夏季营销:度过ob欧宝娱乐app下载地址夏季营收低迷期的20个点子

夏天对消费者来说是一个完美的季节。然而，对于零售商来说，情况就有些不同了。典型的夏季全国范围内的销售低迷——就像最近的6月份一样1.1。%减少(高于专家最初估计的0.3%)——这可以归因于消费者每年在户外活动和以服务为基础的企业上的支出。

任何事情，包括体育赛事、节日、户外餐饮、音乐会、假期、旅行计划或野餐，往往优先于购物。但一个夏季季节并不一定等于夏季收入。只要掌握一些夏季销售策略，你就可以保持或超过以往的夏季销售业绩。

夏季营销和夏季销售的重要性ob欧宝娱乐app下载地址

夏季营销至关重要的原因有两个:一是要抵消销售缓慢的月份，二是要为商ob欧宝娱乐app下载地址店在冬季取得成功做好准备。

抵消销售缓慢的月份

如果没有一些计划，可能很难抵消不可避免的影响慢销售月那通常发生在夏天。

研究表明，零售额会受到天气的影响在23%到40%之间．

为成功的冬天做好准备

更好的你夏天的现金流，你就能更好地进入冬季。有了夏季几个月的现金收入，就更容易计划假日特价商品和冬季库存。你也可以更好地弥补所有你将放假的日子来庆祝联邦假日。

什么时候开始夏季OB欧宝娱乐APP营销ob欧宝娱乐app下载地址

要想在零售领域保持领先，就需要在当前季度中为即将到来的季度做好规划。要执行一个成功的夏季营销活动，在第一季度和春季就开始考虑战略和ob欧宝娱乐app下载地址销售计划是至关重要的。OB欧宝娱乐APP

例如，如果你计划在库存中储存吸引观众在炎热月份购买的商品，你就需要为订单制定足够的计划，以确保你的供应链能够按时交货。

如果您订购的夏季雨伞由于日程安排不合理而在10月底才到货，这对您的损益表是不利的。

当你计划夏季营销时，要注意你所在细分市场的消费ob欧宝娱乐app下载地址趋势。参考历史销售记录也可以帮助你计划举办特别促销活动或储存前一年卖得很好的商品。

提前一到两个月就能让你的夏季营销活动取得成功。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这段时间有充足的时间来为延迟做计划，制定现金流策略，并向早到的购物者宣传即将到来的交易。

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夏季营销活动成功的关键ob欧宝娱乐app下载地址

• 了解你的听众
• 设立明确的目标
• 重大节假日账户

让我们更仔细地检查这些因素。

了解你的听众

了解你的观众总是会带来更大的篮子尺寸以及更高的收入数字。例如，一些顾客喜欢在冬末或初春期间计划和进行夏季购物。

这可能是一个机会，你可以通过设立初夏节来赢得销售。考虑在夏季开始吸引更多的销售之前，设置夏季结束帽来取代之前的季节性商品。OB欧宝娱乐APP

设立明确的目标

在夏季开始前一两个月设定明确的目标是观察夏季营销努力的ROI的关键部分。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这可能包括确定特定的日历日，提前安排产品交付，或安排日期重新整理货架和设置结束帽。

设定收入目标，并按周和月进行分解，这也是一种了解销售工作表现的有效方法。如果有些事情不奏效，你能够迅速转向去实现你预定的目标。

有很多方法可以做到制定零售销售目标是可以实现的和现实的。这可以包括使用SMART目标技术，专注于提高AOV，或旨在降低回报率。

重大节假日账户

节假日是进行促销和特别促销的最佳时机。顾客有一天假期，很多人会利用这段时间购物或外出。

无论你是举办节日主题的促销活动，还是销售特定节日的商品，都要考虑为每个暑假做计划，包括:

• 六月节
• 独立日
• 劳动节
• 父亲节
• 阵亡将士纪念日

夏季营销理念ob欧宝娱乐app下载地址

1. 举办夏季庆祝活动
2. 利用社交媒体来提高知名度
3. 创建夏季橱窗展示
4. 与其他零售商合作
5. 卖给游客和旅行者
6. 为夏天创造特别的产品
7. 在外面会见你的客户
8. 主机夏天比赛
9. 参加当地的节日和集市
10. 在不卖的东西上提供更多的优惠
11. 提供产品包
12. 创造夏末帽
13. 夏天提供优惠券
14. 发出样品
15. 推出夏季积分计划
16. 计划一个快闪店
17. 举办一次以旧换新的促销活动
18. 发起一个夏季订阅俱乐部
19. 创建主题提供了
20. 利用商店礼品卡

让我们仔细研究一下这些想法，看看哪些适合您的商店。

1.举办夏季庆祝活动

人们在夏天外出活动，所以举办一个活动，邀请他们去你的商店或快闪店。提供免费的课程或产品演示。联系你的供应商，举办一个展览。或者举办一个冰淇淋社交活动，通过圣代或甜筒来了解你的社区和顾客。

孩子们都不在学校，所以一定要考虑到每个家庭成员的活动或礼物，让孩子们快乐和娱乐。

下一个步骤:学习如何做到通过举办一系列活动来创建社区和建立信任．

2.利用社交媒体来提高知名度

虽然购物习惯可能会在夏季度假，但社交媒体发帖不会。当客户发布他们的度假、毕业和度假照片时，这种情况经常会非常普遍。

创建一个强大的社交媒体计划来增加你的曝光度。当用户浏览朋友的帖子时，他们会看到你的帖子，并被吸引去购物。

下一个步骤:阅读更多关于哪种社交渠道最适合你的零售品牌?

3.创建夏季橱窗展示

把你的地点变成购物“度假”，把你的橱窗和电子商务网站打扮得适合这个季节。

如果你能将你的产品与顾客在夏季的活动联系起来，你就能成为这个季节的重要组成部分。

例如，书商可以在橱窗里放一把躺椅，上面写着海滩阅读的建议。或者一个家庭口音商店可以展示天井décor。保持陈列的新鲜感能让顾客有新的购物理由。

下一个步骤:这里有10个独特的窗口显示帮助你头脑风暴自己的想法。或者，如果你已经在考虑假期了(为你准备的如此充分击掌!)，那就去看看吧假日橱窗展示的想法，灵感，和零售商店的最佳做法．

4.与其他零售商合作

有时候两个臭皮匠胜过一个诸葛亮。与另一家服务于相同受众的零售商合作，一起头脑风暴活动或销售活动。向对方的商店分发优惠券。或者创建一个特殊的包。

例如，面包店和熟食店可以合作为两类顾客制作盒装野餐午餐。

下一个步骤:学习如何通过合作伙伴关系和共同赞助的活动来促进销售．

5.卖给游客和旅行者

如果你所在的城市大量的游客在夏季，向游客推销你的商店。把传单送到当地的欢迎中心。联系旅游公司，为他们的客户创造一个独家优惠。确保你的公司在Yelp和谷歌上上市。

超过四分之三的旅行者在计划他们的假期时使用评论网站。

下一个步骤:下面是如何优化你的谷歌业务概况而且鼓励顾客评论．

6.为夏天创造特别的产品

限量版产品可以在你的商店里制造轰动效应。例如，星巴克(Starbucks)不仅提供夏季专用食品，还提供特色混合咖啡。2017年，该公司与服装设计师莉莉·普利策(Lilly Pulitzer)合作，推出了一款限量版水瓶，很快就被抢购一空。

你可以创建一个特别的“2022年夏天”收藏品，并使其成为年度传统。

下一个步骤:阅读更多关于为你的零售店采购产品．

7.在外面会见你的客户

您的购物体验不必从店面的门槛开始和停止。OB欧宝娱乐APP相反，试着把你的商店扩展到户外。

如果可能的话，在顾客开车或路过的时候，举办一个路边促销活动来吸引他们的注意力。如果你住的地方人流量很大，可以考虑为宠物准备一个水碗。他们的主人会欣赏你的姿态，当他们在你的商店前停留时，他们会浏览橱窗。

下一个步骤:学习如何为你的现场销售选择合适的活动．

8.主机夏天比赛

每个人都喜欢赢得一些东西，所以头脑风暴一些比赛想法，激发口碑广告。

向光顾你商店的人赠送免费奖品的奖券。举办一场摄影比赛，让顾客在你的Facebook或Instagram页面上分享他们的度假照片或宠物或孩子的照片。给得到点赞最多的照片一个奖品。或者您可以创建一个在线赠品，鼓励客户访问您的实体店。

下一个步骤:阅读我们的指南创造零售竞赛转换看看我们的列表14赠品和竞赛的想法让你们开始吧。OB欧宝娱乐APP

9.参加当地的节日和集市

在夏季，许多城市都有节日和集市，零售商通常可以租用摊位。看看你所在地区的活动，看看你是否能参加。你不仅能和你的顾客在一起，还能接触到可能不知道你的生意的新顾客。

下一个步骤:我们的指导确定亲自销售体验可以帮助零售商确保他们的第一次线下销售活动成功。

10.在不卖的东西上提供更多的优惠

夏天是大减价的季节，这是有原因的:他们吸引了那些想买便宜货的顾客。如果这对你的品牌有意义，创建一个促销日历，包括折扣、特别优惠、优惠券、礼物和/或捆绑包。

如果你还没有一个忠诚计划，那就开始一个，并考虑在每周的某些日子给双倍的积分。OB欧宝娱乐APP

下一个步骤:了解更多关于如何用销售科学推销更多的商品创造你的客户忠诚计划．

11.提供产品包

产品捆绑销售是全年获得更多销量的聪明策略。在夏天，考虑把最好的和最不畅销的商品组合在一起，以确保你的产品下架。尝试创造一个混合搭配的捆绑选项或买一送一的优惠。

下一个步骤:的详细信息产品捆绑销售以及如何制定策略。

12.创造夏末帽

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顶帽是抓住那些喜欢实惠的最后一分钟购物者的绝佳机会。它们是存放夏季最佳产品最显眼的地方。考虑在夏季为利润最高的产品保留最终上限，以增加收入。

下一个步骤:了解所有关于零售产品显示优化你的商店以获得更多收益。

13.夏天提供优惠券

一张有战略意义的优惠券可以带来更多的销售，提高客户忠诚度。无论你是每周、每月还是整个夏天都提供优惠券，一定要提醒你的客户你的优惠券优惠。

一些观点包括:

• 第一次购物优惠券
• 推荐促销活动
• 最低购买优惠券
• 用优惠券换取评论或社交媒体关注

下一个步骤:看看所有你可以创造的方式优惠券代码和折扣用它们来增加你的夏季收益。

14.发出样品

你不一定非得是好市多(Costco)才能利用送样品等收入驱动策略。而且你也不需要卖食物。特别是对于较小的日常用品，分发样品可以让你的客户熟悉其他产品的选择。

个人护理用品、家居用品、化妆品和供应利基的零售商可以在产品抽样方面发挥创造性。

下一个步骤:为什么免费样品在增加销量方面如此有效，这背后有大量的科学依据。了解一下怎么做免费赠品会让顾客回头客．

15.推出夏季积分计划

从小到大，镇上有一家冰淇淋店会免费给你第10个香草冰淇淋蛋筒。你可以通过在钥匙链上的卡片上打上一个特定的形状来记录它。

同样，零售商也可以提供夏季积分计划，让顾客在购物结束时获得一件免费商品。许多客户喜欢在游戏结束时通过获得积分来获得一些东西的挑战。特别是如果你的产品往往需要经常更换，这种策略可以增加销量。

下一个步骤:收集所有你可以启动的不同方式的想法积分和忠诚计划以一种适合你商店的方式。

16.计划一个快闪店

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快闪店是满足顾客需求的好方法。这意味着在当地商场、社区活动或特殊节日活动中开设快闪店。

抓住一些额外的销售可以用一个便携式的商店POS系统．

下一个步骤:在考虑如何创建一个快闪店时遇到了困难?看看这个完整的快闪店指南额外的小费。

17.举办一次以旧换新的促销活动

如果你卖的是可回收的物品，那就办一个以旧换新的促销活动。就像在线零售商露露柠檬让你这么做一样把你的旧装备换掉在美国，你可以提供以旧换新的优惠，以换取折扣来增加客流量，这最终将增加销售额。

有越多的人来到你的商店参与以旧换新并获得折扣，你出售额外商品的机会就越大。

下一个步骤:为了让更多的客户了解你的以旧换新促销活动，请考虑直邮推广让当地客户参与进来。

18.发起一个夏季订阅俱乐部

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订阅不仅仅发生在网上。如果这对你的零售店有意义，创建一个夏季订阅俱乐部可以帮助你每个月(甚至每周)都有收入。

对于销售重复购买商品的零售商来说，订阅是最好的选择。虽然它可以很好地用于餐馆，但它也可以用于在更温暖的天气销售大量夏季特定商品的零售商。

下一个步骤:建立一个订阅俱乐部需要一些前期工作。了解更多有关自动化流程的最佳方法．

19.创建主题提供了

就像新年的倒计时一样，考虑创建只在特定日子提供的主题优惠。这是你可以根据你销售的产品在主题上发挥创意的地方。

例如，户外装备商店可以根据他们销售的户外人物类型来确定每个销售日的主题，包括攀岩者、骑自行车的人、骑自行车的人或洞穴潜水员。你的主题和每天促销的东西越有创意，你的宣传就越能吸引眼球。

下一个步骤:学习卖出更多的心理把它们应用到你的每一个offer上。

20.利用商店礼品卡

你们店接受礼品卡吗?在收银台出售夏季主题的礼品卡，并在可能的情况下将它们包含在任何特别优惠中。礼品卡是获得新客户和留住老客户的好方法。

下一个步骤:阅读如何设置和通过商店礼品卡创收．

夏季销售的想法

1. 假日促销(如7月4日)
2. Temperature-based销售
3. 为当地人提供特别优惠
4. 在当地的体育赛事上打折销售
5. 设置一个户外打折货架

为你的零售业务考虑以下这些夏季销售建议。

1.假日促销(如7月4日)

众所周知，假期是特别优惠、折扣和促销的好时机。可以考虑创建一个主题假日促销活动，将相关产品捆绑在一起，或者以折扣的方式提供与假日相关的物品。

2.Temperature-based销售

炎热的气候要求减少采购。利用炎热的天气对特定的商品进行促销。

3.为当地人提供特别优惠

当地人很有可能是你忠实客户的重要组成部分。在炎热的月份里，为当地人提供特别优惠是表达谢意和奖励他们的好方法。

他们所要做的就是出示他们的身份证明，以证明他们是本地人，从而获得你的特别优惠。这是一种简单的方法，可以让你最亲密的客户参与进来，并兴奋地回来购买更多。

4.在当地的体育赛事上打折销售

如果你的产品在夏季的几个月里是有意义的，那么车尾和当地的体育赛事都是销售产品的好地方。这可能需要与当地商店合作，学校经常在每一项体育赛事上举办。

你可以在出售的物品上设置一个结帐上限或结帐显示，这样它们就会显示在客流量最大的地方。

5.设置一个户外打折货架

夏天是户外活动的代名词。考虑创建一个户外货架或展示区，放置折扣或特惠商品，你想让更多的顾客看到。

你的商店的前面是人流量最高的地方。利用这一点，在夏季把相关的物品放在室外。

提高你的夏季零售销售

在夏季，零售商可以想出很多营销点子来提高他们的收入。ob欧宝娱乐app下载地址你对每年的夏季销售试验和策略越多，你就必须回顾更多的历史数据，看看什么适合你的商店和你的行业。

当你计划你的夏季营销努力时，不要忘记提前工作。ob欧宝娱乐app下载地址这样，你的营销努力就不会延误，ob欧宝娱乐app下载地址你的促销活动也会及时得到推广。