愿意更换品牌时，渗透定价就起作用了。价格并不便宜，但与目标市场所认为的价值相比，它们是低的。ob欧宝娱乐app下载地址确保你只在价格敏感的市场使用渗透策略。ob欧宝娱乐app下载地址

为了保持竞争力，你必须牺牲盈利能力。例如，好市多(Costco)可以以最低的价格提供商品，因为它有数百万的顾客。这就是为什么你必须确保你的产品有很高的需求。

渗透定价的例子

• 网飞公司
• 现代
• TJ Maxx
• MeUndies

让我们分别研究一下这些引人注目的渗透定价策略。

网飞公司

流媒体服务Netflix是渗透定价的一个很好的例子。90年代末是租赁服务的全盛时期。

Netflix在进入这个市场时做出了一个ob欧宝娱乐app下载地址新的承诺:等待一到两天的DVD到货，你就可以免费访问更好的电影库。每月15.95美元，你可以一次租四部电影，而且没有归还日期。

这与当时的主要竞争对手Blockbuster有很大不同。租用三天的单次租金为4.99美元。Netflix的租碟价格在每张1美元左右。

这就是历史。通过为消费者提供价值，Netflix扰乱了租赁市场，以至于Blockbuster破产了。ob欧宝娱乐app下载地址

现代

1986年，韩国现代汽车(Hyundai)进入美国市场时，采用了渗透定价来赢得市场ob欧宝娱乐app下载地址份额。这家跨国汽车制造商提供了许多竞争对手当时没有的东西:

• 可靠的声誉
• 10年保证
• 高档的内饰

现代汽车的售价低于其主要海外竞争对手丰田(Toyota)和本田(Honda)，同时继续为消费者增加价值。截至2022年5月，现代是美国第三大汽车制造商11.6%总市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

TJ Maxx

TJ Maxx的目标客户对价格敏感，愿意通过有限和快速变化的库存寻找便宜货。TJ Maxx的产品通常比零售商的原价低20%-60%。

这不是特价或折扣。针对每天低价(EDLP)的购物者，TJ Maxx使用永久性渗透战略来增加其客户群和市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址TJ Maxx已经18.49%的服装零售市场ob欧宝娱乐app下载地址截至2022年第一季度。

MeUndies

MeUndies直接向消费者销售内衣、休闲服和服装。在一个数十亿美元的市场中竞争，他们需要一种以更低的价格吸引消费者的方法。ob欧宝娱乐app下载地址

该品牌使用了一些围绕低入门价格的渗透策略。通过“打包销售”，购物者可以节省高达45%的袜子和内衣套装费用。该公司还提供免费会员，让购物者每笔订单都能省30%的折扣。零售商可以在不破坏品牌形象或依赖大规模规模经济的情况下做到这两件事。

渗透定价是否适合你的商店?

渗透定价是新产品获得吸引力的好方法。你将获得市场份额并吸引新ob欧宝娱乐app下载地址客户——但记住，这是暂时的。我们的目标是在价格逐渐上涨的时候，让自己成为市场上的主要参与者。ob欧宝娱乐app下载地址

使用渗透定价的品牌需要一个长期的计划来建立忠诚度，让顾客满意。否则，下一笔交易来临时，他们可能会更换品牌。

只要你能证明你的品牌物有所值，你就能通过渗透定价策略保持竞争力。