又到了每年的这个时候!随着天气的变化和假期的临近，全OB欧宝娱乐APP国各地的零售商都在为季节性购物狂潮做准备。
但伴随着旺季的兴奋，也有一系列独特的挑战，从管理库存到满足客户需求。
在这篇文章中，我们将看看零售商在管理季节性库存时面临的最大挑战，以及零售专家提出的克服这些挑战的最佳建议。
什么是季节性库存?
季节性库存是指在一年的特定时间内销量较高的产品。对这些产品的需求会因天气、事件或假日而波动。
季节性库存挑战
季节性库存带来的一些挑战包括:死库存、缺货和存储问题。
固定资产
死库存是季节性库存的最大挑战之一。死库存指的是你卖不出去的库存。这对零售商来说是一个巨大的收入损失。
季节性库存尤其糟糕。零售商囤积商品以应对未来的需求。如果他们不能满足需求，他们就会被过剩的商品困住，有时甚至卖不出去。
例如，零售商可能在10月31日之后还有很多万圣节主题的商品。他们要怎么处理掉这些东西呢?
废弃库存可以通过几种方式处理;没有一个是理想的。
- 零售商可以尝试打折出售这些商品，但这通常无法弥补收入上的损失。
- 他们可以把这些东西捐给慈善机构，但从逻辑上讲，这并不总是有意义的。要么有人去送，要么有人去取。
- 或者，他们可以直接把这些东西扔掉，这对企业来说不是一个可持续的解决方案。
因此，管理季节性库存需要准确的需求预测，因为大量库存可能会过时。此外，如果库存没有像预期的那样售出，持有成本也会上升。
不要再去猜测补充库存了
只有Shopify可以帮助你做出更明智的库存购买决策。查看最有利可图和最受欢迎的商品，预测需求，获得低库存警报，并创建购买订单，无需离开POS系统。
缺货
相反的情况，库存不足，也是一个问题。当一种产品已经售罄，不再可供购买时，就会出现“断货”现象。它们让零售商花费超过1万亿美元每年。
使用季节性库存的公司在需求低的时候积累库存，在需求高的时候储存。如果未来的需求超过了库存的产品数量，你很容易就会断货。
存储问题
季节性库存对零售商来说是一个挑战的另一个方面是储存。季节性商品在仓库和商店中占据了宝贵的空间，如果管理不当，可能会导致成本和处理问题。
对大多数零售商来说，最大的问题是要储存多少库存。他们必须将储存额外季节性库存的成本与满足需求波动的成本进行比较。
季节性库存的例子
大多数企业的库存需求随季节而波动;它可以是任何东西，从衣服到家居用品等等。以下是一些常见的季节性库存类型:
假期库存
关于季节性库存，你首先想到的可能是假日产品。圣诞节、万圣节和劳工节周末都是假日库存的例子。他们都有消费者只在假期购买的特定商品。
例如，圣诞节通常包括很多灯，装饰品，准备好的食物，纸盘和餐具。为了增加销售额，你可以在圣诞节前针对目标客户进行促销活动。
夏冬服装
对于服装商家来说，夏季或冬季的服装是季节性库存的一个基本例子。
这取决于你在哪里经营，夏天可能是你最忙的季节，因为天气暖和，假期也多。在夏天，人们倾向于购买更多的泳衣、短裤和背心。寒冷的冬季天气可能会导致销售额下降，但人们仍然需要购买外套、帽子和手套。
事件的库存
事件清单涉及特定的事件，如超级碗或7月4日。它可以包括任何东西，从厨房用品到装饰品，再到帽子和t恤等服装，再到品脱玻璃杯和旗帜。
季节性库存管理方法
- 准时库存(JIT)
- 先进先出
- 后进先出
- ABC分析
- 经济订货数量(EOQ)
让我们来看看一些可用于处理季节性库存的各种库存管理方法。
准时库存(JIT)
即时库存(JIT)是一种系统，在这种系统中，您只收到所需的少量库存。这是一种降低持有成本和库存库存的方法。
对季节性库存使用准时制也有一些缺点。这对于有稳定需求和可预测供应链的企业来说是理想的，但如果你从供应商那里订购，他们没有库存，或者有很长的交货周期，你就会断货。这就是为什么零售商通常会提前订购季节性库存。
然而，JIT对有良好预测系统的零售商是有好处的。如果您可以准确地预测需求，就可以使用JIT降低成本并提高效率。
了解更多:用即时库存节省时间和金钱:零售商指南
先进先出
先进先出(FIFO)是一种常用的存货计价方法。使用先进先出，你收到的第一个项目是第一个出售的。先进先出提供了准确的库存水平，因为它考虑所有你携带的库存，而不仅仅是最近收到的物品。
FIFO是销售易腐产品或季节性产品(如服装)的零售商的理想选择。但是，如果您有多个sku或具有不同保质期的产品，则很难实现。
了解更多:4零售商库存评估方法(+如何选择)
后进先出
后进先出(LIFO)假设你最后买入的股票先卖出。
如果由于季节性需求，你向供应商支付了溢价，后进先出可以通过先转移库存来帮助收回更高的成本。如果你销售不易腐烂的产品，后进先出法是理想的，因为旧的库存可以在仓库里保存更长的时间。
ABC分析
ABC分析模型根据产品的价值将库存分为A、B、C三个类别，对产品进行优先级排序。
- 一个-产生最大利润的高价值产品。
- B-销售速度一般的中档产品。
- C-卖得快但利润不高的产品。
运行ABC分析可以通过优先购买库存和在过时的库存变得毫无价值之前卖掉它们来帮助您节省资金。它还可以帮助你跟踪你最重要的资产，防止它们在赛季中过时。
了解更多:如何运行ABC分析:找到你表现最好(和最差)的库存
经济订货数量(EOQ)
EOQ可以帮助您确定要订购的最佳库存数量。它考虑了三个因素:
- 需求
- 订货费用
- 储存成本
对于一般零售商来说，这是最难使用的模式之一。建议只有当你有一个经验丰富的库存经理，他以前使用过JIT和EOQ时才使用EOQ。如果做得好，使用EOQ可以减少你的持有费用。
了解更多:什么是经济订货量?如何计算经济订货量?
改善季节性库存管理的技巧
有了季节性库存，你的销售周期是有限的，一旦季节结束，剩菜就很难转移。
让我们来看看一些改善季节性库存管理的方法，这样你就可以满足需求并增加销售。
- 利用历史数据进行预测
- 分类季节性库存
- 捆绑配套产品
- 折扣慢速库存
- 考虑国际营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 密切监控库存指标
- 简化实现
1.利用历史数据进行预测
改进预测的最好方法之一是查看过去的销售模式。这样，你就能更好地了解客户可能会买什么，以及他们什么时候会买。您可以使用此信息相应地调整库存水平。
零售商使用库存管理软件来收集和分析数据以进行预测。Scott Cozak，管理合伙人Sproutward他建议，零售商必须“综合考虑历史销售模式和即将到来的季节性趋势”，才能做出正确的预测。它还应该在类别和产品级别上进行。
您可以使用以下两种方法来规划季节性需求:
- 销售预测。使用历史收入数字来预测未来的销售。例如，如果你比较过去三年的夏季销售情况，你可能会发现它们的销量比年初平均多25%。可以肯定的是，这种情况今年还会发生。
- 季节性的趋势。有些产品全年都比其他产品更受欢迎。预测季节性的变化通过使用谷歌Trends来显示利息的波动。你可以从下图中看到，“泳衣”的搜索量在5 - 6月左右达到峰值，那时人们正在为夏天做准备。
通过预测季节性需求，你可以准确地了解在这几个月里有多少产品库存。使用来自库存管理系统的数据，您可以提高准确预测需求、避免库存过剩和减少缺货的机会。
需求规划需要进一步考虑其他可能影响需求的因素，如季节性、消费者口味趋势，甚至是全球大流行等事件。这些信息对于满足您的客户需求同时最大限度地减少过剩库存是必不可少的。
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2.进行预售
评估季节性商品销售潜力的一种方法是进行预售。这是服装品牌所有者梅雷迪思·露的策略野生甜瓜，用于衡量季节性趋势。
她解释说:“我发现季节性库存的最大挑战是，确保你有足够的东西满足每个人的需求，但又不会在假期结束后被任何东西困住。”“一旦商品过季，如果没有大幅折扣，就很难销售。
“我管理季节性库存的一种方法是提供预售。它让我在计算库存之前就有了现金流，让我知道客户最渴望购买什么。然后，我会调整我的季节性库存，以匹配预售时购买的商品。”
3.捆绑配套产品
互补产品的捆绑销售是改善季节性库存管理的有效途径。根据哈佛商学院研究中,产品捆绑销售可以成为增加销售额的有效工具。
研究发现，当游戏品牌任天堂将两款产品捆绑在一起时，销量超过10万套，视频游戏销售额超过100万美元。
理想情况下，你想用捆绑销售来结束你的购物季。这些促销活动可以有效地转移库存，降低存储成本和滞销产品。
圣诞装饰就是一个很好的例子。12月26日之后，像包装纸和装饰品这样的物品就没用了，但当大量打折时，人们可能会为明年的节日需求囤货。
专家提示:尝试使用应用更有效地进行追加销售和交叉销售。应用程序等Marsello而且经常一起买与Shopify POS集成，并根据商店员工添加到客户购物车中的产品向他们推荐产品，使其比以往任何时候都更容易建议相关产品，增加购物篮的大小和订单价值。
4.折扣慢速库存
库存流动缓慢会耗尽公司的资源。除了占用流动资金，它还占用宝贵的存储空间，并可能导致缺货。
如果库存周转缓慢，打折可以有所帮助，但必须谨慎使用。如果做得不正确，打折会侵蚀利润率，损害你的品牌。
改善季节性库存管理的一种方法是对销售较慢的商品提供折扣或促销，在多余的库存过时之前清理掉。
专家提示:与2022欧宝娱乐苹果下载 ，你可以创建按美元或百分比的折扣，在结账时自动适用于单个商品或整个购物车。一旦你设置了自动折扣，网上购物和实体店购物都适用。
5.考虑国际市场ob欧宝娱乐app下载地址
另一种管理季节性库存的方法是在国际上销售产品。北半球的季节与南半球的季节相反。在澳大利亚，冬天从6月就开始了，而美国消费者则在晾晒沙滩椅，囤积泳衣。
零售商可以利用这些季节性模式。假设你是美国的一家体育用品供应商，在4月份左右清理滑雪板和滑雪板。你可以开始向澳大利亚、新西兰或阿根廷的客户推广这些产品，而不是把所有东西都打折并失去利润。OB欧宝娱乐APP
在进行国际销售时，您需要考虑运输成本、海关规定和语言障碍。然而，如果你提前研究和计划，你就可以成功地在世界市场上销售。ob欧宝娱乐app下载地址
6.密切监控库存指标
保持最高的库存水平对于管理季节性库存至关重要。这包括:
- 库存周转率。显示了你补充产品的速度与他们销售的速度的比较。低库存周转率意味着你有太多的库存，这意味着低销售额。
- 库存销售天数(DSI)。衡量出售库存所需的平均天数。高DSI表明要么你没有正确管理库存，要么你的库存很难出售。
- 平均库存水平。估计在特定时期内可用的库存单位的数量。你希望你的平均库存水平与平均季节性销售水平保持一致。
- 总缺货。一个季节的几次缺货表明预测不佳，订单需求增加。
电子商务增长机构创始人史蒂文•波格森(Steven PogsonFirstPier，建议仔细监控全年的库存水平，为季节性需求做好计划。“你想要维持足够的库存来满足需求，但又不能太多，以至于在季末会有大量的剩菜。”
他补充说:“不要担心库存水平低，特别是如果你可以迅速补充你的产品。注意日常销售和库存水平的任何意外下降。事实上，这些是你的忠实客户已经学会从你那里期待的产品，这也将帮助你确定你的盈利常客，你必须继续销售你的季节性产品。”
Pogson建议零售商投资自动化来管理季节性需求。“由于有可靠的POS系统，每天很容易看到你的库存水平。它会自动记录每笔销售，并实时更新库存数据。”
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7.简化实现
履行是指组装和运送客户的订单。零售商将履约作为首要任务，因为它会影响客户满意度和整体利润。如果你不能有效地完成订单，你就很难销售任何产品。
零售商简化配送流程的创新方式包括:
- BOPIS(网上购买，到店取货)．50%的购物者以前使用过BOPIS。它已成为许多人的流行选择，尤其是在节日期间。网上购物和在商店提货相比通过邮寄订购节省了人们的时间和金钱。
- 本地接机。对于拥有多个地点的企业来说，这是一个很好的选择。顾客可以在网上订购商品，然后在他们方便的路边取货。
- 当地的交付。对于位于农村地区或产品难以运输的企业来说，这是一个好方法。顾客可以在网上订购商品，然后由你的团队成员送货上门。
我们的零售商店取消了很多针对大件商品的设计限制。通过店内提货，我们可以设计和销售一系列不需要运送到加州的产品，这有助于我们更经济地履行更大、价格更高的订单。
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更有效地管理季节性库存
季节性库存管理可能很棘手。如果你提前订购了太多的库存，你就会陷入一整年都卖不出去的产品。如果你没有订购足够的产品，你就会缺货，让顾客失望。
通过遵循上面的提示，你可以为你的商店创建一个系统，帮助你满足客户的需求，并在旺季获得更多的销售额。
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