在某些时候，每个企业主都会面临规模的困境。你是否要开第二家实体的位置无论是周末在工艺品市场上做一笔生意，还是在网上销售手工定制珠宝，每个人都面临着同样的问题:当你一天只有这么多小时的时候，如何发展你的业务，增加收入。
扩大零售业务规模最简单的方法之一就是销售更多的产品(当然，这说起来容易做起来难)。但实现更高产品销量的一种常见方法是通过批发销售。
批发销售是一种很好的方式来扩大你的收入，而不需要在市场营销和广告上投入大量资金。ob欧宝娱乐app下载地址
你可以简单地把大量的产品卖给少数批发买家，而不是煞费苦心地增加销售单个产品的客户数量。这个概念很简单，而且取决于业务类型你跑，你可能已经熟悉了从买方的角度批发;但作为卖家，这也是一个很好的选择。
尽管批发在理论上很简单，但在决定批发是否适合你的商业模式和产品时，你需要考虑一些因素。
剖析批发机会
到目前为止，批发销售与直接面向客户的销售有什么不同?最明显的区别是，你是在与一家企业而不是个人打交道，他们是根据你的产品能给他们带来多少钱来做决定的，而不是为他们自己买一件东西。你不能将产品作为一种体验进行营销;ob欧宝娱乐app下载地址相反，你要建立你的系统，让买家尽可能容易地把你的产品放在货架上，并尽快销售出去。
根据你销售的产品类型，批发机会会有一些变化，但在基本层面上，“批发”是指你将大量产品(通常以折扣的“批发”价格)销售给第二方零售商的任何销售机会品牌授权)，并将这些商品转售给自己的客户。
如果你销售任何种类的实物产品，几乎肯定会有机会进入批发市场。
对于更主流或更便宜的商品，你可以考虑向塔吉特(Target)或沃尔格林(Walgreens)等大型连锁店销售。如果你卖的是时尚、奢侈品或其他小众商品，你首先要推销的是小型精品店。OB欧宝娱乐APP在尝试瞄准更重要的买家之前，先通过相关的影响者和公关活动来提高你的品牌知名度。
批发你的产品的利弊
批发你的产品有很多好处，包括:
- 订单量增加:您可以实现最低订单门槛并提供定价层(其中单位价格随着订单的增加而逐渐降低)，以激励每个批发买家的大量订单。
- 更稳定的收入:如果你的批发买家发现你的产品在他们的商店里很成功，他们会继续从你那里订购——你会产生稳定的收入(可能在假期会更多)。
- ob欧宝娱乐app下载地址营销支持:当你的产品被其他零售商销售时，除了你自己的营销和广告努力之外，他们可能还在为你的产品做自己的营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 增加品牌和产品曝光率:因为你的产品在其他零售店有特色，否则可能不知道你的品牌的顾客会看到你的产品。他们将能够找到更多关于你的业务和产品，以及购买你的产品，他们已经购物。
- 提高可信度和信誉:如果你正在努力摆脱一个业余爱好者的形象，或者只是有一个侧推在美国，批发可以帮助巩固你作为“合法”企业的地位。
考虑到这些好处，人们有什么理由不愿意走批发路线呢?
当你决定进入批发行业时，有一些潜在的负面因素需要考虑:
- 利润率较低:你必须以较低的单价出售你的单件商品，这样零售商才有可能出售你的产品并从中获利。
- 需要更高的产量:在你能批发出售，你会想要确保你的生产方法能够及时处理大量订单。对于非常精致的手工产品，批发可能不是一个好方法(除非你选择改变你生产产品的方式——例如，提供更便宜、更容易批量生产的产品版本，比如原创艺术品的印刷品，雇佣额外的员工来协助产品创作，或者与精品店和当地零售商进行小规模的批发安排，等等)。
- 潜在的市场控制损失:ob欧宝娱乐app下载地址如果你的批发买家通过他们的营销渠道推广你的产品，那么控制所有的营ob欧宝娱乐app下载地址销信息可能会更困难(尽管你可以在你的条款和条件中定义什么是可接受的)。
- 延迟付款的可能性:根据贵方同意的条款，贵方可能无法立即收到第一批货的货款。许多零售商想要用Net30甚至Net60的方式付款，这意味着他们可以在收到你的发票后30天或60天内付款。你需要有足够的可用资金在你收到付款之前浮动生产成本——所以提前计划是有好处的。
- 不同的销售策略:即使你在B2C市场非常成功，你也必须制定一个不同的销售策略来向零售商和批发买家推销。ob欧宝娱乐app下载地址批发销售是以关系为基础的，要求你能够自如地参加销售会议，向零售买家1:1推销你的产品线。
如何寻找批发机会
一旦你决定批发，你的第一步实际上是确保你有所有的后勤要素到位。这不仅可以确保你准备好完成任何批发订单，而且还可以帮助你确定首先要寻找什么样的机会。
为了开始批发，你需要弄清楚一些基本的事情:OB欧宝娱乐APP
定价
- 你知道你们的批发价是多少吗?
- 你们有最小起订量吗?
- 你们会为大批量订单提供不同的定价吗?
- 你是否能坦然接受这样一个事实:你无法在不引起潜在不满的情况下降低批发零售商的价格?
包装
- 你将如何包装你的物品?注意细节很重要。例如，如果您在订单上声明您的物品带有衣架，然后在没有衣架的情况下发送它们，这可能会导致批发客户出现问题。
产品照片/信息
- 就像任何推销一样，在说服零售商购买你的产品时，拥有漂亮的图片和详细的产品信息是必不可少的。
线单及订购表格
- 当你开始与买家会面时，准备好一份清单是非常重要的。OB欧宝娱乐APP这基本上是所有产品的信息包，包括照片、描述、定价和策略。
- 如果你不确定如何制作，你可以在这里查看一些免费模板:
- 你还需要准备好一份订单，以防买家想在会议结束后立即订购。
一旦你有了你的批发计划，并在你的行单上清楚地列出，下一步就是确定投球的机会。
你需要创建一个“买家档案”，以帮助确保你向合适的人推销。您可以在。中了解更多有关如何做到这一点的信息这是来自IndieBrandBuilder的指南。
下一步是找到符合你买家形象的公司。OB欧宝娱乐APP首先在谷歌上搜索一下适合你的企业类型。例如，如果你出售带有老式风格的手工珠宝，你可能想要搜索当地的古董精品店，这些精品店可能会把你的珠宝和他们的衣服一起出售。
你可以得到他们的联系方式，并要求安排一次会议来推销你的产品。
零售商还应该确保他们在传统的零售商寻找新产品的地方可见:
- 在针对零售商的贸易出版物上做广告
- 参加贸易展览
- 把自己列在批发网站和目录
- 这篇文章列出了9个批发网站它们更多地针对艺术家、设计师和手工艺者。
想要更有艺术性、更奢华、更高端的物品，你还需要看看:
- 货物:小众精品店最初可能会出售你的产品寄售并最终转变为批发交易。
- 影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址:将您的产品发送给相关人员有影响力的人可以很好地让你的品牌出现在高端买家面前，并证明你的作品有受众。
进一步阅读:了解更多关于建立一个有影响力的营销策略与我们的ob欧宝娱乐app下载地址推销付费品牌传道者指南。
如何评估批发机会
所以，你已经想出了你的计划，你已经有了一个可以联系的人的名单，也许你甚至收到了一些咨询，多亏了你的目录列表和行业出版物广告。但是你如何决定哪些机会是合适的呢?
当你试图评估批发潜在客户是否适合你的业务时，以下是一些需要记住的标准:
- 财务风险:他们有信誉吗?如果他们要求以信用为基础的付款条件(Net30, Net 60等)，你可能需要进行信用检查。你能支付他们准备下订单的初始成本吗?
- 潜在的竞争:他们是否可能销售给你现有的客户或与其他批发合作伙伴竞争?
- 目前商品:他们目前库存的品牌是否与你的品牌一致?你的产品放在他们的其他商品旁边会好看吗?
- 初始订单要求:你想要一个特定数量的货架空间或特定的位置产品显示为了给你的产品留下良好的第一印象?这件事应该事先达成一致。
批发商的额外资源
想要获得更多灵感，请查看Rush Sports案例分析并了解过渡到纯批发的商业模式是什么样的。或者，如果你准备好批发，看看我们的批发销售指南。
你打算批发你的产品来扩大你的业务吗?请在下面的评论中分享你的经验。
