利用每平方英尺的销售额来发展你的商店的零售指南

如果你是一个零售商，你必须时刻关注你的商店是如何运作的。要做到这一点，最有效的方法之一就是依靠关于你的业务的确凿事实和数据——换句话说，就是零售指标。

跟踪零售指标对于提高商店生产力、最大化效率以及充分利用时间和资源至关重要。有关销售、库存、员工和客户关系的数据将帮助您确定是否实现了业务目标。

根据最近的一份报告麦肯锡在美国，零售业领先者和落后者之间的差距已经扩大。为了在游戏中保持领先地位，你需要了解你的业务的经济状况，并跟踪对其成功至关重要的指标。

你应该考虑哪些指标才能更有效率?这取决于;每个行业都是不同的。有些指标或关键性能指标(kpi)对您来说比其他指标更重要。

为实体商店衡量每平方英尺的销售额是衡量你如何利用现有零售空间的一种方式。在本文中，我们将帮助您更多地了解每平方英尺的销售额指标，并仔细研究其重要性和局限性。

每平方英尺的销售量是多少?

每平方英尺销售额是计算你的零售空间每平方英尺的平均收入。

多年来，这个指标一直是衡量实体零售业成功与否的关键标准。每平方英尺的高销售额表明你的商店的管理是高效的销售在分配给他们的空间里。这意味着，在选择和展示商品时，他们显然做了所有正确的事情。

为什么追踪每平方英尺的销售额如此重要?

1. 衡量和比较店铺业绩
2. 为销售决策提供信息
3. 分析员工绩效
4. 确定一段时间内的趋势

基本上，每平方英尺的销售额可以帮助你了解你是否在合适的地方以合适的价格拥有合适的产品。

每平方英尺的销售额是生产力的衡量标准。它还能让商家了解销售组合和地板上的商品数量是否在发挥作用。

让我们来看看为什么即使在全渠道营销和监控的时代，这个指标对实体零售商来说也是至关重要的。ob欧宝娱乐app下载地址

1.衡量和比较店铺业绩

在许多方面，每平方英尺的销售额是对商店进行排名的一种方式视觉陈列的努力。这是一个很好的指标，表明你作为零售商是如何利用你的资源的。店面布局、销售和员工)。

例如，假设你有5000平方英尺。一个只有三个固定装置的商店。你显然没有展示足够的商品来有效地利用空间，你可以通过计算每平方英尺的销售额(几乎肯定很低)来验证。

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2.为销售决策提供信息

零售商经常担心他们是否有合适的商品。策划一个符合目标的商品组合不是一件容易的事情，这就是每平方英尺销售额指标派上用场的地方。它将帮助你确定哪些产品比其他产品更受欢迎，并做出更明智的销售决策。

例如，假设你有一个英雄产品，它占据了商店80%的展示空间。根据每平方英尺的销售额指标，这个英雄产品只占你总销售额的50%，这可能是一个很好的理由，为你的英雄产品分配较少的存储空间。

3.分析员工绩效

每平方英尺的销售额也可以帮助你衡量销售代表的表现，即他们如何利用地板上的东西来创造销售。这将帮助你弄清楚你的销售代表是否需要培训，或者你是否需要替换他们。

您甚至可以通过比较每平方英尺的销售额与每工时的销售额(或SPMH或每工时的销售额)来深入测量员工的人力生产力。

4.确定一段时间内的趋势

对你的每平方英尺销售额数据进行逐月或同比的比较分析，将有助于你确定某些趋势。这些趋势，尤其是季节性趋势，是提高销售业绩的关键。

比方说，在上一个假日季节，你看到热巧克力杯的销量激增。你可以通过储备各种各样的马克杯来为即将到来的假期做好充分准备。

每平方英尺销售量的限制

每平方英尺的销售额一直是一个很好的指标评估店铺的表现．然而，鉴于疫情推动企业转向电子商务，这一指标可能正慢慢失去其相关性。

1.不能解释全渠道

零售商现在正采取混合销售方式，既使用实体店，也使用在线销售渠道。考虑到这一点，每平方英尺的销售额可能不是评估当今零售业业绩的有效工具。

2.比较规

由于行业不断转向在线销售等因素，你不能将每平方英尺的销售额单独视为成功的衡量标准。您必须将其与其他相关行业指标结合使用，以评估您的业务的整体表现。

3.不适用于电子商务

例如，电子商务销售占全球零售额的很大一部分。由于每平方英尺的销售额只适用于实体店，对于如今数量不断增长的纯在线零售商或主要在线零售商来说，它毫无用处。

如何计算每平方英尺的零售额

现在我们对每平方英尺的销售额及其重要性有了更好的了解，让我们看看你是如何计算得出它的。

要计算此度量，请将店内总销售额除以店内可用销售面积。

每平方英尺销售额=销售额/商店销售面积的总平方英尺

例如，上个月，家庭服装商店珍妮服饰中心(Jenny’s Apparel Hub)在其2000平方英尺的店铺里售出了价值100万美元的商品。在这种情况下，商店每平方英尺的销售额为:

$1,000,000 / 2000平方每平方英尺500美元。

零售业每平方英尺的销售量是多少?

每平方英尺的销售额是零售行业不同的衡量标准。苹果公司(apple Inc.)和蒂芙尼(Tiffany & co .)等零售巨头在较小的商店里销售高价值商品。苹果公司每平方英尺的收入为5,500美元，蒂芙尼公司每平方英尺的收入接近3,000美元。

品牌与其他行业有着明显的区别。例如，据报道，沃尔玛和塔吉特每平方英尺的收益分别为400美元和300美元。

换句话说，为了获得可操作的数据，你需要将你的商店每平方英尺的销售额与你的直接竞争对手进行比较。你还需要确定你的竞争对手经营的是类似或类似的零售类别——你不能将一家卖1000美元夹克的高端服装店与一家卖20美元t恤的精品家庭商店进行比较。

如何提高每平方英尺的销售额

1. 增加吊篮尺寸
2. 改善店面布局
3. 建立忠诚计划
4. 举办店内活动
5. 增加本地营销ob欧宝娱乐app下载地址
6. 培训员工进行向上销售和交叉销售
7. 优化产品分类
8. 利用你的在线受众

这里有一些关键的策略，你可以实施，以提高每平方英尺的销售额。

1.增加吊篮尺寸

如前所述，出售珠宝或电子产品等高价商品的商店每平方英尺的销售额总是更高。因此，为了增加每平方英尺的销售额，你需要增加你的交易价值。销售日常用品的商家需要想办法增加他们的销售额篮子的大小让他们的顾客买更多的东西。

2.改善店面布局

店铺的布局对提高每平方英尺的销售额起着至关重要的作用。优化看起来拥挤的空间，清理不整洁或凌乱的角落。确保你的商店是宽敞的，移动固定装置和标志，使店内人流顺畅。

3.建立忠诚计划

忠诚计划是让你的顾客更多地在你的商店购物的好方法。这也会鼓励玩家不断回到游戏中获得更多奖励。每次购买积分是最常见的忠诚度计划之一:顾客每次购买都会获得可兑换的积分。

4.举办店内活动

全球封锁带来了对店内体验的压抑需求。这就解释了客流量激增43.8%去年在美国各大商店销售。店内活动是改善顾客购物体验的好方法。

5.增加本地营销ob欧宝娱乐app下载地址

瞄准当地的受众，在同一个城镇或地区，你的业务，是另一个伟大的举措，以增加每平方英尺的销售额。这对于餐馆或与特定地点相关的精品零售店来说非常有效。

6.培训员工进行向上销售和交叉销售

另一个有效的策略是利用店内机制，如交叉销售和向上销售。这将确保顾客带着更多的产品离开。培训销售代表如何销售与客户购买的产品相辅相成的产品。你甚至可以考虑推广客户选择的产品的更贵的版本。

7.优化产品分类

你的商店占地面积很宝贵。你不能浪费空间来展示卖不出去的产品。特定时间的销售和库存报告将帮助您确定比其他产品销售得更快的产品。确保你把你的产品分类囤积最畅销的产品和系列。

8.利用你的在线受众

近年来，网上销售急剧增长。到2025年，在线销售将占到中国市场的1%占全球零售总额的四分之一．虽然购物者喜欢在网上浏览，但在购买产品时，他们中的许多人更喜欢在实体店体验。

• BOPIS当前位置网上购物，到店取货(BOPIS)是一种趋势，现在正受到顾客的欢迎。BOPIS遵循“点击提货”模式，顾客可以在网上选择他们的产品，然后前往附近的商店亲自取货。家装连锁店Lowe 's早在2019年就引入了BOPIS的概念。今天，他们也是部署储物柜在美国的商店里。

• 鲍里斯:网上购买，到店退货(鲍里斯)是另一种可以增加每平方英尺销售额的全渠道策略。在这种情况下，网上顾客来实体店只是为了退货。这个概念帮助他们更容易退货。虽然这在淡季是有益的，但在旺季却会造成拥堵。

提高店铺每平方英尺的销售额

虽然每平方英尺的销售额很重要，但它不应该是衡量商店成功的唯一指标。想办法持续改善你的店内体验——越多的人走进你的店，你的销售额就越多!