促销、折扣、清仓、降价:这些都是零售降价的例子。购物者喜欢降价，因为这让他们觉得自己买得很划算。零售商从降价中受益，因为这有助于清理库存。
店主们，关于如何成功利用降价，同时避免可预测性和损害品牌价值和声誉等常见陷阱，我们将为你提供所有你需要知道的独家消息。
什么是零售业的减价?
零售降价是“降低销售价格”，通用磨坊公司市场营销主席Akshay R. Rao说ob欧宝娱乐app下载地址明尼苏达大学卡尔森管理学院．从优惠券和折扣代码降低价格到季节性清仓和商店关门销售都被认为是降价。
这些降价可能是暂时的，也可能是永久性的，这取决于零售商的策略。
降价vs折扣
Rao表示，“降价通常是无条件的降价。”想想全店限时八折促销。
一个折扣，另一方面，是有条件的，就像员工折扣，高级折扣，或现金折扣。
出于各种目的，减价和折扣都会导致价格下降，所以我们在本指南中交替使用它们。
专家提示:与2022欧宝娱乐苹果下载 ，你可以创建按美元或百分比的折扣，在结账时自动适用于单个商品或整个购物车。一旦你设置了自动折扣，网上购物和实体店购物都适用。
降价的类型
三种最常见的降价类型是暂时性的、竞争性的和永久性的。
临时零售减价
剑桥大学供应链与信息管理组副教授凯特·阿什利说东北大学D 'Amore-McKim商学院，
“一些零售商提供临时促销，例如在某个周末打7折，这就产生了一种紧迫感，因为促销结束后价格又会上涨。”
限时销售、买一送一(BOGO)促销和优惠券都是临时折扣的例子。
竞争降价促销
为了保持竞争力在美国，一些零售商通过价格匹配进行降价。消费者必须证明竞争对手以更低的价格销售同样的商品才能获得折扣。
价格匹配是一种策略，允许公司只向对价格敏感的客户提供降价，这些客户会花时间研究竞争对手的价格。零售商可以避免在广告中降价，因为那样会降低顾客对商品价值的看法。
永久的零售降价
季末清仓或破损商品的折扣都是永久性降价的例子。
(一些)零售商可能会等更长的时间降价，但随着购物季的临近，他们会提供越来越大的折扣。在这种情况下，顾客提早购买的主要原因是，他们想要的商品可能会在大幅打折时售罄。
降价的原因
商家打折的主要原因是为了摆脱对时间敏感的库存，促进销售，并跟上竞争。
销量不佳
当商品的销售不如零售商预测的那样时，他们就有了不受欢迎的库存，占用了本来可以快速销售的产品的空间。这可能是由于趋势的变化，也可能只是因为零售淡季．降低价格有助于移动库存．
通常情况下，降价是一种货币折扣，以刺激销售缓慢流动的库存，这些库存通常针对对价格敏感的消费者，他们愿意冒着产品售罄的风险等待降价。
易腐库存
许多行业的零售商都面临着库存易腐的问题:货物存放时间过长就会贬值。
凯特继续说:“这可能是因为物理腐败，在新鲜农产品或其他保质期有限的物品的情况下;在消费电子产品等行业，技术过时;或者是过时的衣服或其他时尚商品。库存成本很高，当零售商手头有即将贬值的商品时，降价是一种推动需求的方式，至少可以收回一部分库存投资。”
不要再去猜测补充库存了
只有Shopify可以帮助你做出更明智的库存购买决策。查看最有利可图和最受欢迎的商品，预测需求，获得低库存警报，并创建购买订单，无需离开POS系统。
竞争
如果你的竞争对手以比你更低的价格销售相同或类似的产品，那么你就面临着客户流失给竞争对手的风险。有时，零售商提供类似于竞争对手的折扣，以避免失去业务。
如何计算降价
知道你能给消费者多少折扣可以帮助你宣传这些折扣并制造话题。的零售降价的公式是:
([原价-销售价格]/原价)x 100 =降价%
所以，如果你将原价500美元的电视以300美元的价格出售，那么你的折扣率是:
([$500 - $300) / $500) x 100 = 40%
在设定折扣价格时，重要的是要考虑到你的利润率确保你没有赔钱。即使在降价之后，售价也应该高于你的买入价。
如果一件打折的商品仍然卖不出去，你可以提供一个更大的折扣。你只能盈亏平衡在这种情况下，但这总比你在库存上投资的钱因为没有销售而损失要好。
实施降价策略的技巧
遵循这些策略，让减价对你的生意有帮助。
考虑定价心理
定价不仅关乎利润率，还关乎感知价值和创造紧迫感。利用心理学定价后再降价。
感知价值
零售商有很多方法可以运用心理学，但一个关键的策略是使用原始参考价格来传达交易的印象。这就是为什么你会看到标识用[以前是x美元，现在是y美元]来告诉消费者他们节省了多少钱。
电商时尚品牌讨厌的女孩例如，该公司对产品提供永久的60%折扣，以提高感知价值，同时让“折扣”价格看起来很划算。
魅力的定价
另一个策略是利用所谓的“魅力的定价根据芝加哥大学和麻省理工学院的研究，以9结尾的价格(比如59.99美元)比以其他数字结尾的价格更有需求。
以0结尾的价格是声望价格，而以9结尾的价格是价值价格。
专家建议设定以偶数结尾的常规价格，并给出以奇数结尾的折扣。
紧迫感
一些零售商推出临时促销活动是为了制造一种紧迫感，因为促销结束后价格又会回升。
使用“仅限今天”或“限时”之类的语言会促使消费者扣动扳机，购买他们可能会等待的商品。黑色星期五大甩卖都是紧急减价成功的典型例子。
数学盲
根据饶的研究在美国，消费者往往更喜欢与数字无关的折扣，即使这些折扣在价值上与数字折扣相当。
例如，消费者认为买一送一的促销比两件商品省50%更划算。Rao的研究表明，提供免费赠品也是一种有效的降价策略。
简单的定价
餐馆通常会从菜单上的价格上去掉美元符号和美分数字。为什么?这个策略让顾客把这些数字分开从钱。在你的商店里尝试简化定价。
本地化你的降价策略
如果你有实体存在和一个电子商务存在，或多个商店和一个电子商务平台在美国，没有人说你必须在每个销售点提供相同的价格。
如果粉色裤子在网上卖得很好，但在实体店卖得不好，那就在实体店降价，而不是在网上。如果你的粉色裤子在蒙特利尔的店里卖得很好，但在温哥华的店里卖得不好，那就在温哥华打折，但在蒙特利尔就不行。
优化你的降价策略以保持利润空间。
关注竞争对手
竞争对手是如何定价同类产品的?考虑提供匹配的价格，这样消费者就会和你一起购物，而不是去竞争对手那里。这样做可以帮助你获得一个忠实的客户，这比在一件商品上保留一小部分利润更有价值。
利用历史数据
使用销售数据看看你的折扣是如何为收入做出贡献的。
了解顾客是推动折扣产品销售的关键:不同行业和公司的购物者购买的动机可能非常不同。
凯特解释说:“使用分析来衡量客户对不同优惠券和促销策略的反应，是零售商调整降价策略和了解哪种类型的折扣对长期收入有最有利影响的好方法。”
专家提示:要查看您设置的折扣的使用频率以及这些销售的总价值，请查看按折扣报告销售在Shopify管理。
零售降价的陷阱
当零售商提供降价时，他们冒着变得可预测的风险，损害他们的利益品牌声誉，没有考虑产品的生命周期。在调整价格之前，要考虑这些陷阱。
变得可预测
凯特·阿什利解释说:“与零售减价相关的最大挑战与客户行为有关。
降价的频率和规模可以让消费者预测产品何时会打折，以优惠价大量购买，并等待下一次打折，从而损害零售商的盈利能力，因为产品永远不会以全价购买。
像塔吉特(Target)这样的商店，他们的降价已经变得如此容易预测，以至于博客写手们会公布零售商的降价情况网上减价时间表．
为了避免这种危险，你可以改变你降价的频率，在员工需要知道之前不要告诉他们销售情况。
损害品牌声誉
价格不仅与利润率有关，还与人们的感知质量有关。因此，降价会让你的品牌看起来更便宜，这是奢侈品牌的一大顾虑。
事实上，路易威登和巴宝莉烧毁他们未售出的产品Vox报道称，这是为了避免他们的产品被廉价出售，并“保持(他们的)独家声誉”。
众所周知，一旦零售商大幅降价，就很难恢复消费者对品牌价值的认知，而这种认知是推动全价销售所必需的。
凯特继续说道:“打降价广告……可能会降低顾客对商品价值的认知。一些零售商可能会完全避免降价，或者很少打折，以避免跌入降价的陷阱。”
没有考虑产品的生命周期
有时零售商过早地降低商品的价格，因为他们没有考虑到价格产品的生命周期．价格高的商品，如汽车或床垫，可能没有其他产品卖得那么快，可能不需要打折。
相反，他们可以从营销推广中受益，使他们更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址可以考虑创建一个产品使用的演示，改变产品的展示方式，或者与有影响力的人合作来促进滞销产品的销售。
考虑在你的店里使用减价促销
如果有策略地使用，零售降价可以帮助你转移库存，建立客户忠诚度，并制造话题。如果不经过深思熟虑就给予折扣，它们可能会变得可预测，并损害你的品牌声誉。仔细考虑什么、什么时候以及如何进行零售降价以获得最大的效果。
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零售减价常见问题
零售业降价的一个例子是什么?
什么是零售降价策略?
- 提前降价:这种策略包括在季初降价，以增加销售额和提高营业额。
- 高/低定价:这种策略包括设定一个较高的初始价格，并随着时间的推移逐渐降低价格，以创造一种紧迫感，鼓励客户购买。
- 促销定价:这种策略包括对某些项目提供折扣，以增加销售和吸引对该项目的关注。
- 清仓大甩卖:这种策略包括对选定的商品提供大幅折扣，以清空库存，为新库存腾出空间。5.捆绑销售:这种策略包括以折扣价提供多种商品，以鼓励顾客购买更多商品。
- 零售降价是如何计算的?
